正社員の求人検索結果

仕事概要 1. PLAINERが目指している世界 PLAINERは、「伝わるはずの価値が、伝わらない」というソフトウェアが抱える根本的な課題に挑んでいます。 どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」が正しく届かなければ、その価値は埋もれてしまいます。私たちはノーコードでデモ環境を複製・カスタマイズし、顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計することを使命としています。 SmartHRをはじめとする国内SaaS市場を牽引するプレイヤーへの導入が進み、いまや営業・マーケ・CS・パートナーセールスのあらゆる顧客接点を変えるプラットフォームへと進化しています。将来的には「ソフトウェアの販売・活用」という概念そのものを再定義するプロダクトを目指しています。 PLAINERはいま、新規顧客獲得を加速するフェーズに入っています。このフェーズを牽引するアカウントエグゼクティブを、今まさに募集しています。 2. ポジションに期待する役割 本ポジションは、新規顧客への提案からクロージングまでを一気通貫で担い、PLAINERの新規顧客獲得を主導し、事業成長を牽引する役割です。 新規ターゲットの選定や獲得にも垣根なく動いていただくことができ、顧客へのアカウントプラン構築・提案にも裁量を持って取り組んでいただくことができます。 社内外複数のステークホルダーを動かしてクロージングまでやり切る——本格的な新規開拓営業を体現できる方に、最もフィットするポジションです。 PLAINERのプロダクト提案を通じて、顧客の事業に直接的に貢献できる役割です。顧客の課題に本質から応えることで受注を積み重ねていく、攻めの営業スタイルが求められます。 3. 業務内容 新規顧客への提案・受注を主軸に、以下を担っていただきます。 ターゲット選定・アカウントプランニングの策定と推進 新規顧客へのアプローチ・アポイント獲得・商談推進 顧客課題のヒアリング・提案資料作成・クロージング 稟議設計・複数ステークホルダーへの合意形成 営業施策の立案・実行・改善 ※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務 4. 直近でお任せしたいこと(例） ① 新規顧客開拓の推進 ターゲットを戦略的に定め、アポイントを獲得し、商談を推進してクロージングまでやり切ります。インバウンドでの顧客獲得にも注力しておりますが、自ら積極的にターゲットを選定して攻めていける方を求めています。アカウントプランの構築から提案資料作成まで、自分の手で動かせる実行力が必要です。 ② 営業プロセスおよびナレッジの型化・改善 個人の成果を再現性ある勝ちパターンとして型化し、チーム全体に展開していきます。KPI設計・管理を通じて、営業活動の質と量を継続的に改善します。

▪️ 期待する役割・仕事内容 　「なんでもできるマーケター」として本質的なマーケティングを戦略設計から実行まで一気通貫で担当していただきたいポジションです。 ▪️ 業務詳細 1. 『認知拡大からリード獲得、営業チームの生産性向上まで幅広くカバー』 ・データドリブンな施策立案と効果測定 ・市場理解を深めるための営業同行や顧客接点創出 2. 『売上効果を意識したプロモーション戦略の設計～運用』 ・サービス・事業発展に必要なマーケティング要素の言語化 ・複数手段・可能性を考慮した最適な戦略・施策の実行 3. 『様々な施策に対して実際に手を動かしながら手触り感をもった業務実行』 ・イベント企画～運営 ・タクシーCM ・デジマ（Web広告_Google Yahoo Meta X）運用 ・LP/WebサイトのUIUX改善 ・代理店/制作会社との折衝 ・コンテンツ制作（記事/ホワイトペーパー）

