メガグループ「株式会社オフィス空間」の施工管理部の営業として、業務に就いて頂きます。

様々なお客様と関わりながら、営業⼒を⾼めて頂き、将来的には、マネージャーとしてメンバーの育成や、

弊社の事業運営に関わって頂くことを期待しています。



【仕事内容】

外部取引先との窓口となって新設部署を盛り上げてくださる方を募集します。

現場のことがわかるプロだからこそできるヒアリングでお客様のニーズを引き出し、案件獲得に繋げます。



・内装・設計会社にアプローチ

↓

・アポイントを取り、ニーズのヒアリング

↓

・請求書作成

↓

・新規案件の獲得！

IT業界の外資系企業や海外拠点を持つ日系企業、グローバル企業に対し、クライアントの要望に合わせたITサービスを提案。イチから必要な知識をお教えするので、未経験の方もご安心ください。

～～ITサービス（一例）～～
■サポートデスク兼翻訳
■グローバルネットワーク・サーバー維持管理、設計・開発
■システム開発
■プロジェクトへの技術支援
■Webマーケティング・企画関連 など

～～仕事の流れ～～
▼アプローチ・ヒアリング
電話やメールで、クライアントにアプローチ。「社内プロジェクトで通訳が必要」「技術力が高いエンジニアが欲しい」など、要望を5～10分でヒアリングし、当社で提案できるソリューションを探りましょう。担当社数は1人あたり20社前後で、新規と既存の割合は6：4です。

▼提案・商談
オンラインまたは訪問(エリアは1都3県)、30分～1時間かけてITサービスを提案します。

たとえば……
・当初は英語のニーズは見込まれていなかったが、自社やソリューションについて丁寧に説明。お客様もイメージが明確化していき、「アプリ開発プロジェクトにおいて翻訳できる人材が欲しい」との具体的な要望へと繋がった。

・ネットワーク機材を販売するアメリカの企業で、エンジニアへネットワーク研修を実施している。そこで、「英語力が高いITエンジニアが欲しい」という要望をいただいた。

▼アフターフォロー
月1回程度はクライアントに連絡して、派遣した社員の状況や新規プロジェクトでのニーズがないか確認。自社社員とは月1回の帰社日に直接話す機会があります。

※フォーマットがあるため、提案資料の作成は負担になりません。契約書類もシステムに入力すれば、その後は上長が確認⇒事務が処理します。
※通訳も付き添うため、英語力がなくても問題ありません！

＜入社後の流れ＞
▼入社1～2ヶ月で基礎からじっくり習得！
まずは、IT業界やネットワーク、営業スキルの基礎を習得。その後、徐々にアポイントの獲得にも挑戦します。先輩社員の商談に同席したり、自分で取得したアポイント先に先輩社員とともに出向いたり。実践的なノウハウを培っていきましょう。

▼入社3ヶ月で独り立ち！
アポイントを取って1人で商談ができるようになったら独り立ちです。その後も、必要に応じて同席するなど先輩社員がしっかりサポートするので、未経験スタートの方もご安心ください。

◎着実に営業スキルを磨けば、従業員数千人～数万人規模の大手電機メーカーや大手通信メーカーなどを担当することも可能です！

【提案先は？】
マンションやアパートの管理会社に向けた提案を担当します。
物件の退去時に発生する「原状回復工事」で、関東トップクラスの実績を持つ当社。90％と高いリピート率に加え、商談設定は専門部隊が担当しているので、飛込みやテレアポといった顧客開拓業務は必要ありません！

【なにを提案するの？】
営業として顧客に提案するのは、“どうしたら空室が埋まるか”。
すぐ埋まるような人気の部屋にするための提案をします。

【実際の業務は？】
ワンストップで、営業から現場の引き渡しまで担当します。
工事件数は、月に平均20～40件程度です。

■営業
既存顧客がメイン。リピート率が大事です！
新規顧客の獲得は、別部署が獲得したアポをもとに伺います。そのため、テレアポ、飛び込みはありません！

■現地調査
お客様から依頼が入ったら、修繕やリフォームを予定しているマンションやアパートのお部屋を訪問。どのように工事するかを調査します。

■見積作成
「住みたいと思える部屋は？」「自分が住むとしたら…」といった視点から、内容・工期・金額を盛り込んで見積もりを作成。顧客に提出します。

■工事状況の管理・引き渡し
契約後は協力会社・職人さんに工事を依頼。進行状況を確認しつつ、完成後のお部屋をチェックし、顧客へ引き渡します。

――◆ここがポイント◆――
リフォーム案を企画する際には、上司や先輩社員はもちろん、工事を担当する職人さんからアドバイスをもらえることも！協力会社とは長年のお付き合いがあり、悩んでいそうなときには、職人さんから声をかけてもらえる関係性ができています。

