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定着率の良さの秘訣は安定・働きやすさ！無理な営業はせずにお客様の希望を叶える 　　- 当社では長く働く社員が多数。 入社20年・30年の人も珍しくありません。 定着率がいいのには理由があります。 　　- 【会社の安定性】 昭和32年の創業以来、自動車や機械等の精密部品や機能部品、IT・FA関連部品等の製造・販売を行ってきた当社。 特殊な部品を扱っていることもあり業界内では広く知られた存在です。 半導体、電子部品の先端分野のメーカーを中心に取引先は全国各地。 どんな景況下でも業績は比較的安定しています。 　　- 【自分らしく無理なく働ける社風】 営業スタイルや提案内容を会社が押し付けることはありません。 お客様と商談を重ね、信頼関係を築く中で、あなた自身が必要だと思った提案をあなたらしいやり方で進めていけます。 営業一人ひとりを信頼して任せているからこそ裁量が大きいが故の難しさもあります。 分からないことや悩んだことがあったら遠慮なく周囲の先輩や上司を頼ってください。 経験の豊富な社員が多くいますので、必ずチカラになってくれますよ。 ビジネスマナーから営業のコツ、工場との連携の取り方など、しっかりとOJTで教えていきますので未経験の方もご安心ください。 現在、営業は30代～60代の7名体制。 女性営業も2名活躍中！ 女性も安心して活躍できています。 ゆくゆくはこの中で部署をけん引する存在へと成長していってほしいと考えています。 メーカーの営業としてイチからキャリアを築きじっくりと時間をかけて成長していきませんか？ 　　- 【転勤なし】自動車や機械に使用される精密部品、機能部品、IT・FA関連部品等のルート営業 　　- 【具体的には】 各種プラスチック部品の営業。 まずは先輩社員と一緒にお客様先を訪問し、顔と名前を憶えていただくところから始めましょう。 既存のお客様が中心のルート営業ですが、慣れてくればお客様からご紹介をいただいたりと、新しいお客様を開拓したりすることも可能です。 　　- ＜営業先＞ 東海3県のお客様がメイン。 1日3～4件程度のお客様先を訪問します。 ご挨拶のみの訪問から商談メインの訪問まで様々。 製品単価も数円～数百万円と幅広いです。 　　- ＜仕事の流れ＞ ▼お客様先にて発注内容を確認 ▼図面を見て自社製造か協力会社かを決定 ▼見積書を提示・受注 ▼自社工場or協力会社へ発注 ▼製品完成後、お客様へ納品 　　- ＜営業スタイル＞ 一人ひとりの裁量が大きいので、提案の進め方や会話の内容などは各々工夫して進めていきます。 自分の色を活かした営業スタイルを確立していけます。 　　- ＜お客様＞ お取引の長いお客様が中心です！ 長くからのお付き合いだからこそ、営業活動をしながら勉強していけます。 安心して活躍していただけます。

以下どちらかのプロジェクトに参画いただきます。 ①【グループ内法人のシステム受託開発事業】 ・学校法人向けワークフローシステム開発 ・授業評価アンケートMAツール型システム開発 ・学納金管理システム開発 ・ユーザー数年間3万人以上の学⽣管理システム開発 ・大学機関向け教育プラットフォーム開発 ②【自社内製化（DX推進）事業】 （業務開発） ・レガシーシステムのフルリプレイスを目的としたスクラッチ開発 ・業界固有の課題に対応した自社向けMA-SFA-CRMシステムの企画・設計・開発 ・エクセル等手作業である定型作業のフルオート化 （AI関連開発） ・人材マッチングAIおよびそのアルゴリズムの研究・実装 ・深層学習技術（深層畳み込みニューラルネットワーク）を 用いたデータ自動監査システムの開発 ■開発環境 ・言語に縛られないマルチプラットフォーム構築 ・コンテナオーケストレーションによる効率的なシステム運用 ・パイプライン構築を中心にしたDevOps開発の推進 ・設計やパフォーマンスを重視 ・エンタープライズ向け、堅牢なシステム開発が主

