事業開発マネージャー候補

1. PLAINERが目指している世界

PLAINERは、「伝わるはずの価値が、伝わらない」というソフトウェアが抱える根本的な課題に挑んでいます。

どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」が正しく届かなければ、その価値は埋もれてしまいます。私たちはノーコードでデモ環境を複製・カスタマイズし、顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計することを使命としています。

国内SaaS市場を牽引するプレイヤーへの導入が進み、今やプロダクトデモの活用領域は営業・マーケ・CSでの活用からパートナーセールスまで拡張しています。
導入企業例：SmartHR、freee、Sansan、ログラス、YOUTRUST、三菱電機、大塚商会

2. ポジションに期待する役割
― DXコンサルタントに期待すること
本ポジションは DXコンサルタント／事業開発 として、顧客の課題を上流から構造化し、PLAINERの提供価値として解に変える役割です。

コンサルティングファームやSIer・SaaSベンダーで培った「顧客課題の構造化力」「上流からの提案力」を、自社プロダクトと事業成長に直結させる環境があります。

3. 業務内容
顧客起点で事業全体を動かすミッションを担います。
- エンタープライズ顧客の課題ヒアリング・要件定義・提案設計（上流フェーズから関与）
- PoC設計・推進、導入後の活用定着・アップセル・クロスセルのプロジェクトマネジメント
- 新規顧客セグメントのニーズ検証・営業・提案活動
- パートナー企業・アライアンス先の開拓・関係構築
- 顧客課題の構造化とプロダクト・PdMへのフィードバック（プロダクト進化への貢献）
- 成功事例の型化、提案プロセス・営業資料の標準化

※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務

4. 直近でお任せしたいこと
① エンタープライズの上流提案・攻略
大手企業の「プロダクト価値をどう届けるか」という経営・事業課題に対し、上流からの提案・PoC設計を主導します。決裁構造の把握から全社展開まで、コンサルティング経験をフルに活かせるフィールドです。

② プロダクトと顧客をつなぐ橋渡し
顧客の声を構造化してプロダクトチームへ届け、「売れる・使われ続ける」プロダクト進化に貢献します。プリセールス・SE出身の方が持つ「技術とビジネスの両方がわかる」強みが直接活きます。

③ 新規市場・パートナー開拓
既存顧客の外に次の成長軸を発掘します。SIerやコンサルファームとのアライアンス、新しい料金モデルや提供形態の仮説検証など、自分でゼロから動かす裁量があります。

④提案・営業プロセスの仕組み化
属人的な提案力をチーム全体の資産に変えます。提案テンプレート・事例ドキュメント・商談フローの整備など、コンサル出身者が得意とする「型をつくる」仕事です。

- ITコンサルティング・DX推進・SaaSプリセールスでの実務経験3年以上
- 顧客課題のヒアリング・構造化・提案設計の経験
- 複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
- 仮説を立てて自ら検証・行動し、結果を出してきた経験
【歓迎/尚可】
- エンタープライズ企業へのDX提案・システム導入・PoC推進の経験
- SaaSプロダクトのプリセールス・ソリューションエンジニア（SE）経験
- 技術的な要件をビジネス課題に翻訳し、提案に落とし込める力¥
- パートナー・アライアンス構築の経験
- 提案プロセスや営業資料の型化・標準化の経験

土日休み(完全週休2日制)
休日：土日、祝日
休暇：年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、年末年始