■多様な産業、業界からの新規顧客に対するコンサルティング、アカウントセールス
⇒現在は、顧問からの紹介や既存のお客様からの紹介、ウェビナーや問い合わせ、
プロダクト導入顧客へのアプローチ等を経由して引き合いを頂いております。
■リレーションの構築と維持
⇒キーパーソンのグリップ、顧客内ネットワークを拡大・構築
■ニーズのヒアリング及びアクションプランニング・システムの提案
■AI、RPAなどのデジタル技術を顧客のニーズに合わせてカスタマイズした
ソリューション提案・クロージング
■社内のエンジニアリング部門、PM、マーティングと連携しながら
顧客の経営課題、業務課題の解決に向けた推進

⚫︎中期的ビジョン
持続的な成長を続けるために、以下のような部門体制を目指しています。
└弊社が持つ課題解決価値を明確化し、営業行動に組み込み成功パターンを作ること
└市場動向や顧客の業務分析などデータ分析を行い、営業戦略を構築する
└営業、マーケ、エンジニア部門が連携する組織的なアプローチ
└これらを実現可能な人材の確保・育成、オペレーションの標準化、ノウハウ共有

Microsoftソリューションを活用したDX推進を提供する部門で、新規のお客様の開拓やアカウントセールス、他部門へのクロスセル等を担当いただきます。
具体的な提案内容や施策については社内のコンサルタントや、PM/開発エンジニアのメンバーと一緒に検討・立案いただきます。

＜主なサービス＞
●Microsoft 365利活用
●SharePoint構築・移行
●Notes移行

年間100件を超えるMicrosoft技術関連プロジェクトを実施しているコンサルタント、エンジニア、パートナー企業が、Microsoft 技術を活用した業務改善を支援しています。
・「MS Tech」サービスページ https://mssp.tenda.co.jp/

会社全体としては「テンダのDX」と呼ばれる統合的業務改革ソリューションを提供しており、現状分析などのコンサルティングから始まり、課題解決につながるサービス／ソリューションをトータルコーディネートしています。
Microsoftを使用した課題解決以外にも、お客様ニーズに合わせてコンサルサービスや受託開発、SES、パッケージなど様々な提案を行っていただける環境です。

＜業務詳細＞
●多様な産業、業界からの新規顧客に対する新規提案、アカウントセールス
⇒お客様の経営課題、業務課題をヒアリングし、MS365を活用した解決提案
●リレーションの構築と維持
⇒キーパーソンのグリップ、顧客内ネットワークを拡大・構築
●エンジニアやコンサルタントと連携したプロジェクト推進
●既存プロジェクトから別ニーズの発掘、提案、プロジェクト化
ご経験や希望に応じて、マネジメントや数値管理もお任せいたします。

お客様の業務効率化・ワークスタイル変革を実現するSI事業のソリューション営業をお任せします。
他部門ではMicrosoftのソリューションや自社プロダクトも保有しているためクロスアップセル含め提案の幅は広く、プロジェクトマネージャーやエンジニア、他部門のセールスと連携しながらお客様の課題解決をしていただきます。

■営業関連業務
・Web開発（システム、アプリ）の提案および営業
・スマートフォン向けアプリ開発の提案および営業
・LAMP系、Java、スマートフォンアプリ、インフラ開発案件におけるエンジニア提案および開発提案
※基本的には、上司、エンジニアが同席の上、お客様への提案を行います。
※既存営業が7～8割ですが、新規営業も一部お任せいたします。

■事務関連業務
・契約締結の書類手続き
・日程調整業務など

【事業概要】



当社のHR事業部は弁護士・公認会計士などを含めた管理部門に特化した転職エージェントサービスを行っています。今回は管理部門の担当者として新規顧客開拓から、キャリアカウンセリングまで一貫して対応いただく方を募集いたします！



少数先鋭のメンバーで構成されており、今後更に事業拡大を行う予定です。







【募集背景／本ポジションから得られるもの】



2020年4月より人材紹介事業を開始いたしました。元々は士業を中心とした事業ではありましたが現在は管理部門の領域にも手を広げ拡大をしております。



管理部門側はまだまだ立ち上げ段階で、メンバーも7名程度の少数の組織です。



今回はこの管理部門側をさらに成長させることが目的の採用です！



まだまだ立ち上げたばかりのため、自分の行動が部門全体の数値に響くことのやりがいや事業が大きくなっていくことを実感出来ることが醍醐味ではあります。



小さな組織を大きくしたい方や0→1に携わりたい方には是非ご応募いただきたいと思っています！



既存のメンバーも人材紹介の経験者や法律関係に詳しい人物はほとんどいません！



oベースから成長してきています！まずはお話だけでも聞いてみませんか？







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【具体的な業務内容】



一般企業の管理部門への転職希望者にご登録いただき、入社後までのサポートを行うキャリアカウンセリング業務から、入社先の企業の新規開拓、既存フォローなどのリクルーティングアドバイザー業務です。



