【法人新規開拓営業募集】 世界累計稼働実績8万台超の自社プロダクト「KUSANAGI」を使った運用サービスのご提案ができる方を大募集！ 顧客の課題を聞き取り、顧客のニーズに沿った解決を図るべくご提案をしていく大事な導入部分を任せたい。 【事業内容】 1.Linuxディストリビュータ 当社は「高速・セキュアなCMS実行環境」として多くのエンジニアの皆さんにご利用いただいている、オープンソースでCentOSベースのオペレーティングシステム「KUSANAGI」を開発し、VMイメージやDockerイメージとして提供しているIT企業です。 KUSANAGIはMicrosoft Azure、AWS、GCP、Oracle Cloud、Alibaba Cloud、IBM Cloud（以下、6大クラウド）はじめ国内外主要プラットフォーム28箇所、世界34カ国251リージョンで利用可能な、累計稼働台数は80,179台（2023年10月19日時点）のプロダクトです。 標準のLAMP環境との比較でページキャッシュ使用時には数千倍、ページキャッシュ非使用時でも20倍の高速化を実現します。 このKUSANAGIをベースに高速化エンジン「WEXAL」と戦略AI「David」を組み合わせた高速化ソリューション「KUSANAGI Stack」や、KUSANAGIを一元管理するPaaS型クラウドサービス「KUSANAGI Cloud」その他、さまざまな開発を行っています。 2.６大クラウドとの結びつき 主要クラウド事業社13社と15のパートナーシップを結んでいます。特に6大クラウドとの結びつきが強く、例えばGCPのVMイメージ等のグローバル展開については日本支社のみならずシリコンバレーの米国本社と、Microsoft Azureについてはシアトルのマイクロソフト米国本社と直接対話して進めています。 3.AI「David」による自動化 AIを用いたネットワーク経由（各種API、SSHエージェント、HTTPクライアント、ヘッドレスブラウザ等）での業務プロセス自動化に取り組んでいます。現在は主にマネジメント業務の自動化を進めており、例えば採用部門の場合「候補者の選出」をAIが行っています。こうした自動化を全部門で展開しています。 4.技術情報の発信 自社プロダクトその他技術情報をメディアやイベント等で発信しています。 書籍の執筆等もオライリー『詳解WordPress』『WordPressによるWebアプリケーション開発』、SBクリエイティブ『WordPressの教科書』シリーズほか多数行っています。 【法人新規開拓営業の仕事】 法人新規開拓営業の主な仕事は、弊社が提供している３つの自社開発プロダクト ・超高速CMS実行環境「KUSANAGI」 ・高速化エンジン「WEXAL® Page Speed Technology®」 ・戦略AI「David」 を用いたクライアントの課題解決です。 提案からWeb開発、運用までのプロジェクトマネジメントまたはその一部を、エンジニアを含めたチームでお客様にとって価値あるWebシステムを作り上げます。 その一連の進行プロセスの中で、一番最初のパートである、顧客の抱いている課題を聞き取り、顧客のニーズに沿った解決を図るべくご提案をしていく大事な導入部分となります。 まだ当社をご存知ない企業の皆様が当社のサービスを通じて、一日も早く幸せになれるように導いてください！ 【具体的な業務内容】 ・新規顧客開拓 ・既存顧客の売り上げ拡大、新サービスの紹介・提案 ・提案資料作成 ・提案・見積もり ・約定 ・プロジェクトを進めていく上での顧客対応 等。 当社の既存顧客の課題の多くは、他社で解決できなかった難易度の高いご依頼が多いです。そんな他社で解決できない課題に日々悩み・困っているまだ見ぬお客様を、あなたが「法人営業」としてこれまでに培っていらした経験を最大限に活かしていただき、お客様に最大の満足を供給してください！ 圧倒的な営業力、お客様をハッピーにしたいと願う熱量をお持ちのあなたを求めております。 是非、お話をさせていただけませんか？

