自社開発のITセキュリティ製品を主に取り扱っています。

クライアントの課題解決に向けた提案を行います。



◆商材

・セキュリティソリューション

・サイバーセキュリティ製品／サービス



◆具体的な業務は

・見積もり作成・提案書作成

・新規クライアント

└企画・提案、取引先開拓

└提案のクロージング・受注管理

└交渉・打ち合わせ

・既存クライアント

└運用開始後の報告・改善提案

└新サービスの提案

└交渉・打ち合わせ

└提案のクロージング・受注管理

・その他

新しいビジネスモデル・サービスの企画・構築など



◆営業先

パートナー企業・エンドユーザー企業

自社セキュリティ製品と各種ベンダー製品を組み合わせ、 顧客の課題解決に向けたソリューション提案を行います。 ◆具体的な業務は ◇ソリューション営業 ┗顧客へのヒアリング※課題／要望について ┗インテグレーションサービスの提案 ┗技術チームとクライアントの間に立って調整 ┗見積もり作成・提案書作成 ┗提案のクロージング・受注管理 ┗交渉・打ち合わせ ・その他 新しいビジネスモデル・サービスの企画・構築など ◆当ポジションについて クライアントの課題や要望をもとに仮説を立て、 自社製品やベンダー製品を組み合わせた インテグレーションサービスを提案していきます。 ◆営業先 首都圏エリアの民間企業 ◆営業手法 メインは既存顧客に対するハイタッチ営業です。 マーケティング部隊と連携してホットリードより 新規営業を行う事もあります。 ◆取り扱いベンダー製品例 Cisco Catalyst Cisco ASA,Firepower Cisco Aironet/WLC,Meraki MR Ruckus フルノシステムズ FortiGate PaloAlto Infoblox Century NXR Cisco ESA/CES Forescout F5 Networks ◆ポジションの魅力 ◇営業がしやすい環境 →ネットワークインテグレーション事業に歴史があり、 顧客からの信頼が得やすい環境です。 ◇ネットワークセキュリティ分野に精通できる！ →当社は取り扱い製品が幅広く、多岐に渡るため知見が広がります ◇自社プロダクトを向上させる醍醐味アリ →お客様の声を開発部署へ届け、製品を改善できるポジション ◇営業手法を自ら提案可能 →裁量ある環境で、自身の考えを営業活動に反映できます

自社開発のITセキュリティ関連のソリューションを法人向けに販売していただきます。 ◆商材 ・ITセキュリティ ・サイバーセキュリティ製品およびサービス ◆営業先 ・パートナー企業（70%） ・エンドユーザー企業（30%） ┗民間企業や公共関連など ◆具体的な業務内容 ・見積書や提案書の作成 ・交渉や打ち合わせ ・パートナー企業への対応 └製品紹介、デモ、説明会の実施 ・新規クライアントへの対応 └ヒアリングやソリューションの提案 ・既存クライアントへの対応 └新製品の提案など ◆本ポジションの特徴 ◇広島拠点立ち上げ！ →新設部署に配属される営業メンバーを募集しています。 ◇自主的に営業活動を進められる方を歓迎します →サテライトオフィスやテレワークを活用できます。 ◇社用車を提供します。

自社開発のITセキュリティ製品を中心に取り扱い、

クライアントの課題解決に向けたご提案を実施します。



◆商材

・セキュリティソリューション

・サイバーセキュリティ製品／サービス



◆具体的な業務は

・見積もり作成・提案書作成

・新規クライアント

└企画・提案、取引先開拓

└提案のクロージング・受注管理

└交渉・打ち合わせ

・既存クライアント

└運用開始後の報告・改善提案

└新サービスの提案

└交渉・打ち合わせ

└提案のクロージング・受注管理

・その他

新しいビジネスモデル・サービスの企画・構築など



◆営業先

パートナー企業・エンドユーザー企業・

自治体・公共・地場のSier

同社のM&A仲介事業メンバーを募集いたします。 主に見込み顧客の発掘、および営業担当と連携しながら顧客との中長期的なリレーション構築を行っていただきます。 またこれまでのご経験により、インサイドセールスチームの組成、立ち上げなどもお任せいたします。 ・電話、メール、Web等を使い顧客の課題やニーズをヒアリング ・弊社Webサイトや問い合わせ等をいただけた方へのアプローチ ・M＆Aアドバイザリーのご提案 ・ヒアリング内容を営業担当へ引継ぎ 担当するクライアント企業によって異なりますが、1日の架電件数は150-200件前後です。 どこの企業へ提案するかは、リストが用意されておりますのでご安心ください。 ※アドバイザリー業務へ興味をお持ちの方はM&A知識を身に着けていただきゆくゆくキャリアチェンジもも可能です ※職務内容は、組織変更や異動に伴い弊社事業に関連する業務の範囲で変更となる場合がございます。（出向を含む）

