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＜仕事概要＞ 本ポジションでは、営業領域のLLM新規プロダクトにおいて、PdM・デザイナー・エンジニア・事業メンバーと連携しながら、ディスカバリーからデリバリーまで一気通貫でプロダクト開発に携わっていただきます。 単に仕様通りに開発するのではなく、顧客課題や業務プロセスを深く理解し、「どのようなプロダクト体験であれば営業活動の成果につながるのか」をチームで探索しながら、LLMを活用した機能開発、アーキテクチャ設計、技術品質の向上、開発プロセス改善を推進いただく役割です。 また、開発チームではCursorやClaude Codeなどを活用したAI駆動開発を積極的に推進しています。AIプロダクトを、AIネイティブな開発プロセスで高速に作り、PMF達成と事業成長に直接コミットすることができます。 ＜業務内容＞ ■ LLMを活用したコア機能の設計・実装 ・ 商談データや営業活動データなど、マルチモーダルな情報を活用したプロダクト機能の設計・実装 ・ プロンプトエンジニアリング / コンテキストエンジニアリングを含む、LLM活用機能の改善 ・ Kotlin / Python / Next.js / TypeScript を用いた継続的な機能開発 ■ PMF達成に向けたプロダクト開発 ・ PdMや事業メンバーと連携した顧客課題の探索、要求整理、仕様検討 ・ ユーザーフィードバックや利用状況を踏まえた改善仮説の立案・実装 ・ 顧客価値と事業成果につながるプロダクト体験の継続的な磨き込み ■ アーキテクチャ設計・技術品質の向上 ・ 将来のスケールと保守性を見据えたアーキテクチャ設計 ・ 技術的負債の解消、パフォーマンス改善、セキュリティ・信頼性向上 ・ コードレビューや設計レビューを通じた開発品質の向上 ■ AI駆動開発・開発生産性の向上 ・ Cursor、Claude Code、Geminiなどを活用した開発プロセスの高速化 ・ チームの生産性を高めるための自動化、開発フロー改善、ナレッジ共有 ・ AIを活用した開発体験・開発組織の進化に向けた取り組み ■ 外部サービス・データ連携の設計・実装 ・ Salesforceなど外部SaaS / API連携の設計・実装 ・ 顧客環境や業務データを踏まえたプロダクト連携の改善 ＜開発環境＞ ■ サーバーサイド ・ Kotlin / Python ■ フロントエンド ・ React / Next.js / TypeScript ■ インフラ ・ AWS / Terraform / Fargate / ECR ■ DB ・ Aurora PostgreSQL ■ テストツール ・ Datadog synthetics / Playwright ■ コミュニケーションツール他 ・ Slack / Gather / Figma / Findy team＋ / Notion / diaglams.net / Cursor / Claude Code / Gemini

ログラスが提供しているプロダクトの「Loglass 人員計画」を開発するチームのコアメンバーとしてプロダクトの機能開発・改善をリードしていただきます。 中長期的な視点から顧客への提供価値を最大化するために、エンジニア目線で事業戦略をとらえながらプロダクト開発に取り組んでいただきます。 ▪️ 具体的な業務内容 ・ 実際のお客様の業務のヒアリングをもとにモデリング、設計 ・ 生成 AI を活用した新しい開発フローの探索および実運用化 ・ 新機能の開発、既存機能の改善 ・ データ集計・分析表示画面の高速化 ・ 日常的なリファクタリング ・ チームで開発を進めるためのプロジェクトリード ・ 開発フローの高速化、効率化、自動化 ・ チーム横断での開発プロセスの改善 ＜開発に使っている主なツール＞ ■ サーバーサイド ・ Kotlin / Spring Boot  ■ フロントエンド ・ React / Next.js / TypeScript ■ AI開発環境 ・ Cursor / Claude Code ■ インフラ ・ AWS / Terraform / Fargate / ECR ■ DB ・ Aurora PostgreSQL ■ テストツール ・ Datadog Synthetics / Playwright ■ 利用ツール・サービス ・ Slack / Gather / Figma / Findy team＋ / Notion / diaglams.net / Claude Code / Cursor / Gemini ＜期待する役割＞ ・ ユーザー志向：顧客の課題を深く理解し、プロダクト開発を通じて本質的な価値を提供すること ・ オーナーシップ：ユーザー、プロダクト、事業、および組織に対して、非連続な成長と価値提供を追求すること ・ 組織貢献：技術発信や採用活動など、開発業務以外でも事業成長に貢献すること ・ フィードバック文化の発展：すでに根付いているフィードバック文化を、チームや事業の成長にあわせてさらに高いレベルで発展・継続させること。また、Update Normal というプロダクト組織のテックバリューを体現し、現状のやり方に常に疑問を持ち、より良い技術・組織・チームを追求すること

