【業務内容】 企業のDXを支援する自社製品（「LaKeel」シリーズ）・サービスの営業担当として、自社製品の提案などを通じた顧客のデジタル化、ひいてはそれに伴う経営変革の実現をサポートいただきます。 ▼具体的には ・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・人事部門・経理部門など多岐にわたり、 また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っていただきます。 ・、これまでのご経験を活かしながらプレイングマネージャーとして、自らも営業の最前線で活躍し、実際の業務を通じて若手社員のチームメンバーをサポートしていただきます。

■会社の魅力：

１設立3期目のスタートアップベンチャーのため、裁量やポジションなどを幅広くご用意してます。

２調剤薬局専門家にいち早くなれるよう、社内教育体制が充実しております。

３IPOを目標に、会社としても常にアップデートを心掛けた展開をしております。

４TikTokでも、弊社代表佐伯や従業員が活躍中！チャンネル「みっちー／実は1億円社長」はもちろん、有名TikToker兼格闘家の新居すぐる選手「クラブセキュリティーあるある」でも多数コラボレーション中です。

５今後多角的な事業展開をしていく中で、幹部候補としての採用です。

６腰を据えて働ける制度を、これからも続々新制度をリリース予定です。



■業務概要：

関西支店の責任者（候補）として、薬局特化型支援を行っている当社にて、薬局の売り手開拓・買い手とのマッチングなどM&Aに関する提案営業、その他薬局付帯サービスのご提案をお任せします。



■業務詳細：

・お問合せに対する反響営業：当社の実績等からお問合せいただいた薬局の売り手・買い手のお客様へ、希望や課題等をヒアリングします。

・薬局の売り手の新規開拓：「薬局を売りたい」と考えるお客様の新規開拓をお任せします。引き合い、紹介、テレアポなど営業手法に制限はありません。

・90％は新規顧客となり、中小企業がメインとなります。

営業先は厚労省の薬局リストを元にご自身で決めていただくことができます。

・担当エリアや担当社数等はありませんが、業務に慣れていただくまでは関東近辺をご担当いただきます。将来的には、お客様が増え、全国各地への出張の可能性もござ

います。

・ノルマはありません。ただし、ご自身の目標設定として売上を目標にした場合はノルマ(数値目標)になる可能性はあります。

受注が最終ゴールですが、その前段階のアポ獲得数などもKPIとしておき、評価しています。

・評価制度として、スタッフレベル～マネージャーまでの4段階評価となっています。



■入社後の流れ：

《まずは…》東京本社にて先輩からのOJT（1ヶ月〜2ヶ月程度）を受けながら、薬局の業界知識や、M&A全体の流れなど基本を知ることからスタートしてください。

現在活躍中の営業メンバーも、前職が不動産で、M＆A・薬局業界への知見がない未経験から入社しました。

《その後は…》先輩との同行営業を経て、より実践的なスキルを身に付けていきましょう。あなたの向上心・成長意欲に、全力でお応えします。

実践的な研修で、早期成長も叶う環境となっています。

リクルーティングアドバイザーとして企業と転職希望のお客様に向き合い、 人材という観点から企業の課題解決に貢献していきます。 ◆顧客や案件について M&Aや上場準備、海外進出などのフェーズで発生する 課題解決に向けたご提案を企業の経営層に向けて行います。 ◆POINT ・企業成長を人材面から支援！ ・自身の影響力を実感できる仕事です！ ◆業務内容 ＜対法人＞ ・新規法人開拓 ・経営課題のヒアリング ・ソリューションの提供 └人材紹介 └その他サービス ＜対転職候補者＞ ・求人票の作成 ・ターゲットの選定 ・候補者の推薦～選考コーディネート ・入社までのフォロー ＜その他＞ ・新規プロジェクトの立案 ・社内業務改善 ◆ポジションの特徴 上記業務の他、採用された方の適切なポジションを判断してや成果によって 組織成長に応じて多様な業務に携わるチャンスがございます。 ◆対転職候補者業務について 転職候補者の初回カウンセリングは 社内のキャリアカウンセラーが実施しますが、 実際に案件の紹介やコーディネートは 当ポジションが行います。 転職候補者と企業、両者に直接相談して 進めていくため、非常に質の高いマッチを実現。 またピンポイントの候補者に関しては 当ポジションもカウンセリングを実施するケースも。 両面型に近い体制となっています。