【私たちのお客様は？】 ・九州各県の国・機構、県、市町村等の公共事業の発注者 ・民間（ゼネコン、デベロッパー、ハウスメーカー等） 　　　 【建設コンサルタントって何をするの？】 上記のお客様が道路、河川、橋梁、公園、駅前広場など、街づくりや都市計画・社会インフラの維持を行なうためには実際の工事に取り掛かる前に、綿密な計画や調査、設計が必要になります。 発注者より依頼を受け、当社が長年のノウハウや実績に基づき、各種調査、設計、構想等のプランを策定します。 　　　 お客様がどんな街づくりを形にしたいのか、実現のための課題に対してどのようなアプローチであれば解決できるのか、営業職としては様々な知見を持つ技術との橋渡し役として都市の総合的なプロデュースに関わり、オーダーメイドの街づくりを目指していきます。実際の業務が動き出すまでに１～２年かかるケースもあり、根気強さが求められる仕事です。 　　　 【具体的な営業職の業務内容】 （１）担当エリアの顧客へ定期的に訪問 （２）当社の技術や調査、費用の提案を実施 （３）顧客のニーズを吸い上げ、技術部へ連携 （４）ご依頼があれば、見積書・スケジュール等の書類作成を担当 　　　 【ご入社後の流れ】 約半年かけて座学や先輩社員同行を含めた研修を実施、一人立ちしていただいた後も部内全体でサポートさせていただきます！九州支店の先輩はどの人も優しいお兄さん気質！独り立ちまでじっくり向き合い成長を支えるのでご安心下さい。 　　　 【スキルアップに適した環境】 拠点内に技術者が多く在籍しているため、総合力・企画力に加えて、案件受注後の細やかなフォローが評価・実績に繋がっており、そのノウハウをOJTを通じてじっくり学べます。 また、キャリアアップのための階層別研修や資格取得支援も充実しています。 　　　 【プロジェクト例】 長崎県大村市の事例では、西九州新幹線の新大村駅の開業に向けて、大村市から仕事を受注し検討した新大村駅(新駅)を中心とした駅周辺のまちづくり構想で、約10年ほど前に構想を作成し、その後、市と様々な検討や調整を続け2022年9月に西九州新幹線(新大村駅)が開業しています。 その他にも佐賀県の嬉野市にある嬉野温泉駅でのまちづくりにも携わってきました。九州の様々なエリアで未来に向けた街づくりを支えています。

▪️ サービスについて ビジネスデータベース「当社」を担当します。 ▪️ 組織のミッション 当社事業部のマーケティング部は、認知拡大施策やリード獲得施策を通じて、ビジネスデータベース「当社」の導入を検討している企業へのアプローチを担う部門です。 Webサイトプランナーは、オンラインプロモーショングループに所属し、当社のサービスサイトにおける新規顧客の集客およびリード獲得の最大化をミッションとしています。 ▪️ 具体的な業務 当社のサービスサイト ( https://jp.sansan.com/ )を事業成長の中核チャネルと位置づけ、成果最大化に向けた戦略設計から実行・改善までを一貫して担います。 GA4などを活用したサイト分析を起点に仮説を設計し、施策実行・効果検証までを一貫して推進。高速な仮説検証サイクルを通じて継続的なグロースを実現します。 さらに、BigQuery・Lookerを活用したデータ分析基盤の設計・構築・高度化を通じて、マーケティングのみならず事業全体の意思決定を支える環境を整備。商談・受注につながる、付加価値の高いリード創出を実現します。 既存の運用改善にとどまらず、顧客体験を起点とした新たなグロース施策を主体的に立案・実行できる方を求めています。 ▼主な業務 ・ 事業戦略およびプロダクト戦略と連動したサービスサイト戦略の立案・実行・成果創出 ・ ユーザーインサイトに基づくコンテンツ企画および制作ディレクション ・ GA4などを活用したサイト分析、仮説設計、改善施策の実行・検証 ・ BigQuery・Lookerを活用したデータ分析基盤の設計・構築・運用高度化 ・ GA4、KARTE、ヒートマップツールなどの導入設計およびデータ活用推進 ・ KPI／KGIの設計およびモニタリング、事業インパクトの可視化 ▪️ 開発環境、使用するツールなど ・ サイト分析：GA4、Google Search Console、Mouseflow、Microsoft Clarity ・ タグマネジメント：GTM ・ MA：HubSpot ・ SFA：Salesforce ・ DWH：BigQuery ・ BI：Looker Studio ・ Web接客、LPO：KARTE、ChatPlus ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

