【仕事概要】 新規事業である経営層向けSaaSプロダクトの営業部門の立ち上げをお任せします。 CxO / 代表取締役 / 取締役 / 執行役員といった経営層の方へ、新規プロダクトであるSaaSサービスの提案を行い、受注獲得までを担っていただきます。 ※新規事業の詳細内容については面接/面談時に面接官よりご説明いたします 【仕事内容】 ■お願いしたい業務 既存社員と共に、以下の業務の推進とマネジメントをお願いしたいと考えています。 ・経営層や経営企画のリード獲得に向けたマーケティング企画と実践 ・経営層に対する新規SaaSプロダクトの提案 ・受注に向けた提案プロセスの定義と型化 ・受注後カスタマーサクセス担当への引き継ぎオペレーションの定義と型化 ・営業観点での開発部門への改善フィードバック ・営業組織の立ち上げ（売上計画や人員計画の策定など） など ■1日の流れ ・09:00-10:00朝会 / 当日の業務をTeam内ですり合わせ ・10:00-18:00クライアントMTG または 営業プロセスの新規構築 ・18:00-19:00夕会（数値確認、案件相談） ・19:00-20:00報告業務

【仕事概要】 マーケティング部門が選定した提案先候補企業に対して営業活動を行い、マネージャー候補として「b→dash」の新規受注を促進する業務です。 【仕事内容】 ■お願いしたい業務 ・大手から中小企業まで、様々な業種の新規顧客開拓営業 ・各顧客のニーズに応じたカスタマイズされたマーケティングソリューションの提案 ※インサイドセールス（電話営業）は他部門が担当するため、本ポジションではオンライン商談や対面商談を主に行います。 ・管理業務：営業戦略の策定、営業チームの目標設定、業務工数の管理、メンバーへの案件アサイン、ボードメンバーへの業務報告や提案など ・営業業務：大規模案件のフロント対応、メンバーとともに案件に同行、人脈を活用した案件開拓 ■ご経験やスキルに応じて追加でお願いする業務 ・サービスに対するフィードバック ・提案資料の更新 ・販売パートナー開拓施策の立案および実行 ■1日の流れ ・09:00-10:00朝会、業務報告 ・10:00-18:00クライアント対応（打ち合わせの同席、メール対応） メンバーレビュー（メール返信や訪問前の相談など） その他必要に応じた社内ミーティング（企画会議、数値報告会議など） ・18:00-19:00夕会（現場からの数値報告・業務報告、案件相談） ・19:00-20:00個別相談、社内ミーティング 【ミッション】 『スマートデータ社会の実現』 AI、IoT、ナノテクノロジーなど、先進技術の社会実装が急務です。 これらの技術の基盤は「データ」であり、データがなければ機能しません。 しかし、そのデータを適切に取り扱える人材は限られているのが現状です。 「誰もがデータを使える社会」が実現すれば、社会は変革を迎えます。 私たちは、そのような「スマートデータ社会の実現」を目指し、事業を推進し続けます。

【仕事内容】 ■依頼したい業務 ・b→dashの新規営業（フィールドセールス） ※Inside Sales（電話営業）は他の部門で行うため、このポジションではオンライン商談や対面商談による営業活動を担当していただきます。 ■ご経験やスキルに応じて追加でお願いしたい業務 ・若手メンバーの管理、育成、訪問同行 ■1日の流れ ・09:00-10:00 朝会、管理シートの更新、メール返信 ・10:00-18:00 クライアント対応（アポイントメントの設定、メール返信） ・18:00-19:00 夕会（数値確認、案件に関する相談） ・19:00-20:00 報告業務