＜想定クライアント＞

化学メーカー、製薬メーカー、エンジニアリングメーカー、製紙メーカーなど



＜営業方法＞

◆新規：既存／2：8

◆新規開拓はHPからのお問合わせや展示会後のフォローがメイン

◆既存顧客は次期予算の提案、ホワイトスペースの攻略、顧客依頼の見積り作成

◆メーカー（富士通）からの紹介案件も多数



＜商材＞

◆自社パッケージ・他社パッケージの販売

◆業務アプリケーションの開発

◆セキュリティソリューション、ハードウェア全般、ネットワーク工事など

◆取扱い額は100万円～数億円規模



＜魅力＞

◆国内大手企業を担当することもありますが、

単独で担当することはなくチームで取り組みます。

◆顧客理解および顧客への有効提案を複数メンバーで考案するので、

大手企業の中枢システムを扱う案件にも参画ができる体制があります。



＜配属部署のミッション＞

◆顧客接点力の強化および生産性向上

◆重点ソリューションの拡大

◆人財育成・エンゲージメントの強化

工業製品(ゴム/金属/樹脂/プラスティック)などの法人向けルート営業をお任せいたします。クライアントは地元企業の機械/自動車/建設/製紙等多岐にわ

たります。取り扱い商品数は1万点を超えます。

【同社の強み】

■競合が少なく、他社は同社ほど商品ラインナップが多くないため、同社が選ばれることが多く、地元企業の相談役のような存在です。

■同社の商品力の幅の広さが企業から選ばれている要因です。「東邦ゴム工業に相談すればなにか解決策が得られる」そんな存在です。だからこそ同社は選ばれる

存在であり、ノルマがなくても会社の売り上げは年々右肩上がりになっています。

工業製品(ゴム/金属/樹脂/プラスティック)などの法人向けルート営業をお任せいたいです。クライアントは地元企業の機械/自動車/建設/製紙等多岐にわたります。取り扱い商品数は1万点を超えます。

【同社の強み】

■他社にはない商品ラインナップが強味であり結果として同社が選ばれることが多く、地元企業の相談役のような存在です。

■同社の商品力の幅の広さが企業から選ばれている要因です。「東邦ゴム工業に相談すればなにか解決策が得られる」そんな存在です。だからこそ同社は選ばれる

存在であり、ノルマがなくても会社の売り上げは年々右肩上がりになっています。

人数:9名

男女:男性6名、女性3名

営業6名、営業アシスタント3名

リーダー候補としてご自身で業務を行いながら、

配属ポジションによっては1～2名程度の若手社員の業務サポートや

指導を行って戴く想定となっております。

(担当エリアによってはすぐには若手社員のサポート業務はない可能性もあり)



※管理職採用となった場合は、配属ポジションによりますが、

1～2名程度をプレイングマネージャーとして統括いただく想定です。



＜具体的な業務内容＞

油圧ショベルの海外向代理店販売・海外現地法人に対する支援業務・

出荷及び社内調整業務が主となります。



関係部署と連携し、営業戦略を立案・販売活動・市場エリアの現状把握を

行っていただく業務もございます。



◆油圧ショベルの海外営業業務 (主として代理店・現地法人向)

・法人・経営管理・サポート業務

・各法人の戦略・販売サポート業務 (流通開拓含む)

・予算・仕込・価格策定並びに進捗管理業務

・受注・出荷・請求・回収業務



◆海外マーケットフォローに関する業務（関係部署との協業・連携）

・海外既納エリアでの市場・商品動向の把握

・経常的海外展示会・プロモーションイベントへの参画・バックアップ

・海外向カタログ・ツール類の編集・海外広告広報サポート

・既納商品の研修・浸透活動の実施

・向先別商品概要・投入モデル・仕様の把握と要件整理



※担当地域は基本的にローテーションとなります。

※今後の部内ローテーションで特殊機(解体機)を担当する場合もあります。

※積極的に若手社員の指導や育成にも携わっていただきたいと考えております。



＜出張の頻度＞

◆海外出張 年0～12回程度

・1回は最大でも1週間～14 日間程度 (展示会など)



◆国内出張 月1～2回程度

・日帰り～1泊2日が多い (広島)

