正社員の求人検索結果

【企画営業職】

ユニフォーム企画販売会社での企画営業職をお任せします。

中小企業や大手企業へ向け、 自社が企画・製造するユニフォームの販売や提案をおこないます。

・具体的には・・・

企業の課題をユニフォームで解決する営業をおこないます。

受注した商品の納期管理やお取引先メーカーとの調整もお任せします。

担当顧客への定期的なご連絡や、テレアポによる新規開拓を通じて、コツコツ誠実に関係性を築いていくことで信頼を獲得し、 多くの受注を目指しましょう。

新規飛び込み営業もあります。 見積作成や提案書作成等の付随する事務作業もあります。

半期ごとの目標数字があり、 それに向かって日々の営業活動をおこないます。 営業成績は賞与や人事考課に反映されます。 インセンティブはなし。

行先によっては直行や直帰もあります。



営業活動について：

＜社内社外比率＞ 社内3: 社外 7

＜訪問件数＞ 5~8件程度/1日

＜担当エリア＞ 神奈川県内が中心、東京都内もあり

＜移動手段＞ 社用車使用がメイン、東京都内は公共交通機関利用

＜出張頻度＞ 年1~2回程度(日本全国、 出張の他メーカーでの勉強会等も含む、出張手当あり)



研修：

まずは座学研修や営業以外の部署を回ることで、会社のことや流れについて学んでいただきます。

その後、 先輩への営業同行にて お客様のことや営業ノウハウを習得。

入社から5ヶ月後くらいから少しずつお客様を引き継いでいきます。

引継ぎ後も都度先輩に フォローしてもらいながら独り立ちを目指します。

営業のコツは先輩社員から丁寧にレクチャーあり、 随時勉強会も開催しており サポート体制は万全ですので、未経験の方もご安心ください。



■PRポイント

・営業部の有休取得率70%、 各種表彰制度やリフレッシュ休暇等、福利厚生も充実。 長く勤務できる環境です。

長い歴史がある老舗企業ですが、時代とともにボトムアップの社風に変化しており、 社内は活気があります。

当社グループは、幅広い分野で住宅関連サービスを提供しています。広報、販売、施工、保守などの全プロセスを自社グループ内で行っています。住宅用の太陽光システムと蓄電池の売上は全国トップクラスであり、施工実績は2万3000件以上に達しています。 ■業務内容 太陽光発電設備工事の施工管理をお任せします。 ・工程管理、安全管理、品質管理、原価管理 ・グループ会社の社員との打ち合わせ、作業指示 ・各会議の計画と運営 ・設計担当者や営業担当者との連携 ・完工写真の確認および完工報告など

★既存顧客中心★業界内で高いシェアを持つ安定企業として、自動車計装機器を通じてお客様の課題に応じた最適な提案を行っています。信頼性の高い製品と柔軟な対応力で、多くの顧客から支持を得ています。



【具体的には】

タクシー・バス・トラック等を使用する

タクシー会社・物流業界のお客様向けに

カーナビ、ETC装置といった機器の取付・改修をご提案。



「安全運転を強化したい」というご要望に対し

「アクセルの踏みすぎにはアラートを出しましょう」等

1社1社、カスタマイズで提案をします



お客様は既存顧客中心。

一回のお取引で長くお付き合いをするからこそ

お客様に向き合う姿勢を大事にしてください。



＜営業目標よりもお客様満足度。＞



営業効率のために

お客様と話す時間を短縮したり

目標達成のために強引な売込みをしたり。



そんな営業スタイルと私たちは真逆を行きます。



「今月は目標まであといくら」

というプレッシャーとは無縁。

一方で大事なのはお客様と徹底的に向き合う事。



「今のカーナビ使い勝手悪くてさ～

良いサービスとかないかな？」



他社製品も含めて

お客様にとって良いものは何か。

困り事を解決するために

ソフトウェア開発会社に掛け合って

新商品を考えたことだってあります。



目先の利益を追うのではなく

お客様にとって役に立つものを届ける。



時間をかけて信頼関係を作り

「次は君にお願いするよ。」

自分を信頼してご発注を頂ける。



そんな本質的なお仕事ができますよ。

【ミッション】 展示会を通じてLoglassの事業成長に寄与すること 【業務内容】 展示会などの出展イベントに関連する業務（年間出展計画の策定、交渉、ブースデザイン、展示会に関連する制作物の演出業務） 【参考】 年間30回の出展に全力投資する理由 - シリーズAスタートアップの取り組み https://note.com/m_kariya/n/n43b881bbccb1

＜チームのビジョン・ミッション＞ 私たちプリセールスチームは、社内外のステークホルダーの中心となる役割を果たしています。高度な技術的専門知識を持つドメイン専門家の集団として、Loglassの価値を最大化するための支援を行います。 ＜具体的な業務内容・ミッション＞ 私たちの主な業務は、営業担当者とそのステークホルダーとのインターフェースとして機能することです。 ・年商1000億円以上のエンタープライズ顧客の増加に合わせて、プリセールスとして複雑な要件定義を整理し、新たなARRを獲得します。 ・社内のエンジニアチームと営業担当と協力し、顧客やパートナーとの良好な関係を構築し、ビジネス機会を創出します。 ・顧客セグメントの多様化に伴う機能要望を整理し、顧客の声をエンジニアに正確に伝え、プロダクトの成長を促進します。 ・2024年末までに現在の3倍の規模に成長するセールス組織を、知識とシステムで支えるプリセールス組織を構築します。 ・プロダクトエバンジェリストとして、Loglassの現在の価値と近い将来の価値を社内外に広く伝えています。