※RA：CAのバランスとしては6:4程度の比率を想定しています。







・新規顧客開拓、既存顧客フォロー



・人材要件や事業課題のヒアリング、求人票の作成



・応募者との面談対応、キャリアカウンセリング



・応募書類の作成、推薦、進捗フォロー



など、両面営業なので一気通貫で対応いただきます！



上記以外にも、ご希望の場合にはマーケティング業務を行って頂くことも可能です。



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【1日のタイムスケジュール】※あくまで一例となります



10時出社、メール確認



11時求職者と面談



12時面談をもとに求人提案＋レジュメ添削



13時採用希望企業や事務所との各種調整（契約、面接日程、選考進捗確認等）



14時採用希望事務所との打ち合わせ



15時休憩



16時求職者と面談



17時面談をもとに求人提案＋レジュメ添削



18時求職者と面談



19時タスク、メール最終確認＋明日やることをリストアップして退社







・従事すべき業務の変更の範囲：



（雇入れ直後）入社直後の変更なし



（変更の範囲）ご本人の業務適正により、当社業務全般に変更の可能性あり

仕事内容：
就職活動生とのキャリア面談を通じて、適切な仕事を紹介し、承諾までフォローするお仕事です。
一人一人の人生に本気で向き合い、面談、求人・セミナーの紹介、就活成功までのフォローをお願いいたします。

このポジションの魅力：
人生の分岐点である就職活動のサポートを通して、一人ひとりの人生に大きな影響を与えることができます
成長段階の組織で枠にとらわれず、就活イベントの企画や、新たな採用手法の企画など、事業成長フェーズならではの裁量をもってご自身の考えを実行できる環境です

◆その他
当社の業務全般

事業拡大のための増員です！



■【業務概要】

海外不動産の販売



■【販売する商材】

・商品：海外不動産 (フィリピン・マレーシア・カンボジア等の東南アジアが中心)

・商品価格帯：1物件1000万~3000万円が中心。

・商品補足：投資用として購入する方が多く、居住用としても販売しています。

大手海外デベロッパーの正規代理販売会社として、リッツカールトンやシェラトン等のホテルレジデンスまで取り扱っております。現在の取引国は12カ国ほど。今後東南アジアだけでなくアメリカ等もエリアを拡大予定です。



