求人検索結果

【募集概要】 東証プライム上場インターネット企業として事業、組織ともに急成長している当社。 グループ会社であるアップルワールド社は、1991年の創業以来、個人旅行に特化したホテル予約のスペシャリストとして事業を展開してきました。日本最大級のホテル予約プラットフォームを提供しており、旅行業界内において高い認知度を誇っています。 2018年には東証プライム上場企業である当社グループの一員となりました。国内の旅行会社が約1万社といわれる中、当社のアカウントを持つ旅行会社は7,000社に上ります。ベンチャーのスピード感とノウハウを吸収し、コンシューマー向けの新規サービス立ち上げや航空券予約サイトの開発・運営にも進出。事業ドメインの拡張を続け、さらなる成長を目指しています。 ＜サービス一覧＞ 1．国内旅行会社向けホテル予約手配サービス「APPLE WORLD」 2．航空券比較予約サイト「TRAVELIST（トラベリスト）」 3．ホテル比較予約サイト「Travery（トラベリー）」 当社は旅行分野で事業を展開し、これまで以上に新規サービスの立ち上げや外部企業とのアライアンス、さらには将来的な海外展開など、挑戦的な取り組みを加速させています。 今後もさらなる発展を見据え、成長を支える組織体制と経営基盤の強化が重要なテーマとなっています。 現在、法務業務については管理部長が兼務で管掌しておりますが、事業拡大に伴い契約・コンプライアンス・M&A対応などの業務が増加しており、対応範囲も広がり続けています。あわせて、総務領域においても会議体運営やオフィス管理、内部統制・保険管理など、上場子会社として求められる業務の精度とスピードがより重要になってきています。 こうした背景のもと、当社では法務の専門性を軸にしながらも、総務領域を含めた管理部門全体の基盤づくりを担える方をお迎えしたいと考えています。 上場グループとしてのガバナンスを強化しつつも、スピード感を持って事業を前進させるために、法務・総務の両面から経営を支えるマネージャーポジションを新設しました。 将来的には、現管理部から法務部を独立させる構想もあり、部長レイヤー以上を目指せるポジションです。経営に近い立場から全社の成長を支える基盤を整え、事業の挑戦を後押しする――そんな戦略的な役割を担っていただきたいと考えています。 【仕事内容】 事業の成長・拡大を続ける当社にて、法務・総務マネージャー（部長候補）を募集します。 経営陣や事業責任者と密に連携し、法務の専門性を活かしながら事業推進をリードしていただくとともに、総務領域でも経営基盤を支える役割を担っていただきます。 契約審査やコンプライアンス対応にとどまらず、新規事業やアライアンス、海外展開といったチャレンジングな取り組みに対して法務戦略を設計し、成長の加速を支えることが求められます。 また、総務領域では、会社運営の円滑化と組織の生産性向上に向けた施策を推進し、経営のパートナーとして全社の基盤整備に関与していただきます。 ●主な業務内容 ＜法務＞ ・契約書（国内外取引、業務提携、M&A関連等、和文・英文）のドラフト作成、レビュー、交渉支援 ・新規サービス・事業スキームに関するリーガルリサーチ、規制対応方針の策定 ・事業部門からの法律相談対応 ・M＆Aに伴うPMI管理 ・Pマークの運用、規程管理、更新管理 ・旅行業法の運営・更新管理 ・全社的内部統制の対応 ・外部法律事務所や専門家との連携・マネジメント ＜総務＞ ・総務業務全般（社内イントラ更新、修繕関連、防火防災関連、購買関連、郵便、電話受付など） ・管理業務全般（社内規程管理、改定対応、備品、契約書、商標など） ・株主総会・取締役会・執行役員会の事務局運営 ・各種保険管理（個人情報漏洩保険、損害保険、火災保険、各種旅行系の保険　等） ・社内の安全衛生・防災体制の整備、オフィス環境の維持管理 ・管理部門全体の業務改善、仕組み化、体制強化への関与 ・将来的な組織拡大を見据えたメンバー育成、マネジメント