企業の課題が複雑化している現在、表面的な課題解決の提示だけでは顧客の真の課題解決をすることはできません。 大手企業の経営課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通して、納得のできる解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。 【具体的な業務内容】 ▼大手企業への企画提案営業 ・T-UP： 　大手企業に対し、営業履歴や市場の動向を鑑みてバイヤー開拓を実施。手あたり次第に電話営業をするのではなく、組織力学や仮説に基づき質重視したアプローチで顧客の興味を引きアポイントを取得します。 　過去に一度は営業訪問をしたことがある企業様へのアプローチがメインとなりますので、飛び込み営業や全くの未開拓企業はほとんどございません。 ・商談フェーズ： 　アポイント取得後は、顧客課題を想定した上で訪問へ。商談では、顧客課題の仮説検証や製品紹介を行います。複数回の訪問を経て顧客の潜在ニーズを掴み、提案方針を定めます。 ・提案フェーズ： 　コンサルタントなど他部門を巻き込み、相談や社内調整を重ねながら顧客にとってベストな提案を作成します。 　さらに商談を重ね、顧客の業務課題を解決するため提案内容のブラッシュアップも行っていきます。 　提案書の作成や、時には大勢の顧客を前にプレゼンテーションを実施することもあります。 ・契約フェーズ： 　数千万～数十億円規模の契約は、難度が高い業務です。 　上司や先輩、時には他部門の巻き込みながら交渉方針を検討します。 　顧客との折衝を通じて、顧客の要求ではなく欲求を見極めることで、両社が納得できる形での契約締結まで導いていただきます。 ・マネジメント補佐： 　状況に応じて、若手社員の訪問同席や提案フォローなどをしていただく役割をお任せします。 ・債権回収： 　契約締結後、期日通りに顧客からの入金が行われたかを確認します。 　入金が行われていない場合は、支払期日や支払方法等について財務部門と連携を取りながら顧客への状況確認や支払に関するご案内などを行います。 　会社の利益に関わる重要な業務を遂行する責任感が求められます。 ▼大手企業ユーザーの満足度向上 ・利用範囲拡大の提案/サポート： 　顧客のニーズによっては、追加販売をせずとも顧客課題を解決できるケースもあります。 　定期訪問を通じてヒアリングした課題が「今お使いいただいている製品で解決できるか」という視点で解決方法を模索します。 　コンサルタントと密にコミュニケーションを取りながら、製品の利用範囲を広げることで顧客満足度の向上を図ります。 ・ユーザー交流会の企画/運営： 　WHIという共通言語を持つ顧客同士が製品の活用事例や導入効果のシェアにより交流を深めることで、満足度の向上を図ります。 　他の大手企業を担当する営業メンバーやコンサルタントと協力しながら、業種別/役職別/職務別などトレンドやニーズに合わせテーマを定めて交流会や講演会などを企画・運営します。 【提案する機能、製品】 https://www.works-hi.co.jp/products#main COMPANYシリーズは、人事情報の管理や、給与計算、年末調整などのWeb申請業務、勤怠管理、入社手続き業務など、複数の製品群で成り立っています。 提案する製品は、顧客が抱える課題に応じて複数の製品群を組み合わせて提案を行います。 提案する製品は、COMPANYシリーズの中でまだご利用いただいていない製品群が対象です。 メイン顧客（主な訪問先）は、人事部やシステム部、経営企画部などのバックオフィス部門および経営層です。 【入社後のフォロー体制】 部門内に専門の教育部隊があり、配属先チームと連携を取りながら、お客様先でフロントとして営業を行うための土台づくりをサポートいたします。 ■入社直後の1週間： 　当社独自の営業フレームワークなど営業活動に必要となるノウハウをインプットします。 ■その後1～2か月間： 　訪問同行を通じて現場の雰囲気を掴みつつ、製品知識のキャッチアップや訪問ロープレ研修を実施します。 ■入社後研修終了後： 　営業活動に必要なマニュアルや、先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っており、 　未経験の方でも、安心して業務を遂行することが可能です。 ※様々なバックグラウンドの中途入社者が多く、直近研修制度の抜本的な見直し、拡充を行いました。 　　 「背中を見て育てる」というよりも、必要に応じて研修を活用しムラなくスピード感をもって成長できる体制を整えています。

トヨタグループ・豊通グループのオフィスや工場内での建築、改修工事等の工事管理業務をご担当いただきます。 - 具体的には・・・ 　■顧客へのヒアリング、提案 　■現地調査、見積精査 　■工事書類作成、工事手配、立会 　■協力業者への教育（安全確保や工事ルール） など、建設系の専門知識・経験を活かしてご活躍いただきたいと思います。 - 【ポイント】 　★安心・安定して働ける経営基盤 　　豊田通商のグループ企業として、多くのトヨタグループ・豊田通商グループ企業や、その取引先とのネットワークが豊富にあります。 　　最近ではグループ全体としてオフィスや工場の職場環境づくり、建屋の修繕・耐震対策等のニーズが高まっており、 　　安定した経営基盤・事業基盤を築いています。 　★働きやすさの拘り 　　長期的に働いていただけるよう、各種福利厚生や社内制度の整備にも力を入れています。