■【お客様】

・日本全国内の日本人

・お客様層：年収3000万以上の経営者・事業主・富裕層の方々



■【お仕事の流れ】

・完全反響型

集客はマーケティングチームが広告運用やセミナー・メルマガにて集客

多い月で新規問い合わせが1000件ほどございます。

↓

・問い合わせ・過去問い合わせリードリストにアプローチし商談を調整

↓

・商談（オンライン7割：オフライン3割）

↓

・メールや社用LINE・お電話にて定期フォロー

↓

・現地物件視察のアレンジ（必要な方のみ）

↓

・ご契約手続きの手配



■【売上目標】

・ノルマはありませんがチーム・個人で目標が設定されています。

・月2件ほど成約があれば達成

・階級が上がるほど目標も上がりますが、基本給与も、インセンティブ率も上がります。

※実績：営業6名 2023年度下半期 6ヶ月連続達成1名│4ヶ月達成1名│3ヶ月達成2名

・年収1000万円代の年収も目指せます！



■【どのようにしたら受注できるのか】

お客様層はファミリー層＜経営者の方が多く、お忙しい方が多いため

法人営業のように商談時間の限られたお時間で、どれだけお客様のニーズや聞きたい情報を提供できるか、

お客様に信頼して頂けるかが鍵になります。

そのため

・第一印象の徹底

・海外や日本の物件情報や、不動産市場の知識インプット

・商談前のお客様情報リサーチ

を行っています。



■【未経験の方が1人前になっていく過程モデル】】

取扱物件や不動産基礎知識のインプット（入社1週間程度）

アポイント獲得レクチャー

↓

アポイント獲得のためのアプローチ開始

↓

商談ロープレ

先輩社員の商談に同席

先輩社員に同席してもらい商談開始（入社後1ヶ月〜2ヶ月）

↓

基本的な知識や話術を身につけ、

先輩社員に商談同席してもらい成約ができるようになる（入社後2ヶ月〜5ヶ月）

↓

イレギュラーな質問にも対応できるようになり、

1人で商談から成約ができるようになる（入社後3ヶ月〜6ヶ月）

↓

目標を逆算しながら売上を達成できるようになる（入社後4ヶ月〜7ヶ月）

自社にないサービスや商品も、社内で相談したり協力しながらお客様のニーズに最適なサービスを提供できるようになる。



上記の過程を経て、「お客様の期待を超えられる営業」を目指して頂きます。



■【やりがい】

・お客様層が経営者・商材単価も効果なため、自身の視座も上がり、ワンランク上の営業スキルが身につきます。

・物件の内覧を希望されるお客様への同行など、短期での海外出張のチャンスもあります。

（基本的には海外支社のメンバーが対応するための日本国内のみでの活躍ももちろん可能です。）



■【入社後の教育体制・環境】

・上長が1名つき育成していきます。

・オンボーディング：不動産業界知識・物件知識等インプット＋ロープレ練習

・デイリーMTG：1～2ヶ月マンツーで実施します

・一人立ち目安：3ヶ月-6ヶ月



社歴、役職、年齢に関係なく、社員みんなが和気あいあいと働ける職場です。

不動産業界未経験者がほとんどで、ホテルフロントや食品法人営業等様々な業界から飛び込み、現在活躍しています。

平均年齢は26歳と若くエネルギッシュな雰囲気です。

男性：女性比率：8：2



■【あらかじめ持っていてほしい要素】

マインド面

・誠実さ（お客様にも、社内にも、自分にも嘘をつかない。）

・ポジティブ志向（他責＜自責。失敗してもバネにできる。）

・意欲と行動が伴う（目指す理想像に向けて行動できる・挑戦できる。）

・協調性（自分の意見を持ち、伝える力がある。みんなの成功を素直に喜べる。）



スキル面

・第一印象の印象管理（接するお客様層がビジネスのプロが多いため、妥協のない印象管理を目指します。）

・コミュニケーション力（聞く力・質問に対して論理的かつ端的に伝える力）



■【入社して高められる要素】

・ワンランク上のプレゼンテーション力

・課題発見力

・情報収集力

・ひらめき・アイデア力

全国に展開するガリバー店舗にて、お車の提案営業（買取・販売）を行います。お客様一人ひとりに合わせて生活背景、使用用途、未来設計、価値観にまで耳を傾け、どうすれば最高のカーライフを送っていただけるかを考えご提案します！

“車”という単なる移動手段（モノ）だけではなく、お客様の人生に彩りを与える「スマートカーライフ（コト）」という考えのうえで最適な「運命の1台」との出会いをサポートできる仕事です！

◆具体的な業務内容
・お客様との提案商談（自動車の販売、買取、その他サービスのご提案）
※自動車保険やローンといった金融商品も含む
※来店対応やアポイントがある訪問対応があります
・自動車の査定業務
・集客活動（webサイトへの情報登録、店舗ブログの更新 など）
・展示車両の配置（洗車含む）
・その他店舗運営業務 など

これまでのマネジメント経験、営業実績経験を活かして、
「管理職（店長）」として、店舗の売り上げ管理、
スタッフのマネジメント業務を中心に幅広く行っていただきます！
※入社後半年～1年の間に店長としてお任せする店舗を選定し、
実際に店長業務についていただきます！

【主な業務内容】
・店舗の事業計画立案と計画遂行（改善施策含む）
・売り上げ管理、顧客管理、販管費管理
・来店集客活動（webサイトへの情報登録、店舗ブログの更新など）
・パートナーマネジメント（外部取り引き企業様）
・人材マネジメント、教育育成
・お客様との提案商談（自動車の販売、買取、その他サービスのご提案）
・その他店舗運営業務など

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※業務内容イメージ（参考）
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■売り上げ管理
・スタッフとの商談サポート
・在庫管理
・金額決済

■店舗マネジメント
・スタッフとの1on1 【事業戦略】
創業以来事業の根幹としてきた買取事業を元に、
大型店の出店という小売事業のさらなる拡大を中期経営計画の主軸として置いています。

デジタルの面ではドルフィネット（買取った車両を全国の店舗で閲覧できる画像販売システム）を20年前から導入しており、創業以来革新的なデジタル技術を積極的に導入する文化が根付いております。今後はそれぞれの事業モデルにおいて独自の膨大なデータを利用したDXを推進し、買取事業の業務効率化、小売事業の拡大等を推し進めてまいります。

