正社員
匠技研工業株式会社 | パートナーセールス（立ち上げメンバー）
2026.07.24 UPDATE
PICK UP POINT
【会社の特徴】
完全週休2日制で土日休みとなっており、有休取得の推奨や書籍購入補助、人間ドック受診補助など福利厚生も整っている。
【ポジションの特徴】
SIerや商社、地方金融機関、ERPベンダーなど製造業のサプライチェーンに関わる企業と協業スキームをゼロから設計・構築するパートナーセールスである。パートナーの発掘・開拓、製品・業界知識のトレーニングによるパートナーイネーブルメント、報酬体系やKPI設定を含むパートナープログラムの設計・運用、パイプライン管理と受注支援までを一貫して担当する。パートナー経由で得た現場の声を社内にフィードバックする役割も担い、全国の製造業へ販路を広げる仕組みづくりを推進できるポジションである。
完全週休2日制で土日休みとなっており、有休取得の推奨や書籍購入補助、人間ドック受診補助など福利厚生も整っている。
【ポジションの特徴】
SIerや商社、地方金融機関、ERPベンダーなど製造業のサプライチェーンに関わる企業と協業スキームをゼロから設計・構築するパートナーセールスである。パートナーの発掘・開拓、製品・業界知識のトレーニングによるパートナーイネーブルメント、報酬体系やKPI設定を含むパートナープログラムの設計・運用、パイプライン管理と受注支援までを一貫して担当する。パートナー経由で得た現場の声を社内にフィードバックする役割も担い、全国の製造業へ販路を広げる仕組みづくりを推進できるポジションである。
募集要項
募集職種
営業・代理店営業・ルートセールス・MR
仕事内容
匠技研工業のパートナーセールスは、代理店の管理や紹介先へのフォローに留まりません。
製造業のサプライチェーン全体に根を張るSIer・商社・地方金融機関・ERPベンダーなどと共に、「匠フォース」の価値を全国に届けるための協業スキームをゼロから設計・構築するポジションです。
私たちが目指すのは、単なる販路拡大ではありません。
製造業向けAI-Native OSという新カテゴリーを、パートナーと一緒に市場に定着させること——その最前線を担うのがこのポジションです。
ダイレクトセールスだけではリーチできない日本全国22万社以上の製造業現場へ、乗数を持って届ける仕組みを、あなた自身が一から作ります。
【お任せする主な業務】
☆ パートナーの発掘・開拓
SIer、ITベンダー、製造業向け商社、地方銀行・信用金庫、ERPベンダーなど、製造業と日常的に接点を持つ企業を対象に、協業可能性の仮説を自ら立て、関係構築を推進します。単なるリセール契約の締結ではなく、双方にとっての事業価値を明確化したうえで協業設計します。
☆ パートナーイネーブルメントと案件創出支援
パートナー担当者に対して製品・業界知識のトレーニングを実施し、共同営業を推進。商談同行・提案資料の共同作成・顧客向けセミナー企画など、パートナーが主体的に動ける仕組みを整えます。「売れるパートナーを育てる」視点が不可欠なポジションです。
☆ パートナープログラムの設計・運用
報酬体系の設計、KPI設定、定期レビュー体制の構築など、スケーラブルなパートナープログラムをゼロから設計・運用します。仕組みとして持続的な案件供給ラインを作るのがゴールです。
☆ パイプライン管理と受注支援
パートナー経由の商談をHubSpotで一元管理し、フォーキャスト精度を高めます。クロージングが必要な場面では自ら商談に同行し、受注まで責任を持って伴走します。
☆ 社内連携・市場フィードバック
パートナー経由で得た現場の声・競合動向・顧客ニーズをFS/CS/プロダクトチームへフィードバック。事業成長に直結する情報インフラとしての役割も担います。
製造業のサプライチェーン全体に根を張るSIer・商社・地方金融機関・ERPベンダーなどと共に、「匠フォース」の価値を全国に届けるための協業スキームをゼロから設計・構築するポジションです。
私たちが目指すのは、単なる販路拡大ではありません。
製造業向けAI-Native OSという新カテゴリーを、パートナーと一緒に市場に定着させること——その最前線を担うのがこのポジションです。
ダイレクトセールスだけではリーチできない日本全国22万社以上の製造業現場へ、乗数を持って届ける仕組みを、あなた自身が一から作ります。
【お任せする主な業務】
☆ パートナーの発掘・開拓
SIer、ITベンダー、製造業向け商社、地方銀行・信用金庫、ERPベンダーなど、製造業と日常的に接点を持つ企業を対象に、協業可能性の仮説を自ら立て、関係構築を推進します。単なるリセール契約の締結ではなく、双方にとっての事業価値を明確化したうえで協業設計します。
☆ パートナーイネーブルメントと案件創出支援
パートナー担当者に対して製品・業界知識のトレーニングを実施し、共同営業を推進。商談同行・提案資料の共同作成・顧客向けセミナー企画など、パートナーが主体的に動ける仕組みを整えます。「売れるパートナーを育てる」視点が不可欠なポジションです。
☆ パートナープログラムの設計・運用
報酬体系の設計、KPI設定、定期レビュー体制の構築など、スケーラブルなパートナープログラムをゼロから設計・運用します。仕組みとして持続的な案件供給ラインを作るのがゴールです。
