配属部署詳細
■メンバー構成：
・事業部長1名（男性50代）
・部長1名（男性40代）
・社員2名（女性20代）

■社内の雰囲気：
・事業部自体が発足して間もないため社員が一丸となって土台を作っています。
カラーは「明るく」「元気に」「爽やか」をモットーに、チャレンジ精神を持って仕事をしています。
・部署のメンバー全員が気さくなタイプですので、自分の意見・要望を伝えることや、相談がしやすい環境です。

■働き方
入社直後は出社がメインとなりますが、業務に慣れたあとは週2～3程度の在宅勤務も可能です。

仕事内容
■家族・住宅手当有り／残業15H程度／在宅勤務可／産休育休取得実績有り／未経験からチャレンジできるIT営業(SES営業)エンジニア人材のコーディネーターとしてスキルアップ■

■職務概要：
SES営業。エンジニア人材のコーディネーターとして以下業務をお任せします。
自社メンバーでのSESではなく協力会社などのエンジニアを紹介、営業。
建設会社を中心とした派遣エンジニアリングや通信会社を中心としたスタッフビジネス、
人材コーディネートビジネスを担当します。

・営業活動（エンジニア職の方のコーディネート、他社案件のリサーチ業務など）
・ビジネスパートナーとの情報交換
・プロジェクト参加前のエンジニア面談（10人～15人程度／月）
・プロジェクト参画後のエンジニアフォロー面談（1～2ヵ月に1度）
・事務処理など
※ビジネスパートナーとプロジェクト・人材情報の交換をメールや電話にて行い、フィットするプロジェクトや人材が見つかったら、面談調整・面談を行いプロジェクト参画までのコーディネートを実施します。

★新規・既存の割合：新規3：既存7
★開拓手法：電話・メールがメインで交流会などからも人脈を作っていただきます。
★案件の種類：下流工程～上流工程まで

＜トップクラスの法人営業力が身に付く/新事業の企画・推進ができるチャンスが豊富＞



■業務内容：

人材会社向けの求人広告ソリューション営業職として、事業の拡大に向けた下記活動を行います。

同社のサービスである「リスジョブ」を用いた広告運用に関するコンサルティング及び提案活動を行います。

具体的な活動としては、電話でのアプローチ及びヒアリング、アポイントが取れた顧客への訪問またはWEB商談、ソリューション提案、サービス利用後のアフターフォローまで、顧客への全ての対応に携わることができます。

※飛び込み営業等は基本的にございません。



自社サービスの直販活動のみとなる為、代理店営業よりも提案の柔軟性・流動性が有り、営業が持つ裁量が非常に大きいのが特徴です。

更にもう一つ、直販ならではの特徴として、顧客フォローから自社サービス改善に繋げる為の事業企画部門との連携も営業発信で行うことができます。

＜トップクラスの法人営業力が身に付く/新事業の企画・推進ができるチャンスが豊富＞



■業務内容：

人材会社向けの求人広告ソリューション営業職として、事業の拡大に向けた下記活動を行います。

同社のサービスである「リスジョブ」を用いた広告運用に関するコンサルティング及び提案活動を行います。

具体的な活動としては、電話でのアプローチ及びヒアリング、アポイントが取れた顧客への訪問またはWEB商談、ソリューション提案、サービス利用後のアフターフォローまで、顧客への全ての対応に携わることができます。

