無形商材
法人向け
インサイドセールス

【募集ポジション】
ITソリューションセールス

ITソリューションセールス部は、2024年の4月に立ち上がったばかりの新設部署です。
既存の営業組織とは別のアプローチで新規企業開拓・フォローを行い、自社エンジニアが活躍するステージをより拡大していくことがミッションとなります。

自社エンジニア、顧客双方のニーズに応える為、それぞれ密にコミュニケーションを取りながら課題解決に向けての提案を行って頂きます。

まだ始動したばかりで未完成の組織となりますが、立ち上げフェーズに携わり共にご成長頂ける方を大募集中です。
※ポテンシャル重視のポジションとなります。

【研修体制】
★期間の目安：2ヶ月程度
IT業界未経験で入社される方も多数（約7割ほど）おり、中途でも数か月間をかけ研修を行う体制を敷いております。

●入社時
各部署の責任者と接点を持って会社としての事業理解を深めていただいたり、派遣事業に関する知識についてもWEB(書籍・資料)で知識をつけていただきます。
●OJT
基礎知識の習得、商談ロープレなど弊社営業としての業務を遂行する為の課題を項目化しており、教育担当が伴走しながら業務のキャッチアップをサポート致します。
OJT終了後も定期的な上長との1on1（個別面談）を通し、日々自身の課題と向き合いながら継続的な成長をして頂くための相談環境が整っておりますので、ご安心ください。

【評価制度・目標に関して】
評価は上長とすり合わせの上で設定した目標に対して振り返りを実施し決定します。単月の目標に関しても上長とのすり合わせの上決定するため、納得感のある目標達成に向けて行動を集中することが可能です。

【事業】
現在、様々な企業でエンジニアが不足しているため、ニーズが豊富にあります。顧客は大手企業～中小企業まで様々です。今後、自社エンジニア採用を加速させるため、より大きな裁量を持った提案営業が可能です。

【業務内容】

企業のDXを支援するため、SI事業や自社製品（「LaKeel」シリーズ）の営業担当として、顧客のデジタル化、またはそれに伴う経営変革の実現をサポートいただきます。



▼具体的には

現在、創業から20年が経過しますが、創業時からSI事業を展開しており、今でも売り上げの50％近くはSI事業で構成されています。 プライムベンダーとして、エンタープライズ企業の受託開発案件の新規営業や既存企業へのアップセル・クロスセルをご担当いただきます。

加えて、弊社の製品に結び付けることができれば、他の営業チームにトスアップするようなイメージです。

【業務内容】 企業のDXを支援する自社製品（「LaKeel」シリーズ）・サービスの営業担当として、自社製品の提案などを通じた顧客のデジタル化、ひいてはそれに伴う経営変革の実現をサポートいただきます。 ▼具体的には ・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・人事部門・経理部門など多岐にわたり、 また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っていただきます。 ・、これまでのご経験を活かしながらプレイングマネージャーとして、自らも営業の最前線で活躍し、実際の業務を通じて若手社員のチームメンバーをサポートしていただきます。

