■新規顧客に対するコンサルティングおよびアカウントセールス（多様な産業、業界から） ⇒現時点では、顧問や既存の顧客からの紹介、ウェビナーや問い合わせを通じて、またプロダクト導入顧客へのアプローチを経て引き合いをいただいております。 ■関係構築と維持 ⇒キーパーソンの把握や顧客内ネットワークの拡大・構築を行っています。 ■ニーズのヒアリング及びアクションプランの策定・システムの提案 ■AI、RPAなどデジタル技術を顧客のニーズに合わせてカスタマイズしたソリューションの提案とクロージング ■社内のエンジニアリング部門、PM、マーケティングと連携し、顧客の経営課題や業務課題の解決に向けた推進を行います。 ⚫︎中期的ビジョン 持続的な成長を実現するために、以下のような部門体制を目指しています。 └弊社が提供する課題解決の価値を明確にし、営業行動に落とし込み成功パターンを構築すること。 └市場動向や顧客業務の分析などを通じてデータ分析を行い、営業戦略を策定する。 └営業、マーケティング、エンジニアリング部門が連携する組織的なアプローチ。 └これらを実現するための人材の確保・育成、オペレーションの標準化、ノウハウの共有。

お客様の業務効率化・ワークスタイル変革を実現するSI事業のソリューション営業をお任せします。 他部門ではMicrosoftのソリューションや自社プロダクトも保有しているためクロスアップセル含め提案の幅は広く、プロジェクトマネージャーやエンジニア、他部門のセールスと連携しながらお客様の課題解決をしていただきます。 ■営業関連業務 ・Web開発（システム、アプリ）の提案および営業 ・スマートフォン向けアプリ開発の提案および営業 ・LAMP系、Java、スマートフォンアプリ、インフラ開発案件におけるエンジニア提案および開発提案 ※基本的には、上司、エンジニアが同席の上、お客様への提案を行います。 ※既存営業が7～8割ですが、新規営業も一部お任せいたします。 ■事務関連業務 ・契約締結の書類手続き ・日程調整業務など

＜仕事内容＞ 主にWEBサイトやホームページからいただいたお客様のお問い合わせやご来場の予約連絡に対してフォローアップを行っていただき、ご要望のヒアリングなどの初回対応を担当していただきます。 ＜業務詳細＞ ・WEBサイトや資料請求を通じて取得したお客様への初回対応 ・お問い合わせ等いただいたお客様へ電話・メールなどのつーるを用いてご来場誘致 ・顧客管理システムを用いて営業メンバーへ初回対応の共有 ・過去お問い合わせいただいたお客様へ定期的なフォローアップなど このほかにも、過去何かしらお問い合わせをいただいたお客様情報を活用し、「掘り起こし家電」など検討時期に入ると予想されるお客様への対応などもしていただきます。

全国に展開するガリバー店舗にて、お客様に対する自動車の提案営業（買取・販売）を行います。お客様一人ひとりの生活背景、使用用途、将来の計画、価値観に細心の注意を払い、どのようにすれば最高のカーライフを実現できるかをご提案いたします。 「車」を単なる移動手段としてではなく、お客様の人生に新たな彩りを加える「スマートカーライフ」として捉え、理想的な「運命の1台」との出会いをサポートする業務です。 ◆具体的な業務内容 ・お客様との商談における提案（自動車の販売、買取、その他サービスの提供） ※自動車保険やローンなどの金融商品も含む ※来店およびアポイントに基づく訪問対応 ・自動車の査定業務 ・集客活動（ウェブサイトへの情報登録、店舗ブログの更新など） ・展示車両の配置（洗車を含む） ・その他の店舗運営業務など

