＜ポジション＞ 組織的で効率的、コミュニケーションスキルに優れたマーケティングおよび事業開発マネージャーのポジションです。人用サプリメントのリプリノールに関して最初の窓口となり、ゼロから顧客対応を確立し、拡張可能なビジネスプランを開発していただきます。 この職務では、まず現状を理解し、製品に関する知識を深め、顧客にとっての利点を把握し、市場参入戦略を立てることから始まります。"Hands-on"でさまざまな業務に取り組み、あなたのアイデアがリプリノールの将来を形作り、今後数年間でこの製品カテゴリーを成長させる手段となります。 ＜応募書類＞ 本ポジションにはビジネス英語以上の英語力が必須です。 英文CV、和文履歴書、和文職務経歴書をお送りください。 ＜ご経験＞ サプリメントのマーケティング経験がある方 - 戦略的なビジネス経験を持ち、目標を達成または超えた実績を持つリーダー - 顧客志向のビジネスを行い、差別化された実現可能なソリューションを開発した実績がある方 - 経営学、マーケティング、または関連分野での学士号を取得している方 - 5～7年の営業またはマーケティングの経験がある方 - 3～5年の監督または管理の経験がある方 - 語学力：流暢な日本語とビジネスレベルの英語が必要です。 ＜コンピテンシー項目＞ - 戦略的思考 - 行動重視 - 結果志向 - 曖昧さへの対応力 - 状況適応性 ＜職務要件JD＞ - 組織全体の戦略に基づいた事業開発の戦略を策定する。 - リードの創出、モニタリング、コンバージョン、新規市場及び既存市場への参入に向けた方針を策定する。 - 収益を向上させる事業開発計画を立案し、実施する。 - 顧客満足とサービス提供のために高い基準を設定し、それを実行する。 - V&Pの全体戦略に基づく新規事業の機会を特定、評価し、実行に移す。 - 企業イメージを促進し、V&Pのブランドおよび製品のアンバサダーとして活動する。 - ターゲットチャネルにおける推薦を通じて、ブランドの認知度を監視する。 - 設定された戦略目標に対する事業開発の進捗を定期的に報告する。 - 規制の変更を監視し、製品やサービスのマーケティングに関連する規制要件を遵守していることを確認する。 - 企業の現在の状況を超えて、長期的な成長の機会を見極める。 - 社内の関係者と協力し、会社の強みと価値提案を理解することで、持続可能で収益性の高い成長を促進する販売戦略を策定する。 - 経営企画チームと密接に連携し、適切な損益管理を実施する。 - 社内の関係者と協力し、新たな顧客基盤や潜在的な収益源に応じて既存の活動やサービスを調整する。 - 新規および既存の事業開発の取り組みを支援するため、社内の関係者を動員する。 - 顧客との関係管理に責任を持つ。 - 顧客ニーズの深い理解に基づき、一貫した満足を確保する。 - 分析ツールを活用し、社内外のデータを使って実現可能な事業開発の機会を評価する。 - 間接的な影響力の手法を効果的に利用する。 - 浸透しているトレンドを活用し、データを通じて事業開発の機会を見出す。 - 戦略的なパートナーシップを構築し、自社製品やサービスの収益機会を創出する。 - 顧客のニーズやトレンドを調査し、その結果をビジネスや製品開発の戦略に活かす。 - 市場における製品の競争力を評価し、成功するための戦略を提案する。 - 費用対効果の高いビジネスのために、資源を適切に管理する。 - 顧客のニーズが満たされ、リピーターとなって戻ってくるようフォローアップを行う。 - 業務上の課題を観察し、市場動向を把握して将来のトレンドや製品を予測する。 - 事業開発に関する事項について、組織全体のアドバイザーとして行動する。 - CEOとの強い関係を構築する。

食品流通におけるDXを推進する受発注プラットフォーム「クロスオーダー」では、カスタマーサクセスコンサルティングチーム（オンボーディング担当）を新たに募集しています。この役割は社会的意義が大きく、外食産業の課題解決に貢献したいと考える方々にとって、非常にやりがいのある機会となるでしょう。まずは気軽にお話ししてみませんか？ご応募をお待ちしております！ ■業務内容 ・B2B SaaS「クロスオーダー」の導入支援 ・業務改善の提案 ・導入後の利用促進 ・アップセル、クロスセルの提案 ・プロダクト改善の提案