＜具体的な業務内容＞ ◼︎さまざまなツールを活用し、ビジネス部門全体の業務効率を向上させ、データ集約の基盤を構築します。 （参考）弊社BizOpsチームが取り扱っているサービスの例 ・Salesforce（SalesCloud） ・Account Engagement（旧Pardot） ・Zoom Phone ・FORCAS ・Sansan ・Amptalkなど ◼︎上記を実現するために以下の業務を並行して行います。 ・Salesforceの設計と構築 ・データ活用基盤の定期的なメンテナンス ・各部署（セールス、マーケティング、CSなど）と連携し、行動データのモニタリング環境を構築 ・ビジネス部門の業務効率に関する課題のヒアリング ◼︎これらの課題を解決するために、要件定義およびシステム設計（新たなシステムの導入検討を含む）を行います。

本ポジションは、カスタマーサクセスチームのオープンポジションの募集です。 カスタマーサクセスチームは、お客様やその関係者を適切に導き、Loglassを活用した経営管理業務プロセスの成熟を支援する役割を担っています。クライアントと連携してプロジェクトを推進し、提案活動を行うのみならず、それを支えるためのオペレーションや仕組みを整備するなど、幅広い業務に取り組んでいます。 入社後は、ご自身のキャリア志向や経験を考慮し、以下のいずれかの業務を担当していただきます。また、育成の一環として、短期間に複数のポジションを経験する可能性もあります。 ●カスタマーサクセスチームの業務内容 ・クライアントに対する業務改善やLoglass導入に向けたプロジェクト支援 ・既存顧客への経営管理やLoglass活用の向上に向けた提案活動 ・機能や仕様に関するカスタマーサポートの対応 ・機能要望の社内連携と、サポートサイト等の機能に関わるクライアントへの情報提供 ・顧客体験やビジネスプロセス改善に向けた各種仕組みの整備と運用

＜募集ポジションについて＞ ログラスのセールスポジションは、「良い景気を作ろう。」という目標を達成するために、クライアントの経営管理に関する課題を明確にする役割を担っています。クライアントの問題を、クライアント自ら以上に深く理解し言語化することで、適切な経営管理体制を構築し、そこから得られるデータと示唆を基に、スムーズな経営課題の解決に寄与する未来を創造します。 現在、我々はT2D3（三倍成長×2年＋二倍成長×3年）を実現するために営業組織の強化に努めています。このフェーズでは、Loglassの提供価値を更新し、これまで届いていなかった層に対して新たな価値を提供することが可能です。 現在、フィールドセールス組織は約20名の規模で構成されており、同様の人数のインサイドセールス部門も存在します。経営管理や販売計画に基づいて部署が整備されており、成熟したセールスメンバーが揃っており、特にエンタープライズ営業の専門家が在籍しています。 ＜具体的な業務内容・ミッション＞ ・リードに対する多様なアカウントプランニングの実施 ・初回商談から受注までのプロセスのフォローアップ（複数回の商談を経て受注に至ります） ・顧客の課題の整理およびニーズヒアリングの実施 ・プリセールスチームと協力し、クライアントのシステムに関する課題の解決 ・決裁者および担当者との良好なリレーションの構築 インサイドセールスから引き継いだ質の高いリードに対して商談を行い、ニーズヒアリングから提案、最終的なご発注に至るまでの一連のプロセスにご対応いただきます。また、ビジネスモデルや業界、事業ステージに応じた多様な経営課題に対し、必要なデータを分析し、示唆を提供することを期待しています。 当社の営業活動は、経営課題の核心である経営数字を扱うことにあります。エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方々と接することで、提案のダイナミズムを実感していただけるでしょう。

飲食、小売、学習塾、医療・福祉、物流など、多くの顧客が店舗を運営しているサービス業界の企業様。 当社は、これらの店舗の賃料を適正化することにより、顧客が成長するための「投資原資の創出」をサポートしてきました。 過去には、年間で1億円以上の利益をもたらした事例もあるため、顧客に貢献できることは営業として非常に喜ばしいことです。 このポジション（既存顧客担当）では、賃料の適正化を主な業務としつつ、 「お客様にどのように相談していただくか？」を重視しています。 商品ありきではなく、お客様の課題やお困りごとの解決に専念したフォロー、提案型営業をお願いします。

＜具体的には＞
・定期的な客先訪問
当社からの情報提供に加えて、お困りごと、出店計画、経営状況等のヒアリング。雑談が思わぬビジネスチャンスになることもよくあります。常にビジネスライクな話ではなく、ひとりの人間として長期的な関係構築を心掛けてください。

・サービス紹介、ご提案
場合によっては社内の人や情報をうまくコーディネートして、今はないサービスをオーダーメイドでご提案することすらあり、セールスというよりもご要望を形にしていくコンシェルジュ的役割となります。

・契約締結、受注後フォロー、プロジェクト管理/定期報告
当社のサービスは受注後が本番です。プロジェクトが円滑に進むように、コンサルタントを適切に活用する必要がありますし、お客様の書類の準備などのご協力も重要です。社内外の多くの関係者と連携しながら、お客様に価値を提供するためにしっかりとサポートします。難しいこともありますが、最終的にはお客様から感謝されることが多い仕事です。

＜提案例＞
・店舗/オフィス/物流拠点等の賃料適正化
・戦略的撤退（原状回復工事、後継テナント仲介）
・物件価値向上リノベーション
・出店用地リサーチ
・購買費削減コンサルティング
・店舗管理業務のアウトソーシング
・契約書管理のクラウド化など

将来的には、戦略的に新たな顧客の開拓も行っていきますが、当面は既存のお取引先との関係を深め、
ロイヤルカスタマー＝当社のファンを増やしていくことが私たちのミッションとなります。

職種：セールス・営業 職種内容： 法人向け 新規営業 既存営業