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▪️ 顧客の現場課題に向き合い、新たなユースケースで市場を切り拓く仕事 ナインアウトのミッションは、「顧客の声を機会に変える」ことです。Ask One / CREATIVE SURVEY / Fan Fan Fan——プロダクトの形は違っても、根底にある問いは同じです。顧客の声を機会に変えるために、何ができるか。 その問いに、現場で一番近い場所から向き合うのがこのポジションです。顧客の現場で課題を解き、その知見を事業の機会に変える。プリセールスと事業開発、その両方を担うポジションです。売ることではなく、顧客の声を機会に変えることに責任を持つ仕事です。 ▪️ 仕事内容 営業担当が顧客との関係を築き、プリセールスが技術の観点をもって課題を整理し、道筋をつける。AI・データ・業務変革が複雑に絡む案件において、顧客と共に答えを見つけ、形にしていく仕事です。 ・顧客課題の構造化 業務フロー・システム構成・組織の意思決定構造を自ら整理し、課題の本質を言語化する ・To-Be業務設計 現状の業務オペレーションを理解した上で、自社製品を活用した理想状態を顧客と共に描く ・技術検証・デモの構築 Ask One / CREATIVE SURVEY / Fan Fan Fan を活用した具体的なユースケースを設計し、顧客の環境に合わせたデモを構築・提案する ・SaaS活用シナリオ設計 他社システムとの連携や導入後の運用まで含めた、一歩踏み込んだ活用シナリオを提案する ・社内外ステークホルダー整理 経営層から現場担当者まで、意思決定に関わる関係者を整理し、合意形成を進める ・要件整理と仕様設計 顧客の要望を整理し、社内の開発チームと連携しながら双方の課題を擦り合わせ、顧客の要望に沿った仕様へ導く。顧客と開発チームの橋渡しとして、要件定義から仕様決定まで責任を持つ ・製品へのフィードバック 現場で得た顧客の声を構造化して開発チームに届け、製品の進化に直接関与する

ANAのパートナー企業として、羽田空港の国内貨物地区での「グランドハンドリング業務」をお任せします。 以下に業務の流れの一例を紹介します。 【羽田空港から出発する貨物の対応】 ▼「貨物をお預かりする」 方法は2つあり、運送代理店や一般のお客様が空港に貨物を持ち込み、それらをお預かりする方法と、運送会社の上屋へ我々が直接伺い貨物をお預かりして、国内貨物地区まで特殊車両を操作して搬送する方法があります。 ▼「仕分ける」 貨物の行き先は様々です。行き先・便毎に仕分けをおこないます。 ▼「コンテナに入れる」 貨物はそのまま航空機に載ることはなく、「コンテナ」と呼ばれる専用の箱に丁寧に積み込みます。 ▼「決まった場所に移動させる」 コンテナに入れられた貨物は、出発時刻まで保管する場所が決まっているので、それぞれの定位置に貨物をフォークリフトや特殊車両で運びます。 【研修について】 空港業務に従事するための基礎座学研修後、3ヶ月を目標に教官の資格を持つ先輩スタッフとのペア制度でOJTを行います。 先輩の9割が未経験からスタートしており、入社したての不安な気持ちがよくわかるため、みんなで優しくフォローする風土です。 【配属予定先について】 羽田空港グランドサービス（株）又は羽田空港サービス（株）での雇用となります。

