【第二新卒歓迎】不動産テック×グローバルな企業でキャリア形成！未経験から挑戦できる海外不動産営業

事業拡大のための増員です！

■【業務概要】
海外不動産の販売

■【販売する商材】
・商品：海外不動産（主にフィリピン、マレーシア、カンボジアなどの東南アジア地域）
・商品価格帯：1物件あたり1,000万円から3,000万円が主流です。
・商品補足：多くのお客様が投資目的で購入されており、居住用としての販売も行っております。大手海外デベロッパーの正規代理販売会社として、リッツカールトンやシェラトンなどのホテルレジデンスも取り扱っています。現在の取引国は約12カ国で、今後は東南アジアだけでなくアメリカなどへのエリア拡大も予定しています。

■【お客様】
・日本全国に在住の日本人
・お客様の層：年収3,000万円以上の経営者や事業主、富裕層の方々

■【お仕事の流れ】
・完全反響型
集客はマーケティングチームが広告運用やセミナー、メルマガを通じて行い、多い月には新規問い合わせが約1,000件ございます。
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・問い合わせに対して過去のリードリストを活用し、商談の調整を行います。
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・商談（オンラインが約70%、オフラインが約30%）
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・メール、社用LINE、お電話にて定期フォローを行います。
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・現地物件視察の手配（必要な方のみ）
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・ご契約手続きの準備をします。

■【売上目標】
・ノルマは設定されていませんが、チームや個人の目標があります。
・月に2件程度の成約があれば目標達成となります。
・階級が上がるにつれて目標も上がりますが、基本給やインセンティブ率も向上します。
※実績：営業スタッフ6名で、2023年度下半期に6ヶ月連続達成1名、4ヶ月達成1名、3ヶ月達成2名。
・年収1,000万円台を目指すことも可能です！

■【受注を獲得する方法】
お客様の大半はファミリー層や経営者で、多忙な方が多いため、法人営業のように限られた商談時間において、どれだけお客様のニーズに応じた情報を提供できるか、そして信頼を得ることが重要です。そのため、以下の取り組みを行っています。
・第一印象の徹底
・海外および国内の物件情報、ならびに不動産市場に関する知識の充実
・商談前の顧客情報リサーチ

■【未経験者が一人前になるまでのプロセスモデル】
1. 取扱物件や不動産の基礎知識の習得（入社1週間程度）
2. アポイントメント獲得に関するレクチャー
3. アプローチ開始
4. 商談のロールプレイ
- 先輩社員の商談に同席
- 先輩社員と共に商談開始（入社1ヶ月〜2ヶ月）
5. 基本的な知識および話術を習得し、先輩社員の支援を受けながら成果を上げられるようになる（入社2ヶ月〜5ヶ月）
6. 異常な質問にも応じられるようになり、一人で商談から成約を実現できる（入社3ヶ月〜6ヶ月）
7. 逆算によって目標を達成できるようになり、自社にないサービスや商品も、社内での相談や協力を通じて顧客に最適な提案ができるようになる（入社4ヶ月〜7ヶ月）

この過程を経て、「お客様の期待を超える営業」を目指していただきます。

■【やりがい】
・お客様層が経営者であり、商材単価も高いため、自身の視野が広がり、一段階上の営業スキルを習得できます。
・物件内覧希望の顧客に同行するなど、短期間の海外出張の機会もあります。（基本的には海外支社のメンバーが対応するため、国内での活躍も可能です。）

■【入社後の教育体制・環境】
・1名の上司が付き、指導を行います。
・オンボーディング：不動産業界や物件に関する知識のインプットとロールプレイの練習を行います。
・デイリーミーティング：最初の1～2ヶ月はマンツーマンで実施します。
・独り立ちの目安：3ヶ月から6ヶ月。

当社は、社歴や役職、年齢に関係なく、社員全員が和気あいあいと働ける環境です。ほとんどの社員が不動産業界未経験で、ホテルフロントや食品法人営業など、さまざまな業界から入社して活躍しています。平均年齢は26歳と若く、活気に満ちた雰囲気が広がっています。会社全体の男女比は7:6です。

■【求める要素】
マインド面
・誠実さ（顧客や社内、自分に対して正直であること。）
・ポジティブ志向（他人のせいにはせず、自分を省みることができ、失敗を糧にできる。）
・意欲と行動力（理想に向かって行動し、挑戦する姿勢。）
・協調性（自分の意見をしっかり持ち、表現できる力。仲間の成功を心から祝える。）

スキル面
・第一印象の管理（ビジネスのプロ層を相手にするため、仕上げのない印象管理を目指します。）
・コミュニケーション力（聞き上手であり、質問に対して論理的かつ簡潔に答える力。）

■【入社後に向上できる要素】
・ワンランク上のプレゼンテーションスキル
・課題発見能力
・情報収集能力
・ひらめきやアイデアを生む力

必須要件
業界は問いません！

★営業で実績がある方
・法人営業：アポイント・インサイドセールスのみもOK
・個人営業：1つの成約あたり数百万円単位の単価

※営業経験時期（学生インターン・アルバイト・個人事業主等）問わない
※期間（数ヶ月〜OK）スタイル（新規・既存）問わない

歓迎/尚可
【こんな方に向いています】
・ベンチャーで圧倒的な成長をしたい方
・大きな市場のビジネスに携わりたい方
・不動産TECHなど新しいことに挑戦できる仕事に興味がある方
・海外に関わるチャンスのある仕事をしたい方 ※海外出張も可能です！
・お客様や社内メンバーに対して明るく気持ちの良いコミュニケーションができる方
・20代中心の若いチームに馴染める方
・自発的にPDCAサイクルを回していける方

【以下のご経験や資格をお持ちの方は優遇します】
・宅地建物取引士免許保有者
・英語でのスピーキングができる方

【完全週休2日制】【年間休日125日】
※シフト制
平日2日、平日1日＋土日1日、土日などシフトのご相談も可能！
※先に入社が決まった方の勤務日によってご希望に添えない場合もございます。
※第一希望としては平日も勤務可能な方のため、対象者は選考優遇いたします。
有給休暇産休育児休暇慶弔休暇
※夏休み、年末年始休暇はそれぞれ連休7日以上取得可

海外不動産情報ポータルサイト運営
日本・海外間の不動産売買サポート
不動産事業に特化した人材紹介事業

主力製品・サービス
①不動産業界特化型 転職エージェント「リアルエステートWORKS」の運営
不動産業界に特化した人材紹介サービスを運営、不動産業界を目指す方と不動産会社の橋渡しをしています。
https://realestateworks.jp/

②日本最大級の海外不動産検索ポータルサイト「SEKAIproperty.com」の運営
世界各国の不動産を検索できるポータルWEBサイトを、多言語（日本語、英語、中国語）で運営しています。
世界中の人が、自国以外の不動産を快適に探せるサービスです。
海外不動産の購入時には物件選びから賃貸付け・管理・売却までワンストップで支援するサービスを提供しています。
https://ja.sekaiproperty.com/

③国境を超えた不動産売買仲介
-日本人向け海外不動産売買仲介
海外の不動産を売買したい日本人のお客様のために、物件の購入から管理・売却まで、日本語にてワンストップでサービス提供しています。