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■募集背景 インサイドセールスなど、需要が高まっている法人向け営業職 営業経験を武器によりキャリア形成をしていただくため、営業経験者の募集を行うことになりました。 ■仕事内容 営業代理店の営業メンバーとして、企業様向けにサービスを提案、企業課題解決の支援をするお仕事です。企業様に営業力で支援する業務のため、実績が評価につながります。 ※取扱い商材は案件先によって変わります。 【例】 ◇集客を支援するメディア広告の提案 ◇ECサイトへの出店の企画提案 ◇システム導入の提案　 など、架電→インサイドセールスを用いて企業様へアプローチいただき、アポイント取得→商談→成約につなげます。 取り扱い商材はCMなどでもなじみのあるものや、誰もが一度は利用したことがあるようなものばかり！企業様にも馴染みがある商材を提案する為、提案もスムーズ！営業のしやすさにもつながっています。 成約実績が企業様の売上向上に直結するため、非常にやりがいのあるお仕事です。 これまではアポイント取得がメインで、なかなか商談に携われなかった →是非、そのご経験を活かし、営業職としてキャリアアップを目指してください！ ◆◆万全なサポート体制 ⼊社後は担当コーディネーターがしっかり研修をしてから現場に出ます。現場配属後も定期的にフォロー面談を実施。しっかり成果が出せるよう、企業様との間に入って、業務に集中できるようにサポートいたします。 また、スキルアップやキャリアアップの⽀援制度も充実しており、担当コーディネーターに相談しやすい環境です。将来を⾒据えた働き⽅が実現できます。 ◆◆定時退社が基本、完全週休2⽇制の土日祝休み 残業は多くても⼀⽇1時間以内。⻑く務めていくためにはプライベートの充実も大事。ワークライフバランスも考えた環境を整えています。 ◆◆20〜30代が活躍中！同年代の同期と⼀緒にスタートできる今がチャンス！ 平均年齢26歳と若い従業員が多い当社。一緒に切磋琢磨する同期が多いのも安心して勤務できる理由です。ライバルと一緒に高め合ってください！ ◇◇経験やスキルは不問 「営業スキルに⾃信がない…」「初めての転職で不安…」と思われている⽅も、ぜひご応募ください。 必要なスキルは⼊社後に⾝につけることができますので、ご安⼼ください。

「ジョブカン」は、バックオフィス業務を効率化するクラウドサービス群です。 2010年の勤怠管理を皮切りに、経費精算・ワークフロー・採用管理・労務HR・給与計算・会計・見積/請求書・BPOと現在9サービスを展開しています。サービス開発当初は中小企業のバックオフィスの効率化を目的としていましたが、これまで積み重ねてきた機能・実績からエンタープライズ企業をはじめ、様々な業界から声が掛かるまでに成長しました。 現在は、エンタープライズ領域をターゲットにプロダクトの最適化を実現、「ジョブカン」の更なる成長を実現すべく計画を策定しています。直近では導入社数が25万社から30万社に増えるなど、セールス面では大変好調な事業となっています。 一方で当事業の課題としては、最もユーザーを抱えており、ジョブカンの核となる勤怠管理がリリースから14年経過し、アーキテクチャが劣化していることです。ユーザーの要望や法令対応など度重なる追加開発により、開発のアジリティは低下し、安定稼働に割く時間が多くなっています。 その他「サービス間の連携強化」「ジョブカンAPIのバージョンアップ」「データ基盤の整備」など様々な施策を実施するために、エンジニア組織100名体制（45名弱：2025年1月時点）を目指しています。 上記は「ジョブカン」の更なる成長に必要不可欠な要素であり、その課題感は代表・事業責任者含めての共通認識となっています。 この課題解決に取り組む仲間として、ジョブカンでは、プロダクト横断で技術開発・商品開発を担っていただける方を求めています。 同事業のシニア・ソフトウェアエンジニアとしてご参画頂き、ジョブカンというプロダクトのさらなる進化を牽引してください。 ■想定ポジション シニア・ソフトウェアエンジニア（プロダクト横断） ジョブカンには、勤怠、ワークフロー、採用管理などの10を超えるプロダクトが存在します。開発方針、基盤整備、新プロダクトの方針策定などをシニアエンジニアとして、プロダクト横断で関わっていただくポジションです。 ■想定業務内容 -技術選定・統合などの技術戦略の策定、実施 -プロダクト開発全体の戦略・ロードマップ策定、実施 -プロセス改善・技術負債解消などの推進 ・新規機能、プロダクトの開発リード ■主な開発言語／環境 ・言語：Ruby, Python, Go, PHP ・フレームワーク：Ruby on Rails, Django, Zend Framework, Angular ・ライブラリ：React ・DBサーバー：MySQL ・クラウド：AWS, GCP ・その他ツール：Git、Slack

