【BIZ_大阪】店舗経営コンサルティング営業/業界未経験者もOK！

▼募集ポジション
顧客の開拓、コンサルティング提案、受注後の伴走までを担当するフィールドセールスです。

飲食店、ドラッグストア、学習塾といったストアビジネス業界を中心に幅広い業種のトップ企業、各地域の有力企業の経営者に対して、賃料適正化のご提案をお願いいたします。
クライアントの課題によっては出店用地開発、店舗プロデュース、M&A、海外進出支援といった他事業・グループ会社へのトスアップも行っていただくため、経営課題を深くヒアリングし長期的・多角的な支援ができる営業を行っていただきます。

▼仕事内容
《リード獲得》
これまでの事業実績から7,000社を超えるハウスリストがある他、各グループ会社や約4,000社ものパートナー企業とのネットワーク、自社開催のWEBセミナー、外部コールセンター/インサイドセールスチームからのトスアップなど潤沢なリードがあります。
そのため、ひたすらテレアポに明け暮れるといったことはありません。

《主な業務の流れ》
初回の商談は、当社の幅広い事業のご紹介だけでなく、深いヒアリングによって顧客の顕在・潜在ニーズを探ることから始まります。実に多様な解決手段を持っていますので、タイミングや優先順位も念頭に置きながら、クライアントの長期的な成長を支えることができます。

各ソリューションの提案、提供にあたっては、各部門のスペシャリストと連携を取りながら進めることになります。例えば、中核事業である賃料適正化コンサルティングの場合、無料の賃料診断を行った後に、契約を締結し、コンサルタントに徐々に業務を引き渡していきます。
とはいえ、営業は全体のディレクター的な立ち位置でもあり、業務が円滑に進み、顧客・当社それぞれにとって大きな成果が出るようにプロジェクトマネジメントに関わることも重要です。

特に賃料適正化やM&Aは成果報酬型のコンサルティングサービスとなるため、我々にとっての成功＝クライアントの成功であり、きれいごとではなく、クライアントの成果を追い求めて業務を行います。

◎営業のモデル的な1日の過ごし方
・新規先への①初回商談：1～2件／2～3時間（移動時間含め）
・新規先への②2回目商談：0～1件／～1.5時間（移動時間含め）
・既存先への定期面談：0～1件／～1.5時間（移動時間含め）
・提案準備：1～2時間（提案資料作成、部門内MTGなど）
・成約商談のプロジェクトスタートに向けた各種準備：1～2時間（データ整理や他部署とのMTGなど）
・アサインされている社内プロジェクトに関するMTG：～1時間

▼事例紹介
主に全国展開しているクライアントの多角的な支援を行っています。

【A社様】
拠点統廃合が起こった際、自社対応に限界があると依頼を受け家主対応等サポートを実施。
退店に伴うペナルティを抑えつつ通常半年以上はかかるプロジェクトを2か月で完遂。
経営が安定し株価も上がり企業価値向上に貢献。
再度出店拡大の際には物件仲介や工事見積の依頼を頂き、継続的な支援を叶えました。

【B社様】
業績不振時の賃料適正化コンサルティングを実施。
撤退物件については物件開発事業部と連携し、後継テナントを紹介。
その後人材育成支援を行っているグループ会社にトスアップし、人材育成の内製化支援に成功しました。

他にも海外進出支援事業へトスアップを行うなど、その実績は国内だけにとどまりません。
当社の強みは業績不振時・好調時どんな状況でも支援ができる事です。
コスト削減で経営を守り原資を作る、攻めのタイミングでも必要な支援を行っていく、そんなコンサルティング営業を目指してください。

・営業経験5年以上（業界不問）
・大卒以上（または同等の理解力や教養をお持ちの方）
【歓迎/尚可】
・大手企業および経営層向けの直販営業経験
・法人営業や経営者向け個人営業経験者(証券・保険など)は歓迎
・金融、不動産、経営コンサルなどの出身者はなお歓迎

土日祝休み(完全週休2日制)
■休日：完全週休二日制（土曜・日曜・祝日）
■休暇：GW、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、特別休暇、有給休暇
　　　※有給休暇は入社半年経過後10日付与（1時間単位での取得が可能）
　　　★2024年度　年間休日128日
■その他：オリジナル休暇制度「私だけ定休日」

店舗ビジネスに、投資原資を。

大手企業の場合、営業利益率は飲食店で3.6%、小売店では1%。
就業人口が今や約4000万人を超え、成長産業と言われるサービス業において、店舗ビジネスの利益率は総じて低い。
そのボトルネックのひとつが店舗の「家賃」。固定費のおよそ3～4割を占めているとも言われ、
繁華街の飲食店ともなれば、家賃だけでも月100万円というのは珍しくありません。

スタッフの採用、人材育成、POSシステム、販売促進、メニュー開発、仕入れ、新規出店、設備更新…
成長するための選択肢は数多くあれど、まず必要なのは、成長投資のための原資をつくること。
ビズキューブ・コンサルティングは家賃の適正化によって投資原資を創出し、顧客を成長軌道へとリードします。

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1.プロパティ事業
【 物件の管理や開発などに関わる業務の効率化を実現し、堅調な企業経営に貢献します。】
2.コストリダクション事業
【 企業運営や不動産運営にかかるコストの適正化を促進し、新たな投資原資を創出します。】
3.その他の事業
【 新規事業構築支援（フランチャイズ本部紹介）やインバウンド対策など、
様々な角度から企業運営をサポートします。】

※ビズキューブ・コンサルティング株式会社はBCホールディングス株式会社のグループ会社です。

主力製品・サービス
＜賃料適正化コンサルティング＞
クライアント企業の店舗やオフィス、物流拠点などの賃料を適正化します。成功率70％、減額率10％。
原則、成果報酬型で、クライアント企業にはリスクなく着手してもらえ、非常に満足度、社会貢献性の高いビジネスです。

主要顧客
クライアントは全国に店舗・事業を展開する大手ナショナルチェーンや、地場の優良企業まで多様です。
現在およそ4000社のお取引先があり、うち300社強が上場企業。業種は飲食、小売、美容、福祉、カーディーラー、ドラッグストア、物流、学習塾などと多岐にわたります。