東京・大井町駅の都市開発にて2026年3月28日に開業したホテルメトロポリタン大井町トラックス内のメインダイニング「The TAILOR YARD MAIN DINING」及び26階バー「The TRAVELERS HOUSE ROOFTOP BAR」にてダイニングプランナーとしてサービス業務全般を担っていただきます。 ■開業まもない新店だからこそ「お店」を創る担い手となる経験が可能！ ■東京・大井町のホテル内レストランとして、国内・海外の幅広いゲストへ上質なおもてなしを提供！ ー一人ひとりのお客様に寄り添ったサービスを大切にし、日本ならではのおもてなしを提供するからこそ上質なホスピタリティを学べる環境です。 ■料理やドリンクを運ぶだけではなく、ダイニング全体の世界観や空間をプロデュースすることを大切に、数あるレストランから選んでいただいたお客様へ「そのテーブルで感動をプロデュースすること」を担っていただきます。 ■業務詳細 ・ホテル内レストランにおけるサービス全般 ー会場・テーブルセッティング ーお客様のお出迎え～ご案内・オーダー対応（メニュー説明・アレルギーや好みのヒアリング） ー料理・ドリンク提供 ー会計・お見送り ・予約対応、記念日等ニーズのヒアリング ・メニュー・プランの企画・提案 ・後輩、アルバイトメンバーへのレクチャー・育成 等 ◎お客様ファーストな社風 型にはまったマニュアル通りの接客ではなく、お客様に喜んでいただくというサービスの本質を提供することを大切にしています。同業他社で高いホスピタリティを培ってきたメンバーも活躍中！ ■豊富なキャリアパス：社内転職のように様々な職種にチャレンジできる未来も！ 飲食業界での経験がある方はマネージャーとしてキャリア形成も可能！ サービスマンとしてワンランク上のスキルを身につけながら、マネジメント・経営視点を獲得することも可能です！ （モデルケース） ①レストランサービス入社⇒社内コンテストで部門グランプリ受賞⇒ダイニングプランナーユニットマネージャーへ昇格、マネジメントと育成に従事 ②レストランサービス入社⇒アニバーサリープランナー・レセプションポジションに特化⇒マーケティング部門へ異動、レストラン集客などに貢献

# 業務内容 経営陣直下のポジションとして、広報戦略の立案から実行までを幅広くお任せします。 特に「採用広報」と「インターナルコミュニケーション」は急務となっており、コンテンツ制作を通じて会社の透明性を高め、組織のエンゲージメント向上に寄与していただくことを期待しています。 **【具体的には】** **1. 採用広報・コンテンツ制作（最優先ミッション）** - 採用オウンドメディアやSNS等の企画・運営 - 社員インタビュー、社内制度紹介記事などの作成・発信 - ROSCAの「良さ」や「カルチャー」の言語化・可視化 - 現状、面談や面接でしか伝えきれていない当社の魅力をコンテンツ化し、採用候補者へのアトラクト強化を図ります。 **2. インターナルコミュニケーション（社内広報）** - MVVや経営メッセージの社内浸透施策の企画・実行 - 社内イベントの企画・運営 - 社内報の作成・発信 - 組織拡大に伴い、メンバー全員に経営の熱量が伝わる仕組みを構築し、エンゲージメント向上を目指します。 **3. 事業広報・ブランディング** - イベント（ウェビナー・オフラインイベント）の企画・運営を通じた認知拡大 - プレスリリースの作成・配信 - メディアリレーションの構築

【育成コース】 入社後の研修で業務時間をフル活用して日商簿記2級の取得をサポートします。 資格取得後は正社員として、先輩社員と共にお客様の連結決算や開示、業務改善の実務に携わります。 【業務内容】 まずは、日商簿記2級の取得を目指していただきます。 その後、本配属（担当プロジェクト）が決定となり、②会計実務や③業務改善の実務経験を積んでいただきます。 ①日商簿記2級の取得 社内研修で日商簿記2級の解説や勉強計画の策定など資格取得に向けて支援いたします。 入社3ヶ月～半年で資格取得を目指していただき、資格取得後は正社員切り替えを行い、本配属として会計実務に携わっていただきます。 ②連結決算・開示の実務 1つのお客様に対して平均3~5名でチームを組みます。最初はデータの収集と確認など簡単な業務からお任せしますので安心してください。 ・子会社のデータ収集 ・単体決算処理 ・連結決算処理 ・財務諸表作成 ・有価証券報告書作成など ③業務効率化の提案～実行 お客様フィードバックを基に、振り返り・次回決算に向けての効率化提案から実行を対応します。 ・情報の抜け漏れを防ぐためチェックシート作成 ・関数を活用して入力業務を自動化など 【魅力】 ①資格取得から伴走！ 入社後は、社内研修として日商簿記2級の取得からサポートします。 最初の一定期間は学習に専念できる環境を整え、基礎知識をしっかり身につけたうえで実務へ段階的に移行。 資格だけでなくExcelや会計システムの使い方等の研修も充実しております。 未経験からでも、経理として必要な土台を固めながらキャリアをスタートできます。 ②着実に経理の”専門性が高い"人材へと成長できます！ 連結決算業務とは、グループ企業含めた企業全体の経営状況を把握するために必要な業務であり、様々な企業の発展に欠かせない業務です。通常であれば上場企業の経理に所属し、連結決算を締めまで担当することは10年以上かかる業務に、未経験で入社1年目から携わり企業の経営を支援できる存在を目指せます。 現在、約4割の方が実務未経験の状態からスタートし、簿記の知識を生かしながら活躍されています！ ③お客様の業務改善にも貢献でき大きなやりがいに！ 属人化・作業の非効率性に課題を抱いているお客様も多く、当社の専門性や社内ノウハウを活用し経理実務の他に業務改善の提案から実行までを担い、お客様のパートナーとして伴走しています。 そのため、直接お客様からの感謝をいただける機会もありやりがいになっています！ ④連結決算・開示業務が世の中に！ 携わった決算業務や開示資料が企業IRに掲載されたり、株価にダイレクトに影響を与えます。お客様の従業員だけでなく世界の投資家にも自分の業務が貢献できている達成感を得られる機会もたくさんあります！ 【キャリアパス】 入社後に2

