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【組織・チームのミッション】 集客グループのミッションは、ココナラのブランド認知度を高め、ターゲットユーザーを効果的に獲得し、事業成長を加速させることです。現在、ココナラは急成長を遂げており、マーケティング戦略の強化が求められています。 集客グループは、ユーザー獲得に向けた全方位的な戦略を推進し、事業の成長を支える重要な役割を担っています。 ココナラのサービスは、スキルの売買という新しい市場であるため、ユーザーの認知から興味、行動へと繋がる一貫したマーケティングアプローチが重要です。集客グループは、オンライン広告、PR施策など、多様なチャネルを駆使して、効率的にターゲット層を惹きつけるための戦略を立案・実行します。 具体的には、以下のような活動を通じて、ココナラの成長を支えます。 ・ターゲットユーザーの認知拡大 広告やPRを活用して、潜在ユーザー層に対してココナラのブランド認知を広めます。 ・効果的なマーケティングチャネルの選定と運用 広告運用やメディア戦略を最適化し、ユーザー獲得を最大化するための戦略を実行します。 ・SEOによるオーガニックトラフィックの増加 コンテンツの質や内部リンクの最適化を進め、オーガニック検索からのユーザー流入を増やします。 ・データドリブンなアプローチ ユーザー行動を分析し、効果的な広告・プロモーション施策を最適化。ROI最大化に貢献します。 【職務内容】 ココナラは、PC-Web、SP-Web、アプリなどの複数デバイスを通じて日本全国の多様なユーザーにサービスを提供しています。そのため、ユーザーやデバイスに応じたマーケティング施策を立案・実行し、クロスデバイス戦略にも取り組んでいただきます。 また、ココナラは新しい市場を切り拓く企業であり、未開拓の領域で「購入ユーザーの最大化」を目指して戦略的なマーケティング活動を行います。 ◉主な業務内容 ・マーケティング施策の立案・実行：新規ユーザー獲得に向けた広告やキャンペーン施策の立案・運用 ・広告運用・最適化：リスティング、アフィリエイト、リターゲティング広告の運用と最適化 ・SEO施策の実行：オーガニック検索からのトラフィック獲得を目指すSEO戦略の立案と実行 ・新規ユーザー獲得施策：広告、PR、イベントを通じて新規ユーザーの獲得。 ・クロスデバイス戦略：ユーザー行動に基づくデバイス横断型のマーケティング施策の構築・実行 ・データ分析・KPIモニタリング：効果測定と改善策提案

経営層・事業責任者と連携しながら、事業戦略や事業計画に則したマーケティング戦略（自治体・学校向け）を立案～実行 ・事業計画に基づいたマーケティング全般 事業計画に基づいたビジネス戦略及びプロダクト戦略に対して、広告（主にWEB）・DM・広報・イベントなど手段を問わず必要な施策を実施する ・プレスリリース配信やメディア対応などの広報活動 プロダクトの新規リリース、自治体へのキュビナ導入実績、キュビナ導入による効果検証、他企業との連携など、各事業イベントにおいて認知等を最大化するための活動 ・自社イベント開催・イベントへの出展等 自社でのセミナーイベントの運営や大規模な教育イベントへの出展 ・既存顧客向けの紙媒体での活用促進 DMやパンフレット、シーズンに合わせたチラシなど紙媒体を使った既存顧客向けの活用促進施策の実施 ・既存顧客向けの自社サイト「キュビナビ」の運営 キュビナビの活用支援サイトの運営（記事制作、更新など） 経営層および事業責任者と直接やり取りをしながら、マーケティング戦略の策定～実行までをスピード感を持って進めることができます。 活動の範囲は広報、広告、イベント運営、紙媒体を活用したCRM、自社サイト運営など多岐に渡り、社内外のステークホルダーと連携しながら、裁量を持って案件を進めることが可能です。 【業務環境】 ・グループウェア Google Workspace ・タスク管理 Asana ・ドキュメンテーション Notion、Google Drive、Miro ・コミュニケーション Slack、Google Meet、Gather ・AI ChatGPT、Claude、Gemini、NotionAI

