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【入社後に任せる業務】 職務内容：鉄道事業者・車両メーカー向け提案営業（既存深耕・新規開拓） 当社のトップシェア製品および最新の技術を投入した新製品の営業担当として、既存顧客への深耕営業によるシェア拡大と、新規顧客の開拓をお任せします。 　 ① 既存顧客への深耕および新規開拓 JR各社様をはじめとする全国の鉄道事業者様、および鉄道車両の製造・改造メーカー様をメインに担当します。 強固な信頼関係をベースとした深耕営業に加え、鉄道関連の新規領域へのアプローチを行い、顧客ニーズを起点とした提案営業を推進していただきます。 　 ② 課題解決型ソリューションの提案 顧客が抱える複雑な課題を丁寧にヒアリングし、当社の強みである「ワンマンシステム」「PIS（旅客案内システム）」「キャッシュレス決済システム」「照明システム」などの車載機器から、駅構内の「表示システム」まで、付加価値の高い最適なソリューションを提案します。 　 ③ マーケティング活動と新ビジネスの創出 市場の潜在ニーズや現場の声をいち早く捉え、社内の開発・企画部門と連携。次世代のビジネスモデル構築にも深く関与していただきます。 また、展示会やインサイドセールスを戦略的に活用し、効率的かつ効果的な新規開拓の仕組みづくりも担っていただきます。 　 【業務の面白み・魅力】 1. 社会への影響力を肌で感じる「達成感」 自分が提案し、導入が決まったシステムが、実際に電車や駅に設置されます。 視覚的な喜び: 自分が携わった「PIS（案内システム）」や「照明」を、通勤や旅行中の何千・何万人という人々が毎日目にし、利用します。 社会貢献: 「キャッシュレス決済」や「ワンマンシステム」によって、鉄道の利便性が向上し、人手不足という社会課題の解決に直結していることを実感できます。 　 2. 「ただ売るだけ」ではない面白さ カタログ製品を並べるのではなく、お客様の「困りごと」に合わせて最適な仕組みを組み立てます。営業部門の仲間や、設計、製造、品質保証部門などと協力して、新しい正解をゼロから作る」という、ものづくりの醍醐味を感じられます。 　 3. 日本の「あたりまえ」を進化させる 鉄道は、日本で最も身近なインフラです。 キャッシュレス化や自動化など、「これからの鉄道の新しいスタンダード」を自分の手で広めていくという、スケールの大きな手応えがあります。 この業務の面白みは、一言で言えば「日本の日常を支え、かつ塗り替えていく実感」にあります。 　 【キャリアステップイメージ】 当社では様々なキャリアアップを目指すことが可能です。 ・営業を極める（エキスパート） 鉄道業界の深い知識を身につけ、「〇〇さんなら安心」と言われる信頼のプロへ。 ・事業を創る（プロデューサー） 現場の声を活かし、社内の開発チームと連携して「新製品」や「新ビジネス」を企画。 ・組織・プロジェクトを動かす（リーダー） チームを率いるマネジメント層や、大規模プロジェクトを牽引するリーダーへ。