不動産担保ファイナンス事業における営業として、申込受付から融資、お客様のアフターフォローを担当していただきます。 具体的な業務内容は以下の通りです。 ・融資のお申込受付 ・不動産の査定 ・融資の実施 ・アフターフォローなど 当社の大きな特徴は、不動産の評価を自社グループ内で行っている点です。案件ごとに事業性に応じた物件の調査を行い、迅速にお取引に対応することが可能です。 【お客様について】 主なお客様は不動産業者様や提携先の金融機関です。資金ニーズのあるお客様に対して営業を行い、関係を構築し、その後紹介を獲得することにつなげます。 【ワークライフバランス】 当社は健康経営を重視しており、月平均の残業時間は約10時間程度で、有給休暇の取得率は53.0％です。毎年改善が進んでおり、メリハリのある働き方が促進されています。

募集ポジション：既存オーナーへの新規開校営業 【具体的な業務内容】 すでに取引のある企業、オーナー様に対して新規開校の提案や開校までのサポートを行うお仕事です。オーナー様との関係性構築の上でやる気スイッチグループが展開する教育サービス事業をより広くご活用いただくこと、そしてオーナー様の経営成功に繋げるため商圏・物件調査～開校に至るまで主体的にリード頂きます。 ▼オーナー様との信頼関係、日々のコミュニケーションが大切です。 ▼契約がゴールではなく、オーナーがビジネスとして成功するための提案を行います。 ＜入社後すぐの仕事内容＞ 同行営業、各オーナー様へのあいさつ回りから始め、関係性構築からスタートします。ゆくゆくは1人で70～100のオーナー様（企業、個人）を担当頂くので、先輩営業担当をサポートしつつ吸収しながら半年～1年で一人前の営業担当として独り立ちいただきます。 ＜1年～3年後の業務イメージ＞ 1人で70～100のオーナー様（企業、個人）を担当頂き、オーナーに訪問し、開校に関する提案、商圏・物件案内、設備・備品周りの発注等、開校まで各関係者を巻き込みながら自身が主体となってオーナー様を導きます。開校後はスーパーバイザーへ連携しその後の経営に繋げるため、提案～開校まで一気通貫して携わることができ、長くお付き合いができる分、営業して終わりではなく、より親密に、より近い立場で新規開校までの過程に寄り添う事ができます。また、プレイヤーとしてだけでなく、将来は組織のマネージャーとして活躍頂ける方を歓迎しています。