事業拡大に伴い、増員を行います！ ■【業務内容】 海外不動産の販売 ■【販売商品】 ・商品：海外不動産（主にフィリピン、マレーシア、カンボジアなど東南アジア地域） ・価格帯：1物件あたり1000万〜3000万円が中心。 ・商品詳細：投資用として購入されるお客様が多く、居住用の物件も取り扱っております。大手海外デベロッパーの正規代理店として、リッツカールトンやシェラトンなどのホテルレジデンスも含めて販売しています。現在、取引国は約12カ国にわたり、今後は東南アジアだけでなくアメリカなどへの展開も考えています。 ■【お客様】 ・日本国内に居住する日本人 ・対象顧客層：年収3000万以上の経営者、事業主、富裕層の方々 ■【お仕事の流れ】 ・完全反響型 集客はマーケティングチームが広告運用やセミナー・メルマガにて集客 多い月で新規問い合わせが1000件ほどございます。 ↓ ・問い合わせ・過去問い合わせリードリストにアプローチし商談を調整 ↓ ・商談（オンライン7割：オフライン3割） ↓ ・メールや社用LINE・お電話にて定期フォロー ↓ ・現地物件視察のアレンジ（必要な方のみ） ↓ ・ご契約手続きの手配 ■【売上目標】 ・ノルマはありませんがチーム・個人で目標が設定されています。 ・月2件ほど成約があれば達成 ・階級が上がるほど目標も上がりますが、基本給与も、インセンティブ率も上がります。 ※実績：営業6名 2023年度下半期 6ヶ月連続達成1名│4ヶ月達成1名│3ヶ月達成2名 ・年収1000万円代の年収も目指せます！ ■【どのようにしたら受注できるのか】 お客様層はファミリー層＜経営者の方が多く、お忙しい方が多いため 法人営業のように商談時間の限られたお時間で、どれだけお客様のニーズや聞きたい情報を提供できるか、 お客様に信頼して頂けるかが鍵になります。 そのため ・第一印象の徹底 ・海外や日本の物件情報や、不動産市場の知識インプット ・商談前のお客様情報リサーチ を行っています。 ■【未経験の方が1人前になっていく過程モデル】】 取扱物件や不動産基礎知識のインプット（入社1週間程度） アポイント獲得レクチャー ↓ アポイント獲得のためのアプローチ開始 ↓ 商談ロープレ 先輩社員の商談に同席 先輩社員に同席してもらい商談開始（入社後1ヶ月〜2ヶ月） ↓ 基本的な知識や話術を身につけ、 先輩社員に商談同席してもらい成約ができるようになる（入社後2ヶ月〜5ヶ月） ↓ イレギュラーな質問にも対応できるようになり、 1人で商談から成約ができるようになる（入社後3ヶ月〜6ヶ月） ↓ 目標を逆算しながら売上を達成できるようになる（入社後4ヶ月〜7ヶ月） 自社にないサービスや商品も、社内で相談したり協力しながらお客様のニーズに最適なサービスを提供できるようになる。 上記の過程を経て、「お客様の期待を超えられる営業」を目指して頂きます。 ■【やりがい】 ・お客様層が経営者・商材単価も効果なため、自身の視座も上がり、ワンランク上の営業スキルが身につきます。 ・物件の内覧を希望されるお客様への同行など、短期での海外出張のチャンスもあります。 （基本的には海外支社のメンバーが対応するための日本国内のみでの活躍ももちろん可能です。） ■【入社後の教育制度・環境】 ・上司が1名付き、育成を行います。 ・オンボーディング：不動産業界の知識や物件情報をインプットし、ロールプレイの練習を行います。 ・デイリーミーティング：入社から1～2ヶ月はマンツーマンで実施します。 ・一人前になる目安：3ヶ月から6ヶ月程度です。 社歴、役職、年齢に関係なく、全社員が和やかに働ける職場です。 不動産業界未経験者が多く、ホテルのフロントや食品法人営業など、さまざまな業界出身の個人が活躍しています。 平均年齢は26歳で、若くて活気ある雰囲気です。 男性と女性の比率は8：2です。 ■【あらかじめ期待される要素】 マインド面 ・誠実さ（お客様、社内、自分自身に対しても嘘をつかないこと。） ・ポジティブな姿勢（他人を責めるより、自分を見つめ直し、失敗を成長の糧にできる。） ・意欲と行動の両立（目指す理想に向かって行動し、挑戦する。） ・協調性（自分の意見を持ち、それをしっかり伝えられること。仲間の成功を心から喜べる。） スキル面 ・第一印象の管理（ビジネスのプロと接するため、高い印象管理を行う。） ・コミュニケーション能力（聴く力や、質問に対して論理的かつ簡潔に応答する力。） ■【入社後に高められる要素】 ・一段上のプレゼンテーションスキル ・課題発見力 ・情報収集能力 ・ひらめきやアイデアの発想力