＜任せたい業務内容＞ 英語コーチングサービス『当社』の中で、コーチングの学習状況の管理や、ユーザの学習に用いる設問の設定・添削といった役割を果たすコーチ向けの社内Webシステムを開発、またサブスクリプション型英語学習サービス『シャドテン』ではiOS/Androidのネイティブアプリを開発しており、サーバサイド開発チームではこれらのプロダクトを横断的に関わる形でサーバーサイド開発をお願いしたいと考えております。 クラウドインフラの構築・管理もサーバサイドチームで担当しているため、バックエンド/インフラで横断的にシステムパフォーマンスのチューニングや設計に挑戦していただける環境です。 具体的な業務内容は下記の通りです。 ・既存のWebアプリや新規開発中のモバイルアプリにおけるサーバサイド開発の実装 ・サーバサイド開発の開発フロー、開発環境、テスト環境の構築・改善 ・コードやデータベースのリファクタリングといった技術負債の解消 ・クラウドインフラ（AWS/GCP）の構築・管理 ・TerraformによるIaCでのインフラ管理 ・CI/CDの構築・管理といった開発環境の最適化 ・小規模で拡大中の開発組織のため、採用などの組織的な活動 ＜入社後の期待イメージ＞ ・入社1ヶ月：当社の文化、既存のアプリのコードや特性、開発フローを理解していただきます。 ・入社2ヶ月：アプリの機能開発に携わり、アサインされた機能開発タスクが実装していただきます。 ・入社3ヶ月：機能開発タスクを実装しつつ、PdMやデザイナーを交えた仕様議論に積極的に参加していただきます。 ＜現在開発で利用している環境一覧＞ ・ プログラミング言語：PHP、Python ・ フレームワーク：Laravel、FastAPI ・ CI/CD：GitHub Actions、CircleCI ・ データベース：AWS Aurora（MySQL互換） ・ サーバ：AWS ECS/Fargate、EC2、Step Functions ・ FaaS：AWS Lambda ・ IaC：Terraform ・ エラー検知/パフォーマンス監視：Sentry、Datadog ・ コミュニケーションツール：Slack、Notion、Figma ・ コード管理：Git/GitHub ・ その他: GitHub Copilot、Cursor, Devin ＜現在業務で利用している開発環境一覧＞ ・サーバ：PHP、Laravel ・インフラ：AWS（EC2、RDS、ECS、CloudFront等） ・フロントエンド：TypeScript、Next.js、Vue.js ・iOSアプリ：Swift ・Androidアプリ：Kotlin ・CI/CD：CircleCI、GitHub Actions（サーバおよびフロントエンド）、Bitrise（モバイルアプリ） ・データウェアハウス：BigQuery ・ETL： Hevo, trocco ・API仕様管理：Swagger ・コード管理：Git、GitHub ・プロジェクト管理：GitHub Project ・ドキュメント管理：esa.io

エリアを統括し、チームを率いて教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般をリード ■教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般 ・トライアル導入中の自治体における課題解決方法の提案・効果分析 ・営業施策の立案・実行 ・導入後のフォロー（契約や請求のとりまとめ） ■既存顧客への継続営業および改善提案 ・実際に活用スタートにおける立ち上がりの支援（課題分析やゴールの設定） ・カスタマーサクセス・エリアサポートとの連携・マネジメント ・顧客とのコミュニケーションから見えるサービスの改善に向けた社内提言 ・公教育における新しいビジネスモデルの確立 ■チームマネジメント ・営業メンバーだけではなくカスタマーサクセスメンバーなど様々な職能メンバーのマネジメント 【業務環境】 ・グループウェア Google Workspace ・タスク管理 Asana ・ドキュメンテーション Notion、Google Drive、Miro ・コミュニケーション Slack、Google Meet、Gather ・AI ChatGPT、Claude、Gemini、NotionAI ・CRM Salesforce、ソアスク

