当社エンジニアの派遣営業をご担当頂きます。
お客様企業の市場調査からお客様企業への訪問およびヒアリングから、契約やエンジニアのフォローまで一貫してご担当いただきます。
技術の提供として企業の課題解決を一手に担っていただきます。

【営業活動の流れ】
▼マーケティング/各業界の顧客市場調査
▼お客様へのアポイント
▼状況のヒアリング、エンジニア・技術提案
▼価格交渉、受注・契約
▼エンジニアのフォローなど

◎お客様は、自動車、電気/電子機器、医療、航空といった多様な分野の大手メーカーが中心です。
課題に寄り添って最適な提案・受注し、配属後のご支援までサポートするコンサルティング営業です。

【ストックマークとは】
ストックマークのVisionは「AIとヒトのポテンシャルを最大化し、顧客価値経営を実現するプラットフォームを提供する」です。
すべてのナレッジワーカーをあらゆるビジネスデータをもとにしたアジャイルな意思決定ができる状態に進化させることで、新規事業/用途開発/顧客開発等、新しい価値創出に集中できる環境を作ります。

私たちが解決したい社会課題は、情報のオーバーロードによる意思決定の複雑性が増したことによる価値創出スピードの低下です。
ビジネスで活用される情報の80％以上は非構造化データ、すなわち多くがテキストデータです。
ナレッジワーカーは週に半分以上の時間をテキストワークに費やしていますが、膨大なテキストデータから必要なインサイトを引き出すことは益々困難になっています。
国内の大企業500社に限っても、年9.4兆円の人件費がテキストワークにかけられていますが、その多くが付加価値につながっていません。

私たちのプロダクトを活用することで、以下のような世界観を目指しています。
・ビジネスに必要なあらゆるテキストデータをワンストップで発見できるようになります。
・常にあなたに寄り添い、ニーズを理解し、ダイレクトに、そして驚きのある情報をお届けします。
・集めた情報を気づかなかったインサイトも含めて分析し、新しいアイディアの種を見つけます。
・やりたくない資料やアウトプットの作成をあなたの代わりにやっておきます。

上記テキストワークの再発明によって、あらゆるビジネスプロセスが進化し、結果として企業の価値創出をサポートします。
・市場と技術データを解析し、既存の技術を活かして、新しい用途や商品のアイディアが湯水の如く溢れ出てきます。
・自社にとぅて魅力的な市場を定義し、挑戦すべき新規事業のアイディアをサジェストします。
・既存の商品やサービスを今まで考えてもいなかった新しい顧客に販売できるようになります。

私たちのお客様は、日本のGDPを支える大手製造業の皆様です。
製造業のR＆Dを起点に、テキストデータを活用した、新しい顧客価値創出のモデルを日本から生み出したいと考えています。
そのモデルを日本企業主体、そしてグローバル企業にも展開していく予定です。

【ストックマークの強み】
・Data：市場情報（日英中3.5万サイトからのニュースプレスリリース情報）、技術情報（特許/論文）、社内情報（企画書等の社内データ）他、あらゆるビジネスデータをプラットフォームに取り込んでいきます。
・AI：国内トップクラスの自然言語処理技術を活かし、最先端のナレッジグラフ（説明性の高い次世代のAI技術）を開発しています。
・UX：最先端の技術を誰でも簡単に使えるプロダクトとして大手製造業の皆様に展開しています。
・CS：従来はなかったデータ活用のあり方、価値創出プロセスをお客様に伴走し、一緒に作り上げていくビジネスプロセス
上記強みを活かし、現在は以下プロダクトを開発運営しています。
国内大手製造業を中心にすでに200社以上での導入が進んでいます。

2016年の創業から7期目に入り、第二創業としてプロダクトの拡販によるトップラインの拡大、そして新規プロダクトの開発を進めています。
2022年8月にはSeriesCを実施し、累計32億円の調達も完了させ、メンバーも80名を超え急拡大しています。

当社の経営及び事業戦略は類似企業が見つかりづらい、独自性を持っています。

・特定の業務フロー及びプロセスにおいて活用される業務効率化SaaSではなく、お客様と一緒に新しいプロセスを生み出してく（CSの難易度が高い）。
・将来的な理想状態から逆算して、当初からマルチプロダクト化している（プロダクトマネジメントの難易度が高い）
・ターゲットは一般的なSaaSに多いSMBではなく、お客様の90％以上が、国内のトップエンタープライズ（Sales手法確立の難易度が高い）
・ソフトウェアとしてSaasだけでなく、国内トップクラスのResearchチームを有し、ディープテック側面を有している（Techをどう企業価値及びトップラインにつなげるかが難しい）
・Business/Product/Techの異能が集まっており、現場の自律性を最大化することにフォーカスしている（組織カルチャーや制度作りの多様制度合いが高い）