【ミッション】 「組織」「人材」にかかわる数多くの企業の経営課題に対峙し、組織変革の深い知見を活かし、ビジネスの成功に向けた支援を行います。 お客様のディスカッションパートナーとなり、人的資本経営を後押しする各種組織・人事領域を主とした様々なコンサルティング提案とデリバリーを行っていただきます。 また、タレントマネジメントに関する顧客の課題から、当社のタレントマネジメントのプロダクトとシナジーを生み出せるようなメニュー開発業務を担っていただきます。 【業務内容】 ・ 営業同行（プリセールス的な動き） ・ セールスがコンサルを売りやすくする仕組みづくり ・ 人事制度設計・運用定着支援（現状分析、等級・評価・報酬制度設計、人材ポートフォリオ策定、要員・人件費シミュレーション、キャリアパスモデル設計、移行措置計画策定、運用・定着支援等） ・ 各種サーベイの設計・収集データに基づくエンゲージメント向上支援 ・ 採用スキーム・求人広報の最適化・選考プロセス設計・チャネル選定・KPI分析・選考官オンボーディング支援 ・ 育成体系の構築と育成コンテンツ作成・ファシリテーションによる育成支援 ・ ミッション・ビジョン・バリューの構築・浸透支援 ・ お客様がコンサルティングなしでも自走・運用できるような仕組みづくり ・ 当社オリジナルのコンサルティングの型作り ・ コンサルティングを通して得られた知見やお客様のニーズをプロダクトに還元する動き（営業同行・提案支援、セールスイネーブルメント）

弊社が募集するプロジェクトマネージャは、単なる「プロジェクトの管理人」ではありません。 長年取引を続けてきた大手事業会社（中古流通業）では、DX推進、新規事業創出、既存事業の高度化といった変革テーマが同時並行で進んでいます。こうした状況の中で、構想段階から実行・定着までを一気通貫でリードできるプロジェクトマネージャの重要性が高まっています。 弊社はこれまで、テクノロジーを軸とした企画力と伴走型の支援スタイルにより、クライアントの事業中核に深く関与してきました。その結果、既存案件の拡張や新たな取り組みの相談が増え、関与領域・プロジェクト規模ともに拡大しています。 今後もクライアントとの長期的なパートナーシップを維持・強化し、より大きな価値を提供していくためには、案件管理にとどまらず、事業視点で意思決定と実行を前に進められる人材が不可欠です。 そのため今回、変革プロジェクトの中核を担い、構想フェーズから実行フェーズまで深く関わっていただけるプロジェクトマネージャを募集します。 【案件概要】 大手中古流通業の顧客に対し、同社の事業を構成する全バリューチェーンを網羅した基幹システムを、弊社が約7〜8年前に構築・ローンチしました。 現在は当該基幹システムの安定運用を担いながら、機能改善および追加開発を継続しています。 DXの推進や新たなビジネススキームの立ち上げ、ならびに顧客の事業成長フェーズに応じて、追加開発の企画・提案から開発、運用までを一貫して支援しています。 【担当案件での主な役割】 ・顧客の事業を構成する全業務について理解 ・5,6人のチームメンバーのマネジメント →各種進捗管理、定期MTG、コスト・利益管理 ・チームメンバーの成果物の最終レビュー ・担当顧客との折衝、新規事業の提案活動 ・プロジェクトに必要な人的リソースの調達・管理（社内チームと連携し、自社採用またはパートナー企業から調達） 【会社での役割について】 本ポジションは、現場のマネジメントにとどまらず、経営側の一員として事業を動かすマネージャポジションです。 プロジェクトや組織の運営だけでなく、営業・経営に関わる定例会議にも参加し、利益・コストを含めた事業責任を担っていただきます。 弊社では、30代前半から経営側に立ち、事業運営に関与しているメンバーも少なくありません。役職や年次ではなく、意思決定に関わる覚悟と実行力を重視しています。 将来的に経営側に立ちたい方、あるいは経営メンバーと近い距離で議論しながら事業を前に進めたい方にとって、経営とは何かを目の前で実感できる環境です。 マネージャとして現場を回すだけでなく、事業の数字と意思決定に責任を持ちたい方を想定しています