書類作成や管理 BtoB業者対応 売買および賃貸の契約対応 売買および賃貸の重要事項説明 その他雑務

■職務内容： 委託にて HEV、PHEV、BEV、FCEV の中核部品となるモーターシステムの開発に携わって頂きます。 　　- ■業務内容 ・強度計算やCATIA、CAE 解析を使ってステーターASSY、ローターASSＹの設計を行います。今後は、モーターASSY、フィッティングパーツなども手掛けていきます。 ・各部品の検討～詳細設計～3D モデル作成～図面作成～出図など一貫対応します。 ・他部署、メーカーとの調整や折衝を行いながらＰＪ推進をしていきます。 ・必要に応じてユニット工場、車両工場、部品メーカーへの出張など 　　- ＜詳細部品＞ ・ステータ設計（絶縁構成、絶縁材料） ・構造設計（ステータ構造、ロータ構造、モータ搭載） ・高電圧部品設計（端子台、パワーケーブル） ・電磁気設計（性能、損失）、熱設計（冷却、熱マネ） ・モータ材料（磁性、絶縁、樹脂材料） 　　- ■当社の魅力： ・プロジェクトの 9 割は委託のため（1 割は派遣）、当社メンバーと協力しながら業務を推進していきます。 ・当社エンジニアリング部門として、量産開発とコンセプトモデル開発を行っており、量産開発で培った知見をコンセプトモデルに開発にも活かすことが出来ます。 ・エンジニアとして部分的な開発だけでなく、コンセプト設計から完成品の納品にも関わることができるためエンジニアとしての知見を拡げることができます。 　　- ■入社後の流れ： ご経験によって異なりますが、業務リーダーの指示をうけて業務に合流、OJT を通しながら慣れて頂きます。 24 年 2 月に、モーター開発として中途で入社した方は、本社委託としてモーター開発に従事しています。 最初は PJ の現状把握から入り、お客様とのメールに CC にて宛先の追加、 上長とともに客先へご挨拶、打合せの同席を重ねてプロジェクト全体の把握を行います。 慣れてきた段階で、仕事を少しずつ切り分けて実際に PJ に加わって頂きます。 質問や進捗に関しては上長と相談しやすい風土なため、ご安心頂ければと思います。 　　- ■他社との違い/面白さ ・モーター業務以外にも、次世代モビリティ開発などに関わる環境があります。 ・本社で開発することができます。 ・委託となるため、派遣と異なり当社メンバーと共にＰＪを遂行し、相談しやすく仕事を進めやすいです。 ・新体制構築となるため、会社方針やチーム方針をもとに、会社全体のＰＪとして推進していきます。 今後、注力していく部門となりますので、新たな技術、人脈、知識を身に着けることができます。 ・

◆接客に挑戦したい方歓迎／未経験でも安心のフォロー体制／地元で長期的に働きたい方歓迎／育休産休・時短制度の充実で子育てと両立する社員多数◆ ■業務内容： 当社の店舗にて、お客様のお部屋探しのお手伝いをお任せします。 お客様の住みたい地域や間取りに関する要望、予算等をうかがい、それぞれのニーズに合ったご提案を行います。 ＜具体的には＞ ・来店されたお客様の希望のヒアリング～お部屋紹介～お部屋案内 ・お部屋情報の作成（WEBサイト、HP、間取り図面など） ・契約書等の作成 また、お客様に物件を案内するだけでなく、住宅を貸していたただくオーナー様と深くお付き合いできるのも特徴です。 物件管理や事務手続きの代行はもちろん、リノベーションの提案や建替えのサポート等も行います。 お部屋が紹介できればお客様にもオーナー様にも喜んでいただける、やりがいのある仕事です。 ■中途入社者多数活躍／安心の研修体制： ・居酒屋店長やアパレル店員、携帯販売員など営業経験がない方が多数入社し活躍しています。 不動産の知識も入社後学べば問題ございません。未経験から始めたメンバーが多いからこそ、つまずきやすいポイントも理解しながら教育を行ってくれます。 ・営業ではありますが、個人ノルマはございません。 目標ごとは店舗ごとに決まっているため、店舗のメンバーで一丸となり、チームで達成に向けて取り組みます。 そのためメンバー同士が助け合うという考えが根付いており、協力し合って業務ができる環境です。 ■働き方について： ・残業は月20～30時間程度です。 繁忙期はございますが20時にPCがシャットダウンされる仕組みとなっており、帰りにくい雰囲気もありませんので、オン・オフのメリハリをつけて働ける環境です。 ・産休育休取得実績も豊富で多くの女性がライフイベントと仕事を両立しています。 復帰後の時短制度も整っており、お子様との時間を大切にしながら働くことができます。 ・全国展開している会社だからこそ、「大好きな地元で働きたい」「パートナーの転勤先の地域で働きたい」などの勤務地の希望も相談できる環境です。 ■表彰制度： 当社では「ビッグスマイル制度」を設けております。 ビッグスマイル制度とは、お客様の笑顔を生み出すことに貢献した社員を評価する制度です。 アンケートハガキを通じ、お客様から「ありがとう」のお褒めの言葉を頂くと「スマイルバッジ」が一つもらえます。 その後、年間バッジ獲得個数上位者が、年に一回開催されるBSP(ビッグスマイルパーティー)で表彰されます。 ★業務紹介MOVIE★ https://www.youtube.com/watch?v=DcQ9b_NhwIw ★2023年開催 ビックスマイルパーティー紹介MOVIE★ https://www.youtube.com/watch?v=7Ww6NQVz-D4 ★社員インタビューMOVIE★ https://www.youtube.com/watch?v=PEzs9tFoxfY