【業務内容】
先行事例から学びつつ、当社独自の戦略を作り、それをステークホルダーに深く理解してもらうこと、結果として当社の企業価値が最大化されていること、それがCOO/CROと一緒に成し遂げたいことです。

・全社戦略策定（付加価値型の新しいマーケットを自ら定義し、GTMを立案していくことで最適な経営リソースの配分を実現する）
・事業戦略策定（事業部と連携し、定量/定性面から事業の健全性をチェック、トップラインを最大化すること）
・セールス/マーケティング組織の統括

■東京都のお客様を中心に、既存のお客様を20社～程担当頂き人材に課題を抱える企業に対して「人材派遣」サービスを提案し、課題の解決を図ります。

主な業務内容は以下の2つとなります。



(1)提案営業

▼企業の人材ニーズや採用課題をヒアリング

→人材派遣サービスのメリットをご説明

→求める人材のスキルを確認し、業務内容や価格を提案

▼人材コーディネーターへ案件を紹介

▼面談のフォロー・スタッフの就業スタート



(2)終業後のスタッフのサポート

派遣スタッフが就業先でスムーズに業務にあたれるよう、困りごとなどをヒアリングします。



もう1名の営業（HRの責任者）と二人三脚でまずは行動をして頂く予定です！

ゆくゆくは新規営業にも携わって頂きます。

営業スタッフのサポート業務全般を担っていただく営業事務をお任せします。



【具体的には】

・見積書／契約関連の書類作成

・顧客への提出資料作成

・書類のお届け業務（月1~2回）

※勤怠管理や経費精算等は行いません。

【仕事内容】
★市場調査や売主との交渉、地域の規制確認を行い、住宅用地としての価値を高めます。
顧客や事業者に販売するための重要な役割を担います。

【具体的には】
住宅の建設に適した土地を選定し、地価や建設可能面積、地域の規制を調査。
売主との交渉を通じて購入条件をまとめ、必要に応じて建設許可や開発許可を取得します。
仕入れた土地が計画通りの住宅建設に適しているかを開発チームと調整し、最終的に顧客や事業者に販売します。
市場調査や交渉力が求めれらる仕事です。

※今回の募集は本社（東京）勤務のみとなります。

【組織・チームのミッション】
圧倒t系な事業拡大を目指すには組織の成長は必要不可欠です。
この変革フェーズを共に推進し、コアメンバーとして組織を牽引していただけるような方にジョインいただきたいと考えております。
また、既存顧客対応にとどまらず、新規顧客獲得・案件獲得など、売上・事業成長に向け能動的に働いていただける方を求めています。

【お任せする仕事】
ココナラテック事業を加速度的に成長させることを目指し、セールス業務及びメンバーマネジメントを中心とした幅広い業務をお任せします。

■具体的には
・新規顧客開拓営業と深耕営業の両方
--ご入社後：大手SIerへの営業・案件獲得をお任せ
--慣れていただいた後：エンド企業（エンタープライズ）への営業
・既存顧客への人材ニーズヒアリング及びエンジニア人材のご提案
・条件面のすりあわせ、交渉・クロージング
・チームの目標達成に向けたKPIマネジメントおよび施策立案・実行
・部内の新人育成、組織の教育体制構築
・メンバーマネジメントなど

【ココナラテックについて】
ココナラテックは、昨年ココナラグループにジョインし、現在"第二創業期"とも言える大きな変革フェーズを迎えています。

ココナラグループが目指すのは、法人から個人までプロフェッショナルに直接依頼する際に、あらゆるサービスを提供できる「ココナラ経済圏」の実現です。
グループ全体で「どんなニーズにも応えられる受け皿」を作ることを目指し、100万人を超える人材データベースを基盤として、クロスセルを含む戦略的な営業施策を展開し事業拡大を加速させていきます。
また事業領域を拡大しており、それに伴い阻止区の急拡大を進めているため、ポジションも今後増えていく予定です。

その中で私たちココナラテックは、「スキルを活かしたい個人」と「プロの力を必要とする法人」、双方のニーズを結ぶ"テック領域のマッチング"を担い、ココナラ経済圏における成長エンジンの一端を担っています。
近年、労働力不足が進み、外部人材の活用が企業の選択肢として定着しつつある今、事業を次のフェーズへ押し上げていくためのコアメンバーを新たに迎えたいと考えています。