和室の総合メーカーとして安定経営を続けてきた当社。 あなたには、お客様からのお問い合わせに対応する 営業事務をお任せします。 お客様と職人さんを繋ぐ重要な役割で、 「会社の顔」となって働いていただきます！ ＜お客様について＞ 当社のお客様となるのは、不動産管理会社、 ハウスメーカー、工務店、建築会社などの企業。 ほとんどのお客様が既存顧客で、 中には20～30年もの付き合いになる企業もあります。 マンション・戸建のリフォームやクリーニング、 賃貸の現状回復などでお問い合わせを頂くことが多いです。 ＜具体的な仕事の流れ＞ ▼受注 コールセンターから共有された情報を基に、 お客様に連絡を行い、日程の調整を行います。 スケジュールについては、配送スタッフに予定の確認・相談をするなど、 連携を取りながら行っていきます。 ▼施工中のフォロー 配送スタッフが現場に向かった際に発生する急なトラブルや 施工を進めていく中で発生するイレギュラーな対応が出てしまった場合、 お客様への連絡や確認を行っていただきます。 また、営業スタッフが現場調査を行い、その内容を見て、 見積作成を行うこともあるため、 お客様への見積送付をお任せすることもあります。 ▼完了入力やお客様のアフターフォロー 施工が完了した現場に関して、社内システムに内容を入力し、 お客様に請求が出来るようにいたします。 また、完了した現場の件でお客様から問い合わせが入った場合に、 問い合わせ内容に合わせて、関係部署と連携を取ってサポートにあたり、 無事に施工を完了できるようにいたします。 ＜経験や知識は問いません！＞ 当社の事業は専門性が高い為、経験がある方や知識がある方が少なく、 未経験での入社がほぼ100％となっております。 教え方には自信がありますので、安心して飛び込んで来てください♪

【入社後に任せる業務】 鉄道車両向け照明システムの当社製品の開発に関わる業務（機構設計・部品選定・評価作業など）ユーザーのニーズや新しい技術に合わせて、製品開発並びに改善をお任せします。 ・鉄道車両向け（海外案件や日本国内案件）の室内照明や車外照明及びそれらの制御装置について、案件受注に向けた設計検討や見積、提案資料作成、プレゼンテーションを行い、案件受注後は、詳細設計、試作・評価、製造指示、納入後の技術サポートなど、受注活動から詳細設計を通じ、製品生産後の市場での技術サポートまで幅広く業務を行います。 １）入札資料の読み込み、理解し、お客様との打ち合わせながら、要求仕様のとりまとめを行います。 ２）入札資料に記載された提出書類（ドキュメント類）の作成 ３）設計フェーズでの客先設計イベント対応 ４）機構設計、部品選定、試作 ５）評価試験 ６）量産製造指示文書作成 ７）製造支援 ８）市場障害発生時の技術サポート ９）１）～８）にて、要求仕様を具体化し、製品設計、評価を行い、製造部への製造指示文書、市場サポートを行い、製品を上市していく業務となります。 　 【使用ツール・資格】 必須となる資格はありません。入社後に必要に応じて習得をサポートします。 　 ■使用ソフト／ツール例: Google Workspace（Gmail, Googleドライブ, Googleドキュメント, Googleスプレッドシートなど） Microsoft Office（Excel, PowerPoint, Word） Web会議システム（Zoom, Google Meetなど） Solidworks(3次元CAD) 照度シミュレーションシステム 　 【業務の面白み・魅力】 ・鉄道車両向け照明システム、照明器具の実績として、ニューヨーク地下鉄向けや日本の新幹線向けなど、海外、日本国内と多様な車両に向けた照明システムを開発、納入しています。受注活動からお客様と直接やりとりする機会もあります。社内外との連携を通じて、人脈形成や交渉力の向上など自己成長に繋げられます。必要に応じて、海外現地での仕様決めなどの打ち合わせ業務などもあり、開発設計業務を通じて、お客様の要望を製品・サービスへの具体化し、モノづくりの面白さを知ることができます。将来的には設計チームを牽引し、シェアを拡大し、事業成⻑をリードしていただくことを期待しています。