募集ポジション：課題解決型提案営業（ソリューション営業） 【具体的な業務内容】 独立や企業を考える個人、また新規事業を検討する法人企業に対して、やる気スイッチグループが展開する教育サービス事業をフランチャイズとして展開することを提案して頂きます。 どのエリアに、どのサービスブランドを、いつまでに、どのくらい出店をし、どんな人や企業にその経営を担ってもらうのかという出店戦略から、実際の営業上のアプローチの手法、更には具体的に商談を進めていくためのプロセス設計等、やる気スイッチグループ内外のリソースや知見をフルに活用して契約締結まで主体的にリードして頂きます。 ▼契約がゴールではなく、オーナーがビジネスとして成功するための提案を行います。 ▼相手先企業における当該事業の価値を創造し、関係各所の利害調整をしながらWin-Winとなるゴールを目指します。 ▼1教室、新規開校するまでの大切にしたい想い、 市場と物件とオーナーが重要 【新規教室開校までの支援】 良い開校がきちんとできるためのプロセスとして、教育市場、会社の話、その上でのブランドの話、収支の話、成功する教室とはなにかの話等をきちんとした上で、なるほどやってみたいとなった際には顧客と共に実際の市場や物件を見に行きます。どこでやるかということを全部決める。ただ、お客さんが決めるのではなく確固たるエビデンスに基づいたマーケティングによって、成功しやすいような市場と物件をこちらから提案し、決断を促し、最終的な開校を迎えるまでずっと寄り添っていきます。 ただ、開校は開発にとってはゴールですが、オーナーにとってはスタートラインなので本当に人生の新しい門出となるようなスタートラインに立てるまで対企業、対個人にちゃんと寄り添って伴走していきます。 ▼FC新規加盟開発の仕事とは 【仕事の流れ】 新しい一歩のための新教室開校まで寄り添う仕事です。主に7つのメインブランドで、新規教室展開を進めていくためのオーナー開発を行います。それぞれのマーケティング、及びブランド戦略に基づいた出店戦略があり、それらに基づきながらそれぞれのエリアでどういった個人、どういった企業にオーナーとして加盟頂くかのターゲティングから、実際のアプローチ、最終的には新規開校までを支援頂きます。 基本的には専門のチームが加盟候補者の獲得を行っていますが、新規のリストから自分たちでもテレアポをします。また、加盟候補者開拓にあたり自ら商材を活用したAP戦略の企画提案も歓迎です。 ▼1教室開校までの流れ 【スタンスの重要性】 業務に従事するにあたり、前提なによりも大切なのは『スタンス』です。 開校に向けた流れはどんな顧客でも同じですが、個人と法人に対してでは使う筋肉が全く違います。これを一人でやるからこそ、営業として面白く奥が深い！ 対個人のオーナー候補者様に対しては開校の難しさ厳しさをセットできちんとお伝えして、後悔をしない納得した決断が出来るような向き合い方をします。一方、対法人のオーナー候補者様に対してはHPやIR情報から企業情報を収集し、潜在的、顕在的な企業の経営的課題、事業的課題をがどこにあるのか仮説を立てながら、FC加盟を通じた新規事業の展開によって、どんな課題を解決できるのかというシナリオを描き企業の担当から決裁者までマトリックス的にきちんと会って営業をします。 人生の決断や企業が新規事業に投資をするという決断に携われる、それだけ重みがある意義深い仕事です。 なお、７つの新規教室展開にあたるオーナーを募集、開発にあたっていただきますが、ターゲティング～アプローチ、クロージング、そして最終的には新規の開校までの支援に携わっていただきます。 ・新規顧客リストから自身でアプローチも行います。 ・反響営業のスタンスではNG、自ら採りに行く嗅覚が重要です。 ・リスクを理解しながらも、踏み切る覚悟を迫られることもあります。 ・仮に失敗をしても後悔をしない決断をしてもらう関係性を築き上げることも必要です。 そのため、マーケティング知識、収支知識、市場のリアリティをもった調査（自分の足を使って確かめる行動力）が必要です。 ▼開発営業の仕事は渋沢栄一の「論語とそろばん」ならぬ「ロマンとそろばん」 理念を含めたYSGとしての教育の可能性、そこへの想いに理解と共感してもらい、一方で個人や企業である方の本当の人生、会社の未来そのものを一緒に夢を語りながら、それをどう実現できるかという右脳的な話もします。 当然右脳の話だけではサステナブルではないので、事業として正しく対価を得ながら成長し続けるためには収支やマーケティングを含めたある種そろばん的な覚悟を含めたリスクを飲み込めるかどうかを我々が正しく提供して、仮に失敗しても後悔しない決断を決断したことは間違えていなかったと思ってもらえるような環境をどうオーナーと創り上げていくかが一番大事となります。 後悔してもらわないようにするためにマーケティングの知識も必要、収支についても理解が必要、実際に自分でエリアを足を使って回りながらそこへ住んでいる生活感をリアリティをもって物件の提案も行います。 全ては納得して頂ける決断を促すために事前準備を含めた全てがあるのです。 【提案商材（ブランド）】 ・個別指導学習塾：スクールIE / School IE ・知能育成（知育）と受験対策の幼児教室：チャイルド・アイズ / Child Eyes ・英会話教室：WinBe ・英語学童教室・プリスクール：KidsDuo ・幼児・小学生向けスポーツ教室：忍者ナイン / Ninja9 ・バイリンガル幼児園（認可外保育施設）：キッズデュオインターナショナル / Kids Duo International (KDI) ・バイリンガル幼児園（認可外保育施設）：アイキッズスター / i Kids Star ・プログラミング教室：プログラミング教育 HALLO powered by Playgram × やる気スイッ