サービス業界に特化した人材育成および研修のコンサルティング営業を担当していただきます。 H&Gは第二創業期を迎え、さらなる成長を目指して日々変化しています。このポジションでは、新規顧客の開拓と既存顧客への深化営業を通じて、顧客の課題解決を主なミッションとしてサポートいたします。自社の講師や評価コンサルタントと協力し、顧客との信頼関係を築きながらご活躍いただきます。リーダーシップを発揮し、顧客やプロジェクト・チームをリードできる方を求めています。 【顧客について】 大手企業の場合：人事や教育部門の部長級が多く関与しています。 中堅・中小企業の場合：経営者や担当役員が主な対象です。 ※顧客開拓ルートは、提携先からの紹介やWebマーケティング、インサイドセールスを通じたリード、テレフォンアポイントメント、顧客からの紹介、セミナー集客、異業種交流会、グループ会社からの紹介など、多岐にわたります。 【業務内容】 ■ミッション サービス業界の経営者や役員、及び人事・教育部門の責任者と直接対話を行い、人材育成に関する詳細な調査を通じて、最適な課題解決策を提案するソリューション営業を担当していただきます。 ■具体的な業務内容 新規顧客の開拓、商談の実施、導入支援、ヒアリング及び追加ニーズの発掘を行います。最終的には、得られたニーズに基づきアップセルやクロスセルの提案を行います。 具体的には、以下の要素について担当顧客ごとに取り組んでいただきます。 ・経営課題・組織課題のヒアリング 顧客との対話を通じて深く聴取し、経営課題や組織課題を把握し、解決策を提案します。 ・新規顧客の獲得 当社提携先からの紹介やWEBマーケティング、インサイドセールスを通じたリード、テレアポ、顧客紹介、セミナー集客、グループ会社からの紹介など、多様な方法を駆使して新規顧客を開拓します。 ・商談と商材の導入 新規顧客との商談を進め、弊社の商材を導入するための提案を行います。 ・定期ヒアリングと追加提案 担当顧客との定期的な打ち合わせを行い、得られたニーズに基づいて最適なソリューションを提案します。 ・アップセル・クロスセル 顧客のニーズに応じて、追加のサービスや製品を提案します。自社の講師や評価コンサルタントチームと連携しながら提案を行う機会も多くあります。 ■H&Gが提供するサービスの例 ・サブスクリプション型研修サービス ・社内講師によるインハウストレーニング ・HR-Tech（人材育成クラウド、人事評価運用クラウド） ・人事評価制度構築に関するコンサルティング ・従業員満足度調査 ・業務改善のコンサルティング ■使用するツール Salesforce及びその他の自社ツール H&Gでは、商品毎に分けるのではなく、一人の営業担当が顧客のニーズに応じて全てのサービスを提案するスタイルを採用しています。自社の他チームのメンバーとも連携しながら、経営者や人事担当者と協力して人材に関する課題の解決をサポート。この結果、離職率の大幅な低下や上場支援など、企業と人の成長を身近で実感できるやりがいのある仕事です。

◆POINT
働きやすい環境がととのっています！
◇離職率5.2%（3年離職率：2023年度）
◇平均年齢38.0歳（2024年度現在）
◇育休復帰率100%（2022年～2023年度）
※男性社員の育児休業実績：76名
（2021年4月～2024年現在）
◇平均残業時間
《所定労働時間（7.5時間）を基準とした場合》
【総合職】35時間/月
【業務職】29時間/月
《法定労働時間（8時間）を基準とした場合》
【総合職】14時間/月
【業務職】11時間/月
（2023年1月～12月末平均）
◇有給休暇取得率85%（2023年実績）
◇勤務地割合＜本社 68％／首都圏（本社以外）30％／地方 2％＞
※初任地は必ず首都圏になります
※地方内訳：総合職20名
（2024年度現在）