食品流通のDXを行う受発注プラットフォーム「クロスオーダー」のマーケターを募集しています。

外食産業の課題を解決に向けて意欲があるという方にとっては非常にいい経験と機会になると断言できます。





・BtoB SaaS「クロスオーダー」のプロダクト起点のマーケティング設計全般

・リード獲得のための企画設計

・受注率アップのためのコンテンツ作成

・販売戦略やマーケティング施策の立案、実行

・別チームとの連携による顧客への提供価値の最大化

競争激化する市場環境において、競合情報の収集と分析がますます重要となっています。 競合調査担当者として、市場動向や競合企業の戦略を把握し、戦略立案や意思決定のための貴重な情報を提供していただきます。業界のリーダーとしての地位を確立するために、優れた分析力と情報収集能力を持つ方を募集しています。 【具体的な業務内容】 ・競合企業の行動や戦略に関する情報収集および分析 ・市場動向や業界トレンドのモニタリングと報告 ・競合調査結果のレポート作成と課題抽出および改善提案 ・関連部門とのコラボレーションによる戦略立案と実行支援 ※職務内容は、組織変更や異動に伴い弊社事業に関連する業務の範囲で変更となる場合がございます。（出向を含む）

ご入社後は、あなたの経験や知識を活かして、内部監査準備室または内部監査室の一員として事業部門の監査を担当していただきます。





◼︎具体的な業務 (雇い入れ直後)


1.将来的な上場を目指すにあたっての内部統制・内部監査のゼロからの基礎作り、運用ルールの策定


2.当社、及び関連会社の監査計画・監査の実施・調査報告・改善指示書の立案


3.監査結果・改善指示書の取締役会への報告上程案の作成


4,監査だけにとどまらない、内部統制についての企画・立案





海外案件があるため、英文契約書をご確認いただく場合もあります。

■募集概要

当社は人材紹介・派遣会社向けの基幹システム「CAREER PLUS」「MatchinGood」を自社開発・販売する業界売上トップクラスのSaaS企業です。

転職市場におけるスマホ利用率の高まりを受け、昨年より「マイリク」という人材業界特化のDX支援プラットフォームの提供も開始しております。



今回募集するポジションでは、「MatchinGood」のフィールドセールスとして、中小規模の派遣会社様へ課題のヒアリングや適切な業務フローのご提案などを行い、成約まで導いていただきます。

また「マイリク」などの新規プロダクトも、お客様のニーズに合わせてセットでご提案いただきます。



人材業界での経験をITで活かしたい方、SaaSのビジネスモデルに興味がある方、営業チームのリーダーとして市場価値を高めたい方のご応募をお待ちしております。



■業務内容

業務が負担になっている中小人材派遣会社様へ向けて、「MatchinGood」の提案営業をお任せいたします。

インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施し、商談を前に進め、受注までをフォローしていただきます。

