【第二新卒歓迎】20代で年俸1000万可能★不動産テック×上場子会社の海外不動産営業/コンサルタント

事業拡大に伴い、増員を行います！

■【業務内容】
海外不動産の販売

■【販売商品】
・商品：海外不動産（主にフィリピン、マレーシア、カンボジアなど東南アジア地域）
・価格帯：1物件あたり1000万〜3000万円が中心。
・商品詳細：投資用として購入されるお客様が多く、居住用の物件も取り扱っております。大手海外デベロッパーの正規代理店として、リッツカールトンやシェラトンなどのホテルレジデンスも含めて販売しています。現在、取引国は約12カ国にわたり、今後は東南アジアだけでなくアメリカなどへの展開も考えています。

■【お客様】
・日本国内に居住する日本人
・対象顧客層：年収3000万以上の経営者、事業主、富裕層の方々
■【お仕事の流れ】
・完全反響型
集客はマーケティングチームが広告運用やセミナー・メルマガにて集客
多い月で新規問い合わせが1000件ほどございます。
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・問い合わせ・過去問い合わせリードリストにアプローチし商談を調整
↓
・商談（オンライン7割：オフライン3割）
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・メールや社用LINE・お電話にて定期フォロー
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・現地物件視察のアレンジ（必要な方のみ）
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・ご契約手続きの手配

■【売上目標】
・ノルマはありませんがチーム・個人で目標が設定されています。
・月2件ほど成約があれば達成
・階級が上がるほど目標も上がりますが、基本給与も、インセンティブ率も上がります。
※実績：営業6名 2023年度下半期 6ヶ月連続達成1名│4ヶ月達成1名│3ヶ月達成2名
・年収1000万円代の年収も目指せます！

■【どのようにしたら受注できるのか】
お客様層はファミリー層＜経営者の方が多く、お忙しい方が多いため
法人営業のように商談時間の限られたお時間で、どれだけお客様のニーズや聞きたい情報を提供できるか、
お客様に信頼して頂けるかが鍵になります。
そのため
・第一印象の徹底
・海外や日本の物件情報や、不動産市場の知識インプット
・商談前のお客様情報リサーチ
を行っています。

■【未経験の方が1人前になっていく過程モデル】】
取扱物件や不動産基礎知識のインプット（入社1週間程度）
アポイント獲得レクチャー
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アポイント獲得のためのアプローチ開始
↓
商談ロープレ
先輩社員の商談に同席
先輩社員に同席してもらい商談開始（入社後1ヶ月〜2ヶ月）
↓
基本的な知識や話術を身につけ、
先輩社員に商談同席してもらい成約ができるようになる（入社後2ヶ月〜5ヶ月）
↓
イレギュラーな質問にも対応できるようになり、
1人で商談から成約ができるようになる（入社後3ヶ月〜6ヶ月）
↓
目標を逆算しながら売上を達成できるようになる（入社後4ヶ月〜7ヶ月）
自社にないサービスや商品も、社内で相談したり協力しながらお客様のニーズに最適なサービスを提供できるようになる。

上記の過程を経て、「お客様の期待を超えられる営業」を目指して頂きます。

■【やりがい】
・お客様層が経営者・商材単価も効果なため、自身の視座も上がり、ワンランク上の営業スキルが身につきます。
・物件の内覧を希望されるお客様への同行など、短期での海外出張のチャンスもあります。
（基本的には海外支社のメンバーが対応するための日本国内のみでの活躍ももちろん可能です。）

■【入社後の教育制度・環境】
・上司が1名付き、育成を行います。
・オンボーディング：不動産業界の知識や物件情報をインプットし、ロールプレイの練習を行います。
・デイリーミーティング：入社から1～2ヶ月はマンツーマンで実施します。
・一人前になる目安：3ヶ月から6ヶ月程度です。

社歴、役職、年齢に関係なく、全社員が和やかに働ける職場です。
不動産業界未経験者が多く、ホテルのフロントや食品法人営業など、さまざまな業界出身の個人が活躍しています。
平均年齢は26歳で、若くて活気ある雰囲気です。
男性と女性の比率は8：2です。
■【あらかじめ期待される要素】
マインド面
・誠実さ（お客様、社内、自分自身に対しても嘘をつかないこと。）
・ポジティブな姿勢（他人を責めるより、自分を見つめ直し、失敗を成長の糧にできる。）
・意欲と行動の両立（目指す理想に向かって行動し、挑戦する。）
・協調性（自分の意見を持ち、それをしっかり伝えられること。仲間の成功を心から喜べる。）

スキル面
・第一印象の管理（ビジネスのプロと接するため、高い印象管理を行う。）
・コミュニケーション能力（聴く力や、質問に対して論理的かつ簡潔に応答する力。）

■【入社後に高められる要素】
・一段上のプレゼンテーションスキル
・課題発見力
・情報収集能力
・ひらめきやアイデアの発想力

必須要件


・販売職など、顧客折衝経験


・MVVへの共感


・営業職として、目標達成意欲を持っていること





歓迎/尚可


・法人営業経験（2年以上）


・新規顧客への開拓営業経験


・インサイドセールスのご経験


・ベンチャー・スタートアップでの勤務経験

【完全週休2日制】【年間休日125日】


※シフト制


平日2日、平日1日＋土日1日、土日などシフトのご相談も可能！


※先に入社が決まった方の勤務日によってご希望に添えない場合もございます。


※第一希望としては平日も勤務可能な方のため、対象者は選考優遇いたします。


有給休暇産休育児休暇慶弔休暇


※夏休み、年末年始休暇はそれぞれ連休7日以上取得可

サマリー
海外不動産情報ポータルサイト運営
日本・海外間の不動産売買サポート

主力製品・サービス
■日本最大級の海外不動産検索ポータルサイト「SEKAIproperty.com」の運営
世界各国の不動産を検索できるポータルWEBサイトを、多言語（日本語、英語、中国語）で運営しています。
世界中の人が、自国以外の不動産を快適に探せるサービスです。
海外不動産の購入時には物件選びから賃貸付け・管理・売却までワンストップで支援するサービスを提供しています。
https://ja.sekaiproperty.com/

■国境を超えた不動産売買仲介
-日本人向け海外不動産売買仲介
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