※飛び込み営業等は基本的にございません。



自社サービスの直販活動のみとなる為、代理店営業よりも提案の柔軟性・流動性が有り、営業が持つ裁量が非常に大きいのが特徴です。

更にもう一つ、直販ならではの特徴として、顧客フォローから自社サービス改善に繋げる為の事業企画部門との連携も営業発信で行うことができます。

日本の医療課題にコミットできる社会インパクトのプロダクトの創出、エンジニア組織の拡大に、裁量権を持ってチャレンジできる環境です。 事業の成長と10年後を見据えたサービスとシステムをデザインに従事いただきます。 【具体的な業務内容例】 1. 事業の成長をリードする新規プロダクトの創出、システム設計 QLifeはテクノロジーの力を活用し医療業界、特にToCの領域でイノベーションを起こすべく数多くのWebサービス・システムを展開しています。 0->1のフェーズの開発を牽引いただきたいと考えています。なお言語やライブラリの選定は原則としてCTO候補/テックリードに裁量を委ねます 2. 現プロダクト及びシステムの品質向上 QLifeは様々なメディア、プロダクトを有しております。これらの品質向上やリアーキテクチャを牽引いただきたいと考えています。 なおこちらもその手法は原則としてCTO候補/テックリードに裁量を委ねます。 以下に弊社が持つプロダクトの一例をご紹介します - 医療総合サイト「QLife」（https://www.qlife.jp/） - がん患者向け「がんプラス」（https://cancer.qlife.jp/） - 遺伝性疾患患者向け「遺伝性疾患プラス」（https://genetics.qlife.jp/） - 治験参加者向けの応募システム「Survey」 - 治験コーディネータや医療施設向けの治験応募管理システム「Qlick」 - 医療機関のWeb集患を支援する「スマート集患」 3. 開発組織の強化 開発組織の採用・育成、エンジニアが生き生きと働けるカルチャー・制度・組織づくりをお願いしたいと考えています 【技術スタック】 ・サーバーサイド: TypeScript / PHP ・フロントエンド: React / Vue / Next.js ・インフラ: AWS / Terraform / Ansible ・モニタリング: DataDog / CloudWatch ・その他: Slack / GitLab / GitHub / JIRA / Confluence 【得られるスキル】 ・企画から運用まで、プロダクト開発に関わる幅広いフェーズに関わる経験 ・ビジネス課題に対する最適な技術的解決策を立案し、チームで実装する経験 ・新規事業の立ち上げや既存事業の拡大に技術面から貢献する経験 ・技術者として専門性を高めスペシャリストになるキャリアパス、チームリーダーとしてマネジメントにチャレンジするキャリアパス、いずれも目指して頂くことが可能

社では、オウンドメディア、ペイドメディア、アーンドメディアにおける

・デジタルマーケティングの戦略の最適化（全体戦略策定、KGI・KPI最適化など）

・Webサイトの最適化（戦略設定、KPI設定、アクセス解析、競合分析、ユーザ分析・調査、サイト構築/リニューアル、SEO）、

・広告流入の最適化（Google、yahoo、Facebook、Twitter、LINE、Instagram、YouTube、GDN、YDN他ディスプレイ広告の提案・運用）

・成約率の最適化（コンテンツ最適化、クリエイティブ最適化、LPOサービス、EFO等ツール提供など）、

・マーケティングプロセスの最適化（顧客化・LTV向上施策支援、CRM・MA導入支援）、

・マーケティング施策の評価・分析・課題抽出

などを行い、常に成果改善し続けることで、クライアント企業のゴール達成をサポートしています。



当事業部門では上記サービスの新規開拓営業をおこなっております。

弊社の強みは全米トップクラスの評価をいただいているデジタルマーケティングの分析力、コンサル力および運用力となります。

管理職の方には、人材育成・管理、当社サービスの改善、新サービスの開発、プロジェクトマネジメント等をお任せします。

事業部長の方には、当社サービスの改善、新サービスの開発、プロジェクトマネジメント等の業務に加え、事業計画の策定・管理、部門人材の採用、全社経営の経営会議に参加しての全社ALLのプロジェクトや全社の意思決定に関わって頂きます。

本ポジションは、カスタマーサクセスチームの中でも、お客様と協同したプロジェクトを通してお客様の新たな経営管理業務プロセスを作り上げていくカスタマーサクセスマネージャーチームのシニアメンバーポジションの募集となります。
カスタマーサクセスマネージャーは、お客様、そして、お客様の関係者を適切にリードし、Loglassを活用したお客様の新たな経営管理業務プロセスの設計～実装に向けたプロジェクトをマネジメントしていく役割を担います。また、新規導入時だけでなくお客様との密な関係性を維持し、運用フェーズにおける経営管理業務プロセスの更なる高度化もリードしていきます。

•新規経営管理業務プロセスの構築
・お客様の現状業務のヒアリング
・お客様と協同した新たな業務プロセスの設計
・プロジェクト環境の構築支援
・新たな業務プロセスでの運用テストの支援
・これらの導入ステップを適切に推進するためのプロジェクトマネジメント

