社名非公開 | オフィスレディ | ソリューションセールス［新規事業 Bill One債権管理］

新着

正社員

社名非公開 | ソリューションセールス［新規事業 Bill One債権管理］

2026.07.24 UPDATE

PICK UP POINT

応募する LINEで応募する

募集要項

募集職種

営業・代理店営業・ルートセールス・MR

仕事内容

▪️ サービスについて
Bill Oneは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理AXサービスです。

・「Bill One請求書受領 ( https://bill-one.com/ )」
・「Bill One経費 ( https://bill-one.com/exp/ )」
・「Bill One債権管理 ( https://bill-one.com/arm/ )」

それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1（※）を獲得するまでに成長してきました。
また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。請求書や領収書といった証憑書類が関わる全社の業務プロセスを根底から変えることで、経理部門に限らず、企業全体の生産性を高めることを目指しています。
※：デロイトトーマツミック経済研究所「AI活用により新たな局面に突入するクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2025年12月号）

▪️ 組織のミッション
Bill Oneの第三の新規サービスである「Bill One債権管理」の利用企業を拡大することが、この組織のミッションです。
債権管理の領域は、請求書受領や経費精算といった分野と比べても、いまだに多くのアナログ業務が残っています。これは裏を返せば、業務の在り方そのものを大きく変えられる余地が、まだ市場に残されているということでもあります。
一方で、「債権管理の業務はシステムで変えられる」「今のやり方を見直すことで、もっと良くできる」という可能性自体が、多くの企業にはまだ十分に認知されていません。
今回募集する債権管理ソリューション営業部に求められるのは、単にプロダクトの機能を説明し、導入を促すことではありません。顧客の業務や課題に深く向き合いながら、なぜ今の業務を変えるべきなのか、どうすれば業務はより良くなるのか、そしてBill One債権管理がどのような価値を提供できるのかを、顧客と一緒に考え、形にしていくことが期待されています。
また、「Bill One債権管理」は、Bill One事業全体のさらなるグロースの起点となり得るプロダクトでもあります。そのため、プロダクトの価値をどのように届けるのか、どのように売っていくのかといった点も含め、売り方そのものをつくり、磨いていく役割も担います。

▪️ 具体的な業務
Bill Oneの新規事業である債権管理ソリューションの提案に特化した営業組織にて、中堅～大手企業を対象とした提案活動を担当します。
　
【主な業務内容】
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・提案活動を通して得たインサイトに基づくプロダクトマーケティング、プロダクト開発の推進
　
【セールス活動の詳細】
・担当顧客数：1日2～3件の商談を対応いただきます。
・初回商談～契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3カ月～最大12カ月ほどかかることもあります。

▪️ 開発環境、使用するツールなど
Salesforce：主に案件管理として使用します。
当社：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

雇用形態

正社員

給与

832 ～ 1,370 万円/年収

給与詳細

想定年収832万円～1,370万円

年収832万の場合
月額57.8万（基本給45.3万＋時間外手当12.5万）

年収1,370万の場合
月額93.9万（基本給73.7万＋時間外手当20.2万）

※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します
※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します

・昇給：年1回（6月）
・賞与：年2回（1月/7月）

・通勤交通費
・ 1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
・特急券および航空券については会社負担の対象外となります。

勤務時間

09:30 ～ 18:30
休憩：60分
9:00〜18:00 または 9:30〜18:30
※配属部署により異なります。

勤務地 / 最寄り駅

・東京都

応募資格

・法人営業経験（5年以上）
・上記に加えて、以下いずれかのご経験
　　- IT／コンサルティング業界での法人営業経験
　　- 中堅~大手企業向けの提案経験
　　- 新規事業や新組織の立ち上げに関わった経験
　　- 自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで）
　　例：申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進
【歓迎/尚可】
・ SaaS業界での法人営業経験

福利厚生・待遇

・雇用保険
・労災保険
・厚生年金
・健康保険
・社内交流支援制度
・住宅補助制度
・平日・土日入れ替え制度
・育児サポート制度
・特別休暇制度
・従業員持株会制度
・選択型確定拠出年金制度（選択型DC）

※ 各制度の詳細はこちら ( https://jp.corp-sansan.com/recruit/midcareer/culture/ )※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。

休日・休暇

土日祝休み(完全週休2日制)
・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇

特徴

転勤なし / 在宅勤務可 / 賞与あり/インセンティブあり / ベンチャー企業 / 完全週休2日制 / オフィス内禁煙/分煙 / 土日休み

その他特記事項

【募集背景】
「Bill One」は、請求書受領を起点に急速な成長を遂げ、事業領域を拡張してきました。その中で立ち上がった第三の新規サービスが「Bill One債権管理」です。今後のBill One事業のさらなる成長を見据える中で、このプロダクトをいかに市場に浸透させていくかは、重要なテーマの一つとなっています。
Bill One 債権管理は、グループ企業を含む大規模な業務運用を抱える企業に対して、特に大きな価値を発揮できるソリューションです。そのため、主要なターゲットは中堅～大手規模の大型顧客となり、すでに組織として、これらの顧客に対する商談創出や案件化の再現性は一定程度見いだせています。
一方で、こうした大型顧客の意思決定は複雑であり、受注に至るまでには業務理解の深さや、関係者を巻き込んだ提案力が求められます。現在の組織には、商談以降のプロセスを主導し、受注までの営業活動をリードできる人材が十分とは言えず、ここが事業成長における大きな課題となっています。
この課題を乗り越え、Bill One債権管理をエンタープライズ領域で本格的にスケールさせていくため、今回ソリューションセールスの採用を行います。

【入社後のキャリアパス】
▼候補者への訴求ポイント
① 「コモディティ化した機能売り・価格競争に限界を感じている」SaaS・法人営業へ
・訴求メッセージ：
「スペックの叩き合いや価格競争の営業から抜け出しませんか？この事業は、誰もが知るエンプラ企業の『システム化されているようで実は超アナログ』な根深い経営課題を、**『銀行機能（Bill One Bank）を組み込んだ唯一無二の仕組み』**でドラスティックに変革します。1契約でMRR数百万円を動かす、本物のコンサルティングセールスへと視座を引き上げるチャンスです。

② 「業務フローの設計やシステム導入に強みを持つ」ITコンサル・SIer・業務改善経験者へ
・訴求メッセージ：
「ERPの刷新や各種SaaSの導入プロジェクトにおいて、最後に残る『入金消込・債権管理のアナログな壁』に歯がゆさを感じたことはありませんか？
このポジションでは、販売管理から会計管理まで顧客の業務構造を解像度高く捉え、開発チームと連携しながら最適なソリューションを組み立てます。あなたのシステム×業務改善の知見が、プロダクトそのものを進化させるコアになります。」

③ 「強固なアセットを活用して、手堅く、かつ爆発的な新規事業を立ち上げたい」挑戦志向の方へ
・訴求メッセージ：
「ゼロベースのスタートアップとは異なり、当社やBill Oneという圧倒的な顧客基盤とブランドをレバレッジにしながら、新領域のプロダクトを市場に浸透させていく、最も贅沢でエキサイティングなフェーズです。『変化を恐れず挑戦できる主体性と熱量』を持つ仲間とともに、将来的にはPMMやPMへの道も視野に入れながら、自身の市場価値を非連続に高めませんか？」

【リモートワーク】
一部リモート／週3日以上出社

【受動喫煙対策】
その他屋内禁煙

【転勤の有無】
無し