▍事業部紹介 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ビジネスプロデューサーは、クライアントの複雑かつ多様なマーケティング課題を捉え、トライバルメディアハウスの専門機能を最適に組み合わせてソリューションを提供する「結節点」としての役割を担います。 新規顧客の獲得からアカウントプロデュース、プロジェクトマネジメントまでを一気通貫でリードし、戦略思考・現場感覚・実行力を兼ね備えたプロフェッショナルとして、顧客と組織のハブとなる重要なポジションです。 【事業部説明：BP部とは】 ・クライアントの課題に対して最適なソリューションを設計、ビジネス推進ができる「統合マーケティングプロデュース集団」 ・戦略思考・現場感覚・プロジェクト実行力と持ち、機能別組織の中で「顧客と組織の接着剤」「社内外に価値をつなげる架け橋」としての役割を担う 【事業部説明：BP部のミッション】 「第一線に立ち社内外をグリップし、クライアントのプロジェクトを成功に導く」 ・クライアントの見えている課題だけでなく、見えていない課題を定義し解決へと導く ・クライアントと認識を揃えて実施内容や条件を握る ・あらゆるソリューションを横断し、クオリティの高いサービスを継続的に提供する ・持続可能な支援をベースに資産の蓄積、社への利益をもたらす ▍職務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・新規獲得：顧客の文脈・課題を的確に捉え、社内機能を最適に設計・提案。断片化された提案を回避し、統合的ソリューションを提示する。 ・アカウントプロデュース：顧客との関係構築・課題抽出・旗振り役。クライアントとの心理的距離を縮め、信頼に基づいた長期的パートナーシップを形成。 ・プロジェクトマネジメント：横断的な社内機能を統合し、予算・進行・成果を最適化。スピードや柔軟性の低下を補正し、高品質な成果物を安定的に提供。 【主な業務内容】 ・複数手法を統合したマーケティングプランの設計・提案 ・社内のコンサルタント、プランナー、ディレクターなどの専門スタッフを巻き込み、最適なチームを編成 ・プロジェクト全体の進行・予算・成果管理をリードし、顧客への提供価値を最大化する ・成果の測定・分析、改善提案を通じて、クライアントの事業成長と関係深化に貢献 ▍職務内容（Unit別ミッション） ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ビジネスプロデューサー（BP）部は、担当するミッションごとに2つのユニットに分かれています。ご自身のスキルやキャリア志向に合わせて、以下のいずれかの領域でリードしていただきます。 【Unit 1：新規市場開拓・ABMリード】 ミッション：戦略的な新規獲得とABMの実装による市場シェア拡大 ・新規リード獲得： マーケティング課題を抱える大手企業に対し、インサイトに基づいた初動アプローチを設計します。 ・新規アウトバウンド（ABM）： ターゲットアカウント（特定重点企業）に対し、戦略的なアプローチプランを策定し、中長期的な関係構築のきっかけを創出します。 ・戦略的営業の仕組化： 個人のスキルに依存しない、再現性のある新規獲得プロセスやナレッジ共有の仕組みを構築します。 【Unit 2：顧客深化・インバウンド対応】 ミッション：インバウンド対応と既存顧客への提供価値最大化 ・新規インバウンド対応： お問い合わせいただいたクライアントに対し、背景にある本質的な課題を特定し、最適なソリューションを提案します。 ・既存クロスセル： 支援中のクライアントに対し、他ブランドや別領域（SNSからイベント、戦略立案まで）への支援拡大を提案し、LTVを最大化します。 ・要求定義の高度化： クライアント自身も気づいていない「潜在課題」を言語化し、プロジェクトの成功確率を高める精緻な要件定義を行います。 ▍具体的なプロジェクト事例 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 1. ヤマハ発動機：「Yamaha E-Ride Base」コミュニケーション戦略 【背景・目的】 横浜みなとみらいに新設されたeBikeショールーム「Yamaha E‑Ride Base」の来場促進と認知拡大。 【プロジェクト概要】 ・目的（認知・興味喚起）→ ターゲット→ メディア設計まで、戦略フェーズを整理 ・SNSアカウント設計・開設、広告運用設計、OOHの企画・制作を横断調整 ・プロジェクト全体を統括し、ターゲット設計や成果分析までを推進 https://www.tribalmedia.co.jp/works/yamaha-motor/ 2. オリオンビール：県外での認知・購入促進プロジェクト 【背景・目的】 沖縄県外での「オリオンビール」の想起率向上および購買促進。 【プロジェクト概要】 ・『売上の地図』を活用し、ターゲット／ベネフィット／プレファレンス設計から戦略を構築 ・「秒で沖縄に行けるバー」イベントを企画実行し、インパクトある体験設計をディレクション ・メディア露出設計、イベント施策、SNS・PR施策の統括実行と成果管理 https://www.tribalmedia.co.jp/works/orionbeer/ 3. 損害保険ジャパン：Z世代向け調査PR・Web CM・SNS施策 【背景・目的】 若年層（Z世代）からの認知向上・好意度向上を狙う企業施策。 【プロジェクト概要】 ・調査PR（例：「Z世代映像研究課」）実施とプレスリリース連携設計 ・Web CM制作・SNSキャンペーン・Instagram運用などを複合的に統括 ・ブランドリフト調査による結果の測定と改善サイクル設計 https://www.tribalmedia.co.jp/works/sompojapan-3/ ▍キャリアの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・特定の領域に閉じず戦略設計〜実行〜改善までのフルプロセスに関わることで、マーケターとしての幅広いスキルを獲得できる ・部署横断で「人・機能・情報」を結びつける役割のため、経営視点・事業推進力を身に着けながら統合マーケティングの「司令塔」として成長できる ・特定メディアに限らない、マーケティング、クリエイティブ、コミュニケーションなど幅広い領域の支援機会 ・代理店を挟まないクライアントへの直接支援比率90％以上であり、大手広告事業主の戦略から実行まで一気通貫で関わることが可能 ・代表の池田をはじめとするマーケティング業界をリードするマーケターが数多く在籍。幅広いスキルを取得し、業界をリードするマーケターを目指せる環境