社内および社外のパートナー企業と協力し、顧客のサポートを行っていただきます。 自社や顧客のオフィスに常駐し、コミュニケーションを通じて顧客を支援するチームの一員となります。 常駐の場合は、顧客と密に連携しながら課題解決に向けた業務改善を進めます。 具体的には、以下の業務に従事します。 ・社内外のプロジェクトの進行と、それに伴うコミュニケーション ・プロジェクトの進行管理 ・営業サポート業務（見積もり作成、スケジュール調整、各種手配、データ整理） ・顧客対応デスク ・業務プロセスにおける課題の発見および改善 当社では、様々な顧客企業の非効率を解消し、本来注力すべき業務に集中できる「時間」を創出しています。 煩雑な業務に囚われている企業は依然として多く存在します。カスタマーサクセスは、コミュニケーション能力やマネジメントスキルを活用し、顧客の「面倒」を解消する役割を担います。 【配属先によって事業内容が異なります】 ◆配属先① MIC本社勤務 ・販促物の物流に関する事業 ◆配属先② 客先常駐勤務 ・通信関連企業の業務改善 ※配属先は経験や個人の希望を考慮して決定します。

リーダー候補としてご自身で業務を行いながら、

配属ポジションによっては1～2名程度の若手社員の業務サポートや

指導を行って戴く想定となっております。

(担当エリアによってはすぐには若手社員のサポート業務はない可能性もあり)



※管理職採用となった場合は、配属ポジションによりますが、

1～2名程度をプレイングマネージャーとして統括いただく想定です。



＜具体的な業務内容＞

油圧ショベルの海外向代理店販売・海外現地法人に対する支援業務・

出荷及び社内調整業務が主となります。



関係部署と連携し、営業戦略を立案・販売活動・市場エリアの現状把握を

行っていただく業務もございます。



◆油圧ショベルの海外営業業務 (主として代理店・現地法人向)

・法人・経営管理・サポート業務

・各法人の戦略・販売サポート業務 (流通開拓含む)

・予算・仕込・価格策定並びに進捗管理業務

・受注・出荷・請求・回収業務



◆海外マーケットフォローに関する業務（関係部署との協業・連携）

・海外既納エリアでの市場・商品動向の把握

・経常的海外展示会・プロモーションイベントへの参画・バックアップ

・海外向カタログ・ツール類の編集・海外広告広報サポート

・既納商品の研修・浸透活動の実施

・向先別商品概要・投入モデル・仕様の把握と要件整理



※担当地域は基本的にローテーションとなります。

※今後の部内ローテーションで特殊機(解体機)を担当する場合もあります。

※積極的に若手社員の指導や育成にも携わっていただきたいと考えております。



＜出張の頻度＞

◆海外出張 年0～12回程度

・1回は最大でも1週間～14 日間程度 (展示会など)



◆国内出張 月1～2回程度

・日帰り～1泊2日が多い (広島)

・場合によっては最大で10日間程度

※海外代理店/顧客の来日時にアテンドの為に全国の観光地へ同行する場合もあり



※担当エリアや本人のスタイルによっても大きく異なる為、

あくまで上記の日数は参考値となっております。



【魅力・やりがい】

・当ポジションは海外への優秀な人材を輩出する為の育成を嘱望される側面もあり、

適性や習熟度を鑑み、業務成果が期待できる場合は、

海外現地法人での業務も行っていただけます。

※毎年1～2名の海外駐在者を排出中。



・世界各国のお客様とビジネスをすることができ、

多角的な考え方を身に着けたり、英語での対応力を磨くことができる。



・建機メーカーとして環境保護・国内外の社会インフラ整備に貢献できる。



・業界の営業職はまだまだ男性の割合が多いですが、

年々女性の割合も増加傾向にあり、

会社制度やサポート体制等も含めて女性がご活躍しやすい基盤が整っています。



【5年後のキャリアパス (※一例)】

①個人の事情とご希望を踏まえたうえで、将来的には現地法人へ赴任いただき、

最前線での営業の実践、更には現地でのマネージャー候補として活躍いただく。



②海外機械本体だけでなく、メーカー特性を生かした商品企画や

部品海外営業等を担当いただく(メーカー海外要員として視野を広げる)。



③将来の海外事業の幹部候補として育成をしていく。



※コベルコ建機では社内公募制度・目標管理面談・自己申告制度などの制度を通じて、

キャリアを自主的にも構築できる仕組みがあります。