■仕事内容 クライアントのビジョン実現のため、経営・組織課題の解決を技術的・人的側面から支援します。 　・経営戦略ヒアリング：スタートアップ・ベンチャーの経営層や事業責任者と直接ディスカッションを行い、戦略や計画をヒアリングします。 　・コンサルティング：課題解決に向けた施策の立案と、最適な採用ペルソナの特定を行います。 　・マッチング：自社データベースから最適なプロ人材（起業家・フリーランス）を選定・提案します。 　・伴走支援：プロジェクトの成功、ひいてはクライアントの成長に向けて継続的なフォローを行います。 ■具体的に ▼当社とは？ 当社は創業10期目・平均成長率156％・150名前後の急成長ベンチャー企業です。 プロシェアリング領域を軸に、創業から14以上の新規事業を展開しております。 私たちは「自立した人材を増やし、人生の幸福度を高める」というビジョンの実現のため、2035年までに「真に偉大な自立創造企業」になることを目指しております。 自立を生み出す「ロマン」と売上1,000億の「算盤」を高い次元で追い求めるべく、共に新しい市場や価値観を啓蒙していただけるような、キーマンの採用に力を入れております。 （採用ページ：https://www.hajimari.inc/recruit） ▼業務内容 グロースデザイナーはクライアントのビジョン実現のため、下記の業務に取り組んでおります。 1）経営戦略/計画のヒアリング スタートアップ・ベンチャー企業を中心に、経営者/事業責任者/採用責任者等と直接ディスカッションを行います。 2）経営/組織課題のコンサルティング クライアントのビジョン実現のため、短期〜中長期的な経営/組織課題の解決のためのコンサルティングを行い、採用ペルソナの特定を行います。 3）プロ人材のご紹介 自社データベースの起業家・フリーランスから最適な人材を選定し、クライアントへご提案いたします。 4）継続的な伴走支援 契約期間中のフォローアップだけでなく、パートナーとしてプロジェクトの成功、その先のクライアントの成長を伴走支援していきます。 5）各種社内プロジェクトの担当 兼務文化/抜擢文化があり、希望すれば幅広い役割にチャレンジ可能です。（営業に軸足を置きながら、人事や企画職に挑戦しているメンバーもおります。） ▼支援事例 ・Tech系スタートアップ （競合に先駆けアプリをフリーランスチームで内製化し、国内1のデーティングアプリへ成長。） ・FinTech系メガベンチャー （メガベンチャーの新規事業開発チームで、ハイレベルなモダン開発に対応可能なバックエンドエンジニアの採用。） ・HRTech系ベンチャー （メガベンチャーの自社SaaS事業の開発を、複数チームで支援し多機能化、技術負債のスピーディーな解消に貢献。） ・不動産系ベンチャー （30億円の不動産営業組織を支える、基幹システム構築にPMとしてアサイン、 実行の 土台づくりから組織作りまで実質CTOとしてPJ立て直しに成功。） ▼ポジションの魅力 ・窓口は代表や事業部長レイヤーがメインなので、高い折衝力が身につく。 ・抽象的な事業/組織課題に向き合うため、コンサルティング営業力が身につく。 ・企業成長のパートナーとして、企業に伴走し続けられる。 ・兼務文化/抜擢文化で圧倒的なスピードでキャリアを積むことができる。 ・外部の現役経営者がメンターにつき、自身の成長をサポートしてくれる。 ▼教育体制 ・業界未経験で入社する方もおり、立ち上がりまでオンボーディング専任チームが支援を行っております。 ▼選出歴 ・「働きがいのある会社ランキング」中規模部門 ・Financial Times Statistaアジア太平洋 急成長企業 ▼当社の特徴 ・売上高の成長率（年間平均）：156% ・創業から立ち上げた新規事業：14 ・サービス利用者数：110,000人以上 ・サービス利用社数：5,000社以上 （一例：DeNA, DMM.com, merpay, CyberAgent, sansan, カオナビ, アトラエ, GoodPatch, bellFace, エウレカ, enJapan, GMO, cookpad, Donuts, Akatsuki, mixi, 日清食品, コニカミノルタ, JT, NTTドコモ, 三井物産（敬称略）etc…） ・事業部長の平均年齢：28.1歳 ・年間平均給与上昇率：9.73% ・働き方自由（リモートワーク可能） ・メンバー（https://www.hajimari.inc/member）

近年、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）推進が加速する中で、ServiceNowを核とした業務改革・サービス管理のニーズが飛躍的に拡大しています。当社では、大規模案件や複雑なシステム統合プロジェクトが増加しており、ServiceNowプラットフォームを活用した設計・構築・導入支援をリードできるスペシャリストの強化が急務となっています。 そこで、企業のデジタルサービス提供力向上を支援し、クライアントの経営課題を解決するための ServiceNow開発のご経験をお持ちのエンジニアを募集します。 【魅力/得られる経験やスキル】 ・自ら推進したプロジェクトにより、テクノロジーの社会実装を担っていく、非常に意義があり、かつ、やりがいのある業務になります。 ・技術力に強みのある当社の中でも、特に技術力の高いメンバがDX Solution Unitには在籍しており、メンバの開発力には自信があります。 ・DX Solution UnitのPM/PLから参画いただきますが、将来的にはDX Solution Unitのセクターリーダー（部門長）/テクニカルリーダーを担っていただくことも想定したポジションです。 【本ポジションの特徴】 多種多様な業界業種、多くの技術領域に触れながら、プロジェクト推進することができ、将来のキャリアパスを考える上で最適な環境を得ることができる。