当社が提供する転職支援サービス（doda／doda X／新規プロダクト等）のプロダクトマネージャー（マネジメント・エキスパートクラス）を募集いたします。 ※オープン求人となりますので、応募後にご活躍いただけそうなポジションをご提案させていただきます※ ◇職務内容◇ ・ビジネスの最大化のためのプロダクト戦略（顧客体験設計含む）、ロードマップの作成 ・開発、デザイン、データサイエンス、営業、法務コンプライアンスなど多様な部門と連携した実行推進 ・プロダクトにおける生成AI活用支援およびプロジェクト推進 ・戦略を実行するために必要な組織ケイパビリティの設計と保全、人材育成

【PLAINERが目指している世界】 PLAINERは、「伝わるはずの価値が伝わらない」 という、ソフトウェアが持つ根本的な課題に挑んでいます。 どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」 が正しく届かなければ、その価値は埋もれてしまう。 AIが進化しても、この“もったいなさ”は自然には解決しません。むしろLLMのような汎用技術が広がることで、プロダクトとユーザーの関係はさらに複雑になり、「どう伝わるか」 がますます重要になります。 私たちは、「伝える」ではなく「伝わる」体験を設計することを使命としています。 Intent（意図）を出発点に、体験そのものを組み立て、ユーザーが自然に「理解できる・活用できる・価値を感じられる」世界をつくりたい。 その結果として、 SaaSやAIプロダクトの本当の価値が、世界中のユーザーに届く 企業と顧客が誤解なくつながり、双方にとって成果を出せる 新しいプロダクトが、もっと速く、もっと広く社会に浸透していく ──そんな未来をPLAINERは本気で目指しています。 【ポジションに期待する役割】 PLAINERは多くの大手SaaSへ導入が進んでおります。一方現在正社員エンジニアが4名であり、これからエンジニア組織を作っているフェーズです。まだまだ開発人員自体も足りないため、コード実装だけでなく、仮説検証や機能設計にも十分な人手が足りていません。また現在のスタートアップ立ち上げフェーズにおいては、開発を中心にしながら、プロダクトの未来や新しい機能を協業・議論できるエンジニアにお越しいただき、事業成長を加速化・安定化させていきたいと考えております。 【業務内容】 ・サーバーサイド・フロントエンド・Chrome拡張の実装 ・新機能の要件定義、仕様策定、仮説立案、リサーチ ・他チームの生産性を高める社内ツール開発 ・開発・検証環境の整備、CIやテスト効率化 ・PdMや他メンバーと議論しながら、未来のプロダクトを形にする 【開発環境】 構成 顧客向けWebアプリ（SPA） 運営向けWebアプリ（MPA） Chrome拡張 技術スタック バックエンド：Kotlin（Ktor）、PostgreSQL、Redis フロントエンド：TypeScript、React、Chakra UI Chrome拡張：TypeScript、React インフラ：Google Cloud（Cloud Run中心） その他：Claudeなど生成AIを活用した開発体制へ移行中 【開発チームのコミュニケーションサイクル】 開発スタイルとしてはAI-DLCを一部採用しています。 チーム内には以下のようなコミュニーケーションの場があります。 ・隔週プロダクト会：PLAINERというプロダクトに関する情報共有の場です。ビジネス・エンジニアサイド共同で実施されます。お客様からの声や今後リリース予定の機能などをそれぞれの観点から自由に共有していきます。 ・週次開発定例：開発全般のトピックスをメンバーそれぞれが持ち寄り、技術的な改善やチームコミュニーケーションの円滑化を図る場になっています。 ・設計会：随時実施。新たな機能等を実装するにあたり必要となるアーキテクチャーやテーブル設計、ビジネスロジックの検討などをチームメンバーとともにディスカッションします。