●サーバーおよびネットワークの設計書の作成、構築、各種テストの実施 ●サーバーおよびネットワークの運用業務（維持管理） ●AWSのアーキテクチャ設計とソリューション構築（IaC、Ansibleなど） ●データセンターへのサーバー機器の導入対応 ※経験が浅い方は、まずはテストや運用、管理のフェーズからお任せします。先輩社員が指導しますので、全体の流れを理解しスキルが向上してきた際には、お客様先との要件定義などにも挑戦できるようになります。 【スキルアップ研修】 スキルレベルと配属プロジェクトに応じて、Linux、Cisco製品、AWS、Azureなどの研修を実施します。特に需要が高いAWSの学習に関しては、チームで学習プランを協議し、週に1～2回の対面（またはリモート）による進捗確認や質疑応答を行い、チャットを通じて随時質問に対応し、弊社のAWS環境を活用することで技術の育成に注力しています。配属先ではOJT研修を実施しており、基本的には先輩社員がいるチームに配属されるため、疑問点をすぐに相談できる環境が整っています。また、配属後もオンライン研修が無制限に受講可能で、場所を問わずスキルを磨くことができます。 【案件例】 ■機械メーカー向け調達システムAzure基盤設計 調達システムのインフラ基盤のDR環境としてAzureの設計、構築、テストまでを担当 ＜環境＞OS：Windows／クラウド：Azure ＜工程＞設計～テスト ■運送会社向け配送関連システムの運用 配送に関するシステムのインフラを管理しています。日常業務からメンテナンス、障害対応まで幅広くサポートしています。 ＜環境＞OS：Linux、Solaris、Windows／仮想化：KVM、OracleVM／ストレージ：ETERNUS ＜工程＞運用・保守 ■国内企業向けのネットワーク構築と運用 VPNや広域ネットワークサービスを、利用環境やトラフィックに応じて構築し、企業向けのインターネット接続サービスの運用も行っています。 ＜環境＞ルータ：Cisco、Fujitsu Si-R／スイッチ：Cisco Catalyst／その他：Fujitsu IPCOM ＜工程＞運用・保守・構築 ■教育・出版業グループ会社向けのAWS基盤の設計と運用 ■情報サービス業向けのプライベートクラウド基盤の運用と保守 ■通信事業者向けのネットワーク回線の開通工事手配業務 【インフラエンジニア（20代）】 スキルを高めたいという気持ちが強くなり、 教育体制が整っていることもあって 当社の設計構築にチャレンジすることにしました。 週1～2回開催される勉強会で 技術や知識を身につけることができました。 頑張って勉強した甲斐もあり、 今は設計構築の現場で不安なく働くことができて満足しています。 【プロジェクトリーダー（40代）】 いろいろな面で仕事のやりづらさを感じるようになったため転職を考えました。 当社を選んだ理由は、営業の方や現場のリーダー、社長と面談させていただき、どのようなことを任されているかや、苦労している点などをストレートに聞くことができ、期待してくださっているとのお言葉をいただいたからです。 営業の方が、自分のスキルに合った現場にアサインしてくれたり、お客様に負荷軽減を働きかけてくれるので、スムーズに業務ができています。 帰社日イベントで他の社員と話す機会がありますが、みなさん、やりがいと責任感を持って仕事をしているように感じます。 【社内の雰囲気】 ○チームワークを重視 基本的にチームで取り組むため、チームワークを重視し、周囲と協力できる社員が多く在籍しています。プロジェクトの重要な局面でも、チームが支え合い、責任を持ってプロジェクトを完遂できるよう、自分の意見やアイデアを積極的に発信し、コミュニケーションが盛んになるよう努めています。 ○新しい技術を学ぶ意欲 新しい技術を学ぶ意欲がある社員が多数おり、例えば、AWSの最新技術に触れながら日々新しい知識やスキルを習得しています。また、未経験者に対しても成長を支援する体制を整え、チーム全員が技術力を向上させるためのプロジェクトを推進しています。

【IT業界の「人材コーディネーター」として活躍しませんか？】 お客様のニーズに応えるため、IT人材コーディネーターとして自社のITエンジニアとお客様を結びつける役割を担います。IT業界ではSES営業とも呼ばれます。1日に1～3件の打ち合わせを行い、お客様からIT技術に関する課題を伺い、それに合ったエンジニアをご提案します。 ◆提案先 NTT、日立、富士通などの大手企業から、銀行、官公庁、教育機関の大学など、IT技術を必要とするさまざまな業界が対象となります。 ◆提案内容 SES営業では、主に【ITエンジニア】を提案します。クライアント企業のプロジェクトに適したスキルや経験を持つITエンジニアを提供し、クライアントの課題やプロジェクトの内容に基づいてエンジニアを提案・マッチングします。プロジェクト開始後も、クライアントやエンジニアとの定期的な連絡を通じて業務が円滑に進むようフォローアップします。 ◆具体的な業務内容 ・ITエンジニアとクライアントのマッチングおよび提案 ・担当エンジニアのサポート ・新規クライアントへの開拓営業やパートナーの開拓 ・既存クライアントとの関係構築（提案活動） その他、営業業務を幅広く担当していただく予定です。 ■ヒアリング力とコミュニケーション力の専門家に 多様な業界のお客様と接する機会があり、信頼関係を築くスキルを身につけることができます。さらに、異なる視点や知識を得ることで自己成長が促されるだけでなく、エンジニア一人ひとりの経験や今後のキャリアを理解した上で、プロジェクトとエンジニアの最適なマッチングを行うことで、相手のニーズに応える柔軟性も養われます。 ■目に見える達成感 SES営業職は、直接的な成果が見えるため、達成感を実感しやすいです。エンジニアの希望や顧客の要望、体制の構想がぴったり一致した時などには、強い達成感を味わうことができます。 ■技術とビジネスの融合 迅速なIT業界のトレンドをいち早く把握し、最新の技術やDXの動向に注意を払いながら、ビジネスにイノベーションをもたらすことが可能です。 ■PRポイント ・ノルマなし！ 営業というと数字に追われるイメージがあるかもしれませんが、当社の営業は数字を追い求めるのではなく、各自のペースで成果を追求し、自分らしい営業スタイルを確立することができます。 ・社員同士の交流が活発 社員間のコミュニケーションも盛んです。BBQやハロウィン、ボウリング大会などのイベントを通じて、社員同士の絆を深めています。また、年間休日130日以上という充実した休暇制度があり、仕事とプライベートのバランスを大切にしています。「仕事と育児を両立しやすい」「家族との時間や趣味の時間をしっかり持てる」など、社員から多くの喜びの声が寄せられています。 ・スキルアップの機会が充実 社内研修や資格取得支援制度など、成長するためのさまざまな制度が整備されており、社員一人ひとりの個性と能力を最大限に引き出すことができます！