◆部署構成について
「総合職」と「業務職」が連携・協力し
各部門の業務を推進しています。
＜総合職＞
主に企画・立案を担い、事業領域を構築するポジション。
＜業務職＞
既存の事業領域において顧客と折衝するポジション。
顧客対応、折衝、提案業務を推進します。

仕事内容
業務職として以下いずれかに配属となり、総合職と連携しながら
業務品質、顧客サービス向上を推進していただきます。

※異動により職務内容の変更あり
※配属部署を指定しての応募は出来かねますのでご了承ください。

◆ポジションの特徴
・総合職と密に連携しながら業務を遂行していきます。
・オフィスビル経営に携わる幅広い業務を経験し、
キャリアアップを目指すことができます。

＜下記いずれかの部署に配属となります＞
①プロパティマネジメント業務
収入の最大化とコストの最適化を目指し、
オフィスビル経営を推進するポジションです。
＜担当業務＞
◆オフィスビル経営業務
・オフィスビルの収支計画立案
・テナント契約交渉
・新規テナント誘致
◆テナントの活動環境支援
・建物と設備の維持管理／更新
・災害時の防災体制構築
・清掃と警備の品質管理
・テナント執務室のレイアウト変更工事

②ソリューション業務
企業ニーズに応じてソリューションサービスの
企画・提供を行います。
下記にあげたサービス以外にも、新たな付加価値を
創出するべく取り組んでいってください。
＜担当業務＞
◆多様なビジネスシーンに応じたソリューション提供
・企業受付／研修の受託
・コワーキングスペース／会議室の管理
・イベントやセミナーの企画運営

③スタッフ業務
社内の各部門がスムーズに業務を行っていくための
基盤や環境の整備を行います。
＜担当業務＞
◆社内管理
管理部門（人事、総務、経理など）における
円滑な連携と業務遂行に向けた基盤／環境整備
◆事業戦略の立案／実施

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆ポジションの魅力
単なる事務作業ではなく、
お客様や社内の関係各所と密に接し、
多くの人と協働で価値を生み出せる環境。
大きなやりがいがあります。

＜具体的な業務＞
①オフィスビル運営
・オーナー／テナント様窓口
・商談
・契約更新／入居退去の手続き
・レポート作成
・工事管理等
②イベント運営業務
・シェアオフィスや貸会議室などの施設立上げ／運営／管理
③スタッフ部門
・労務管理
・採用業務
・社内イベント管理等

【IT業界・SES営業】
お客様の事業課題を解決するために、SES営業として自社エンジニアとクライアントを繋ぐマッチング業務をご担当いただきます。1日1～3件程度の打合せを行いながら案件情報を取得し、提案を行っていきます。

具体的には・・・
■エンジニア、クライアントのマッチングや提案
■担当エンジニアのサポート
■新規クライアントへの開拓営業、パートナー開拓営業
■既存クライアントとの関係構築(提案活動)
■その他、営業活動に関わる業務を幅広くご担当頂く予定です。

■多様なクライアントと信頼関係を築く力・相手のニーズを読み取る力
幅広い業界のクライアントと接する機会があり、信頼関係を築くスキルが身につきます。
また、異なる視点や知識を得ることで自己成長につながるだけでなく、エンジニアひとりひとりの経験とこれからのキャリアをヒヤリングした上で、プロジェクトとエンジニアのマッチングを行うため、相手のニーズに応えるための柔軟性も養われます。

■目に見える達成感
営業職は直接的な結果や成果が目に見えるため、達成感を感じることができます。
エンジニアの希望と顧客要望と体制構想がピタリと合致した時など強烈な達成感を得ることができます。

■技術とビジネスの融合
幅広くスピード感のあるIT業界のトレンドをいち早くキャッチすることや、先進的な技術やDXの動向にアンテナを張り、ビジネスにイノベーションをもたらすことができます。

■PRポイント
・社員同士の交流が盛ん
社員同士のコミュニケーションも活発です。
花⾒、BBQ、ボウリング大会などのイベントを通じて、社員間の絆を深めています。
また年間休⽇130⽇以上という充実した休暇制度は、仕事とプライベートのバランスを大切にしている当社だからこそ。
「仕事と育児を両立しやすい」「家族との時間や趣味の時間もしっかりとれる」など、社員から喜びの声をたくさんいただいています。