チーフとしてお任せするのは、コンシェルジュ（電話営業スタッフ）の育成・定着や売上・KPI管理、応対品質の向上、業務改善など、チーム全体の成果を最大化するためのマネジメントです。 インハウスコールセンターのため、現場で感じた課題や改善提案がスピーディーに運営へ反映されることも大きな魅力。売上やKPIなどの戦略指標の数字をもとに改善策を考え、自らの裁量で運営を行える環境です。 ◇Callcenter運営・管理 　（1）売上・架電進捗管理 　（2）顧客リスト管理 　（3）エスカレーション対応 　（4）各種帳票類の確認 　（5）環境設備 ◇コンシェルジュのマネジメント業務 　（1）新規採用活動 　（2）研修・育成・指導 ◇労務管理 （1) シフト作成・勤怠管理 　（2）契約更新・嘱託・健康診断 　（3）時給、インセンティブ、コンペ等の給与管理 （コンシェルジュについて） TVショッピングや紙媒体をきっかけに、主力商品のクッションファンデーションなどをご購入いただいたお客様へ、お礼のお電話やアフターフォローを行います。 お客様一人ひとりのお悩みやライフスタイルに寄り添いながら、スキンケア商品などをご提案し、長くご愛用いただける関係づくりを大切にしています。 私たちが目指しているのは、一度商品をご購入いただいたお客様とのご縁を大切にし、「生涯顧客（ブランドファン）」を育てること。 コールセンターは、その想いを最前線で体現する"コンシェルジュサービス"として、お客様とブランドをつなぐ重要な役割を担っています。

【PLAINERが目指している世界】 PLAINERは、「伝わるはずの価値が伝わらない」 という、ソフトウェアが持つ根本的な課題に挑んでいます。 どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」 が正しく届かなければ、その価値は埋もれてしまう。 AIが進化しても、この“もったいなさ”は自然には解決しません。むしろLLMのような汎用技術が広がることで、プロダクトとユーザーの関係はさらに複雑になり、「どう伝わるか」 がますます重要になります。 私たちは、「伝える」ではなく「伝わる」体験を設計することを使命としています。 Intent（意図）を出発点に、体験そのものを組み立て、ユーザーが自然に「理解できる・活用できる・価値を感じられる」世界をつくりたい。 その結果として、 SaaSやAIプロダクトの本当の価値が、世界中のユーザーに届く 企業と顧客が誤解なくつながり、双方にとって成果を出せる 新しいプロダクトが、もっと速く、もっと広く社会に浸透していく ──そんな未来をPLAINERは本気で目指しています。 【ポジションに期待する役割】 PLAINERは多くの大手SaaSへ導入が進んでおります。一方現在正社員エンジニアが4名であり、これからエンジニア組織を作っているフェーズです。まだまだ開発人員自体も足りないため、コード実装だけでなく、仮説検証や機能設計にも十分な人手が足りていません。また現在のスタートアップ立ち上げフェーズにおいては、開発を中心にしながら、プロダクトの未来や新しい機能を協業・議論できるエンジニアにお越しいただき、事業成長を加速化・安定化させていきたいと考えております。 【業務内容】 ・サーバーサイド・フロントエンド・Chrome拡張の実装 ・新機能の要件定義、仕様策定、仮説立案、リサーチ ・他チームの生産性を高める社内ツール開発 ・開発・検証環境の整備、CIやテスト効率化 ・PdMや他メンバーと議論しながら、未来のプロダクトを形にする 【開発環境】 構成 顧客向けWebアプリ（SPA） 運営向けWebアプリ（MPA） Chrome拡張 技術スタック バックエンド：Kotlin（Ktor）、PostgreSQL、Redis フロントエンド：TypeScript、React、Chakra UI Chrome拡張：TypeScript、React インフラ：Google Cloud（Cloud Run中心） その他：Claudeなど生成AIを活用した開発体制へ移行中 5. 開発チームのコミュニケーションサイクル 開発スタイルとしてはAI-DLCを一部採用しています。 チーム内には以下のようなコミュニーケーションの場があります。 ・隔週プロダクト会：PLAINERというプロダクトに関する情報共有の場です。ビジネス・エンジニアサイド共同で実施されます。お客様からの声や今後リリース予定の機能などをそれぞれの観点から自由に共有していきます。 ・週次開発定例：開発全般のトピックスをメンバーそれぞれが持ち寄り、技術的な改善やチームコミュニーケーションの円滑化を図る場になっています。 ・設計会：随時実施。新たな機能等を実装するにあたり必要となるアーキテクチャーやテーブル設計、ビジネスロジックの検討などをチームメンバーとともにディスカッションします。