【概要】 当社のディレクター/プランナーとして、当社台帳や関連サービスに対するプロジェクト推進やカスタマーサクセスをご担当いただきます。 新規プロジェクトの企画・要件定義から、アライアンス先や委託先との技術的・ビジネス的調整、 リリース後の数値分析に基づくグロースまで、「仕組みを作る・育てる」領域を幅広く担っていただきます。 また、他にもアライアンスを軸としたサービスを取り扱っているため、 新規プロジェクトの企画、進行管理、運用業務等もご経験やスキルに合わせてお任せいたします。 【詳細】 ・新規プロジェクトのPM/ディレクション： 企画立案、要件定義、進捗管理、運用設計 ・アライアンス調整： 提携先とのビジネススキームの構築および、システム連携等の技術的な調整 ・既存プロダクトのグロース： 数値分析（KPI管理）に基づく改善要件の検討・優先順位付け ・ステークホルダーマネジメント： エンジニア、デザイナー、営業、および外部パートナーとの合意形成 ・市場・競合リサーチ： SaaS業界のトレンドやユーザーニーズの把握、プロダクトへの還元

＜業務内容＞ SaaS事業の新規顧客開拓を担うセールスチームにおいて、チームの仕組みづくり、事業拡大に向けた成長戦略の策定と実行管理をリードするポジションです。 業界では唯一の、製造業特化の動画マーケティングが可能な「当社TV」や、営業活動の生産性向上を支援する「当社DX」など、認知獲得〜受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー・商社のお客様）に向けて、当社のSaaSの事業の拡大に伴走いただきます。 **詳細はこちら**：https://dx.aperza.com/ - 新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動） - 商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理） - プランニング（事業計画の達成に向けた戦略策定、仮説構築・検証プラン、個別アクションプランの立案） - 実行管理（予実管理、各種施策の実行管理、目標達成マネジメント、チームメンバーの実行支援） - 組織づくり（チームの成果最大化・生産性向上のための仕組みづくり、ボトルネック特定・改善の働きかけ）

＜業務内容＞ メディア事業の新規顧客開拓を担うセールスチームにおいて、チームの仕組みづくり、事業拡大に向けた成長戦略の策定と実行管理をリードするポジションです。 業界では唯一の、製造業特化の動画マーケティングが可能な「当社TV」や、営業活動の生産性向上を支援する「当社DX」など、認知獲得〜受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー）に向けて、当社のメディアサービスの事業拡大を伴走いただきます。 - 新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動） - 商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理） - プランニング（事業計画の達成に向けた戦略策定、仮説構築・検証プラン、個別アクションプランの立案） - 実行管理（予実管理、各種施策の実行管理、目標達成マネジメント、チームメンバーの実行支援） - 組織づくり（チームの成果最大化・生産性向上のための仕組みづくり、ボトルネック特定・改善の働きかけ）

【バックエンドエンジニア募集要項】 ＜お任せしたいこと＞ - AI英語学習アプリ abceed のバックエンド開発 - 反転学習プラットフォーム abceed for school のバックエンド開発 ＜開発環境＞ 言語：Python フレームワーク： Flask DB：Realm プロジェクト管理：Git Hub 情報共有ツール：Slack 【当社でできること】 ＊経験を活かしながら自社プロダクトの開発に携われる ＊開発に企画段階から取り組むことができる ＊組織作りに携わることができる 少数精鋭の組織で密にコミュニケーションをとっているため、意思決定やその後の開発などの全てのスピードが早いことが特徴です。 在籍しているエンジニアもこれまで大小様々なプロダクトを牽引してきた方が多く、経験・知識が豊富なメンバーと共にプロジェクトを円滑に進めることができます。 あなたのご経験を最大限に活かし、裁量大きく開発に取り組んでいただける環境です。 また、今後は英会話領域の新機能を実装していく動きもあり、新しい技術・領域での開発も可能です。