・私たちが未来のエンジニアを育てます！一緒に手に職をつけませんか？
私たちの事業部では、『⽇本で一番市場価値が高いエンジニア集団になる』という目標の下、どんなところでも活躍していける人材になるために、⽇々スキルアップできる環境があります。
社内研修や資格取得補助制度など、成長するための様々な制度が整っており、社員一人ひ
とりの個性と能力を最大限に引き出すことができます！

私たちの会社では、中小・ベンチャー企業にコンサルティングサービスを提供しており、セミナーや講座にお申し込みいただいたお客様との初回連絡を担当していただきます。営業活動としての飛び込みや電話勧誘は行っていないため、新規顧客獲得のための電話業務はありません。マーケティングに強い代表からの指導のもと、WEBマーケティングを活用し、セミナーや無料相談に申し込まれたお客様へのサポートをお願いします。今後の事業成長を目指して、顧客に感動を与えるようなホスピタリティを実現したいと考えており、メンバーを次のステージに引き上げるための行動力と問題解決力を持つ人材を求めています。将来的には、リーダーとしてチームを担当し、業務を構築していただきたいと思っています。 【具体的な業務内容】 (1) 問い合わせ対応 主にinfo宛に来る問い合わせに的確に対応し、社内の適切な部署に繋げます。 (2) セミナー及び経営塾の受付・フォロー対応 随時開催するセミナーの参加希望者の受付や、開催日前後のフォローを行います。 (3) インサイドセールス業務 セミナー終了後のお客様にフォローの電話をかけ、経営塾や無料相談の案内を行います。また、無料相談に申し込まれたお客様の事前対応と事後対応を行い、コンサルタントに繋げていただきます。 (4) コンサルタントのアシスタント業務 コンサルタントの現場に同席し、セッション中の議事録を作成し、その後の顧客フォローを行います。 ＜ポイント＞ ★お客様対応の経験が活かせます！ お客様に寄り添いながら業務を進めることが重要で、営業やカスタマーサポートの経験が活かせる場面が多いです。 ★組織の仲間から感謝される役割！ コンサル契約前の初期接点を持つことで、企業の魅力を伝えるカスタマーサポートとして大きな役割を果たし、組織の売上に貢献できます。 ＜入社後の流れ＞ 入社後は導入研修を通じて、会社の理念や事業、サービスについて学びながら、徐々に実務をお任せします。一次対応研修やセミナー受付対応、無料相談の電話対応など、多くの業務がマニュアル化されており、研修後に実際の現場での業務に取り組んでいただきます。また、バックアップスタッフがサポートし、適宜フィードバックを受けながら業務を進めることができます。 [その他] ・企業URL：http://www.brain-marks.com/profile ・採用URL：https://www.recruit.brain-marks.com/ ・Instagram：https://www.instagram.com/brain_marks2001/ ・Facebook：https://www.facebook.com/BrainMarks ・ブログ：http://www.brain-marks.com/blog

■業務内容：


医療機関向けホームページ、診療予約システム等の提案をお任せします。





・すでに取引のある代理店（医療業界の卸業者等）と関係性を深めるなどで新規の提案先を紹介していただくため、テレアポや飛び込み営業は行いません。


※営業手法やスケジュールの立て方などは個人の裁量にお任せします。


※代理店の担当者が各医院を訪問する際に、終日またはスポットで同行させていただきます。





■入社後の流れ：


他業界からの転職者も多いため、研修制度が充実しています。


入社後1ヶ月間は、商材やマーケットに関する知識を深めるための座学研修を中心に実施します。 また、ロールプレイングを通じて、同社独自の営業スタイルをしっかりと学んだうえで、実践的なスキルを磨いていただく環境を提供します。





■同社商材


・ホームページ制作


・診療予約システム


・デジタルサイネージ


・診察券やリーフレットなどの印刷物


・カルテファイル


・歯科医院アイテム


・動物病院アイテム





営業所はありません。自宅からの直行直帰スタイルです。


担当エリアは広島県、島根県、山口県の一部（山口市あたりまで）を予定しておりますが、広島県内の代理店や案件がメインになるかと思います。