【入社後の流れ】
まずはこれまでのご経験に応じて、名刺交換や電話対応など、ビジネスの基礎部分からお教えします。その後、先輩に同行し、建築に関する知識を覚えていきましょう。「OJTチェックシート」を使って着実に知識を学んだのち、4ヵ月目を目途にお一人で業務を担当いただく予定です。

企業様の業務改善を支援する自社製品「BI21」の提案営業をお任せします。
▼展示会出展の企画・運営
▼名刺交換をした顧客の業務課題をヒアリング
▼社内SEと打ち合せ、自社製品での解決方法を検討
▼提案・デモ（専門的な部分はSEがフォロー）、受注
▼追加機能の設計・開発（実務はSE）
▼導入・アフターフォロー、アップセル

既存の主要顧客をフォローしつつ、新規開拓を行い顧客拡大をします。
定期的に展示会を開催し200～300社との繋がりが生まれます。営業部内のメンバーやエンジニアと協力しながら、顧客が求める需要に最適な提案方法を探っていきます。受注から導入までは平均3～6ヶ月程度、1回のプロジェクトは数百万～数千万円規模です。

【営業スタイル】
「つくったら終わり」ではなくシステム稼働後も継続して顧客フォローを行いより良いサービスを提供していきます。お客様の課題・ご要望に応じたカスタマイズを行い、最適なサービスを提案する面白さを味わえます。
まずは先輩営業と一緒に既存顧客を担当し、仕事の流れ、製品の特長、顧客のことなど徐々に仕事を覚えてください。3ヶ月～半年ほどで業界の知識、技術も身についてきます。
業績は個人目標ではなく、チームでの目標達成を目指すスタイルです。

【Excel業務改善＆BIツール「BI21」とは】
WEBとExcelを連動させることで社内に存在する様々なExcel業務の改善からデータ分析までをオールインワンで実現するためのプラットフォームです。
Excelで行っていた業務をシステム化するためカスタマイズ性が高く、パッケージシステムでは実現できなかった業務提案を行うことができます。そのためユーザー評価も非常に高いことが自慢です。

【主な顧客】
業界問わず活用できるので、全国各地の銀行・製造・商社・流通・エネルギー・サービスなど様々な業界の大手～中小企業様と取引しています。

お客様の業務効率化 / 最適化を行うための
SaaS , ERPサービスをチームで企画立案、推進します。

＜業務詳細＞
当部署はお客様のニーズを把握し、
それに応じてサービスをカスタマイズして提案する
オファリング型コンサルティング営業です。

従来のユーザーからのヒアリング、要件定義に基づいて
開発を行うSI構築型とは異なり、
経営層のニーズを満たし解決することに重きを置いています。

◇お客様の課題に関するヒアリング / 把握
◇SaaS , ERPサービスの紹介 / カスタマイズ提案 / 販売
◇上記関連サービスの販売
◇製品強化 / 拡販のための企画立案

◇新規提案
主にＨＰやＤＭからの反響営業、展示会のフォロー活動が中心です。
一部パートナー企業からの紹介案件にも対応していきます。

◇既存提案
既にお取引のある顧客の、他社領域をリプレースしていきます。

※お客様の割合は新規８：既存２程度です。

◆商材：自社ERPサービス 「 D-Ever flex 」 のサブスクリプション契約
（2024年４月リリース）
◆商談規模：100万～数千万円程度
◆顧客：年商30億～300億の中小企業全般

＜入社後の流れ＞
入社後は３～５等級からのスタートとなり、
お客様と直接コミュニケーションをとりながら業務を進めます。

多くの業種・業態に触れるポジションのため、
業界の知見が広がりそれぞれに合った
ソリューション提案のスキルが身に付きます。

ご本人の希望・適性を判断したうえで、部署を決定 していきます。
求職者側(CA)、企業側(RA)どちらにも興味があるという方 は、是非ご応募ください。

●RA（リクルーティングアドバイザー）
・既存クライアントの求人開拓
・クライアント先人事担当者、経営者・役員等との折衝業務
・求人内容等のヒアリング・求人票の作成
・人選から人材の提案（候補者の推薦）
・選考コーディネート～入社までフォロー
企業の採用において、「採る」「採らない」を選択するためには、より良い状態で求職者にであうことが何よりも重要です。
そのために、リクルーティングアドバイザーは企業の未来の戦略を理解した上で、どのような人材が必要か？の仮説を構築し提案することが求められます。
人材紹介の本質的な価値である「企業を成長させること」をミッションとしているのが、当社のリクルーティングアドバイザーです。