製造現場の高度化・省人化を見据え、 安全衛生×IoT×システム化による「スマートファクトリー化」を推進しています。 従来の紙・属人管理にとどまらず、データ活用・DX視点で安全衛生を進化させていくことに共感いただける方を求めています。 ・工場内の安全衛生管理業務全般、規定制定・改訂業務 ・労働安全衛生法をはじめとする各種法令対応、行政対応 ・安全衛生委員会の運営、資料・議事録作成 ・リスクアセスメントの実施、災害・ヒヤリハットの分析と再発防止策の立案 ・化学物質管理（改訂法案に基づく対応） ・作業環境管理・作業環境測定結果の確認及び改善提案 ・保健衛生（定期・特殊健康診断、産業医の意見徴収対応など） ・安全衛生教育（新入社員・作業者向け教育、特別教育等）の企画・実施 ・社内監査、内部点検、是正・予防処置の推進 ・関係部署（製造、設備、総務等）との連携・調整 ・各種帳票・規定類の電子化（ポータルサイト構築、DX対応等） 【期待する役割】 安全衛生業務を即戦力として自走できること 現場課題を把握し、改善提案・実行をリードすること DX・システム化推進において実務面を支える役割

今後ますますの事業拡大を目指しており、2026年春には増床を予定しています。 その対応の為の増員募集となります。同じ目標に向かって一緒に働く仲間を募集いたします！ 当社の正社員としてご入社いただき、大手ECサイトの商品を扱っている倉庫にて、 作業者(アルバイト・パート)のマネジメントを行っていただきます。 ※具体的には・・・ ■スタッフのモチベーション向上・育成・労働環境の管理 ■安全教育　　など まずは現場でのOJTで基礎を学んでいただくことからスタートし、 その後は倉庫内スタッフの管理マネジメントに主体的に取り組んでいただきます。 将来的なステップアップの道もありますのキャリアアップしていきたい方にも最適な環境です。 上長・先輩社員がしっかり指導しますので、業界未経験や第二新卒の方も安心してご応募ください！

半導体向けの商品開発、量産体制に関する業務 ・開発管理全般（仕様書作成/加工技術） ・顧客対応（開発窓口/資料作成など） ・試作（測定・分析・データまとめ含む） 　 【期待する役割】 他部署や外部関係者との円滑な連携を図り、スムーズに業務を進め、プロジェクトをサポートする役割をになっていただきます。