誰に：アライアンスパートナー 何を：見込み顧客を紹介していただく どのように：展示会や紹介からの新規アライアンス先獲得、定期訪問での関係性強化 ▼アライアンスパートナーとは？ 現在ご契約いただいているアライアンス先は、経営コンサルティング会社や会計士他士業の先生方、元大企業の役員、代議士など、法人・個人を問わず、業界や団体、企業経営者との繋がりを持たれている方々となります。 ビジネスとして当社商材を代理販売してくださっている方もいれば、純粋に当社の提供価値に良さを感じて紹介してくださる方など、多種多様な関係・立場で関わって下さっています。 営業担当にとっても、それらの方々と日々面談ができることは、とても刺激的な仕事です。 ●具体的には… ・アライアンス先との関係強化 各アライアンス先にはそれぞれ本業・本務があり、当社や賃料適正化のプロフェッショナルではなく、当社以外にも多くの提携サービスを持っていることがほとんどです。 そのため定期訪問や細やかな電話・メール連絡により、まずは人としての信頼関係を構築・維持しながら、サービススキームの理解促進はもとより、市場動向や減額成功事例等の情報交換、見込み客への営業同行、営業促進頂く上での啓蒙活動などを行います。 ・ご紹介が得られたら まずは見込み段階で、当社顧客データベースと照合を行い、紹介が重複していないかなどをチェック。 無事進められることが確認できれば、社内のフィールドセールス（直販部隊）に連携します。 先方（見込み客）の関心度合いがまだ低い場合には、提携先と共に訪問し、簡単なヒアリングやサービス紹介を行うこともあります。 営業進捗があれば、適宜紹介をしてくださったアライアンス先にもご報告。 丁寧な情報共有が、次のご紹介を引き出す営業活動にもなります。 ・新規提携先の開拓 既存アライアンス先と関わることを通じて、アライアンス先の考え方や関係性理解が深められたら、新規開拓を行っていきます。 イベントへの出展、セミナーの開催、ビジネスマッチングサイトの活用、Webマーケティング、企業団体が主催する会合への参加など、あらゆるネットワークを通じて、ファンを増やして頂きます。 ご関心やスキルによっては、マーケティング部門と連携して、イベントや広告の企画などにも影響範囲を広げて下さることを期待しています。 ▼主な活動 ・既存アライアンス先への月一回程度の報告・面談 ・休眠及び新規アライアンス先候補（非アクティブ）への3ヵ月に一回程度の面談 ・獲得商談への同行 ・アライアンス先に対する、アンケートの実施 ・展示会への出店、および来場者への後追いテレアポによる面談実施 ・アライアンス先懇親会の開催（月2～4回程度）

