圧倒的な提案力を身に着ける！ "経営課題×プロ人材の活用" でお客様の事業成長に貢献しませんか？/東京勤務

◎東証プライム上場、パソナグループ戦略子会社として誕生した「パソナJOB HUB」。
その中でも、最大の売上規模を誇り、急成長中の中核事業がプロシェアリングサービスを行う「ProShare（プロシェア）」です。

今回はこの「ProShare」事業において、法人営業からコンサルティングまで幅広い業務を担う、コンサルティングセールスポジションを募集しています！

＜『ProShare（プロシェア）』事業とは＞
特定分野に特化した経験・知見・ノウハウを持った「プロ人材」の活用を通して、企業の経営課題解決に直結するコンサルティング提案を行う、プロシェアリングサービスです。

現在、労働人口が減少している昨今の日本社会において、専門人材の採用は容易ではなく、思うように事業推進できていない企業は少なくありません。
そこで、当社に登録いただいているプロ人材とタッグを組み、豊富な経験・知見・ノウハウをシェアすることで、企業の経営テーマを迅速に推進させ、課題解決へと導きます。
プロシェアリングという新しい選択肢が社会的に求められる中、今後もさらなる市場の広がりが見込まれており、営業としてこの成長分野に挑戦し、自らも成長していける環境があります。

▼解決する経営課題の例
（15,000名以上のプロ人材データベースを活用するため、商材の枠に囚われない提案が可能です！）

・ 新規事業の立ち上げをしたい
・ 営業戦略やマーケティング、広報戦略の立案をしたい
・ 新しい人事制度を構築したい
・ SDGs／ESGに取組みたい

『ProShare（プロシェア）』は、単なる人材マッチング事業ではなく、企業の戦略決定に関わる経営者・事業責任者とのディスカッションを通し、その企業が持つ「真に解決すべき本質的な課題」を一緒に特定し解決へと導く役割です。
商談相手の8割以上が経営層という環境だからこそ 、常に経営パートナーとしての「高い視座」が求められ、プロフェッショナルとして自らを鍛え、高めていける大きなやりがいがある環境です。

＜具体的な業務内容＞
コンサルティングセールスの活動の流れは、以下の通りです。
① 企業経営層に対するアポイント設定
電話やメールを駆使しアポイント設定を行います。顧客管理ツール（Salesforce）の活用やインサイドセールスチームによるトスアップなど、営業効率UPに向けたインフラを整えています。

② 企業分析・仮説立て・提案準備
提案に向け、ホームページ／IR資料の情報や事業フェーズなどから「どのような課題に直面しているか」「どのように解決できるか」徹底的に仮説／ストーリーを準備します。

③ 企業経営層・事業責任者に対するヒアリング及びコンサルティング提案
準備した仮説／ストーリーをもとに、企業経営層や事業責任者と経営テーマや認識課題に関するヒアリングやディスカッションを行います。

④ プロフェッショナル人材のアサインとプロジェクト開始に向けた面談
ヒアリングした課題を解決できる経験、知見をもったプロ人材へ協力依頼をし、企業とプロ人材との面談の機会を設け、面談当日のファシリテーションを行います。

⑤ コンサルティング開始後のフォローおよびプロジェクトマネジメント
コンサルティングスタート後も引続きフォローを行い、プロジェクトに伴走することで長期的に企業の経営課題解決や事業成長を見届けることができます。

＜入社後の研修／フォローアップ体制＞
中途入社の多い当社では、業界未経験の方、コンサルティング営業の経験の少ない方も自信をもって営業活動ができるよう充実した研修を用意しています。また、入社時研修終了後も安心して長くご活躍頂けるように、会社やメンバーによるフォローアップに力をいれています。

【主な研修例】
・入社後4日間の基礎研修（入社オリエンテーション、会社・事業理解、SFAなどツール利用方法習得、コンプライアンス研修、事例習得、社員座談会など）
・基礎研修後1か月間の実践型研修（顧客情報収集・分析の実践、先輩社員の商談同行、ロールプレイングなど。実践型研修の終了後にチーム配属となり、本格的な業務開始となります）
・入社後半年間の専属メンターによるフォローアップ
・同時期入社メンバー同士でのナレッジシェア
・パソナグループ研修（各社中途社員向け集合型入社時研修）
・ワークライフファシリテーター制度（キャリアのほか、ご家庭や健康などあらゆる相談に応じる、パソナグループ全社向けのサポート窓口）

・法人営業経験2年以上
【歓迎/尚可】
・営業経験（金融／人材／コンサルティング業界出身の方）
・無形商材の営業経験
・経営者／事業責任者への提案経験

土日祝休み(完全週休2日制)
■年間休日日数：123日 ／ 完全週休二日(土日)／祝日／年末年始
■年次有給休暇
■慶弔休暇
■産休育児休暇：制度あり・実績あり（育休明け社員も多く活躍しています）