ITインフラの要件定義、設計、構築を中心とした業務に取り組むインフラエンジニアの募集となります。 豊富な案件に触れるチャンスがあるためスペシャリストとして自分の市場価値、スキルを磨いて頂けるお仕事です。 ■職務概要： ご経験や入社時期により、入社後にヒアリングを行い、エンジニアが成長できるプロジェクトを決定します。 大手企業やプライム案件も多く、製造業・SIer・メーカー・官公庁など取引先は多岐にわたります。 ・各種事業顧客からのNＷ/サーバーの要件ヒアリング～設計構築 ・大手グループ企業のシステム要件整理およびNW設計構築・運用体制構築 ・クラウド環境における顧客情報データベース用サーバー構築 ・大規模サーバーリプレイスおよび性能評価 ・官公庁向けサーバー・ネットワークの要件定義～設計構築 上記のような上流工程の案件を中心に業務に取り組んでいただきます。 また、ご経験に応じ、将来的にはコンサルタントやエンジニアスペシャリストなどキャリアアップ可能な環境です。 ■プロジェクト例： ・AWSに関する要件定義～設計構築、テスト ・サーバ/セキュリティ導入…LinuxによるDNSサーバ統一、 ・更改機器に搭載するバージョンのジョブ管理システムの検証環境構築 ・官公庁向けストストレージ製品構築 ・SaaS型監視サービスやバックアップサービス等の維持運用業務 ・大手自動車メーカー向けサーバ、ネットワーク、セキュリティ、音声などトータルソリューションでの運用監視 ・大手金融機関でのオンラインシステム運用保守・監視業務

【仕事の内容】： ネットワークやサーバの運用・保守や監視、PCなどのテクニカルサポートを担当頂きます。 ■職務概要： ご経験や入社時期によりプロジェクトを決定します。大手企業での就業が多く、運用系の案件は数年単位の長期に及びます。データセンターの移転に関するプロジェクトや、ハード機器メーカーからの依頼によるテクニカルサポートもあります。また、ご経験に応じ、将来はネットワークやサーバの構築や設計など、上流工程へチャレンジしていただくなどキャリアアップが可能な環境です。 ■プロジェクト例： ・SaaS型監視サービスやバックアップサービス等の維持運用業務 ・Windowsサーバの維持保守業務 ・某銀行 勘定系システム 維持保守、JP1/AJSにおけるジョブ作成などの運用業務 ・ZabbixやNagiosなどを用いた官公庁ネットワークシステムの運用監視業務 ・AWSクラウド環境の運用保守、ユーザサポート業務

◇◆仲間と一緒に成長を楽しめる会社です！ 「誰かの為にやりがいのある仕事がしたい」「営業力や企画力を身につけたい」「評価・実績に合った報酬が欲しい」「未経験から挑戦したい」 そんな方にぴったりの環境をご用意しています。 学校教育機関・体育会部活動・スポーツ連盟に対して、学生の就職支援につながる企画提案を行う部署です。 キャリア形成に寄り添うコンサルティング型の営業が特徴です。 ■主な業務内容 【学校教育機関（大学、短期大学、専門学校）への提案活動】 ・学校教育機関へのアプローチ ・キャリアセンター担当者とのヒアリング 　「学生の相談利用率」「内定状況の把握」「支援体制の課題」など ・課題に応じた支援提案 　「就職ガイダンスの企画、キャリアセミナーの実施」「合同企業説明会の企画提案」「個別就職面談サービスの提案」など 【体育会学生・アスリートへのキャリア支援と、スポーツ連盟や各種団体との協賛・イベント運営に関する活動】 ・就職ガイダンスの実施、キャリア相談の実施、合同企業説明会への案内 ・スポーツ連盟担当者と協賛企画の商談、打ち合わせ ・スポーツ大会運営のサポート（当日運営・受付・協賛企業との調整など） ・スポーツ団体と活動の継続・発展に向けた協力関係の構築、イベントの企画から実施 ・部活動監督・コーチ・学生代表との打ち合わせ ・競技と仕事・学業の両立を広める活動（デュアルキャリア）