まずはご自身もプレイヤーとして活躍いただきつつ、チームの立ち上げやマネジメントなどをお任せします。 ゆくゆくは学校/法人全てに対しての戦略立案や業績管理、事業推進など全てを裁量大きくお任せします。 ＜具体的には…＞ - プレイヤーとして全国の中学・高等学校／法人の新規リード獲得および提案営業 ※営業状況や時期に合わせて営業先を変更 - 新組織の立ち上げ - 全体/個人KPIの設計および進捗管理 - 新メンバーの育成支援　など ゆくゆくは… - 営業戦略の立案および実行 - 事業成長のために必要な営業プロセスの効率化・仕組み化　など 将来的にはマネージャーや幹部まで、営業事業全体の成長を担うポジションなどにも挑戦いただきたいと思ってます。 入社直後から経営陣と近いポジションにて業務に携わるため、 自らの提案が事業戦略や組織方針に直結するなど、早期から大きな裁量と責任を持って事業成長に貢献できます。

▪️ 本ポジションのミッション 当ポジションは、単なる「カスタマーサクセスチームの管理者」ではなく、組織開発カンパニーの成長エンジンとして「顧客の組織変革と事業ARR成長を同時に実現する、部門長」という役割です。これは、日常業務の管理にとどまる現場マネージャーではなく、チーム全体の顧客満足・ARR成長を統括し、組織戦略の立案、業務プロセスの再設計、プロダクト進化の主導、さらには全社経営戦略への関与まで担う、組織開発カンパニーの未来そのものを創る仕事です。 累計5,000社が導入する性格可視化技術を用いたミキワメAIブランドの各プロダクトと、社内に臨床心理士が在籍する「組織心理研究所」の知見を武器に、エンタープライズ企業を中心とした顧客の「採用要件定義から配置・育成・定着まで」を、データと科学で変革するチームを牽引します。あなたのリーダーシップが、顧客の組織変革、メンバーの成長、事業のARR成長、この3つを同時に実現します。 そして、このポジションは経営陣と直接協働し、カスタマーサクセス組織の戦略立案から全社経営への提言まで担う、極めて裁量の大きい経営視点を持つ役割です。将来的には、COO候補、CHRO候補、あるいは事業部長として、会社全体の成長を牽引するキャリアパスが開かれています。 ▪️ 業務内容 組織開発カンパニーのカスタマーサクセス部門の部門長として、チーム全体の顧客満足・ARR成長を統括していただきます。組織戦略の立案、メンバー育成体制の構築、業務プロセスの再設計に加え、プロダクト進化の主導、全社経営戦略への提言まで、事業成長の中核を担います。 ▪️ 具体的には 1. 組織戦略の立案・KPI管理 部門長として、カスタマーサクセス組織全体の中長期戦略を立案し、事業成長を牽引します。具体的には、契約更新ARR、追加受注ARR(アップセル・クロスセル)の目標設計と達成施策を立案するARR成長戦略の設計を担当します。 同時に、エンタープライズ/SMB、業界別に最適なアプローチを設計する顧客セグメント別戦略の構築にも取り組みます。さらに、Salesforce、BIツール、GAを活用してチーム全体のパフォーマンスを可視化し、データドリブンに改善を推進します。これは単なる現場管理ではなく、事業責任者として戦略を描く役割です。 2. チームマネジメント・組織構築 カスタマーサクセス部門の組織設計・マネージャー育成・採用戦略を担当します。 各チームのマネージャーに対する目標設計、1on1、評価、育成を通じてマネージャー層のマネジメントを行い、次世代リーダーを育成します。 また、カスタマーサクセス組織の拡大に向けた採用要件定義、面接、オンボーディング設計といった採用戦略の立案・実行にも携わります。組織そのものを設計し、成長させることが、このポジションの重要な役割です。 ３. プロダクト進化・全社経営戦略への関与 部門長として、カスタマーサクセス視点からプロダクト開発・全社経営に提言します。 顧客の声を集約し、「こんな機能があれば、顧客満足・ARRが向上する」という提案を開発チームに行い、プロダクトロードマップへの提案を実施します。 また、経営陣と協働し、カスタマーサクセス視点から事業戦略・プロダクト戦略・組織戦略に貢献する全社戦略会議への参画も担います。 さらに、カスタマーサクセス組織が持つ顧客インサイトを活かして新たな事業機会を提案し、新規事業・新プロダクトへの関与も行います。これにより、カスタマーサクセス組織を「事業成長のエンジン」へと昇華させます。 ４. 戦略的重要顧客への直接対応 エンタープライズ顧客など、戦略的重要顧客の対応を直接担当し、組織人事コンサルティングファームと同等の価値提供を実践します。 採用要件定義から選考設計、配置最適化、離職防止まで、人事の最上流からデータと科学で変革を推進します。 また、複雑な組織課題を持つ顧客に対して高度なコンサルティングを提供し、成功事例を創出してカスタマーサクセス組織全体のナレッジとして蓄積します。自らがプレイヤーとして最前線に立ち、組織を牽引することで、チーム全体の模範となります。