入社後は、顧客起点での問い合わせ対応（カスタマーサポート業務）など、"現場"から理解を深めていただきます。 単にルーティンを回すのではなく、「なぜその問い合わせが起きるのか」「どうすれば仕組みで解決できるか」を常に問い直す視点が求められます。 その上で、半年から1年ほどで現場に慣れていただき、その後は設計・改善・企画フェーズにも積極的に関与いただくことを期待しています。 ■Step1（入社から3～6か月後）： まずはプロダクト理解と顧客業務への深い理解を得るために、以下の業務からスタートします。 ・BPOサービス部門（社内ユーザー）からの問い合わせ対応 ・エンドユーザーからの問い合わせ対応 ・自社プロダクトの講師業務／教育サービス運営・改善 ■Step2（半年以降）： ご志向・強みに応じて、以下の業務を段階的にお任せします。 ・会計実務の生産性向上プロジェクト（運用・RPA等）の推進 ・サービス／ソリューションの企画・提供 ・プロダクトに関わる要件定義・仕様設計支援 ・サービス設計・業務運用設計 ・各部署と連携した事業戦略立案・価値共創活動

入社後は、顧客起点での問い合わせ対応（カスタマーサポート業務）など、"現場"から理解を深めていただきます。 単にルーティンを回すのではなく、「なぜその問い合わせが起きるのか」「どうすれば仕組みで解決できるか」を常に問い直す視点が求められます。 その上で、半年から1年ほどで現場に慣れていただき、その後は設計・改善・企画フェーズにも積極的に関与いただくことを期待しています。 ■Step1（入社から3～6か月後）： まずはプロダクト理解と顧客業務への深い理解を得るために、以下の業務からスタートします。 ・BPOサービス部門（社内ユーザー）からの問い合わせ対応 ・エンドユーザーからの問い合わせ対応 ・自社プロダクトの講師業務／教育サービス運営・改善 ■Step2（半年以降）： ご志向・強みに応じて、以下の業務を段階的にお任せします。 ・会計実務の生産性向上プロジェクト（運用・RPA等）の推進 ・サービス／ソリューションの企画・提供 ・プロダクトに関わる要件定義・仕様設計支援 ・サービス設計・業務運用設計 ・各部署と連携した事業戦略立案・価値共創活動