■具体的な仕事内容★ ■顧客営業 〇既存クライアントへの深耕営業（要望・課題のヒアリング・提案、アポイント取得） ・大手SIerやエンドユーザー企業に対して、お客様の要求に合わせて専門知識を持つエンジニアから最適な人材を提案します。プロジェクトが始まった後は、クライアントとの定期的な打ち合わせを通じて、プロジェクトの進捗やニーズを把握し、最適な提案を行うために社内で協議を進めます。また、これに関連して、プロジェクト参画時の現場同行や各種手続き、エンジニアのフォローも担当していただきます。 ■ビジネスパートナー営業 〇ビジネスパートナーへの深耕営業 〇ビジネスパートナーの新規開拓営業 当社に関連するプロジェクトで継続的に協力していただけるビジネスパートナー企業の開拓を行います。ビジネスパートナーとビジョンを共有し、お互いの強みを活かしながら、新規案件や新規ビジネスでの協力体制や施策を進めていきます。

ルート営業とは、既存の顧客を訪問し、製品のメンテナンスを行う仕事であり、さまざまな作業現場の安全と人命を守る役割を担っています。なお、テレアポや飛び込み営業は一切ありません。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ◆顧客本位の仕事が最も重要 顧客の現場の安全を第一に考え取り組むことで、自然と売上が上がります。このようなお仕事をしています。日々、数字のプレッシャーを感じて営業活動をしている方は少ないかもしれません。 ◆未経験からの挑戦歓迎 「ものづくりに興味がある」「人に喜ばれることが好き」という方であれば、ゼロからの教育を行い、成長をサポートいたします。 ◆育成について ◎先輩社員とのOJTから始まります ◎約1年から1年半かけて丁寧に育成します ◎段階を踏んだステップアップが可能です ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ◆私たちの仕事の価値
「命を守る仕事」といっても過言ではありません。
クランプとは重たい資材を挟んでつりあげるためのもの。
万が一にも資材が落ちれば大惨事は避けられません。

ですから私たちは定期的なメンテナンスのみならず
「この摩耗の具合は正しい手順で使われていない」
「現場の方への講習会を実施させてください」といった
ご提案をすることも多々あります。

また必要な部品交換をしないなど
安全にご使用いただけない企業様には
製品のご提供をお断りすることもあります。
売り上げよりも安全に対する信念をもって、
仕事に取り組んでいきましょう。

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■仕事の概要
＜メイン業務： ◆顧客先でのメンテナンス業務 ・納入先企業でのクランプの保守メンテナンス ・定期的な点検および部品交換 ※使用頻度に応じて実施 ※メンテナンスの頻度は1カ月から1年まで様々 ※作業着を着用して実施 ◆顧客への提案営業 ・メンテナンスを行った製品の状態を確認し、お客様に正しい使用方法の指導や他商品提案を行います。 サブ業務： ◆商社、販売店への営業 キャンペーンの周知や展示会の打ち合わせ、業界動向の把握、顧客先への訪問などを行います。 ◆未取引顧客への提案営業 ・取引先の販売代理店に同行し、他社のクランプを使用している企業に当社製品のご案内を行います。 ※販売代理店からの依頼があった場合に対応します。
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◆1日の流れ
◇出社
◇顧客訪問／メンテナンス・提案
＜訪問スタイル＞
営業車
※1人に1台営業車（ハイエース）支給
＜訪問件数＞
・1日1～5件程度
・顧客の規模や立地によって1日の件数は変動
・自分で訪問計画をつくって実施
・月に40～50件程度のメンテナンス
◇帰社
・見積書や提案資料の作成
・翌日の準備を行い退社
※月の残業時間は約15時間程度です

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◆担当エリア：
大阪府、兵庫県、京都府、奈良県、
和歌山県、滋賀県全域。
その他三重県の一部エリア
◆出張頻度
月に3～6日
※多いときで9日程度

ルート営業の職務内容 ① シロアリ防除などの工事が完了したお客様への定期点検 ② リピーターの確保および追加販売※契約済みの工事はルート営業が自身で行います。 ★ポイント ・定期点検を通じて顧客満足度の向上を目指すことが重要です。 ・「私が工事まで行いますのでお任せください」が決まり文句です。 ＜1日の流れ＞ 営業所に出社し、事前にアポイントを取っているお客様の情報確認および書類の準備 ▼ 社用車でお客様のご自宅へ移動 ▼ 1日約2件の定期点検を実施し、半日は工事を行うこともあります。 ▼ 営業所に戻り、翌日以降のアポイントを電話で設定。 ▼ 帰宅 ★ポイント ・定期点検は1件あたり約1時間程度の時間を要します。 ＜入社後の流れ＞ 入社後はまず技術知識を身につけていただきます。 ※雇用契約は技術職で締結し、その後ルート営業に職種変更となります。 ① 専用の研修施設で、家屋の構造や商品の基礎知識を学びます。 ▼ ② 先輩に同行し、実際の作業を通して学びます。 ▼ この①②を1か月ごとに繰り返し、約1年で独り立ちを目指します。 ▼ ルート営業職に職種変更し、ルート営業の研修が始まります。 ★ポイント 営業未経験の方を想定し、じっくりと商品知識を身につけていただいてから、ルート営業職を開始します。 即戦力を求めるようなことは当社では行いません。

当社は不動産の買い取り・販売・仲介業務を行っています。この度、物件のオーナー様から不動産を買い取る「買取営業」を担当していただきます。 ★業務の幅を広げて不動産の達人を目指しましょう！ 戸建て住宅、居住用マンション、収益不動産、土地、空き家など多様な物件を取り扱います。先輩たちも買い取りから販売、仲介まで幅広く業務をこなしており、着実にスキルを向上させられる環境です。取り扱う物件や対応できる範囲が増えることで、視野も広がります。 <具体的な仕事内容> ▼お客様のご自宅または収益物件を訪問し、またはテレアポで買取の提案を行います。（1日あたり約30件の訪問・電話） ▼お客様と打ち合わせ アポイントを取ったお客様と打ち合わせを行い、売却希望額などをお聞きします。内見を行い、金額の調整や修理が必要な箇所の確認も行います。 ▼買取額の算出 査定の試算額と修理が必要な場合はその工事費を考慮して、正式な買取額を算出します。計算方法はゼロから学ぶことができます。 ▼契約へ進みます！ 買取額にご納得いただければ契約となります。契約当日は書類に記名・押印し、手付金の支払いを行って終了です。成約率は5%〜20%程度で、ご自身が買い取った物件の販売も担当するため、一貫して案件に関わることができます。 <仕事のポイント> ★個人プレーではなく、チームプレーです！ 先輩社員が契約のサポートを全力で行います。見込み顧客を紹介し合ったり、商談に同行してトークや提案の見本を示したりする形で、チームワークを重視しています。未経験の方でも入社からおおよそ1ヶ月で“初成約”を実現できるよう、充実したフォローを提供しています。 ※昨年度の部署立ち上げ以来、全員が入社から1ヶ月ほどで初成約を達成しています。