【地域に根差して長く活躍】 大型免許の取得＋最長3ヶ月間の研修スタート⇒路線バスの運転士へ！ ★ムリのない勤務＋有給消化率90％！プライベートも◎ ＜具体的には＞ 独自の教習コースと車両を用いた最長3ヶ月のトレーニングで“運転手デビュー”を応援します！ ――★入社後は？ ▼免許取得（最長16日間） └合宿免許で大型二種免許を取得 ▼学科研修（6日間） └運輸安全など、必要な知識を習得 ▼車両研修（6日間） └自社の研修施設で車両の点検方法などを理解 ▼空車研修（19日間） └お客様のいない状態＆路上で運転に慣れ, 具体的な操作法やコツを学びましょう！ ▼実車研修（約1ヶ月） └お客様を乗せた路線バスの運転に挑戦 教育担当の先輩が同乗して、自信を持って 運転できるようにサポートします！ ▼単独試験（試験官が同乗） ▼運転士デビュー♪ ＜ある1日の流れ＞ ▼06:00 出勤、バスの点検、点呼 ▼06:20 乗務開始 ▼10:00 自由時間（休憩or一時帰宅) ▼16:00 乗務再開 ▼21:00 終業 休憩時間には… 食堂（1食450円）、個室仮眠室も利用OK！ 空いた時間に自宅に帰ってゆっくりしたり、歯医者・銀行・ジム・映画館・買物など 自分の用事を済ませることも可能です。 ★8割が未経験スタート！ 元エンジニア、ホテル、飲食店員、銀行員、自衛隊、事務など前職は様々。 「新卒入社の20代」「結婚を機に転職した30代」 「新しいことに挑戦したい40代」 「50代で早期退職⇒バス運転士へ」 …など幅広いメンバーが活躍中です！ 新しい生活をバックアップ！UIターン希望の方も大歓迎 ★社宅完備 └リノベーション物件も多く、広くてキレイと大好評！ 『 UR賃貸住宅』の1～2LDKの部屋に格安の家賃で入居可 （入社3年目まで月/35,000円、8年目まで月/25,000円の補助） ★引越し金の補助 └県外からの引越代を単身者8万円・所帯持ち15万円までを補助 ★住宅支援 └入社から8年間、月/25,000円を補助

◎詳細 エンジニアが長期就業頂けるようにフォローする専門チームでのお仕事です。企業プロジェクトに参画しているエンジニアと定期的に連絡をとり、業務を行う上での不安や悩みを解消することがメインの業務となります。 ＜具体的な業務内容＞ ・参画先での活動のフォロー ・エンジニアのキャリアカウンセリング ・契約更新対応 ・レバテックのサービス利用者を増やすためのイベントの企画・運営

ECサイトでより多くのユーザーを集客するために マーケティング戦略の立案から運用、管理をお任せします。 ◆具体的な業務 外部パートナー（WEB広告代理店など）や 社内関係部署と協力し、ECサイトへの 集客拡大を目指していただきます。 ◇ECサイト集客 └各種広告手法の企画／運用／管理 └CVR強化（効果分析やレポート作成） └PVや販売実績の分析 └対応策の立案・実行 └動画の企画・制作・編集 └関係各所との連携 ＜広告手法例＞ リスティング広告 バナー広告 動画 SNSなど

業紹介事業（医師、歯科医師）等を行う当社のWEBディレクターとして、 クライアント（病院等）のHP新規制作、リニューアルの制作ディレクションをお任せします （提案→制作→運用） 仕事の流れ： ・人材紹介営業が担当顧客からWebに関わるニーズをもらってくる ・ニーズをもとに提案を作成し営業と2名体制で企業様と商談をする ・HPの改修、SEO対策、Web広告の作成等、企業様とすり合わせた内容で提案書・見積書の作成をする ※基本的には人材紹介の営業職と2名で商談をしていただきます。 ■具体的には： ・クライアント（病院等）との打ち合わせ／ヒアリング、抱える課題や要件に対する企画／見積もり／提案 ・プロジェクトメンバーや外部パートナーの選定、詳細な仕様書やワイヤーフレームを作成 ・スケジュールおよびコスト管理、検証作業／品質管理、ローンチ後の更新や改善 ・クライアントへのレポート作成および提出、定期配信しているHTMLメールや広告キャンペーン向けLPの制作 ■お任せしたいこと： 病院グループトップのHP改修、地方病院の採用、地方病院の知名度向上のための集客等、大規模な案件もお任せしたいです。人材紹介の営業と二人三脚で企業様の課題解決をするため、一度担当した顧客から再度お仕事をいただくこともあります。自分が携わったクリエイトがどのような効果があったのか・どんな影響を与えられたのかを見れるためやりがいに繋がります。 ■案件について ・新規提案：平均で1件/月（既存案件の稼働20件/月） ・規模感：100万～3000万/件 ・案件例：グループ病院のメインサイト大幅リニューアル、自治体医療支援機関のweb施策のコンペ参加、医療機関の採用キャンペーン施策等 ■業務の特徴： ・評価対象は売上貢献度となります。 ・希望があればサイト制作以外にもマーケティング、営業的活動など幅広い業務に携わることが可能です。 ・当事業部は社内でも比較的穏やかな空気感です。