▼特徴
業界別でチームの編成を行っており、20代をメンバー中心に活躍中。新卒の社員や、中途入社は異業種出身の営業が多く在籍しています。

●CA（キャリアアドバイザー）
・求職者との面談
・案件のご紹介
・アフターフォロー
キャリアアドバイザーとは、求職者のご要望通りの求人を紹介する人。そんなイメージがあるかもしれません。
しかし、当社のキャリアアドバイザーは「プロ」が介在する価値を最大限に発揮するため、求職者の視野に入っていない求人もご紹介します。
業界や企業への深い知見を活かして、求職者自身も気付いていない”好機”を提案し続け、最高の転職をサポートする。それが、当社のキャリアアドバイザーです。

▼特徴
職種別でチームの編成を行っており、20代前半を中心に30代前半から40代まで幅広く活躍中。社内でも定着率が高く、入社3年以上の社員が多く集まる部署です。

【社歴や年齢に関係なく裁量権を持ち、事業成長のために挑戦できる環境】
3年目で管理職に抜擢されているメンバーもいます。
CAやRAの業務を担うだけでなく「評価」により「事業の企画」「人のマネジメント」など新しい仕事へのチャレンジと経験が得られます。
仕事次第で、複数の部下やチームを持つこと、職種変更を希望しシフトすることも可能です。ギークリーでの仕事の面白さは、なんといっても 社員の意識の高さ にあります。
社員全員が、 本気で、楽しく、まっすぐに仕事と向き合っています。時には社員同士で意見を言い合うこともありますが、
それは、1人1人が「ギークリーのサービスを最高のものにしたい」と強い思いを持っているからです。世間の期待が高まっている今、Geeklyは、求職者と企業を裏切らないサービスを作り上げていきます。

◆キャリアアドバイザー
・求職者との面談
・案件のご紹介
・アフターフォロー

キャリアアドバイザーとは、求職者のご要望通りの求人を紹介する人。そんなイメージがあるかもしれません。
しかし、当社のキャリアアドバイザーは「プロ」が介在する価値を最大限に発揮するため、
求職者の視野に入っていない求人もご紹介します。
業界や企業への深い知見を活かして、求職者自身も気付いていない”好機”を提案し続け、
最高の転職をサポートする。それが、当社のキャリアアドバイザーです。

▼特徴
職種別でチームの編成を行っており、30代前半を中心に20代前半から40代まで幅広く活躍中。
社内でも定着率が高く、入社3年以上の社員が多く集まる部署です。

＜ギークリーの仕事の面白さ＞
ギークリーでの仕事の面白さは、なんといっても社員の意識の高さにあります。
社員全員が、本気で、楽しく、まっすぐに仕事と向き合っています。
時には社員同士で意見を言い合うこともありますが、それは、
1人1人が「ギークリーのサービスを最高のものにしたい」と強い思いを持っているからです。
世間の期待が高まっている今、Geeklyは、求職者と企業を裏切らないサービスを作り上げていきます。

◆リクルーティングアドバイザー
・既存クライアントの求人開拓
・クライアント先人事担当者、経営者・役員等との折衝業務
・求人内容等のヒアリング・求人票の作成
・人選から人材の提案（候補者の推薦）
・選考コーディネート～入社までフォロー

企業の採用において、「採る」「採らない」を選択するためには、より良い状態で求職者にであうことが何よりも重要です。そのために、リクルーティングアドバイザーは企業の未来の戦略を理解した上で、どのような人材が必要か？の仮説を構築し提案することが求められます。人材紹介の本質的な価値である「企業を成長させること」をミッションとしているのが、当社のリクルーティングアドバイザーです。

▼特徴
業界別でチームの編成を行っており、20代をメンバー中心に活躍中。
新卒の社員や、中途入社は異業種出身の営業が多く在籍しています

投資用マンションのコンサルティング営業です。
都内の新築/駅近のワンルーム優良物件を居住用ではなく投資用にご案内していただきます。新規のお客様に関しては、WEB集客、セミナー、不動産 フェアの反響とお電話での新規テレアポで獲得していただきます。

■誰に:個人のお客様
■何を:投資用マンション
■手法:新規営業がメインとなります

【職務詳細】
・電話をかけ、商品をご案内するところからスタートします。

・アポイントが取れたら訪問。
※お客様のニーズをヒアリングし、それらを汲み取ったご提案をします。

・契約締結
※提案から契約まで全て行っていただくため、不動産や金融の知識だけでなく幅広い知識が身に付きます。

仕事はチーム制なので、仲間意識の高い方が向いています。

生命保険の新規営業がメイン業務です。
多数の保険会社と代理店契約を結んでいますので、お客様へ幅広い商品提案ができるのが私たちの特徴であり、強みです。

■誰に:マンションオーナー様や個人のお客様
■何を:生命保険
■手法:新規営業がメインとなります

【職務詳細】
電話営業をしたり、ご紹介を頂いたり、不動産営業メンバーから依頼を受けたり、
さまざまなアプローチからアポイントを獲得します。
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アポイントが取れたら訪問、資料を準備してお客様のところへ出向いて商品提案、
ご契約を結びます。
※都内だけでなく出張して遠方へでかけることもあります。