•運用フェーズにおける経営管理業務プロセスの更なる高度化
・お客様に対する経営管理業務の更なる高度化に向けた提案
・高度化に向けたプロジェクトの立上げ支援

•チームマネジメント
・メンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進

※事業状況に応じて一部カスタマーサクセスチームの他業務に従事頂く場合もございます

募集ポジションについて】

ログラスのセールスポジションは「良い景気を作ろう。」を実現するために、最初にクライアントの経営管理課題を紐解くポジションです。

クライアントの困りごとをクライアント以上に言語化し紐解くことで、適切な経営管理体制やそこから得られるデータと示唆を元にクライアントの経営課題が円滑に解決されていく未来を創っていきます。

現在はT2D3（三倍成長×2年＋二倍成長×3年）を実現するために、営業組織を強化中です。

Loglassの提供価値をアップデートし、これまでリーチできてない層に価値を届けていくことができるフェーズです。



【具体的な業務内容・ミッション】

・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング

・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）

・顧客の課題整理～ニーズヒアリング

・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消

・決裁者/担当者とのリレーション構築



インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。

ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。



弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。

エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。



【プロダクト概要】

「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。

「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。

また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。



※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。

本ポジションは、カスタマーサクセスチームのオープンポジションの募集となります。



カスタマーサクセスチームは、お客様、そして、お客様の関係者を適切にリードし、Loglassを活用したお客様の経営管理業務プロセスの成熟化に伴走する役割を担います。クライアントと協同したプロジェクトの推進やクライアントへの提案だけでなく、それを支えるオペレーションや仕組みの整備まで幅広い領域の業務を推進しています。



ご入社後は、キャリア志向やご経験を踏まえながら、以下のいずれかの業務を担って頂きます。また、育成ステップとして、短期間に複数のポジションをご経験頂く可能性もございます。



●カスタマーサクセスチームの業務

・クライアントに対する業務改善やLoglass導入に向けたプロジェクト支援

・既存顧客に対する経営管理やLoglass活用の高度化に向けた提案活動

・機能／仕様に関するカスタマーサポート対応

・機能要望の社内連携とサポートサイト等機能に関わるクライアントへの情報発信

・顧客体験やビジネスプロセス改善に向けた各種仕組み整備と運用

＜チームのビジョン・ミッション＞
我々プリセールスチームは、社内外に存在するステークホルダーのハブとなる存在です。
高度な技術的専門知識と、ドメインの専門家集団としての両面でログラスの価値を最大化するための支援を行います。

＜具体的な業務内容・ミッション＞
弊社営業担当とそのステークホルダーとのインターフェースになることです。

・年商1000億以上のエンタープライズ顧客の増加に合わせて、プリセールスとして複雑な要件定義を整理し、新規ARRを獲得する
・社内のエンジニアチームと営業担当と協調し、顧客やパートナーとの良好な関係の構築およびビジネス機会の創出
・顧客セグメントの多様化とともに増加する機能要望をとりまとめ、顧客の声をエンジニアまで齟齬なく共有しプロダクトの成長を図る
・2024年末までに今の3倍になるセールス組織をナレッジと仕組みで支えるプリセールス組織の構築
・プロダクトエバンジェリストとしてLoglassの現在価値と近い未来に訪れる将来の価値を社内外へ遍く広めること

ログラスのインサイドセールス組織は全社的な注力部門として、立ち上がりました。
エンタープライズ顧客を開拓する鍵となるのがこのインサイドセールス部門です。
国産SaaSの中でエンタープライズ向けソリューションを提供している会社はまだまだ多くありません。
ログラスではエンタープライズ向けに、どの企業のどの部門にどのサービスをどのように提案するか含めてインサイドセールスに戦略立案から任せています。
日本を代表する大手企業に対峙するインサイドセールス組織での1年間を経験すれば、経営への解像度、視座が高まりビジネスパーソンとしての価値を更に一段上げることができます。
社内のトッププレイヤーが集まるこの組織でこれまでの経験を活かし、大きな売上と象徴的な成功事例の創出をお願いできればと考えております。
加えて、マーケティングやフィールドセールスを巻き込んだ施策をリードし、戦略や組織作りに携わりたい方を強く募集しております。
一緒に日本一のエンタープライズインサイドセールス組織を作りましょう！

【具体的な業務内容・ミッション】
・顧客開拓戦略立案、アプローチシナリオの構築
・大手経営層向けアプローチ強化のための各種施策の推進
・データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進
・コールやメール活動に加え、あらゆる手段(顧問紹介、イベント活用、レター、ゴルフコンペ等)を用いた商談進行

【プロダクト概要】
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。

※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。