1. PLAINERが目指している世界 PLAINERは、「伝わるはずの価値が、伝わらない」というソフトウェアが抱える根本的な課題に挑んでいます。 どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」が正しく届かなければ、その価値は埋もれてしまいます。私たちはノーコードでデモ環境を複製・カスタマイズし、顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計することを使命としています。 国内SaaS市場を牽引するプレイヤーへの導入が進み、今やプロダクトデモの活用領域は営業・マーケ・CSでの活用からパートナーセールスまで拡張しています。 導入企業例：SmartHR、freee、Sansan、ログラス、YOUTRUST、三菱電機、大塚商会 2. ポジションに期待する役割 ― DXコンサルタントに期待すること 本ポジションは DXコンサルタント／事業開発 として、顧客の課題を上流から構造化し、PLAINERの提供価値として解に変える役割です。 コンサルティングファームやSIer・SaaSベンダーで培った「顧客課題の構造化力」「上流からの提案力」を、自社プロダクトと事業成長に直結させる環境があります。 3. 業務内容 顧客起点で事業全体を動かすミッションを担います。 - エンタープライズ顧客の課題ヒアリング・要件定義・提案設計（上流フェーズから関与） - PoC設計・推進、導入後の活用定着・アップセル・クロスセルのプロジェクトマネジメント - 新規顧客セグメントのニーズ検証・営業・提案活動 - パートナー企業・アライアンス先の開拓・関係構築 - 顧客課題の構造化とプロダクト・PdMへのフィードバック（プロダクト進化への貢献） - 成功事例の型化、提案プロセス・営業資料の標準化 ※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務 4. 直近でお任せしたいこと ① エンタープライズの上流提案・攻略 大手企業の「プロダクト価値をどう届けるか」という経営・事業課題に対し、上流からの提案・PoC設計を主導します。決裁構造の把握から全社展開まで、コンサルティング経験をフルに活かせるフィールドです。 ② プロダクトと顧客をつなぐ橋渡し 顧客の声を構造化してプロダクトチームへ届け、「売れる・使われ続ける」プロダクト進化に貢献します。プリセールス・SE出身の方が持つ「技術とビジネスの両方がわかる」強みが直接活きます。 ③ 新規市場・パートナー開拓 既存顧客の外に次の成長軸を発掘します。SIerやコンサルファームとのアライアンス、新しい料金モデルや提供形態の仮説検証など、自分でゼロから動かす裁量があります。 ④提案・営業プロセスの仕組み化 属人的な提案力をチーム全体の資産に変えます。提案テンプレート・事例ドキュメント・商談フローの整備など、コンサル出身者が得意とする「型をつくる」仕事です。

仕事概要 1. PLAINERが目指している世界 PLAINERは、「伝わるはずの価値が、伝わらない」というソフトウェアが抱える根本的な課題に挑んでいます。 どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」が正しく届かなければ、その価値は埋もれてしまいます。私たちはノーコードでデモ環境を複製・カスタマイズし、顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計することを使命としています。 SmartHRをはじめとする国内SaaS市場を牽引するプレイヤーへの導入が進み、いまや営業・マーケ・CS・パートナーセールスのあらゆる顧客接点を変えるプラットフォームへと進化しています。将来的には「ソフトウェアの販売・活用」という概念そのものを再定義するプロダクトを目指しています。 PLAINERはいま、新規顧客獲得を加速するフェーズに入っています。このフェーズを牽引するアカウントエグゼクティブを、今まさに募集しています。 2. ポジションに期待する役割 本ポジションは、新規顧客への提案からクロージングまでを一気通貫で担い、PLAINERの新規顧客獲得を主導し、事業成長を牽引する役割です。 新規ターゲットの選定や獲得にも垣根なく動いていただくことができ、顧客へのアカウントプラン構築・提案にも裁量を持って取り組んでいただくことができます。 社内外複数のステークホルダーを動かしてクロージングまでやり切る——本格的な新規開拓営業を体現できる方に、最もフィットするポジションです。 PLAINERのプロダクト提案を通じて、顧客の事業に直接的に貢献できる役割です。顧客の課題に本質から応えることで受注を積み重ねていく、攻めの営業スタイルが求められます。 3. 業務内容 新規顧客への提案・受注を主軸に、以下を担っていただきます。 ターゲット選定・アカウントプランニングの策定と推進 新規顧客へのアプローチ・アポイント獲得・商談推進 顧客課題のヒアリング・提案資料作成・クロージング 稟議設計・複数ステークホルダーへの合意形成 営業施策の立案・実行・改善 ※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務 4. 直近でお任せしたいこと(例） ① 新規顧客開拓の推進 ターゲットを戦略的に定め、アポイントを獲得し、商談を推進してクロージングまでやり切ります。インバウンドでの顧客獲得にも注力しておりますが、自ら積極的にターゲットを選定して攻めていける方を求めています。アカウントプランの構築から提案資料作成まで、自分の手で動かせる実行力が必要です。 ② 営業プロセスおよびナレッジの型化・改善 個人の成果を再現性ある勝ちパターンとして型化し、チーム全体に展開していきます。KPI設計・管理を通じて、営業活動の質と量を継続的に改善します。