【受験対策・教材研究など】

◎授業をしない武田塾で「勉強方法」や「合格方法」を研究するポジション！

事業の根幹を担う重要セクションです♪



<具体的には>

＼学習・勉強を分析し、構築していくお仕事／

カリキュラムの選定

教材（各参考書など）研究

受験情報収集

質問対応（生徒・加盟校）

講師育成・指導

セミナー開催

外部模試対応

教材作成など



※校舎状況により、一時的に講師として教室運営のヘルプを行う可能性あり



＜入社後の流れ＞

入社後は実際のスクールを見ていただきながら、私たちの考えなどを理解いただきます。

そのうえで、先輩たちとともに参考書を研究したり、受験対策を考えたりしていきましょう。

慣れてきたら徐々に「講師のみんなにはどんな伝え方がいいかな」「こういう教材があったら良いかも」と、自分主体で取り組んでくださいね！

◎当社取引先企業での焼却施設、原子力発電施設、火力発電施設等のプラント施設内に於いて設備管理担当・施工管理職

【具体的な業務内容】
■品質管理
■スケジュール管理
■安全管理
■保守メンテナンス・試運転
■整備・点検・調整等
■顧客対応

中途入社のハンデは一切なく、あなたの努力で成長できます。

査定依頼のあったお客様の自宅へ伺い、査定と買取をお任せします。
お客様との会話を大切にしながら信頼関係を構築していくのが大切な仕事なので、飲食、アパレル、ホテル、塾講師、インフルエンサー、ドライバー、職人など多様なバックボーンの方々が活躍しています。

<仕事の流れ>
▼査定依頼のあったお客様の自宅へ訪問(車で30分~1時間程度の場所に行くことが多いです)
▼お客様と会話をしながら依頼の品物を確認
▼ブランド名などを確認して品物を査定
※査定に困ったときは、本部からの査定遠隔サポートも随時受けられます！
▼お客様に買取価格の提示と理由のご説明
▼買取希望の場合、合意した買取金額をお支払いして、品物を社用車に積み込み
▼次の訪問先へと出発（※1日4～8件を訪問）
※買取商品、品数、場所によって件数は異なります。

■未経験でもご安心ください！
最長1ヶ月のOJT研修で仕事の流れを学びます。
お客様との話し方から査定方法、商品の見極め方までイチから学ぶことができます。

OJT期間終了後は、基本は一人で訪問します。
異動は社用車で直行直帰も可能なので、自分の好きな音楽を聴きながら仕事ができるのは意外な先輩たちのお気に入りポイントです◎

■楽器事業部/買取査定員の魅力！
OJTなど教育環境が整っているので必ず、営業力コミュニケーションが身に付きます！
かなりスピード感のある事業部ですので自分次第ですぐにでもメンバーから店舗責任者ゆくゆくはマネージャーやPJリーダー、SVとして活躍頂ける環境があります！

「売上のメカニズム」を解明し、クライアント課題を解決する戦略コンサルタントを募集！

クライアントのブランド課題を解決する。

それが私たちトライバルメディアハウスです。

「開拓する。マーケティングの地平と、人と社会が心待ちにしていた喜びを。」というパーパスのもと、マーケティング戦略立案からプロモーション・キャンペーン・PR・リアルイベント・SNSなど、手法を問わずクライアントの課題解決をトータルでご支援しています。

【職種内容】
中堅・大手のクライアントを対象に、「マーケティング戦略コンサルティング」を行っていただきます。
クライアントの事業戦略の土台となるブランディング戦略を、ブランドの「想起」を主軸としてクライアントとともに設計します。
また、戦略策定だけでなく、その後の施策実行や効果測定、クライアントの体制構築までを伴走します。

■多種多様なクライアントに対するマーケティング戦略策定
中堅・大手のクライアントを対象に、マーケティング戦略の策定を担当、特定の業種・業界に限らず幅広いクライアントと対峙いただきます。
案件の90％以上は直接商流となり、経営ならびに事業課題にアプローチしながら、クライアントのマーケティング戦略を立案いただく重要なポジションです。

■戦略に基づくマーケティング施策の実行支援
戦略にとどまらず、マーケティング施策の立案、実行支援までを一気通貫でやり切れる点が当社の強みです。
3～5名程度のプロジェクトのプロジェクトマネージャーとして、戦略に基づく実行施策をリードいただき、クライアントの成果創出に向けての伴走支援を担います。

■IMC戦略の提案・実行
当社では、深い関係性を築いているクライアントも多く、自主提案や追加提案を求めれられる機会も多くあります。
そのためソーシャルメディアだけではなく、PRとの連動や大規模キャンペーン、オフラインのイベント提案、ブランドコミュニケーションの提案にもチャレンジいただけます。

【具体的な支援事例】

■BtoBtoC企業における『売上の地図』策定
ROI最大化に向けた課題特定、マーケティング施策全体の構造化およびチューニング、KPI・KGIの設計並びに効果検証など

■教育機関におけるターゲットの想起酒豪に入るための戦略策定（USP開発）および戦術プランニング

■海外化粧品ブランドの日本史上展開におけるマーケティング戦略立案ならびに実行支援

■自動車メーカーにおける販売代理店戦略の策定ならびに効果検証手法の策定