【業務内容】 DX Solution PLとして、基本プライム案件を中心に、金融・保険・製造業・流通業等、BtoB領域における多種多様な業種・業態のお客様に対して、担当案件におけるプロジェクト推進を担当して頂きます。 　 ・プロジェクト管理（3～30名）全般　※PL管理スパン目安：10未満／PM管理スパン目安：8名以上 ・プロジェクト計画書作成 ・プロジェクト採算管理、要員管理、外部調達管理、進捗管理、品質管理、リスク管理 ・要件定義から設計、製造、テストの開発一連作業 ・プロジェクトメンバー育成 【魅力/得られる経験やスキル】 ・自ら推進したプロジェクトにより、テクノロジーの社会実装を担っていく、非常に意義があり、かつ、やりがいのある業務になります。 ・技術力に強みのある当社の中でも、特に技術力の高いメンバがDX Solution Unitには在籍しており、メンバの開発力には自信があります。 ・DX Solution UnitのPM/PLから参画いただきますが、将来的にはDX Solution Unitのセクターリーダー（部門長）/テクニカルリーダーを担っていただくことも想定したポジションです。 【本ポジションの特徴】 多種多様な業界業種、多くの技術領域に触れながら、プロジェクト推進することができ、将来のキャリアパスを考える上で最適な環境を得ることができる。

【業務内容】 DX Solution PL/PMとして、ServiceNowの案件を中心に、金融・保険・製造業・流通業等、BtoB領域における多種多様な業種・業態のお客様に対して、担当案件におけるプロジェクト推進を担当して頂きます。 　 ・プロジェクト管理（3～30名）全般　※PL管理スパン目安：10未満／PM管理スパン目安：8名以上 ・プロジェクト計画書作成 ・プロジェクト採算管理、要員管理、外部調達管理、進捗管理、品質管理、リスク管理 ・要件定義から設計、製造、テストの開発一連作業 ・プロジェクトメンバー育成 【魅力/得られる経験やスキル】 ・自ら推進したプロジェクトにより、テクノロジーの社会実装を担っていく、非常に意義があり、かつ、やりがいのある業務になります。 ・技術力に強みのある当社の中でも、特に技術力の高いメンバがDX Solution Unitには在籍しており、メンバの開発力には自信があります。 ・DX Solution UnitのPM/PLから参画いただきますが、将来的にはDX Solution Unitのセクターリーダー（部門長）/テクニカルリーダーを担っていただくことも想定したポジションです。 【本ポジションの特徴】 多種多様な業界業種、多くの技術領域に触れながら、プロジェクト推進することができ、将来のキャリアパスを考える上で最適な環境を得ることができる。

高品質なプロダクト開発と効率的なチーム連携を実現するため、以下の業務をリードしていただきます。 ・プロジェクト開発リード：自社サービスまたはTUKURUSが保有する多様なクライアント案件において、チームを率いて開発に従事。 ・マネジメント業務：ロードマップ作成、タスク管理、進捗管理など。 ・組織開発：地方エンジニア拠点の立ち上げ、地方人材の採用、地方創生事業への参画。 ■開発事例： Next.js/Nest.jsを用いた自社Webアプリ、生成AI組み込み型販売支援システム、Laravelによる動画配信サービスなど。 ■具体的には 自社サービスの開発もしくは、TUKURUSサービス（SES事業）が保有するプロジェクトの開発をリードしていただきます。 TUKURUS案件においては、単独でジョインするのではなく、チーム単位でプロジェクトに参画し、開発に従事していただきます。 業界、規模様々なクライアントの課題を開発チームで柔軟に解決していきます。 また、自社サービスの開発プロジェクトとクライアントプロジェクトとを行き来しながらキャリア構成していけることも弊社開発組織の特徴となっております。 その他、地方エンジニア拠点の立ち上げや地方人材の採用、地方創生に関わる事業やイベントにも開発組織として積極的に取り組んでおります。 ex) ・Nest.js, Next.js を使った自社サービスのWebアプリケーション開発 ・生成AIを組み込んだ販売支援システムの開発 ・Laravel を使ったサブスク動画配信サービスの開発 ・Nest.js, Next.js, GraphQL を使ったtoC向けマッチングサービスの開発 ・Next.js, GraphQL を使った大手動画配信サービスの開発 ・生成AIを使った業務効率化プロジェクト ■開発環境 当社では、高品質なプロダクト開発と効率的なチーム連携を実現するため、 モダンで実践的な技術スタックを積極的に採用しています。各分野における主要な技術要素は以下の通りです。 ・開発言語: JavaScript, TypeScript, Python, PHP ・フレームワーク サーバーサイド: Laravel, NestJS フロントエンド: React (Next.js), Vue.js (Nuxt.js) ・インフラ・ミドルウェア クラウド: Google Cloud, AWS コンテナ: Docker Webサーバー: Nginx データベース: MySQL, PostgreSQL ・フロントエンド関連 UIライブラリ/フレームワーク: Storybook CSSフレームワーク: Tailwind CSS ・ホスティング/デプロイ: Vercel ・開発・運用ツール・その他 カンバン: Linear バージョン管理: GitHub CI/CD: GitHub Actions IDE / エディタ: VS Code, Cursor, PHPStorm AIアシスタント: Gemini, ChatGPT, Copilot テスト: Chromatic デザイン: Figma コミュニケーション: Google Workspace, Slack, Notion バーチャルオフィス: gather