◎SNSや動画を活用したプロモーション支援を通じて、個人事業主や中小企業の成長をサポートしています。 ■取り扱っている商材■ ☆すべて自社製品です！ 【匠BUZZ】 SNS動画広告マーケティング 【匠Assist】 オンライン予約管理システム 【匠SEO】 完全成果報酬型SEO対策 【匠Review】★新商品として2023年9月に販売開始！ Google口コミを活用したマーケティング ◎営業手法：Zoomを使ったオンライン商談◎ ■業務の流れ■ ①企業へのテレアポ 集客にお困りの企業に対して、お電話でカウンセリングを行います。 ②Zoomでのオンライン商談 お客様に最適な商材を提案し、集客をサポートします。お客様の状況をしっかりとヒアリングし、商材の魅力を的確に伝えることが重要です。 ③制作担当者への引き継ぎ ご契約が成立した場合、制作担当者へ引き継ぎます。以降は制作および運用担当者と連携し、顧客をサポートしていきます。 【具体的な業務内容】 ・テレフォンアポイントメント ・商談 ・ロールプレイ ＝マネージャー職に就くと担当する業務＝ ・チームの業績管理 ・部下のマネジメント ・予算管理など ■営業職としてのスキル向上■ まずは営業として新規顧客開拓に関わることで、自ら売上を生み出す力を養います。また、対面の商談とは異なる「無形商材」の「オンライン商談」にも挑戦することで、オンライン営業のスキルが高まり、需要が増すことは間違いありません。成果を上げることで、入社から最短3ヶ月での昇格や、半年でマネージャーになるチャンスもあります。今は組織が拡大しているため、より多くの機会が期待できます。 ■完全成果主義■ 当社は「完全成果主義」を掲げています。数字で示される売上実績に応じて「インセンティブ」と「早期キャリアアップ制度」が用意されています。 ・インセンティブ制度は独自の評価基準に基づき、役職に応じた売上目標を達成すると、月に10万円からのインセンティブが支給されます！インセンティブには上限がなく、売上目標を達成し続ける限り、金額が増加します。 ・早期キャリアアップ制度は、月のノルマを三ヶ月連続で達成すると、役職が課長代理まで昇格できる仕組みです。売上目標は売上実績に基づくポイント制で設定されており、1ポイント＝約1万円として計算されます。受注金額から原価などの諸費用を引いた額（粗利）がポイントとして加算されます。 新入社員は、入社2か月目から目標が50ポイント、100ポイント、150ポイントと段階的に上がります。これを三ヶ月連続で達成すると、一般職から副主任職に昇格できます！そのため、入社からわずか5か月で役職を得ることができます。また「飛び級制度」もあり、より早い昇格も狙えるのが当社の強みです。 ■研修制度■ 【入社後のプロセス】 入社後、私たちは電話のかけ方や名刺交換の方法など、社会人としての基本を丁寧に指導いたします。代表の金井をはじめ、マネージャー陣が積極的に成長をサポートいたします。 【安心の独自営業ノウハウ】 入社後、約1か月で実際の現場に配属されます。当社の独自に開発された充実したトークスクリプトに従い、ロールプレイを実施します。毎回のフィードバックを通じて、自信を持って応対できるようになり、受注への道が開かれます。やる気があれば、確実に成果を上げるためのメソッドをご用意しておりますので、ご安心ください。なお、社員の初受注までの平均期間は約1ヶ月です。 【チーム組織構成】 現在、従業員数は80名に達し、日々拡大を続けています。現場に配属された後は、約4～5名で構成されるチームの一員として、皆で目標達成に向けて活動します。平均年齢は26歳で、若手が中心の活気ある組織です。また、営業200名の中で最年少の部長に昇進した金井代表や、上場企業の創業経験を持つ取締役の武吉など、強固な组织体制が整っています。 ★より深く弊社について理解していただくために、以下の求職者向け資料もぜひご覧ください。 https://docs.google.com/presentation/d/1nLFFMDHpmVLMbPRFf6WOKEZQSBny7wx4Vvd-VUMgHX8/edit#slide=id.p1

工場内での天井クレーンの操作を主な業務として、鉄鋼製品の生産サポートをお任せします。 ◆ポイント ◇大手鉄鋼メーカーの安定した企業です！ ◇生産する製品 家電や機器、住宅建材、倉庫、物置などに使用される鉄鋼製品です。 ＜業務内容＞ ・天井クレーンの操作 └工場内でのコイルの移動や整理 └トレーラーなどへの積み込み補助など ＜具体的な業務内容＞ 天井クレーンを操作し、工場で製造された鋼板を次の作業工程へ移動させたり、取り出しやすく整理したり、トレーラーの荷台に積み込む作業を行います。 具体的には、 ・生産コイルの移動 ・コイル置場の整理と管理 ・出荷補助などの作業を担当していただきます。 ◆ポジションの特徴 クレーンオペレーターとしての経験を活かせる職場です。 ☆クレーン免許をお持ちの方には資格手当があります！ ◆働き方 安全対策には十分な配慮をしており、自信があります。 当社では夜勤はなく、日勤のみの働き方ですのでご安心ください。 ＜将来的には…＞ 入社後は先輩と一緒にOJTを行い、業務を習得していきます。 現場での経験が少ない方でも安心して学ぶことができ、将来的には現場責任者を目指すことができます。