【営業経験を活かしてIT・採用の知見も得られる／固定給＋インセンティブ／月収100万円以上も複数在籍】 ITコンサルティング、戦略コンサルティング等を展開する急成長のコンサルファームにて、ITコンサルティング営業を募集いたします。 営業が担当しているコンサルタント（エンジニア）の方のアサイン先のプロジェクトを探していただくことがメインミッションとなります。 担当するコンサルタントの採用から携わることが出来るため、採用に関わる知見も得ることが可能となっております。 ■具体的な業務内容 ＜営業領域＞ ・担当しているコンサルタントのアサイン先の新規開拓 ・既存顧客への関係構築及び深耕営業 開拓先については指定はなく、営業自身の裁量で選定が可能となります。 過去の取引先や別営業からの紹介、取引のない新規顧客への営業など自ら考えてアクションを行うことが可能です。 まずはコンサルティングファームへの営業が中心となりますが、計画通り進んでいない、離脱者が出てしまったプロジェクト等、1名単位でのアサイン先を見つけるために営業活動を行っていただきます。 ＜人事領域＞ ・人員マネジメント ・採用面接（主に1次面接を担当） ・エージェント会社等との折衝 営業自身が担当するコンサルタントの採用に携わっていただきますので、どのような方を、どのように採用するかという点についても対応いただきます。また、アサイン後のコンサルタントが満足して働いていただくための面談等のフォローも行っていただきます。

＜PMC代表より求職者の皆様へ＞ 経営コンサルティングは極めて稀有なビジネスです。 一般企業に勤めていれば人生で経験できることは限られますが、私たちはコンサルティングを通して、クライアントである経営者の人生を共に生きています。 経営者の家族からライフスタイル、職場や社員の状況、取引先企業まで、経営者が関わる人・モノ・コトのすべてを理解しなければ、真の経営改善は実現できません。 経営者の数だけ人生があります。 経営者を通してさまざまな人生を経験し、人間としての資質が陶冶されていく。 それがコンサルタントという仕事の大きな魅力です。 経営者の豊かで幸せな人生を実現するコンサルティングは、経営者の家族や社員、取引先企業、そしてコンサルタント自身にも豊かで幸せな未来をもたらします。 PMCは、経営者と共に豊かで幸せな人生を実現したいと願うメンバーが集まるマネジメント・コンサルタントのプロ集団です。 ベストな仕事で豊かさと幸せを創出し、自分の人生も大いに楽しむ。 そんなライフスタイルに価値を見出す人に対して、PMCは最高のステージを提供できると自負しています。 ＜会社概要＞ 私たちPMCは、「経営者の人生に伴走する」経営コンサルティングのプロフェッショナルです。 企業の未来に関わる意思決定を迫られる経営者は、常に孤独と戦っています。 社員にも家族にも話せない本音を打ち明けることができ、 最終決断を後押ししてくれる相棒がいたら、どれほど心強いことでしょう。 PMCは、経営コンサルティングのプロ集団。 クライアントの心に寄り添う感受性と、説得力に富む論理的なアドバイスで、 関わる人々の豊かで幸せな人生を実現します。 経営者を、決して孤独にさせない。 私たちが歩む道は、経営者の未来と共にあります。 ＜具体的な業務内容＞ 中小企業の経営者に対する「財務コンサルティング」をお任せします。 クライアントの目指す将来像に向けて、財務面におけるシミュレーション・課題抽出・解決策の提案等のサポート業務を行います。 ■主に経営者や財務担当者とクライアント企業の目指す方向性・将来像のヒアリング ■中長期的な財務シミュレーション（キャッシュフロー計算書作成） ■キャッシュフローの観点から近い将来における経営判断の材料を提供 ■税務・資金繰りに関するアドバイス等 ※入社後の流れ ・半年～1年は先輩社員の同行(OJT)をメインとしながら、コンサルタントとしての基礎を身に着けていきます。具体的には、コンサルティング資料や議事録の作成、スケジュール管理などからスタートします。 ・入社後、1年～3年程度で10社ほど、4年～5年程度で20社ほど担当いただきます。