・場合によっては最大で10日間程度

※海外代理店/顧客の来日時にアテンドの為に全国の観光地へ同行する場合もあり



※担当エリアや本人のスタイルによっても大きく異なる為、

あくまで上記の日数は参考値となっております。



【魅力・やりがい】

・当ポジションは海外への優秀な人材を輩出する為の育成を嘱望される側面もあり、

適性や習熟度を鑑み、業務成果が期待できる場合は、

海外現地法人での業務も行っていただけます。

※毎年1～2名の海外駐在者を排出中。



・世界各国のお客様とビジネスをすることができ、

多角的な考え方を身に着けたり、英語での対応力を磨くことができる。



・建機メーカーとして環境保護・国内外の社会インフラ整備に貢献できる。



・業界の営業職はまだまだ男性の割合が多いですが、

年々女性の割合も増加傾向にあり、

会社制度やサポート体制等も含めて女性がご活躍しやすい基盤が整っています。



【5年後のキャリアパス (※一例)】

①個人の事情とご希望を踏まえたうえで、将来的には現地法人へ赴任いただき、

最前線での営業の実践、更には現地でのマネージャー候補として活躍いただく。



②海外機械本体だけでなく、メーカー特性を生かした商品企画や

部品海外営業等を担当いただく(メーカー海外要員として視野を広げる)。



③将来の海外事業の幹部候補として育成をしていく。



※コベルコ建機では社内公募制度・目標管理面談・自己申告制度などの制度を通じて、

キャリアを自主的にも構築できる仕組みがあります。

「この商品を借りたい」から「こんなイベントをやりたい」まで、幅広くお客様のご要望にお応えします。

レンタル＝ただモノを貸すだけではありません。お客様のイベント成功に向け何回も打ち合わせを重ね、目の前でイベント会場が出来上がる達成感や、やりがいの大きい仕事です。



＜具体的には＞

・お客様や協力会社との打ち合わせ

・在庫確認、見積作成、受注

・商品の搬入・設営・撤去（協力会社やアルバイトの方への指示出し）等

※イベントによってイベント開催当日の立会いもあります。



＜入社後は＞

約1年間、OJTにより業務知識を習得していただきます。早い方ですと、3ヵ月～半年程度で独り立ちします。

自社商品を保管、メンテナンスしている商品センターでの商品研修や、イベント現場での設営を通して商品知識を身に付け、その後営業活動にも取り組んでいただきます。



＜既存顧客がほとんどです＞

先輩社員から引き継ぐ既存顧客への深耕営業がメインとなります。約1年間で培った知見を活かし、顧客の年間スケジュールを予測した中期型提案と、顧客からの依頼を踏まえた短期型の提案営業を推進いただきます。（新規開拓については、既存顧客からのご紹介や、同業者他社からの協働依頼などがメインになります。）



担当する顧客数は、30〜50社を想定。（3年目以降は、4〜5千万円/年間程度がこれまでの営業目標数値です。上位クラス営業では、最大2億円/年間を売上げています。）



＜取引先＞

・官公庁、市区町村

・ビッグサイト等展示会場での展示会関連企業

・合同企業説明会主催企業

・専門学校、大学

・野外フェス関連企業

・スポーツ大会関連企業など

イベントの規模・業界を問わず、幅広いお取引をさせていただいております。



＜繁忙期＞

春と秋が繁忙期となり、特に9月から11月は多くのイベントが開催されるため忙しくなります。その期間は休日出勤や残業増が見込まれます。（土日祝にイベントが入った場合には、振替休日にて対応。残業代は規定により全額支給。）

食品流通のDXを行う受発注プラットフォーム「クロスオーダー」のカスタマーサクセスコンサルティングチーム（オンボーディング担当）を募集しています。

外食産業の課題に取り組みたい方には挑戦する機会になると思います。

まずはカジュアル面談から始めませんか？ご応募お待ちしています！



■業務内容

・B2B SaaS「クロスオーダー」の導入支援

・業務改善の提案

・導入後の利用促進

・アップセル、クロスセルの提案

・プロダクトの改善提案

★全国的に導入企業・お問い合わせが増大する中で、注力エリアでの新規営業をお任せします！

★基本的には、担当エリア内（鳥取・島根が中心）での営業活動となります。

L提携企業から紹介のあった企業への営業活動。

L提携企業からの顧客紹介を活性化するための勉強会の実施や関係構築。

Lその他、担当エリア内での顧客獲得するための活動。

★業務立ち上げ時（1ヶ月程度）は、東京での実務研修があるのでご安心ください。

★研修後はご自宅を拠点に営業活動を開始！