■マーチャンダイジング 販売実績の分析・商品開発・仕入先開拓・販促 【業務イメージ】 ・既存仕入先の取扱いができない地域限定商品のニーズを分析し、西日本限定の商品を集めた企画を展開、関西エリアへの出張等により仕入先を開拓、売上貢献につなげる。 ・ベビー用品の販売動向を分析し、ターゲット層に訴求したメールマガジン配信、荷物に同梱するチラシ、WEB掲載用バナー作成。 ※発注～納品～出荷に関わる工程管理、商品マスタ管理、プライシング、各種入力業務など、業務全般に関わっていただきます。 【入社後の教育制度】 キャリアパスに応じたOJTを実施いたします。 ■入社1か月～2か月：社内基幹システムの理解 ■3か月～：仕入れ先毎の発注業務、マスター作成 ■4か月～：業務全般を先輩社員と一緒に実践、習得 ■5か月～一人で仕入先担当を持つ ■その後、習得状況に応じて展示会への参加、新規仕入れ先開拓などを担当いただきます。 【参考：日販グループについて】 日販グループは、「人と文化のつながりを大切にして、すべての人の心に豊かさを届ける。」という経営理念のもと、本業の出版流通事業から始まり、現在多くの事業を展開しており、日販アイ・ピー・エスは海外事業を担う存在となります。 （日販グループの主な事業） ■書籍、雑誌、教科書及び教材品の取次販売 ■日本の出版物の輸出販売 ■海外出版物の輸入販売 ■電子コミック・小説の企画、編集、制作 ■検定試験や関連イベントの企画・プロデュース ■インテリア雑貨・生活雑貨等の企画・輸入・卸売・小売業務全般 ■TSUTAYA事業を中心とした新しいライフスタイル・エンターテイメントの提案

■事業紹介 日本は今、人口減少社会に突入し、産業構造の変化や急速なグローバル化など、さまざまな理由を背景に経済が停滞し続けています。この状況を打破するために改革が必要なことの一つは、「働き方」そのものです。 　 現代では、情報技術の急速な普及と進化に伴い、ビジネス環境はいともたやすく変化します。企業は、不確実で複雑性が高い環境下で変化し続けなければ生き残っていけません。企業の経営環境の移り変わりにより、個人の「働き方」を取り巻く状況も大きく変化しています。 　 このような背景から、私たちの時代にあった新しい「働き方」や「働き方に対する価値観」の変革が必要とされています。 「働き方」や、「働き方に対する価値観」の変革をしていくために、ビジネスパーソンと企業をつなぐ転職プラットフォーム「当社」を創りました。 　 「当社」は「雇用の流動化」という側面から支援することで、「ビジネスパーソンのキャリアの可能性と選択肢を最大化」を目指しています。 　 今回はそんな想いに賛同し、一緒に事業を創ってくれるメンバーを募集中です。 　 ■業務内容紹介 企業経営者様や人事担当者様に対し、ダイレクトリクルーティングの必要性・世界観を啓蒙し、導入企業を増やし、マーケットシェアを拡大することがミッションです。 ・業界問わず、九州の法人企業に対して、経営課題、事業課題をふまえた採用コンサルティング ・「ダイレクトリクルーティング」のビジョン啓蒙 ・BtoBマーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェアの拡大 ・部門推進施策の企画、推進

【期待する役割】 ・主担当として、プライム上場に向けた情報システム部門の強化 ・情報システム業務を通した全社的な業務改善の提案・推進 ・ゆくゆくはグループのリーダーとして積極的な提案を期待 【具体的な業務内容】 当社の情シス部門をリードし、以下の業務を担っていただきます。 ◎情報セキュリティ管理 ・プライム上場に向けたロードマップの作成と実行 ◎ITインフラの設計・運用管理 ・社内ネットワーク、Wi-Fi、VPNの構築・運用 ・デバイス管理（PC、モバイル、周辺機器） ◎社内システムの選定・運用管理 ・SaaS管理、アカウント・アクセス管理（Google Workspace等） ・ワークフロー・業務システムの導入・運用 ◎ヘルプデスク・社内ITサポート ・社員向けITサポート、問い合わせ対応 ・ITリテラシー向上のための研修・ガイドライン整備 将来的には、マネジメントやIT戦略立案など、更なるキャリアアップも可能です。 【入社後の期待イメージ】 入社1ヶ月：研修やさまざまな社員面談を通して当社の会社・事業・文化を理解しつつ、担当業務もOJT形式で進めていただきます。 入社2ヶ月：情シス業務をメインで推進いただきます。