■業務概要： ＜基本ミッション＞ ・営業からの受注情報のとりまとめおよび販売・出荷計画の立案。 ・顧客および受注案件ごとの納期管理。 ・営業関連の各種データを用いた、生産管理部との業務連携プロセスの改善。 ＜対工場(生産管理部)＞ ・生産管理部への製造台数の依頼および納期調整・交渉。 ＜対営業部＞ ・生産管理部から収集した納期情報の展開。 ■業務詳細： ・入社直後から2～3年程度は、工場内各部署の業務プロセス理解に向けた生産管理部(生産計画、製番管理、調達など)での各2週間程度の実習や製造部での短期実習の受講、営業部や生産管理部の各会議の出席対応含め現在課長が対応している業務の引き継ぎを受けていただきます。 具体的には、営業部内の受注情報の管理、販売・出荷計画の立案、生産管理部との納期確認・調整等に関わっていただく予定です。製造や特殊部品調達のリードタイムおよび過剰・不動在庫、市況感や顧客ごとの動向といったあらゆるデータから、1～2年先の受注予測を立案していただくことを期待しております。 ・数年後には、営業の各種データを起点とした営業戦略や機種戦略の立案、現状の業務プロセスの改善に向け営業部での社内システムの運用・業務改善企画をお任せする予定です。

SNS（InstagramやTikTok）を活用したWeb広告でお客様の集客や採用などの課題を解決する新規事業です。 ＜具体的な仕事内容＞ ・お客様へのヒアリング お客様に課題や予算をヒアリングしたうえで現在の集客や採用方法、目標などを伺います。 ・最適なＳＮＳ広告の提案 お客様の課題や目標を解決できるような最適なＳＮＳ広告をご提案します。 ・受注・サービスの開始 受注後は別の部署が引継ぎを行い、サービスを開始します。 ・効果検証・フィードバック 効果を検証し、他部署とも協力しながらフィードバックを行います。

1. 新規企業の開拓 エンジニアを求めている企業への法人営業を行います。主な提案先は、最近資金調達をしたばかりのベンチャー企業や上場初期の成長中の企業です。最初はメールを中心にアポイントを取得しますが、最終的には自らアポイントを取って商談を行い、エンジニアを紹介するところまで担当していただきます。 2. パートナー企業の開拓 エンジニア人材を持つパートナー企業の開拓を行います。「このような開発プロジェクトがあるのですが、〇〇スキルを持った人材はいらっしゃいますか？」という形の提案をします。未経験の方でも始めやすい仕事となるため、入社後はまずこちらのパートナー企業の開拓に取り組んでいただく予定です。また、パートナー企業に在籍するエンジニアとの面談を行うこともあります。 ＊エンジニアのサポート 就業先で働くエンジニアに対して、「仕事で困っていることはありませんか？」などの定期的なフォローを行います。 ＜1日の流れ（例）＞ ▼10:00 朝礼 ▼10:10〜13:00 新規企業への提案 ▼13:00 昼休憩 ▼14:00 パートナー企業との打ち合わせ ▼16:00 自社採用面談に同席 ▼18:00 企業とエンジニアの面談に同席 ▼19:00 退勤♪ ☆万が一、遅い時間に面談が入った場合には、自宅からオンラインで参加するなど、柔軟な働き方が可能です。

■会社の魅力：

１設立3期目のスタートアップベンチャーのため、裁量やポジションなどを幅広くご用意してます。

２調剤薬局専門家にいち早くなれるよう、社内教育体制が充実しております。

３IPOを目標に、会社としても常にアップデートを心掛けた展開をしております。

４TikTokでも、弊社代表佐伯や従業員が活躍中！チャンネル「みっちー／実は1億円社長」はもちろん、有名TikToker兼格闘家の新居すぐる選手「クラブセキュリティーあるある」でも多数コラボレーション中です。