☆ パイプライン管理と受注支援
パートナー経由の商談をHubSpotで一元管理し、フォーキャスト精度を高めます。クロージングが必要な場面では自ら商談に同行し、受注まで責任を持って伴走します。
☆ 社内連携・市場フィードバック
パートナー経由で得た現場の声・競合動向・顧客ニーズをFS/CS/プロダクトチームへフィードバック。事業成長に直結する情報インフラとしての役割も担います。
雇用形態
正社員
給与
600 ～ 1,100 万円/年収
給与詳細
想定年収：6,000,000円〜11,000,000円
完全月給制、固定残業代含む（45時間分・超過分別途支給）
完全月給制、固定残業代含む（45時間分・超過分別途支給）
勤務時間
09:00 ～ 18:00
フレックス制度: フレックス
休憩時間: 60分
休憩時間: 60分
勤務地 / 最寄り駅
・東京都 文京区 本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室
東京都 東京メトロ丸ノ内線 本郷三丁目駅 /東京都 都営大江戸線 本郷三丁目駅
応募資格
・BtoB法人向けパートナー/代理店/アライアンス営業の実務経験（3年以上）
・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進・調整経験
【歓迎/尚可】
・SaaSベンダーでのパートナービジネス立ち上げ経験
・SIer・ERPベンダー・製造業向け商社への提案・渉外経験
・パートナープログラムの設計・運用経験（報酬体系・KPI設計含む）
・製造業または工場管理業務（見積・原価・受注）への業界知見
・スタートアップでの勤務経験、または不確実性の高い環境でのハードシングス経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進・調整経験
【歓迎/尚可】
・SaaSベンダーでのパートナービジネス立ち上げ経験
・SIer・ERPベンダー・製造業向け商社への提案・渉外経験
・パートナープログラムの設計・運用経験（報酬体系・KPI設計含む）
・製造業または工場管理業務（見積・原価・受注）への業界知見
・スタートアップでの勤務経験、または不確実性の高い環境でのハードシングス経験
福利厚生・待遇
社会保険完備・有休取得推奨・書籍購入補助・人間ドック受診補助・子育て支援制度
受動喫煙対策
あり
休日・休暇
土日祝休み(完全週休2日制)
完全週休2日制（土日祝休み）
完全週休2日制（土日祝休み）
特徴
完全週休2日制
/
土日休み
その他特記事項
会社情報
企業名
匠技研工業株式会社
代表者
前田将太
住所
東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室
事業内容
サマリー
「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに掲げ、
製造サプライヤー企業向けに、工場経営DXシステム「匠フォース」を提供するスタートアップです。
2024年12月にシリーズAラウンドで総額5億円の資金調達しています。
主力製品・サービス
匠フォース（ https://takumi-force.jp/ ）
業務の入口である「見積」を起点に、図面管理から原価計算までオールインワンで完結する特許所有のクラウドシステム。
各社固有の業務プロセスに合わせて、独自の計算ロジック・マスタを作成可能。
人手不足に悩むサプライヤー企業の生産性向上に加えて、技術承継や適正取引にも貢献しています。
＜特徴＞
・AI活用により、図面情報入力・見積計算・帳票出力等を自動化
・専任スタッフが現地訪問を交えて伴走。原価計算のコンサルティングにも対応
・過去案件・類似案件を基にした適正価格での見積支援
・ユーザー会を定期開催し、知見の共有や新たな取引機会を創出
主要顧客
全国各地の中小サプライヤー企業から大手製造業まで、幅広い業種業態での導入実績
「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに掲げ、
製造サプライヤー企業向けに、工場経営DXシステム「匠フォース」を提供するスタートアップです。
2024年12月にシリーズAラウンドで総額5億円の資金調達しています。
主力製品・サービス
匠フォース（ https://takumi-force.jp/ ）
業務の入口である「見積」を起点に、図面管理から原価計算までオールインワンで完結する特許所有のクラウドシステム。
各社固有の業務プロセスに合わせて、独自の計算ロジック・マスタを作成可能。
人手不足に悩むサプライヤー企業の生産性向上に加えて、技術承継や適正取引にも貢献しています。
＜特徴＞
・AI活用により、図面情報入力・見積計算・帳票出力等を自動化
・専任スタッフが現地訪問を交えて伴走。原価計算のコンサルティングにも対応
・過去案件・類似案件を基にした適正価格での見積支援
・ユーザー会を定期開催し、知見の共有や新たな取引機会を創出
主要顧客
全国各地の中小サプライヤー企業から大手製造業まで、幅広い業種業態での導入実績
業界
IT・通信・インターネット , コンサルティング
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