＜未経験ＯＫ／ルート営業／ノルマなし＞ 既にお取引のあるお客様先を訪問し、 検体のお預かりと報告書提出を行います。 ◆POINT ◇ノルマなし ◇入社してスグ営業はしません まずは先輩とお客様先に同行し、 「検体のお預かり」を行います。 ◆どんなポジション？ 健康診断などで採取する 「検体」をお預かりして、 検査結果の報告書をお届けする 業務を担当いただきます。 ◆大切なこと いきなり営業をお任せすることはありません。 まずはお客様先を訪問し、 信頼関係を築くことが大切です。 ※担当顧客／担当ルートが決まっています ※既に当社とご契約のあるお客様をご担当いただきます ＜お客様はどんな方？＞ ・総合病院 ・小児科や産婦人科などのクリニック ・その他医療機関 検査を担当する方は医療機関ごとに異なり、 医師や看護師、事務スタッフなど 様々な立場の方と接することになります。 ◆業務詳細 ◇検体のお預かり ◇検査結果報告書の提出 ◇お客様へお困りごとのヒアリング ◇問い合わせ対応 社内の関係各所と連携してお客様からの 質問に対応するのでご安心ください。 ◆入社後の流れ 最初の1ヵ月は先輩同行を中心としたOJTとなります。 訪問ルートやお客様の特徴、検査のことまで マンツーマンでレクチャーし、1カ月程度で 自分の担当ルートを一人でまわれるように。 その後も気軽に質問相談ができる環境ですので 少しずつ知識を深めていきましょう。 ＜関わる先輩＞ あなたへ担当顧客を引き継ぐ先輩が主に 育成を担当していきますが、その他にも 複数の先輩が育成に携わっていきます。

入社後は人事グループの中堅メンバーとして、 裁量を持って仕事ができるようにお任せする予定です。 現在はマネージャーがメインで業務を担当しており、 一般職2名が業務フォローを行っております。 まずはマネージャーと分担をして業務を担当して戴き、 一般職2名へのチームマネジメントを行い、 ゆくゆくは管理職としてチーム全体のマネジメントをお任せしたいと考えています。 ＜想定業務内容＞ ・タレントマネジメント企画 (サクセションプラン・後継者育成等含) ・タレントマネジメントシステム (タレントパレット)の導入推進 ・全社要員計画の企画・推進 ・人事ローテーション施策検討 (ローテーションの検討・調整含) ・社内FA制度の新設・社内公募制度の改訂 ※ご経験や適性を踏まえ、ご担当いただく業務を決定します。 ※他グループへの個別対応やフォローなどを行う場合もあり 【魅力・やりがい】 ・神戸製鋼グループ内でも重要な役割を担う建設機械事業を担当している会社で 経営目標の達成可否に深く関わる重要課題に取り組むことができます。 ・グローバルに事業展開を行う社員数も多い企業で 人事労働分野のプロフェッショナルとしてのキャリアアップを行うことができる。 ＜参考＞従業員数2,587名(グループトータル7,948名) …担当範囲は1500人程度を想定 ※2024年3月31日時点 ・必要な人材の確保・育成、働きやすい職場づくり、 社員のモチベーション向上に関わる業務を通して、 従業員が安心して働ける労働環境を支え、 事業の発展やより良い会社づくりに貢献できるというやりがいを感じられる業務です。 ・従業員との直接的な関わりを通じて、 従業員がやりがいをもって働く姿を感じることができ、 また一方では経営層や各部門長を人事面で直接支援できる点も魅力の一つです。 【キャリアパス】 東京本社での業務を3年程度経験した後は、 人事Gr内の他チームまたは人事労政関連の他Gr(他事業所や関連会社も含む)の 人事労働業務へのローテーションにより、人事労働分野のプロフェッショナルを 目指して戴くことが標準的なキャリアパスとなります。 将来的には人事労働担当としてのキャリア形成を目的として、 東京本社以外の他事業所での勤務や、 海外法人での現地駐在の可能性も今後考えられます。 ※コベルコ建機では社内公募制度・目標管理面談・自己申告制度などの制度を通じて、 キャリアを自主的にも構築できる仕組みがあります。