５今後多角的な事業展開をしていく中で、幹部候補としての採用です。

６腰を据えて働ける制度を、これからも続々新制度をリリース予定です。



■業務概要：

関西支店の責任者（候補）として、薬局特化型支援を行っている当社にて、薬局の売り手開拓・買い手とのマッチングなどM&Aに関する提案営業、その他薬局付帯サービスのご提案をお任せします。



■業務詳細：

・お問合せに対する反響営業：当社の実績等からお問合せいただいた薬局の売り手・買い手のお客様へ、希望や課題等をヒアリングします。

・薬局の売り手の新規開拓：「薬局を売りたい」と考えるお客様の新規開拓をお任せします。引き合い、紹介、テレアポなど営業手法に制限はありません。

・90％は新規顧客となり、中小企業がメインとなります。

営業先は厚労省の薬局リストを元にご自身で決めていただくことができます。

・担当エリアや担当社数等はありませんが、業務に慣れていただくまでは関東近辺をご担当いただきます。将来的には、お客様が増え、全国各地への出張の可能性もござ

います。

・ノルマはありません。ただし、ご自身の目標設定として売上を目標にした場合はノルマ(数値目標)になる可能性はあります。

受注が最終ゴールですが、その前段階のアポ獲得数などもKPIとしておき、評価しています。

・評価制度として、スタッフレベル～マネージャーまでの4段階評価となっています。



■入社後の流れ：

《まずは…》東京本社にて先輩からのOJT（1ヶ月〜2ヶ月程度）を受けながら、薬局の業界知識や、M&A全体の流れなど基本を知ることからスタートしてください。

現在活躍中の営業メンバーも、前職が不動産で、M＆A・薬局業界への知見がない未経験から入社しました。

《その後は…》先輩との同行営業を経て、より実践的なスキルを身に付けていきましょう。あなたの向上心・成長意欲に、全力でお応えします。

実践的な研修で、早期成長も叶う環境となっています。

＜仕事内容＞ 当社のIoTデバイスおよびアプリについて、お客様に積極的にアプローチし、大型保育園やこども園、行政などのお客様と中長期的に信頼関係を築くことを目指します。これにより、当社製品の価値を最大限に引き出し、お客様の成功を支援するとともに、当社製品を継続的にご利用いただくことを目指すプロフェッショナルな役割です。 ・オンボーディングおよび顧客対応 ・ハイタッチでの顧客課題解決に向けた提案および商談の実施 ・利用率のモニタリングと向上のための仕組み構築 ・アップセル・クロスセルの企画と実行 ・サービスの品質や機能向上のための情報収集と開発チームへのフィードバック ◇当ポジションの魅力 ・将来的な展望があり、社会に貢献できるプロダクトの販売促進が行える ・お客様の声を製品へ反映させ、より良い製品開発に関与することができる ◇使用ツール Word、Excel、PowerPoint Salesforce Slack Teams ＜当社サービスについて＞ 「親御さんが安心して保育園にお子さんを託せるように、また保育士さんがお子さんの体調データを的確に親に伝えられるよう、多くの必要なサービスを提供しています。例えば、誤飲防止設計のセンサーを幼児に装着し、寝姿勢を自動で記録します。また、体動の異常や急激な肌温度の上昇があった場合には、アプリの画面と音でお知らせします。これにより、幼児の安全を確保しつつ、保育士の負担を軽減します。その他にも、午睡チェックセンサーや園管理システム、送迎用バスの置き去り防止装置などを発売しています。今後も行政の案件に応じた新サービスを予定しており、事業の規模拡大を実感できる機会があります。 ＜働く環境＞ ・20代、30代のメンバーが男女ともに活躍中（東京のみ） ・ほとんどのメンバーが中途入社で、さまざまな経験を持っています ・メンバー間のコミュニケーションが良好で、「聞きたいことをすぐに聞ける」環境です ・体育会系のノリは全くなく、朝礼もありません。