AIロボットの据え付け・リペアを行うフィールドサービス職を募集します。 私たちは全国のコンビニや物流倉庫にAIロボットを設置し、 業務の一部を自動化しています。単にロボットを動かすだけでなく、 現場での気づきやデータを基に、より良く回る仕組みをつくっていく仕事です。 専門的な資格や知識は応募時点で不要です。 主な作業は「ネジ締め・配線」が中心なので、 機械いじりや工具作業が好きな方なら、未経験からでも安心してスタートできます。 ロボットの導入・設置（デプロイ）から保守・修理（リペア）まで、 本物のロボティクス技術に関わることができます。 さらに、現場対応だけでなく作業フローの改善や マニュアル整備などにも関われるのが特徴です。 ◆具体的には 【リペア（保守・メンテナンス）】 ロボットの不具合原因の特定 部品交換・修理・調整 エラー発生時の現地一次対応 ロボット稼働データの確認・分析 改善点を開発チームにフィードバック 作業フローやマニュアルの改善・更新 【デプロイメント（導入・設置）】 店舗へのロボットの搬入・設置 初期設定・テスト運転 導入時のトラブル対応 導入プロセスの整理・標準化 設置プロジェクトの進行 店舗スタッフへの操作説明 【プロセス改善・ナレッジ共有】 作業手順書・技術マニュアルの作成 現場業務の整理・標準化 チーム内でのナレッジ共有・品質向上 ◆得られる経験 人手不足の日本でも今後市場拡大が期待される「フィジカルAI」の領域。 未経験から、当社で以下の経験を積むことができます。 ・AIロボットの仕組み理解 ・メカ・電気・ソフトの総合スキル ・現場でのトラブルシュート能力 ・プロダクト改善に関わる実践経験 ・スタートアップならではのスピードと裁量 ◆1日の流れ（例） 【リペア担当】 始業点検 → 社内連絡確認 → 稼働モニター／修理対応 → 昼食 → 委託先との調整等 → 終業点検 【デプロイ担当】 準備／資材チェック → 現場へ移動 → 設置／動作確認 → 片付け（フレックス活用可） ◆入社後の流れ ① ロボット構造・AIの仕組みを理解 ② 先輩と同行して現場業務を習得 ③ 簡単な修理・点検からスタート ④ 導入・保守どちらかに特化も可能 ⑤ 改善提案やプロセス設計にも関与

【業務内容】 DMMグループの一員として、SaaS型マーケ商材を展開中です。 社員数約60名、事業は急成長期にあり今後1～2年で大きく変革を遂げるフェーズです。 営業組織の改革に携わりたい方には、面白いフェーズです！ 当社のSaaS事業を加速させるため、代理店営業の最前線で事業グロースを牽引していただきます。 ・既存代理店の売上最大化 ・新規代理店の開拓・育成 ・代理店コントロールの課題を解決し、パートナーシップの質を向上 ・数値目標達成に向けたロードマップの策定から実行 いきなり全てをお任せするわけではございません。 ご経験や適正に応じて、お任せする業務を調整させていただきます。

【顧客】 主に製造業界または物流業界のエンタープライズ顧客（連結10,000名以上の企業グループ）に対して、最適なソリューション提案および導入までを行います。 【業務内容】 担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。 顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。 【具体的には】 ・ 『ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定』 ・ ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定 ・ 顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行 ・ BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行 ・ 既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出 ・ 『顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う』 ・ 単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案 ・ 人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする ・ RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼンを行い、導入を目指す ・ LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築

～こんな方を歓迎しています～ ベンチャー・スタートアップなど、変化の多い環境で、自らプロジェクトを推進してきた方へ。 ギガプライズでは、 IoT・スマートホーム領域の新サービスを、 企画だけでなくPoC（実証導入）〜導入・展開まで一気通貫で推進できます。 「企画だけでは終わらない」 「自分で事業を前に進められる」 そんな環境で、住まいの未来をつくる新サービス開発に挑戦しませんか。 【業務内容】 IoT・スマートホーム領域の新サービスについて、 企画〜PoC〜導入推進まで一気通貫で担当いただきます。 ■ 新サービス企画 ・市場調査・競合調査 ・管理会社・オーナー・入居者ニーズのヒアリング ・新サービス・新商材の企画立案 ■ プロジェクト推進 ・PoC（実証導入）の企画・推進 ・ベンダー選定・アライアンス調整 ・社内関係部署との調整 ・スケジュール管理・課題整理・導入推進 ■ 導入・展開支援 ・管理会社・不動産会社との導入調整 ・効果検証・改善提案 ・全国展開に向けた運用設計 ※アプリ開発業務は対象外です。