【仕事内容】 当社の営業は、単なる「工具販売」ではなく、建設業界の課題解決を担うコンサルティング営業です。 業界が直面する「2024年問題」による人材不足や資材価格の高騰など、 経営課題に対して 生産性向上・コスト削減のソリューションを提案します。 お客様の現場に深く入り込み、 「どうすれば効率的・安全・低コストで現場を運営できるか」を一緒に考える営業スタイルです。 提案商材は、世界的評価を受ける電動工具に加え、資産管理を支援する デジタルソリューション『ON!Track』 など。 顧客の状況に応じた柔軟な提案が可能です。 特に既存顧客との信頼関係を深める営業を重視します。 --------------------------------------------------------------------------------------- 【提案例】 「工具を10台追加すれば作業効率が向上します」 「古い工具をメンテナンスすれば作業時間を短縮できます」 「この現場にはどの工具を何台、どの頻度で使うのが最適か」 など、工具の性能だけでなく、管理方法やコスト面まで含めた提案を行います。 --------------------------------------------------------------------------------------- 【営業スタイルと裁量】 ・直行直帰が基本：訪問先やアプローチ方法は自分自身で決定できます。 ・担当顧客数：約100～150社（うち最重要顧客数は10社程度、その次の優先顧客数は20～30社） 　量より質を重視した営業スタイルです。 ・評価基準：営業プロセスよりも成果を重視。自分の戦略で効率的に成果を出せます。 --------------------------------------------------------------------------------------- 【直販体制の強み】 世界共通の直販モデルで、顧客と直接取引をしております。 購買顧客は、年間100万件以上。日々25万軒以上の顧客とコンタクトをとっています。 また、商品提案だけでなく、使い方や経営課題に踏み込んだソリューションを提供します。 顧客のフィードバックを商品開発に反映。 商品開発には、売り上げの約6％（数百億円規模）を投資し、より高付加価値な製品を開発しています。 --------------------------------------------------------------------------------------- 【チームとの協働】 営業だけでなく、技術部門・カスタマーサービス・マーケティングと連携し、最適なサポートを提供。 チームで成果を出す文化が根付いており、安心して業務に取り組める環境です。

【仕事内容】 当社の営業は、単なる「工具販売」ではなく、建設業界の課題解決を担うコンサルティング営業です。 業界が直面する「2024年問題」による人材不足や資材価格の高騰など、 経営課題に対して 生産性向上・コスト削減のソリューションを提案します。 お客様の現場に深く入り込み、 「どうすれば効率的・安全・低コストで現場を運営できるか」を一緒に考える営業スタイルです。 提案商材は、世界的評価を受ける電動工具に加え、資産管理を支援する デジタルソリューション『ON!Track』 など。 顧客の状況に応じた柔軟な提案が可能です。 特に既存顧客との信頼関係を深める営業を重視します。 --------------------------------------------------------------------------------------- 【提案例】 「工具を10台追加すれば作業効率が向上します」 「古い工具をメンテナンスすれば作業時間を短縮できます」 「この現場にはどの工具を何台、どの頻度で使うのが最適か」 など、工具の性能だけでなく、管理方法やコスト面まで含めた提案を行います。 --------------------------------------------------------------------------------------- 【営業スタイルと裁量】 ・直行直帰が基本：訪問先やアプローチ方法は自分自身で決定できます。 ・担当顧客数：約100～150社（うち最重要顧客数は10社程度、その次の優先顧客数は20～30社） 　量より質を重視した営業スタイルです。 ・評価基準：営業プロセスよりも成果を重視。自分の戦略で効率的に成果を出せます。 --------------------------------------------------------------------------------------- 【直販体制の強み】 世界共通の直販モデルで、顧客と直接取引をしております。 購買顧客は、年間100万件以上。日々25万軒以上の顧客とコンタクトをとっています。 また、商品提案だけでなく、使い方や経営課題に踏み込んだソリューションを提供します。 顧客のフィードバックを商品開発に反映。 商品開発には、売り上げの約6％（数百億円規模）を投資し、より高付加価値な製品を開発しています。 --------------------------------------------------------------------------------------- 【チームとの協働】 営業だけでなく、技術部門・カスタマーサービス・マーケティングと連携し、最適なサポートを提供。 チームで成果を出す文化が根付いており、安心して業務に取り組める環境です。