【東京(五反田)】代理店営業

【職務概要】
商材：自社化粧品
お客様：販売代理店(美容材料ディーラー)
営業内容：同社の化粧品の拡販(ルート営業)
営業比率：既存9割/新規1割　＊新規営業とは言え、飛び込み等は一切行いません。紹介や依頼で出向きます。

代理店の営業担当と美容室へ同行し、商品の良さ・使い方・効果を説明し、販売のアドバイスや販促企画を行っていただきます。

全国の販売代理店の渉外担当として、営業戦略の企画・立案・指導・サポートなど
基本的には、既にお取引のあるクライアント先への対応がメインとなります。
ジュポンコーポレーション全体の管轄エリアは、東北、関東甲信越、関西、四国・中国地方(代理店数は少数)、九州上部。
新人の担当予定エリアは、関東のほか、甲信越(新潟・長野)、北関東(福島)、東北(秋田・山形）です。
1名が全てのエリアを担当するのではなく、エリア、代理店の規模＆数を合わせて検討し、営業部内で担当を割り振りを行います。担当が決まれば、個人の裁量にてスケジュール調整が可能です。

【具体的には】

１人あたり10～15社の代理店を担当し、
商品の紹介や企画をご提案するお仕事です。

●代理店営業マンとの同行販売
　・美容室へのフォローや商品紹介も兼ね、
　　販売アドバイスや効果的な営業方法のレクチャーなども実施
　→様々な事例の紹介などを行い、担当代理店の売上UPへつなげていきます。
　　代理店営業マンとの関係性を構築することも重要。並行して、売上確認も行います。

●代理店への商品紹介・企画提案
　・商品紹介(新商品やおススメ商品など）
　・販売促進のための企画提案（キャンペーンの企画＆案内など）
　→一般のお客様に対し、メイクやエステは致しません。

●資料作成
　・企画を実施して頂くための提案書を作成
　・代理店やサロンが、お客様に商品を紹介するためのPR資料やPOPの作成
　→資料やPOPによって、商品への見方や反応が変わります。
　　創意工夫が必要ですが、うまく出来上がった時には、とてもやりがいを感じる業務の１つです。　
　　このほか、SNS等で情報発信を行うこともあります。

●営業会議
　・月１回の営業会議は、全員参加型。
　→主に営業報告をメインに行いますが、新商品に関する提案が出る場合も。
　　　良い提案があれば、新商品開発につながります！
　　　開発が決まったら、研究員も交えて打ち合わせを行っていきます。
　　　普段の営業活動の中で、常に新情報やニーズにはアンテナを張っておくことが重要です。

〈ある一日の流れ〉
08:50／出社
09:00～9:20／移動準備・出発
　※訪問先の場所により、自宅から直行するケースもあり
09:30～14:00／営業　(担当代理店を1～2件訪問)
14:00～15:00／事務処理
15:00～18:00／資料作成、企画考案、翌日準備、日報提出
※出張先でも、動き方は特に変わりありません。
　スケジュール調整や動き方についても、しっかりとサポートします。

下記①～③の要件を全て満たす方
①専門短大卒以上(文理不問)
②法人営業、個人営業のいずれか1年以上(業界不問)　
　※販売職：店長クラス以上のみ受付可能
③普通自動車免許があること（AT限定可） ※運転経験の有無は不問
【歓迎/尚可】
化粧品や原料、資材等の業界でのご経験がある方は、歓迎いたします。

週休2日制
☆年間休日122日以上
週休2日制（土日）、祝日、GW、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇
※土曜出勤 年4回(社内カレンダーによる)

サマリー
・美容室に対し、代理店(ディーラー)を通じて、ジュポン化粧品を販売
・オーガニック化粧品を展開する企業様へ製品の企画・開発・製造・管理を実施
主力製品・サービス
①ジュポン化粧品の製造&販売
オリジナル製品であるジュポン化粧品は、自社工場にて一貫生産
②化粧品のOEM・ODM生産
OEM(受託製造)・・・お客様が商品の企画開発を行い、当社が製造や管理を行っています。
ODM(委託設計・生産)・・・当社にて商品企画、処方開発から製造・管理まですべてを行っています。
収益モデル
ジュポン化粧品販売およびOEMやODMを提供する企業様からの収益
主要顧客
・美容室の傘下に持つ、代理店(ディーラー)各社
・化粧品やトイレタリー製品を扱う法人企業