①買取事業
Gulliver店舗（主に買取店）にて中古車の買取を行い、中古車オークションにて卸売、又はGulliverの販売店へ社内販売を行う。

②小売事業
Gulliver店舗（主に買取店）又は中古車オークションから中古車を仕入れ、消費者に中古車の小売を行う。

③付帯事業
中古車の小売に伴う、自動車保険・保証・車検・整備などの付帯商品の販売を行う。
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【成長戦略】
「資本効率を重視した大型店の出店」 × 「整備事業への参入」

◎大型店
・転換期にしっかりと実績を積み重ねた大型店の出店により、着実に小売台数を増加、シェアの拡大を図る
・店舗数ありきではなく、実績として資本効率を見極めながら、段階的に出店を加速していく

◎整備工場
（1）日本における自動車整備の市場規模は、中古車の市場規模と並び大きな規模である点
（2）中古車小売ビジネスの取引をサイクルとして繋げられる点
（3）外注している整備作業を内製化することによる大きなコスト効率化
（4）最新の法制度に基づき、最新の設備を投資できる点

全国に展開するガリバー店舗にて、お車の提案営業（買取・販売）を行います。お客様一人ひとりに合わせて生活背景、使用用途、未来設計、価値観にまで耳を傾け、どうすれば最高のカーライフを送っていただけるかを考えご提案します！

“車”という単なる移動手段（モノ）だけではなく、お客様の人生に彩りを与える「スマートカーライフ（コト）」という考えのうえで最適な「運命の1台」との出会いをサポートできる仕事です！

◆具体的な業務内容
・お客様との提案商談（自動車の販売、買取、その他サービスのご提案）
※自動車保険やローンといった金融商品も含む
※来店対応やアポイントがある訪問対応があります
・自動車の査定業務
・集客活動（webサイトへの情報登録、店舗ブログの更新 など）
・展示車両の配置（洗車含む）
・その他店舗運営業務 など

サービス業界に特化した人財育成・研修のコンサルティング営業をお任せします。

H&Gは第二創業期を迎え、新たな成長を目指し、日々変化をしています。
このポジションは、新規顧客の開拓と既存顧客への深耕営業を通じて、
顧客の課題解決をメインミッションにトータルサポートします。
自社講師や評価コンサルと協力し、顧客との信頼関係を築きながら活躍していただきます。
リーダーシップを発揮し、顧客やプロジェクト・チームを牽引できる方を求めています。

【顧客について】
大手企業の場合：人事や教育部門の部長クラスが多数
中堅・中小企業の場合：経営者や担当役員
※開拓ルートは同社提携先からの紹介や、Webマーケ・インサイドセールス経由のリード、テレアポや顧客からの紹介、セミナー集客、異業種交流会のほか、グループ会社からの紹介など多様です。

【具体的な業務】
■ミッション
サービス業界の経営者や役員、人事・教育部門の責任者と直接対話し、
人材育成に関する深いヒアリングを通じて、最適な課題解決策を提案するソリューション営業をお任せします。

■具体的には
新規顧客の開拓から商談・導入サポート・ヒアリング・追加ニーズ発掘などを行います。
最終的には得られたニーズからアップセルやクロスセルの提案も行います。

具体的には、下記の要素を担当顧客ごとに取り組んでいただきます。

・経営課題・組織課題のヒアリング
顧客との対話を通じて深いヒアリングを行い、経営課題や組織課題を把握し解決策を提案
・新規顧客の獲得
当社提携先からの紹介、WEBマーケティングやインサイドセールス経由のリード
テレアポ、顧客紹介、セミナー集客、グループ会社からの紹介など多様な開拓ルートを活用
・商談と商材導入
新規顧客との商談を進め、H&Gの商材を導入していただくための提案を実施
・定期ヒアリングと追加提案
担当顧客と定期打ち合わせを行い、得られたニーズから最適なソリューションを提案
・アップセル・クロスセル
顧客のニーズに応じて、追加のサービスや製品を提案
自社講師や評価コンサルチームと協働しながら提案することも多々あり

■H&Gが提供するサービス例
・サブスク型研修サービス
・自社講師によるインハウストレーニング
・HR-tech（人財育成クラウド、人事評価運用クラウド）
・人事評価制度の構築コンサルティング
・従業員満足度調査
・業務改善のコンサルティング

■使用ツール
Salesforceその他自社ツールも活用いただきます

H&Gでは商品単位での縦割りではなく、1人の営業担当が顧客の課題に合わせてすべてのサービスを提案するスタイルです。
自社の別チームメンバーとも協力しながら、経営者や人事担当者と二人三脚で人財に関する課題解決をサポートした結果
離職率の大幅な低下や上場支援など、企業と人の成長を間近で感じられるやりがいのある仕事です。