お客様の魅力に感じるポイントの体感及び、社内外の人間関係を構築する目的で、 最初の3ヵ月間は現在の居住地に応じて国内営業業務の実務研修して戴きます。 ※研修実施可能場所 (千葉県市川市・愛知県東海市・兵庫県尼崎市・福岡県糟屋郡) ※自宅からの通勤が難しい場合はホテルや借上社宅等を手配予定。 その後 コベルコのクレーンを使う方の目線に立って、 販売カタログやプロモーション動画で魅力を発信する業務に従事戴く予定です。 ＜想定業務内容＞ ・販売カタログ製作業務 (制作会社へ依頼) ・プロモーション動画作成 (制作会社へ依頼) ・開発部等への詳細確認・業務調整作業 ・営業販売活動支援 ・展示会対応 ・顧客先会議対応 ・国内生産拠点や顧客訪問等での出張対応 ＜出張について＞ ・平時は少ないですが、新型発表の際には月1回程度大久保工場へ出張可能性あり。 ・顧客訪問は関東・中部・近畿が多く、状況に応じて国内他地域もあり。 ※1～2泊程度の宿泊を伴う場合もありますが、日帰り出張のケースもあり。 ＜制作作業について＞ 製作作業は全体コンセプトと構想・構成をお伝えして、 それらを長年の付き合いのある制作会社のクリエーター様にて具現化戴き、 完成に向けた協議を重ねます。 ＜新型クレーン発表時の実例＞ ①ホームページのスペシャルサイト https://www.kobelco-kenki.co.jp/pickup/7200G-2N/ ②カラーカタログ https://www.kobelco-kenki.co.jp/pickup/7200G-2N/pdf/7200g-2n.pdf?240219 ③スペックカタログ https://www.kobelco-kenki.co.jp/pickup/7200G-2N/pdf/7200g-2nspec.pdf?230619 ④実機紹介ムービー https://www.youtube.com/watch?v=zIrWG1-wUCU ＜プロモーション動画の実例＞ ①プロモーションビデオ <実写ムービー> ・TK750GLB 組立作業 https://www.youtube.com/watch?v=FYguj0bjm_I ・7070G-2 Walk Around Video (実機解説) https://www.youtube.com/watch?v=YGEunMcrOO4 ②プロモーションビデオ ・TKE750G 新型発表 <欧州モデル> https://www.youtube.com/watch?v=Ndo6w1ySycg ③お客様紹介動画 ・株式会社 種瀬組 様 (SL6000J) https://www.youtube.com/watch?v=9T5e7eidx6o 【魅力・やりがい】 ・クレーン業界では積極的な営業活動をしていない会社が多い中で、 クローラークレーン群など分野によっては業界No.1の実績のある会社で 経営の中核を担う意欲的な販売活動ができる。 ・自身の知識経験を活かし、積極的にセールスポイントを発信をすることで、 コベルコ建機のクレーンのブランディングを担うことができる。 ・コベルコ建機は同業他社と比べてコストや工数はかかるが高性能な商品が多く、 カタログやスペックだけでは分からない商品の良さを 自らの言葉でプロモーション活動し、直接お客様へ届けることができる。 ・少数精鋭で風通しが良い環境で一定の裁量権を持ちながら、 コベルコのクレーンのセールスポイント発信・ブランディング・ プロモーション活動など、販売促進活動に幅広く関わることができる。 【キャリアパス】 様々な部署を経験して事業全体を俯瞰して見れる経験を積んで戴き、 幹部人材を目指して戴きます。 よりお客様が求めるものを身近で体験する為、 将来的には国内営業・海外営業・サービス等へのローテーションが想定されます。 ※コベルコ建機では社内公募制度・目標管理面談・自己申告制度などの制度を通じて、 キャリアを自主的にも構築できる仕組みがあります。

＜業務内容＞ ◎詳細 弊社が運営する全サービスのデータを全社横断的に管理・運用し、データ活用を推進するためのデータ基盤構築・運用を担っていただきます。 〈具体的な業務内容〉 ・GCP上でのデータ活用基盤開発、保守運用 ・ワークフローエンジンを用いたETL処理の開発、保守運用 ・Pythonを用いた業務自動化ツールの開発 ・データ蓄積観点からのデータベース設計およびテーブル設計のレビュー ・SQLやPythonを用いたデータ加工、抽出、集計およびレポートやリストの作成 ・各事業におけるデータマーケティング施策の支援 ・機械学習プロダクトのMLOps体制構築 ・Terraformを用いたデータ基盤インフラのIaC化およびインフラ管理 ◎扱うデータ ・自社サイトのアクセスログデータ（ビュー、クリック、スクロール） ・顧客の属性データ、顧客の時系列情報 ・自社社員の行動（架電履歴など）データ ・WEB広告（主にgoogle系）の配信成果データ等 ・テキストデータ（QAサイトのデータ、求人票のデータ、経歴データなど） ・音声データ（通話） ◎使用技術 ・GCP（GCE、GCS、Cloud Functions、BigQuery、LookerStudio、Dataform、Dataplex） ・AWS（EC2、ECS、Lambda、S3、RDS、Sagemaker） ・ワークフローエンジン（Digdag、Airflow） ・Python ・SQL ・Git ・Terraform ・dbt ◎働く環境 ・私服可 ・作業中イヤホン可 ・ハーマンミラーの椅子 ・メンター制度による中途入社者へのフォロー

■業務内容 ・市場調査/事業戦略立案 ・SEOメディア戦略立案/分析 ・SEOメディアディレクション実施 メディア立ち上がり後 ・事業グロースに向けたマーケティング全体戦略立案 ・推進に向けたKPI設計 ・デジタル広告運用（Google/Metaなど・・・）/効果測定 ・マーケ指標改善に向けた全ての業務・・・