▪️ 期待する役割・仕事内容 　「なんでもできるマーケター」として本質的なマーケティングを戦略設計から実行まで一気通貫で担当していただきたいポジションです。 ▪️ 業務詳細 1. 『認知拡大からリード獲得、営業チームの生産性向上まで幅広くカバー』 ・データドリブンな施策立案と効果測定 ・市場理解を深めるための営業同行や顧客接点創出 2. 『売上効果を意識したプロモーション戦略の設計～運用』 ・サービス・事業発展に必要なマーケティング要素の言語化 ・複数手段・可能性を考慮した最適な戦略・施策の実行 3. 『様々な施策に対して実際に手を動かしながら手触り感をもった業務実行』 ・イベント企画～運営 ・タクシーCM ・デジマ（Web広告_Google Yahoo Meta X）運用 ・LP/WebサイトのUIUX改善 ・代理店/制作会社との折衝 ・コンテンツ制作（記事/ホワイトペーパー）

【入社後に任せる業務】 鉄道車両向け照明システムの当社製品の開発に関わる業務（機構設計・部品選定・評価作業など）ユーザーのニーズや新しい技術に合わせて、製品開発並びに改善をお任せします。 ・鉄道車両向け（海外案件や日本国内案件）の室内照明や車外照明及びそれらの制御装置について、案件受注に向けた設計検討や見積、提案資料作成、プレゼンテーションを行い、案件受注後は、詳細設計、試作・評価、製造指示、納入後の技術サポートなど、受注活動から詳細設計を通じ、製品生産後の市場での技術サポートまで幅広く業務を行います。 １）入札資料の読み込み、理解し、お客様との打ち合わせながら、要求仕様のとりまとめを行います。 ２）入札資料に記載された提出書類（ドキュメント類）の作成 ３）設計フェーズでの客先設計イベント対応 ４）機構設計、部品選定、試作 ５）評価試験 ６）量産製造指示文書作成 ７）製造支援 ８）市場障害発生時の技術サポート ９）１）～８）にて、要求仕様を具体化し、製品設計、評価を行い、製造部への製造指示文書、市場サポートを行い、製品を上市していく業務となります。 　 【使用ツール・資格】 必須となる資格はありません。入社後に必要に応じて習得をサポートします。 　 ■使用ソフト／ツール例: Google Workspace（Gmail, Googleドライブ, Googleドキュメント, Googleスプレッドシートなど） Microsoft Office（Excel, PowerPoint, Word） Web会議システム（Zoom, Google Meetなど） Solidworks(3次元CAD) 照度シミュレーションシステム 　 【業務の面白み・魅力】 ・鉄道車両向け照明システム、照明器具の実績として、ニューヨーク地下鉄向けや日本の新幹線向けなど、海外、日本国内と多様な車両に向けた照明システムを開発、納入しています。受注活動からお客様と直接やりとりする機会もあります。社内外との連携を通じて、人脈形成や交渉力の向上など自己成長に繋げられます。必要に応じて、海外現地での仕様決めなどの打ち合わせ業務などもあり、開発設計業務を通じて、お客様の要望を製品・サービスへの具体化し、モノづくりの面白さを知ることができます。将来的には設計チームを牽引し、シェアを拡大し、事業成⻑をリードしていただくことを期待しています。