プロダクト側の責任者兼営業責任者として、生成AIソリューションのプロダクト戦略とGTMを統合的に推進し、ARR/NRRの最大化を担っていただきます。 入社初期は現・事業責任者と共同で統括し、3〜6ヶ月を目安に主要領域の意思決定を段階的に委譲、6〜12ヶ月でP/Lを含むオーナーシップの拡張を想定（ご経験に応じて調整）。 ■プロダクト戦略/マネジメント ・顧客課題の特定、価値仮説の設定、ロードマップ策定と優先順位付け ・機能要件定義、リリース計画、品質/セキュリティ要件の標準化（ISO/IEC 27001準拠の基盤と連携） ・利用/採用指標（Feature adoption、Time-to-Value等）の設計・改善 ・PdM/PM/開発/データ ・MLチームとの連携による実装スコープの意思決定 ■セールス/GTM（エンタープライズ） ・ターゲットセグメント設計、ICP定義、価格/パッケージ戦略 ・大型案件の提案/見積/契約交渉リード、RFP対応、調達 ・情報セキュリティ審査を含むクロージング ・パイプラインマネジメント、Win/Lossレビュー ・パートナー/アライアンス戦略の企画推進（共同提案・リファラル） ■導入・価値実現（CS/PS連携） ・オンボーディング/展開計画、ユースケース定義、KPI設定 ・活用定着支援（教育/コンテンツ/運用設計）によるNRR改善 ・顧客の声をプロダクト/サービス改善へ迅速に反映 ■組織/経営（権限移譲を前提） ・P/L責任：当初は一部領域から開始し、段階的に拡張 ・価格決裁・投資判断：共同決裁から順次移管 ・採用・評価・育成、オペレーション設計 ・法務/情報セキュリティ/コンプライアンスと連携した大型案件推進 ・レポートライン：現・事業責任者（将来的に経営陣直下を想定） ※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。 ※配属先は当社、または当社コンサルティングになります。

【職務内容】 介護キャリア領域における 周辺領域の探索型事業開発（0→1/1→10） を担っていただきます。複数の事業開発テーマの中から 成長可能性の高い領域を見極め、深掘りする役割です。 ▼対象となる周辺領域（例） ・外国人採用支援 ・スポットワーク・短期就労 ・ATS/採用基盤・自動化 ・教育・資格/研修領域 ・業務BPO/OPS改善 ・就業管理・シフト領域 【具体的には】 ・市場リサーチと仮説検証 ・事業機会の発掘・優先順位付け ・事業開発（0→1） ・事業化に向けたOPS設計・組織開発 ・既存事業（紹介/求人PF/SaaS）とのシナジー構築 までを事業責任者直下で一気通貫で担います。 当社で長年蓄積した求職者・法人顧客・SaaS（カイポケ）・求人PFの巨大なアセットを武器に、未開拓の領域で新しい価値を創出する第二創業期の事業開発を推進していただきます。 【入社後の流れ】 入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。 その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。 即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

【職務内容】 介護キャリア事業（人材紹介・求人広告）における事業戦略の推進役として、事業課題の特定から解決策の実行・定着までを一気通貫で担います。 事業の第二の柱として急成長する求人プラットフォーム（ウェルミージョブ）と既存の人材紹介事業、双方のシナジーを高め、事業責任者のパートナーとして戦略と事業現場の接続役を果たします。 【具体的には】 ・中長期戦略に基づく単年度計画・アクションプランの策定 ・事業課題の構造化と本質的なコアイシューの特定 ・営業戦略立案、KPI策定、toCマーケティング連動などの重要施策推進 ・営業・マーケ・開発・CS等の部門横断プロジェクトのリード ・戦略を実行しきるためのオペレーション構築・業務プロセス改革・現場定着支援 【入社後の流れ】 入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。 その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。 即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。