東京都の求人検索結果

＜ポジション概要＞ 「企業の『人的資本経営』という新市場に刺さる、プロダクト開発とマーケット創造の旗振り役」』日本を代表する大手企業が「人的資本経営」への転換を急ぐ中、最大のアジェンダは「目に見えないスキルをどう資産として管理し、活用するか」です。 本ポジションは、実務スキルデータプラットフォーム『Track』を武器に、未だ正解のないこの新市場において、顧客の経営戦略に刺さる価値を定義し、プロダクトの進化と市場の爆発的普及を同時に牽引するリーダーを募集します。 ＜ミッション＞ 「市場の歪みから勝機を見出し、数億円規模の全社導入を標準化させる『事業アーキテクト』を構築する」 ・戦略の社会実装:単なるスライド作成に留まらず、自ら現場（大手企業のCxOや部長陣）に飛び込み、マーケットの歪みや本質的課題を特定。 ・ビジネスモデルの進化:顧客の声をプロダクト開発やAI Labへフィードバックし、数億円規模の大型ディールを連発するための「独自の価値（バリュープロポジション）」を言語化・仕組み化する。 ・売上の爆発的成長: 一部の部署での利用を「全社標準のインフラ」へと格上げし、事業全体のトップラインを非連続に成長させる。 ＜主な業務内容＞ ・ バリュープロポジションの定義と検証（PMMの核）:人的資本経営を推進する大手企業が「なぜ他社ではなくTrackを選ぶのか」という独自の価値（独自の強み）を言語化し、営業資料やマーケティングメッセージへ落とし込む。 ・ 市場浸透のためのGTM戦略立案・実行（BizDev）:製造・金融等の特定産業に対し、どのセグメントから攻略し、どのようなパートナーシップを組むべきかという最短距離の市場浸透シナリオを描き、初動の案件獲得までを牽引する。 ・ プロダクトロードマップの戦略的フィードバック:顧客との対話から得た「不」を、単なる機能要望ではなく「市場の共通課題」として構造化し、開発チームやAI Labと共に、市場を席巻する新機能や新サービスを企画・立案する。 ・ イネーブルメント（勝てる仕組み）の構築:自ら先陣を切って成約させた大型案件の「勝ちパターン」を型化し、セールス・CS組織が再現性を持って1億円超のディールを創出できる基盤を作る。

＜ポジション概要＞ 「データと仕組みで『SaaS営業』を科学し、圧倒的なスピードで市場シェアを拡大させる成長の司令塔」 従業員規模1,000名未満の中堅・成長企業をターゲットとする「グロースマーケット事業Gr」を統括します。 「SaaS営業中心」のモデルとして、デジタルマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスの連携を「型化」し、高い成約率と効率的なプロセスを追求します。 成長意欲の高いマーケットを制圧し、事業成長を指数関数的に引き上げる役割です。 ＜ミッション＞ ・ 高効率なセールスマシンの構築: データに基づき、リード獲得から商談、受注に至る全プロセスの転換率（CVR）を最大化させる。 ・ 圧倒的な市場シェアの獲得: スピード感を持った施策展開と「勝てる型」の横展開により、中堅マーケットでの優位性を早期に確立する。 ・ データドリブンな組織運営: 全フェーズのKPIを可視化し、科学的なマネジメントを通じて組織の爆発的な成長を牽引する。 ＜主な業務内容＞ ・ スケーラブルな営業組織の設計: 属人性を排し、誰でも高い成果を出せる営業プロセス（Playbook）の構築・アップデート。 ・ マーケティングとセールスの密な連携（Smarketing）: リードの質と量のバランスを最適化し、商談創出数を最大化させる。 ・ KPIマネジメントとボトルネック解消: ダッシュボードを駆使したリアルタイムなデータ分析と、迅速な改善アクション。 ・ メンバーの早期戦力化とエンゲージメント向上: 急拡大する組織における教育体制の整備と、挑戦的な文化の醸成。

＜ポジション概要＞ 「SaaS×プロフェッショナルサービス』を融合し、日本を代表する巨大組織の人的資本経営を実装する変革リーダー」 従業員規模1,000名以上のナショナルクライアントをターゲットとする「エンタープライズ事業Gr」の全体指揮を執ります。 プロダクト（Track）の提供に留まらず、コンサルティング（PS）を組み合わせた「SaaS＋PS」モデルを牽引し、マーケティングから営業までを一気通貫で統括します。 複雑な意思決定プロセスを持つ大手企業に対し、一社あたりのLTVを最大化させる戦略を主導する役割です。 ＜ミッション＞ ・ エンタープライズ攻略戦略の完遂: 巨大組織の多層的なステークホルダーを攻略し、人的資本OSとしての全社導入・定着を実現する。 ・ 高付加価値ビジネスモデルの確立: コンサルティングとプロダクトを融合させた高単価ディールを創出し、事業部の収益性を最大化させる。 ・ 次世代リーダーの育成: マーケ、IS、セールスの各機能を統合し、エンタープライズ領域で戦える組織を構築・強化する。 ＜主な業務内容＞ ・ 事業計画の策定と予実管理: エンタープライズ領域における売上・利益目標の達成に向けた戦略立案と実行。 ・ マーケ・IS・セールスの統合ディレクション: ターゲット企業群（ABM）に対する一貫したメッセージングとプロセス設計。 ・ ハイレイヤー向けリレーションシップ構築: クライアントのCHROや役員層との信頼関係構築および商談の要所での直接交渉。 ・ プロダクトサイドへの戦略的フィードバック: 大手特有の課題を吸い上げ、次なる標準機能やサービス展開を提案。

＜ポジション概要＞ 「次世代のITリーダーを創る、最初の一歩をプロデュースする。日本を代表する企業の『新卒エンジニア・DX人材育成』を支援する営業職」 日本を代表するナショナルクライアント（大手企業）に対し、新卒エンジニアやDX職種の導入研修プログラムを提案します 。 当社の強みである『Track』シリーズや生成AIを活用した最先端のカリキュラムを武器に、企業の採用戦略や技術スタックに合わせた最適な育成プランを提示します 。 単なる商材説明ではなく、企業ごとの新卒採用人数や育成方針、配属先の特徴を踏まえながら、「どのような研修が必要か」を整理し、数百〜数千万円規模の大型契約を勝ち取る役割です。 ＜ミッション＞ 新卒研修を必要とする企業に対して適切な提案を行い、受注の最大化と継続的な顧客接点の創出を実現することがミッションです。 ・ 大手企業のHRパートナー:企業の採用・育成担当者が抱える「最新技術を教えられる講師がいない」「現場の期待値と新卒のスキルに乖離がある」といった悩みを深く理解し、解決へと導く ・ 「選ばれる研修」の提供:競合他社にはない「実践的な演習」と「データによる可視化」を強みとして、顧客の次年度以降のリピートに繋がる確かな満足度を生み出す。 ・ LTVの最大化：単発受注で終わらず、継続的な関係構築や追加提案につながる土台をつくる。 ＜主な業務内容＞ ・ 提案型セールスの実行:BDR/SDRやアライアンスパートナー（野村総合研究所、CTC等）から引き継いだリードに対し、課題のヒアリングからクロージングまでを一気通貫で担当します。 ・ カリキュラムのカスタマイズ提案:顧客企業の開発環境（言語、フレームワーク、AI活用方針）に合わせ、デリバリーチームと連携して最適な研修スケジュールや内容を提案・調整します。 ・ ステークホルダー・マネジメント:大手企業のHR担当者、技術部門の教育責任者、ときには役員層を相手に、投資対効果（ROI）を論理的に説明し、合意形成を導きます。 ・ 契約・受注処理とデリバリーへの引き継ぎ:受注後の契約手続きから、プロジェクトマネージャー（PM）への正確な情報連携を行い、プロジェクトの円滑なスタートを支援します。

＜ポジション概要＞ 人材育成ソリューション事業部において、既存リードに対するナーチャリングと商談創出を担うインサイドセールスポジションです。 すでに接点のある企業に対して、タイミングや課題感を見極めながら適切なアプローチを行い、新卒研修やリスキリング研修の商談機会をつくっていきます。 単なるテレアポではなく、企業ごとの採用状況や育成課題、検討タイミングを捉えながら、 「今、提案すべき企業」を見極め、フィールドセールスにつながる良質な商談を創出する役割です。 ＜ミッション＞ 既存リードを有効活用し、『継続的に商談機会を創出すること』がミッションです。 具体的には、 ・休眠リードや過去接点のある企業を掘り起こすこと ・企業の採用状況や育成課題を把握し、適切なタイミングで提案機会をつくること ・フィールドセールスが受注しやすい質の高い商談を創出すること ・リードに対する接触・反応・商談化の勝ちパターンをつくること をお任せするポジションです。 ＜主な業務内容＞ ・既存リードに対する電話、メール、オンライン接点によるアプローチ ・休眠リードや過去商談企業の掘り起こし ・企業の採用人数、育成体制、検討時期、課題感のヒアリング ・新卒研修、リスキリング研修に関する商談機会の創出 ・フィールドセールスへのトスアップ、および必要情報の整理 ・リードステータス管理、接触履歴管理、CRM更新 ・商談化率向上に向けたスクリプト、訴求、切り口の改善 ・対象企業の優先順位付けと、アプローチリストの整理 ・GTM戦略に沿ったターゲット企業へのアプローチ実行 ・営業・マーケ・事業部内メンバーとの連携によるナーチャリング施策改善

＜ポジション概要＞ 法人向けのリスキリング研修案件において、受注後のプロジェクト推進と顧客満足の最大化を担うポジションです。 営業が受注した案件に対して、顧客との要件整理、研修設計のすり合わせ、進行管理、関係者調整、実施後のフォローまで一気通貫で担当します。 単なる進行管理ではなく、顧客にとって「やってよかった」と思える研修体験をつくり、継続的な信頼関係を築いていく役割です。 研修の品質と顧客満足の両方に責任を持ちながら、社内の講師・教材・運営メンバーと連携し、案件を成功に導いていただきます。 ＜ミッション＞ 法人向けリスキリング研修案件を円滑に推進し、高品質なデリバリーと顧客満足の最大化を実現することがミッションです。 具体的には、 ・顧客の期待値や課題を正しく捉え、案件開始時点で成功イメージをそろえること ・研修実施までの進行を安定的に管理し、トラブルなく遂行すること ・実施して終わりではなく、顧客にとって価値のある育成成果につなげること ・顧客との関係を深め、継続的な支援や追加提案につながる状態をつくること が求められます。 ＜主な業務内容＞ ・法人向けリスキリング研修案件の受注後プロジェクト推進 ・顧客とのキックオフ、要件整理、期待値調整 ・研修実施に向けたスケジュール管理、タスク管理、進行管理 ・顧客、人事担当者、現場責任者とのコミュニケーション設計・運営 ・社内講師、教材担当、運営メンバーとの連携・調整 ・研修内容や進め方に関する顧客要望の整理と社内への橋渡し ・実施中の課題把握、トラブル対応、エスカレーション ・実施後の振り返り、効果確認、改善提案 ・顧客満足度向上に向けた継続フォロー ・継続案件や追加支援につながるニーズの発見、営業への連携 ・案件運営のナレッジ蓄積、業務改善、標準化への貢献

＜ポジション概要＞ 『研修を完遂する』から『組織を変革する』へ。日本を代表する企業のDXを、デリバリーの力で成功に導く総指揮官 日本を代表する大手企業の経営層や人事部が抱える「DXを推進したいが、現場を動かせる人材がいない」という課題に対し、リスキリング（学び直し）研修を通じて解決します 。 営業が受注した大型案件に対し、約5名のプロジェクトマネージャー（PM）チームを率いて、案件の進行・品質・顧客対応・収益のすべてを統括します 。 単なる個別のPM業務に留まらず、複数案件を横断して安定的に高品質なサービスを提供するための「納品プラットフォーム（組織OS）」の構築と、次世代のPM育成を担う事業の心臓部です。 ＜ミッション＞ 「顧客満足・品質・収益を最大化し、事業成長を支える最強のデリバリー体制を構築する」 ・ 安定遂行の仕組み化:複雑な大規模案件が常時並行する中で、リスクを早期検知し、常に安定したクオリティで完遂できる状態を創ります。 ・ デリバリー品質の底上げ:PMチームのマネジメントを通じ、顧客の期待を超える価値提供を組織として再現性高く実現します。 ・ 「育成成果」への執着:研修の実施をゴールとせず、受講者のスキルが向上し、顧客企業の事業変革に繋がる「真の育成体験」を追求します。 ・ 組織のスケールアップ:属人的な運営を徹底的に標準化・自動化し、数万人規模の案件にも耐えうる強固なデリバリー体制を構築します。 ＜主な業務内容＞ ・法人向けリスキリング研修案件のデリバリー全体統括 ・PMメンバーのマネジメント、育成、評価、1on1 ・複数案件の進捗管理、品質管理、リスク管理 ・案件ごとの収益性・工数・納期のモニタリングと改善 ・大手企業向けの複雑な研修案件におけるプロジェクト設計支援 ・顧客との定例や課題対応を通じた関係構築、満足度向上 ・トラブル発生時のエスカレーション対応、クライアント折衝 ・研修デリバリーの標準化、型化、オペレーション改善 ・営業部門と連携した受注後の引き継ぎ精度向上 ・必要に応じた講師・教材・運営体制の最適化 ・データやツールを活用した業務可視化、効率化、改善推進

◆ 職責 / 仕事内容 - 社内の各種ITインフラの保守・運用 - SaaSの導入及び利活用 - 外部委託先と協力しての社内ヘルプデスク対応 - 既存メンバーと共にITを使っての業務効率化 ◆導入済みの主なSaaS/ツール群 GoogleWorkspace、Slack、Notion、ジョーシス、dxeco、Zooba、Quden、Okta、1Password、jamf、cybereason、Netskope、楽楽販売

【ミッション】 総勢約70名のインサイドセールス組織の「脳」となり、データとロジックを用いて組織の生産性を最大化させることです。 現在は「人の力」に強みを持つ組織ですが、そこに「科学的な視点」を加え、再現性のある勝てる組織へとアップデートしていただくことを期待しています。 【キャリアステップ】 入社後の1年間は、現場の解像度を高めるための「インプット期間」と位置づけています。 1年目： インサイドセールス職（メンバーまたはユニットリーダー）として、実務を通じて顧客特性や業務フロー、データの発生源を深く理解していただきます。 2年目以降： 本人の適性と志向に合わせ、以下のいずれかの管理職（トレーナーまたはスーパーバイザー）として、組織改善をリードしていただきます。 【具体的業務内容】 ① トレーナー（「個」の成長をデータで科学する） 中期的な部門計画達成に向け、個々のメンバーの能力を定量・定性の両面から分析し、自律的な成長を支援します。 ・データに基づく課題特定 -ExcelやSpreadsheet、CTIのログを分析し、組織・個人の成長を阻んでいるボトルネックを特定します ・教育・改善の仕組み化 -特定した課題に対し、マニュアル作成、研修の企画、業務フローの改善を実施し、誰もが成果を出せる「再現性」を構築します ・成長支援、コーチング -データに裏打ちされたフィードバックを行い、個人の成長を支援します ② スーパーバイザー（「組織」の成果を仕組みで創る） 当期の予算達成に向け、セールスチーム全体の戦略立案とオペレーション設計を指揮します。 ・戦略的なオペレーション設計 -アプローチリストの選定やシステムの運用ルールを設計。「誰が・いつ・どこに」アプローチするのが最も効率的かを数値から導き出します ・予実管理と軌道修正 -日々の数字をモニタリングし、目標との乖離がある場合は即座に原因を分析。現場リーダーと連携し、対策を打ち出します ・高度なエスカレーション対応 -難易度の高い顧客・他部門との折衝を行い、現場がスムーズに動けるよう環境を整えます

▍職務内容 新規事業であるエンタープライズ企業向け事業のIS機能を、BDR（エンタープライズ向けABM）を主軸に立ち上げ、 営業オペレーション基盤の構築までを一貫して担っていただきます。 今回立ち上げるIS部門は、単なる「商談創出」が期待役割ではありません。 顧客接点から得た一次情報を、プロダクト・マーケティング・GTM戦略の検討に繋げる、 事業の意思決定に直結する最前線を担うポジションとして、期待しています。 ■ BDR：エンタープライズ向けABMの推進（メインミッション） Salesが担うエンタープライズ商談の「入口」を戦略的に設計・実行するポジションです。 ターゲット企業を深くリサーチし、「記憶」で解決できる経営・事業課題の仮説を持って キーパーソンにアプローチするABMを主導いただきます。 ・ ターゲットアカウントの選定とリサーチ： Salesと連携し、業界構造・企業の経営課題・組織体制を深掘りした上でターゲットアカウントを選定。 IR資料・プレスリリース・人事異動などの公開情報を起点に、 「この企業の・この部門の・この課題に対して、Monoxerで何が解けるか」の仮説を構築します。 ・ キーパーソンへのマルチチャネルアプローチ： 代表電話だけに頼らず、手紙・役員向けレター・LinkedIn・紹介・イベント接点など複数のチャネルを組み合わせ、 意思決定者・推進者への接続経路を設計・実行します。 業界別の突破パターンを自分の手で型化し、再現性のある仕組みに昇華させます。 ・ Salesへのシームレスな引き継ぎ設計： 獲得した商談をSalesに引き継ぐ際の情報フォーマット・温度感の定義・初回商談同席の基準などを設計し、 「アポの質」を担保する仕組みを構築します。 ■ BizOps（営業基盤の整備） ・ Salesforce上のパイプライン管理・KPI可視化の運用 ・ BDR/SDR別に見込み顧客の対応フローを整理し、取りこぼしを防ぐ仕組みを設計 ・ 架電・リスト管理などの各種ツールやAIを活用し、より成果を最大化できる体制を検討 ■ SDR：インバウンドリード獲得〜商談化 資格取得など知識定着の目的と範囲が明確な顧客領域ではコンテンツを活かした集客が重要になります。 マーケティングと連携しながら、インバウンドリードの商談化を担います。 ・ 資料DL・ウェビナー参加・問い合わせなどのリードへの迅速なコンタクトと商談化判断 ・ マーケティングと連携したリード獲得施策の企画・推進 ▍AI時代における記憶事業の成長性 ◆AIが進化するほど、Monoxerの必要性は高まる AIが多くの業務を代替し始めた今、人が持つべき知識やスキル、判断力の価値は相対的に高まっています。 同時に、その「人材育成」の質や投資対効果への責任も、これまで以上に問われ始めてい