＜ミッション＞ 大手企業（従業員数1,000名以上規模）を中心とした、アカウントベースの深耕営業をお任せします。 単なるプロダクト営業ではなく、顧客のビジネスや組織課題に深く入り込む「アカウント営業」としてご活躍いただきます。 ＜主な業務内容＞ セールス担当としてエンタープライズ企業を中心としたクライアントの課題を深く理解し当社が何を提供できるか、既存のサービスラインナップはもちろん新規サービスの可能性も探りながら、クライアントとしっかりと向き合いご提案を進めていくことが求められる、当社の事業拡大の最前線となるポジションです。 法人営業経験を活かし、当社を通じてクライアントの挑戦を成功に導き、その成功がさらに挑戦する人を増やす、そんな循環を実現させていただける方からのご応募をお待ちしております！ 1. アカウントプランの策定と課題の特定（中長期リレーションの構築） 顧客の事業状況や組織構造を深く理解し、中長期的なアカウントプランを策定します。経営層や事業責任者と継続的なリレーションを築きながら、潜在的なビジネス課題・業務課題をヒアリングし、解決すべきテーマを特定します。 2. 調査設計の伴走とステークホルダーを巻き込んだ提案 特定した課題に対し、当社の多岐にわたるサービスを活用した解決策を提示します。単なるサービス説明ではなく、具体的な「調査設計」から顧客と一緒に作り上げるコンサルティングを実施。提案資料の作成から、決裁獲得に向けたキーマン（担当者および決裁者）を巻き込んだ合意形成までを主導します。 3. クロスセル／アップセルの実行と事業全体のグロース 調査設計の伴走支援を行いながら顧客の懐に深く入り込み、別サービスや新規プロジェクトへのクロスセル・アップセルを通じて新たなニーズを獲得します。 【主なクライアント】 ・大手法人事業会社（例：新規事業開発部や、研究開発部など） ・急拡大ベンチャー企業など 【取り扱うサービス】 当社interviewをはじめとし、当社expert survey、当社reportなど10以上のサービスを駆使し、課題解決を行います。 【案件の一例】 ・業界動向調査、M&A／投資判断のための対象市場の環境調査 ・注目のビジネスにおける未来予測 ・新規事業のユーザー調査など

国内から海外市場を伸ばすコアメンバー募集！ 【仕事内容】 海外ディーラー向けセールスを担いながら、国別の戦略立案・改善施策の実行まで関わっていただきます。 海外マーケットを相手にしながら、市場拡大の中核を担うポジションです。 具体的な業務は多岐にわたりますが、核となるのは以下の活動です。 ・市場調査に基づいた営業戦略の策定： 　現地のマーケットトレンドを捉えたアプローチ戦略の策定と実行 ・顧客開拓の推進： 　休眠顧客への再アプローチ、新規顧客の取引促進、アライアンスの戦略策定と実行等 これに加え、中長期的には業務改善や営業組織開発、事業戦略への関与、新規事業へのチャレンジ等、幅広いミッションをお任せしたいと考えています。 単なる「売る」ではなく、「どう販路を創り、事業を成長させるか」、その戦略策定から実行まで一貫して携われる、非常に裁量権の大きなポジションです。 【TCV（ティー・シー・ヴィー）について】 TCVは2004年にサービスを開始して以来、海外中古車バイヤーと国内中古車関連会社をつなぐプラットフォームとして成長を続けています。国内企業様には、車両掲載だけでなく、輸出知識・実務プログラムや、バイヤーとの交渉・収納代行といった業務効率化を支援するサービスを提供し、アフリカ地域等の新興国を中心とした海外バイヤー/ユーザーには、豊富な中古車情報を提供しています。 【当社について】 当社は、TCVを含む多様な事業ドメインで培ったマッチングテクノロジーを活用し事業成長を遂げながら、積極的なM&Aの実施もしながら、非連続な事業価値向上を目指しています。

▪️ 事業概要 持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。 その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。 本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。 カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。 人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。 ▪️ 業務内容 【顧客】 連結10,000名以上のエンタープライズ領域において、最適なソリューション提案および導入までを行います。 【業務内容】 担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。 顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。 【具体的には】 ・ ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定 ・ ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定 ・ 顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行 ・ BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行 ・ 既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出 ・ 顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う ・ 単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案 ・  人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする