時短勤務可 、フレックスタイム制ありの求人検索結果

【ミッション】 ・ 事業拡大のために高度なソリューションの営業力を強化 ・ 大企業のお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント 【業務内容】 ・ セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案） ・ 導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案） ・ お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート ・ セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行 ・ 当社の詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須） 【参考情報】 ・ IT×コンサルのハイブリッドスキルで課題解決に導く「プリセールス」という仕事 ( https://www.talent-book.jp/smarthr/stories/48658 ) ・ 社会人4年目で外資系ITコンサルから当社のプリセールスへ転職した話 ( https://note.com/komitaku_shr21/n/n1b100738a6e0 ) ・ 求められるのは圧倒的な当事者意識と利他意識──立ち上げから3年、当社プリセールスの今 ( https://note.com/smarthr_co/n/nf0f82412c362?magazine_key=m7694ebc4ca0f ) ・ エンタープライズ企業への提案の鍵、そして事業成長に不可欠な"HUB"としての役割ー当社プリセールスのイマとこれから ( https://note.com/komitaku_shr21/n/nb28fc3cecf15 )

リクルーティングアドバイザーとして企業と転職候補者に向き合い、 人材という観点から企業の課題解決に貢献していきます。 　 ◆顧客や案件について 　M&Aや上場準備、海外進出などのフェーズで発生する 　課題解決に向けたご提案を企業の経営層に向けて行います。 　 ◆POINT ・企業成長を人材面から支援！ ・自身の影響力を実感できる仕事です！ 　　 【業務内容】 ■新規法人開拓 ■経営課題のヒアリング ■ソリューションの提供(人材紹介orその他サービス) ■求人票の作成 ■ターゲットの選定 ■候補者の推薦~選考コーディネート ■入社までのフォロー ■新規プロジェクトの立案 ■社内業務改善　 　　　　 ◆ポジションの特徴 　上記業務の他、採用された方の適性や成果によって 　組織成長に応じて多様な業務に携わるチャンスがございます。 　 ◆対転職候補者業務について 　転職候補者の初回カウンセリングは 　社内のキャリアカウンセラーが実施しますが、 　実際に案件の紹介やコーディネートは 　当ポジションが行います。 　転職候補者と企業、両者に直接コンタクトをとって 　進めていくため、非常に質の高いマッチングを実現。 　またピンポイントの候補者に関しては 　当ポジションもカウンセリングを実施するケースも。 　両面型に近い体制となっています。

＜業務概要＞ ・「当社 エンタープライズ」を進化させる、顧客価値が伴った新規ソリューションの創造 ・事業の中長期の成長を担う、重要な役割として、高いオーナーシップを持った動きを期待する ・事業およびサービスの成長のために、あらゆる役割をもち、ステークホルダーと連携しながら顧客価値を創造する ＜具体的な業務内容＞ ・定量/定性データの分析および高い顧客解像度、外部環境をもとに、事業部として注力すべき顧客セグメントの設定 ・戦略的なエンタープライズ企業および業界/業態の課題仮説の構築 ・営業およびエキスパートインタビューを通した、顧客課題のヒアリング、課題抽出 ・課題解決型のソリューション・コンサルティング提案 ・外部パートナーとの連携など、様々なステークホルダーを巻き込んだソリューションの構築 ・プロダクト開発チームと連携した、プロダクト/ソリューション開発 ・領域における勝ち筋の構築および売上を最大化させるためのセールスへのインプリメンテーション ・内製だけに留まらず、M&Aを駆使したソリューションポートフォリオの構築と最適化　など ＜エンタープライズ事業について＞ 当社の基幹事業である、当社事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「当社 エンタープライズ」というサービスを提供開始し、現在は導入社数が10,000社を突破。成長事業の柱として注力している事業です。 これまで「安い・早い・ラク」というコア価値を磨いて、印刷物や販促品をネットで注文できる"EC型"のサービスを成長させてきました。これからは、大企業・中堅企業の課題解決を主導するパートナーになるべく、コスト削減、マーケティング効果の最大化、業務効率化などに取り組みます。そのために、複数のソリューションを連続的に立ち上げ、成長させ、磨いていくサイクルを作り、立ち上げたソリューションのポートフォリオマネジメントを開始しています。 具体的には、間接材の購買管理、オフラインマーケティングの最適化、デザイン制作支援、オリジナルノベルティやグッズの提供、従業員データの集約と活用などのソリューションを構築しています。内製の立ち上げだけではなく、M&Aも駆使しながら立ち上げを行なっていきます。 ▼サービスサイトはこちら https://enterprise.raksul.com/ ▼提供ソリューション例 ・パーソナライズDM https://corp.raksul.com/news/press/250709_raksul_personalized_dm/ ・デザイン制作サービス https://design-pro.raksul.com/lp/01

【業務概要】 従業員数2,001名以上の企業を主に担当するEB（Enterprise Business）領域のセールスをお任せします。 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 当社のエンタープライズセールスは、新規案件だけでなく導入後のアップセルまでワンストップで担当します。そのため、顧客との長い関係構築を通じて価値提供できる体験が得られます。 また、オープンでフラットな社風で、部門を超えた連携も盛んに行われています。様々な職種・部門が“横串”でプロジェクトを推進し、大規模案件の複雑性にも対応していくことも可能です。 【エンタープライズセールスのご経験者へ期待したいこと】 当社は規模も大きくなり「そこそこ出来上がっている会社だよね」「エンタープライズ領域においても、今から組織を創る側に回るのは難しいよね…」と思われる方もいるかもしれません。 今のエンタープライズセールス組織はまだまだ「未完成」であり、「より強い組織を一緒に創り上げていくフェーズ」にあります。 2030年までにARR1,000億円の達成を目指すにあたり、多くのマネジメント人材の輩出や新設ポジションの立ち上げ、プロフェッショナルプレイヤーの育成が極めて重要です。これまで培ってこられたセールスノウハウ・ナレッジを活かしながら、早期にエンタープライズセールス組織の中核人材となっていただき、さらなる組織進化、ミッション達成のために力を貸してほしいです。 【参考資料】 ・配属組織の責任者インタビュー ( https://note.com/kazu7525/n/n3948cba4936e?magazine_key=m234f98b70805 ) ・エンタープライズ領域のセールス職に関する発信まとめ ( https://note.com/smarthr_co/m/m234f98b70805 )

■創業170年以上のマンション大規模改修の老舗企業 ■元請工事高、全国トップ10 ■業績安定！ ■関係企業との連携を図り顧客との折衝スキルを磨き伸ばしながら安心安全の住まいを提供 ■企業CMご覧ください（https://youtu.be/5dOn2DZ4t_0 集合住宅の大規模改修工事における施工管理業務をお任せいたします。 経験者の方は当社のやり方を覚えていただき次第、1現場をお任せする予定です。 未経験の方については、学んでいただきます。 【業務詳細】 工程管理、品質管理、原価管理、安産管理全般、 協力会社や資材の手配および作業指示、進捗管理、ヒアリング、説明会 二者定例・三者定例、検査など。大規模修繕における一通りの業務。 案件規模（工期：1～8か月／金額：1000万円～数億円）集合住宅・外壁塗装・外講建築改修など総合的な分野おける改修工事 ※建物の改変を伴う業務は含みません。 【事業について】 10数年に1度のペースでマンションの外壁や屋上の防水塗装などを行う「大規模修繕工事」を事業の中心に捉え、元請工事高トップ10。

アプリケーション「VOYT CONNECT(ボイットコネクト)」のiOSアプリ開発・運用・保守 ・iOSアプリの要件定義/設計/実装 ・既存機能の改修、UI/UXの改善 ・データ分析、ユーザー調査 ・サービスの機能・施策立案 ・生成AIを使った実証実験 など、チームのミッションに沿って業務を遂行いただきます。 ◾️現在どのような課題に立ち向かっているプロダクトか 私たちが開発・提供しているのは、介護・医療・宿泊業界など、現場業務を中心とする“デスクレスワーカー”を支援する音声コミュニケーションアプリです。 現在も多くの現場では、PHSやアナログ無線機といったレガシーなツールが使われており、情報伝達のロスや業務効率の低下といった課題が深刻です。 私たちは、こうした旧態依然とした環境に残るコミュニケーション課題に真正面から取り組み、現場で働く一人ひとりの生産性と快適性を高めることを目指しています。 【開発環境】 ・言語：Swift,TCA(The Composable Architecture) ・開発環境 Xcode ・管理ツール：Github Slack Backlog ◾️AI活用 プロダクトおよびサービスへのAIの組み込みを積極的に実施・推奨しています。以下のツールを活用し、現場の業務改善・効率化を図っています。 ChatGPT Gemini Azure OpenAI Service また、開発作業においても、AI活用が進んでおります。最近ではdevin.aiによるAI Codingも導入されております。

【従業員数2,001名以上の企業を主に担当するエンタープライズ（EB）領域、もしくは従業員数501〜2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスをお任せします。】 ■エンタープライズ（EB）領域の業務概要 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 EB領域のセールス業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。 社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。 入社後1〜2ヶ月は座学研修やロープレ、同席による商談対応を実施し、3ヶ月目以降はチーフ/メンターによる支援のもと他部署も巻き込み案件を進捗させ自身で提案クロージングまで行います。半年〜1年を目安に独り立ちを目指していただきます。 ■ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要 ・人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。 ・複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。 ・商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 当社のMiddle Marketは従業員数501〜2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。 SMB(Small and Medium Business)に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。 複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5〜6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できます。