並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、プロダクトの成長にも貢献いただきます。

また、リーダーとしてチームやメンバーのマネジメント業務をお任せいたします。



・顧客との商談（クライアントの課題ヒアリング、課題特定、ソリューション提案、クロージング）

◆受注までのプロセス

⓪商談の事前準備やISとの情報連携

①初回商談

②商談の見極め→案件化

③デモ検証、2回目商談

④契約書・見積書兼発注書送付

⑤契約合意

⑥納品

⑦カスタマーサクセスへと連携

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務



《何を売るのか》

・「MachinGood（マッチングッド）」https://www.matchingood.co.jp/

「MachinGood」は、求職者の募集・引き当てから契約・勤怠管理・請求業務までを一元管理できる人材業界向け業務用システムです。



《なぜ売るのか》

労働力不足による人材需要の高まりや雇用形態・働き方の変化から、人材業界の市場規模は右肩上がりで成長を続けております。

その中でも、特に市場規模が大きい派遣業界に向けて「MachinGood」の導入を進めることで、派遣業界の営業・コーディネーター業務のDX推進を実現します。

「働く人」と「企業」双方に社会貢献度の高い事業であり、誰しもが輝いて働ける機会を提供していきます。



《誰に対して売るのか》

・中小規模（従業員数1~20名）の人材派遣会社

Excelで運用しているお客様も多く、課題が顕在化していないこともあるため、まずは業務用システムの必要性を訴求する必要があります。

加えて、問い合わせ者は現場の課長レイヤーが多いため、最終決裁者やキーマンを見極め、顧客とともに上申していくような伴走する動きが重要となります。

また、顧客が課題に感じている業務はバックエンド（給与,請求,勤怠）、フロント（営業管理）など様々異なっているため、

お客様がどんな業務を削減したいのか、本質を見極めて提案する必要があり、法人営業における総合力が鍛えられる環境です。



《どのように1人立ちしていくのか》

入社後はOJTを経て、先輩社員の商談同席から進めて行き、平均3か月くらいで1人立ちしていきます。

他部署とのMTG、勉強会や共有会も定期的にある為、キャッチアップしやすい環境となっています。



■勤務体系について

本ポジションでは、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しています。

※基本的にはリモート勤務ですが、チーム内のコミュニケーション担保のため、金曜日は出社日としています。

また、顧客によってはオフィス先へ往訪等も発生します。



■魅力

・リーダーとして、マネージャーの元で営業戦略・戦術の立案と実行、予実管理、組織マネジメント力が必要な現場を経験できます。

・IT営業としての市場価値を高めることが出来る。

・数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証を繰り返すことで高いビジネススキルを身に着けられる。

・マーケティングやインサイドセールスメンバーとも常に連携しながら業務を進めていき、SaaSビジネスに対して体系的な知見を深める

・フィールドセールス活動で得たマーケットの声を開発チームにフィードバックすることで、機能開発や改善などサービスの進化に従事できる。

【未経験者歓迎】 ローコード開発について基礎から学び、早い段階から重要なプロジェクトに参加できます。お客様との直接のやり取りを通じて、迅速なスキルアップが図れます。 【業務内容】 ▼主な業務： 業務アプリケーション及びWebアプリの開発・受託開発： 「FileMaker」プラットフォームを用いて、企業のニーズに合ったカスタムアプリケーションを設計・開発します。また、「Webアプリ」の開発プロジェクトも提供しています。 開発作業： 初めはチームでプロジェクトに携わり、経験を積んだ後に個人でクライアント対応を行います。 クライアントとの定例ミーティング： 定期的な進捗確認と調整を通じて、高品質なアプリケーションを提供し、お客様の満足度を向上させます。 導入支援・サポート対応： FileMakerライセンス購入後、その導入支援やサーバー設定、必要に応じたメンテナンスを行います。 【ここが魅力】 学習コストの低減： ローコード開発プラットフォームやWeb技術を活用することで、初心者でも技術を習得しやすくなっています。 安定した案件提供： 大手FileMakerベンダーとの提携により、案件が途切れることはありません。継続的なプロジェクトの供給が保証されています。 アジャイル開発の導入： アジャイル開発手法を取り入れており、顧客の要望に柔軟に応じながら開発を進めることができます。これにより、エンジニアとしてのスキル向上が期待できます。 キャリアアップの機会： PMやSEなど上流工程への早期昇進が可能です。キャリアパスをしっかりと構築できる環境が整っています。 （記入例） 業務内容の要約を冒頭の2〜3行で記載してください。

ケーブルテレビのサービスエリアにお住まいのお客様に対して、お得なサービスを提案します。アポイントを取得した後、すでに契約されているお客様を訪問するため、飛び込み営業は行いません。 【具体的な業務内容】 ・お客様のご自宅を訪問 ・メリットのあるサービスの提案（アップセル） ・アフターフォロー ・リテンション訪問 【対象のお客様】 ・既存契約者および新規のお客様が対象です。 ★お客様にとって魅力的なサービスを提案しますので、興味を持っていただきやすく、無理のない営業が可能です。自信を持ってお勧めできます！ ★充実した研修制度を整えています。1人前になるまで、座学や先輩との営業同行を通じてしっかりとサポートいたします。 ★契約数に応じたインセンティブを支給しています。頑張りが直接還元されるため、モチベーションを持って仕事に取り組むことができます！

・プロジェクトマネジャー支援（業務支援、意思決定支援など） ・プロジェクトの計画立案や仕組みづくりの支援、および推進業務 ・プロジェクトの状況の可視化、分析、改善策の提案およびマネジメントなどへのレポート業務 ・プロジェクト計画の立案支援および推進・進行中のプロジェクトの分析、改善提案、推進リード ・プロジェクトの推進および運用に必要な各種タスク業務 その他、プロジェクトの進行や行程をよりスムーズに行うためのサポートを幅広く行います。

食品流通のDXを行う受発注プラットフォーム「クロスオーダー」の営業マネージャー候補を募集しています。

外食産業の課題を解決を取り組みたいという方にとっては非常に挑戦しがいがある機会になることでしょう。

まずはカジュアルに、弊社役員とプロダクトや事業の話をしませんか？ご応募お待ちしています！



■業務内容

・BtoB SaaS「クロスオーダー」の法人営業

・営業メンバーマネジメント

・プロダクトの改善提案など