【職務概要】 品質管理部門にて、当社開発標準「SICP」の浸透・運用支援を軸に、プロジェクト立ち上げ時の体制レビューや、進行中プロジェクトのQCD（品質、コスト、期限）・課題情報の整理、レビュー支援等、現場密着型のプロセス・品質改善活動を担っていただきます。 単なる監査的な品質保証ではなく、プロジェクトマネジメントの経験を活かし、実行可能な改善策を現場と一緒に構築するスタイルを大切にしています。 【主な業務内容】 ◆ 開発標準の展開・運用支援 当社標準開発プロセス「SICP」の現場定着サポート プロジェクトへの適用方法のアドバイス、定着に向けたナレッジ提供 ◆ プロジェクト支援・レビュー活動 立ち上げ時の品質・体制レビュー（要員計画、リスク想定など） QCD・リスク情報の定期収集と早期課題抽出 プロジェクトレビューの実施支援、振り返り資料の整理 ◆ 品質関連業務の標準化・改善 再発防止支援（トラブル分析、対応策レビュー、事例共有） 標準ドキュメント類（WBS、品質計画書など）の整備と改善提案 各種品質データの収集・分析・社内報告資料の作成 　- 新規顧客の開拓と既存顧客の経営層とのリレーション構築 　- アカウントプランの作成とそれに基づくビジネスの推進 　- 顧客の課題抽出とSolutionのご提案 　- 顧客とのビジネスの協創

< 業務概要 > 経営企画のリーダーシップの下でのポジションの増員となります。 法人営業もしくはSolution営業をご担当いただきます。 弊社でアライアンスを締結しているいくつかのProductを組み合わせながら、最適な形でお客様にご提案をいただきます。 < 主な業務内容 > 営業業務全般 アライアンスパートナー企業のプロダクトを活用したソリューション提案営業 顧客の課題ヒアリングから、最適な製品・サービスの選定、提案、導入支援までの一連のプロセスを担当 SI案件やクラウドサービス、セキュリティ製品などを組み合わせた提案活動 社内エンジニアやパートナー企業との連携によるプロジェクト推進 新規顧客開拓および既存顧客への深耕営業

Webアプリケーションやシステムに対し、ブラックボックス（外部攻撃）およびホワイトボックス（コード解析）の両面から徹底的な評価を行います。 Webペネトレーションテスト：実際の攻撃者と同様のシナリオに基づき、侵入・奪取が可能か評価。 ソースコード解析：アプリケーションのソースコードを読み解き、ロジック上の脆弱性を特定。 調査研究（R&D）：ゼロデイ脆弱性の発見、最新攻撃手法の調査、独自診断ツールの開発。 【仕事の魅力】 業務時間内に「調査研究」が組み込まれており、技術的好奇心を追求することが会社への貢献に直結します。世界トップレベルの仲間と知見を共有し、共に「世界から脆弱性を減らす」挑戦ができます。

AWS/Azure/Google Cloudを中心としたクラウド基盤や、その上で稼働するアプリケーションの設定不備・脆弱性を評価・改善提案します。 セキュリティ評価：クラウドの設定（IAM、ネットワーク、ストレージ等）がベストプラクティスに沿っているかを評価。 コンサルティング：セキュアなクラウド設計のためのアドバイスや、営業段階での技術支援。 最新技術の習得：日々アップデートされるクラウドサービスの最新仕様や、新たな攻撃手法のリサーチ。 【仕事の魅力】 クラウドの設定ミスは重大なインシデントに直結するため、非常に社会的貢献度の高い仕事です。「Cloud Village CTF 世界1位」という圧倒的な技術背景を持つ同僚から、実戦的なハッキング手法と防御策を学べます。