インサイドセールスを単なる商談創出部門ではなく、「顧客接点」を起点とした戦略設計を行ない推進することが本ポジションのミッションです。 市場・競合・顧客の解像度を極限まで高め、データとテクノロジーを駆使した科学的なアプローチを確立。 The Modelの常識を覆す新たな視点で顧客エンゲージメントを再定義し、当社のSaas市場における圧倒的な競争優位性を構築します。 ＜具体的な業務内容＞  ・全社戦略・事業戦略に基づき、インサイドセールス部門の中長期戦略および年度戦略を策定し、経営陣へ提言・実行する。 ・インサイドセールス活動におけるオペレーショナル・エクセレンスを追求し、業務プロセスの標準化、効率化、高度化を推進する。 ・CRM/SFA、MA、ENGAGEMENTツール等のテクノロジースタックの活用を最大化し、データドリブンな意思決定文化を組織に根付かせる。 ・将来の事業拡大を見据えたインサイドセールス部門の組織設計、採用計画の立案と実行を担う。 ・メンバーおよびユニット長の育成計画を策定・実行し、次世代のリーダーを輩出する。

【職務概要】 以下、開発領域のいずれかの量産＆先行開発 ・車両全体アーキテクチャ開発(機能配分設計) ・電源アーキテクチャ、電力マネジメント開発 ・ネットワークアーキテクチャ開発（イーサネット・CAN・LIN等車載通信技術開発） ・サイバーセキュリティ開発 ・ダイアグノシス開発 ・EEアーキテクチャ開発の企画、将来構想立案 ・上記いずれかの領域における社内調整・とりまとめ 【職務詳細】 各領域において、個別の部品やシステム開発ではなく車両全体を考慮した開発エンジニアとして以下を実施いただきます。 ・開発領域における技術開発構想の策定、技術開発の実行 ・量産開発移行に向けた、要求仕様の策定、機能要件の明確化、関連システムとの整合 ・システムの妥当性検証（単体、結合テスト） ・次世代に向けた戦略立案 【部門ミッション】 次世代EEアーキテクチャ開発を通して、「人と共に創る」当社の独自価値を作り出すことに貢献して参ります。 お客様には、お客様のニーズに応じた新たな価値をタイムリーに品質高く提供することで、人生の輝きを実感していただきたい。そのためには、ソフトウェアによって価値や機能を刷新できるSDV(Software Defined Vehicle)が必要不可欠です。我々の部門は、そのために必要な開発基盤を自ら企画・推進し、量産開発までつなげていくことをミッションに掲げて活動しています。

【職務概要】 危険な状況に陥ってから対処するのではなく、危険自体を回避する先進運転支援システム(ADAS)や、自動運転技術の開発を行っています。 ドライバーの意図や行動を理解し、コミュニケーションしながら走行を行う人間中心の運転支援、自動運転システムの実現に向け開発を進めている領域にて、 レーダーやカメラなどを用い、ドライバーと乗員をセンシングする技術、 及び、センシング情報を元に、人に起因する事故を防止する技術の開発を行います。 主に車室内の乗員検知技術に必要となるセンシングデバイス、 及び、システムの量産化開発や市場導入までの一連の業務を担当いただきます。 【職務詳細】 ・ドライバーと乗員のセンシング技術の開発。 ・ドライバーの状態推定、及び、異常判定のソフトウェア開発。 ・乗員検知のソフトウェア開発。 ・法規制やNCAP、市場からの要求に基づき、機能と時期、技術ロードマップなどの計画策定。 【部門ミッション】 当社の先進安全技術を支える技術・人財を創出し続ける、世界トップクラスの開発者集団を目指しています。 そして、人の能力に合わせた支援で、先進安全技術を進化させ、事故ゼロや社会、人類の発展に貢献いたします。 そのために、先進安全運転支援や自動運転領域の電気電子アーキテクチャーや電子制御システム群及び電子部品群を、 それらに適応したモデルベース開発技術を構築・適用しつつ、 創造的、効率的に開発し、個別商品における商品性・信頼性・コスト・日程等の目標を達成します。 その中でも特に1～4年後に機能搭載を予定している人の状態を検知するシステムの先行～量産開発がミッションです。 【当社のADAS/自動運転】 当社はクルマを自ら運転することで元気になってほしい、そして自分らしく心豊かな人生を送ってもらいたいという思いで開発を進めております。 だからこそ、万が一の事故を出来ることから着実に減らしていくために、 ドライバーを見守る高度運転支援技術のコンセプト「MAZDA CO-PILOT CONCEPT」を元に商品・技術を開発しています。 この技術をさらに発展させ、能力支援を含めた自動運転への活用を進めています。 ■人を中心とした開発 当社では人が車を運転する前提で、人間の基本原理(メカニズム)を車に適用する考え方から、 機能目標を導き、機能目標を実現するための技術・モデルの創造を本部門で行っております。