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【募集ポジション】
ITソリューションセールス

ITソリューションセールス部は、2024年の4月に立ち上がったばかりの新設部署です。
既存の営業組織とは別のアプローチで新規企業開拓・フォローを行い、自社エンジニアが活躍するステージをより拡大していくことがミッションとなります。

自社エンジニア、顧客双方のニーズに応える為、それぞれ密にコミュニケーションを取りながら課題解決に向けての提案を行って頂きます。

まだ始動したばかりで未完成の組織となりますが、立ち上げフェーズに携わり共にご成長頂ける方を大募集中です。
※ポテンシャル重視のポジションとなります。

【研修体制】
★期間の目安：2ヶ月程度
IT業界未経験で入社される方も多数（約7割ほど）おり、中途でも数か月間をかけ研修を行う体制を敷いております。

●入社時
各部署の責任者と接点を持って会社としての事業理解を深めていただいたり、派遣事業に関する知識についてもWEB(書籍・資料)で知識をつけていただきます。
●OJT
基礎知識の習得、商談ロープレなど弊社営業としての業務を遂行する為の課題を項目化しており、教育担当が伴走しながら業務のキャッチアップをサポート致します。
OJT終了後も定期的な上長との1on1（個別面談）を通し、日々自身の課題と向き合いながら継続的な成長をして頂くための相談環境が整っておりますので、ご安心ください。

【評価制度・目標に関して】
評価は上長とすり合わせの上で設定した目標に対して振り返りを実施し決定します。単月の目標に関しても上長とのすり合わせの上決定するため、納得感のある目標達成に向けて行動を集中することが可能です。

【事業】
現在、様々な企業でエンジニアが不足しているため、ニーズが豊富にあります。顧客は大手企業～中小企業まで様々です。今後、自社エンジニア採用を加速させるため、より大きな裁量を持った提案営業が可能です。

【業務内容】

企業のDXを支援するため、SI事業や自社製品（「LaKeel」シリーズ）の営業担当として、顧客のデジタル化、またはそれに伴う経営変革の実現をサポートいただきます。



▼具体的には

現在、創業から20年が経過しますが、創業時からSI事業を展開しており、今でも売り上げの50％近くはSI事業で構成されています。 プライムベンダーとして、エンタープライズ企業の受託開発案件の新規営業や既存企業へのアップセル・クロスセルをご担当いただきます。

加えて、弊社の製品に結び付けることができれば、他の営業チームにトスアップするようなイメージです。

SaaS型統合人事システム「LaKeel HR」の導入プロジェクト／導入サービスに広く関わっていただきます。





導入プロジェクトの計画作成やプロジェクトマネジメントと今後リリース予定の導入サービスの企画にも携わっていただきます。 また、人的資本経営などの今後の人事部門の未来を見据えた新規機能の企画提案もご担当いただけます。ご経験とご要望に応じて、ご相談の上で決定いたします。

【業務内容】 企業のDXを支援する自社製品（「LaKeel」シリーズ）・サービスの営業担当として、自社製品の提案などを通じた顧客のデジタル化、ひいてはそれに伴う経営変革の実現をサポートいただきます。 ▼具体的には ・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・人事部門・経理部門など多岐にわたり、 また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っていただきます。 ・、これまでのご経験を活かしながらプレイングマネージャーとして、自らも営業の最前線で活躍し、実際の業務を通じて若手社員のチームメンバーをサポートしていただきます。

【業務内容】

独自のプロダクトブランド「LaKeel」シリーズの製品開発をお任せします。

リリース済み・開発中のプロダクトはもちろん、いちから新しいプロダクトの企画から携わるチャンスもあります。



具体的には、配属となるプロダクト開発本部では、LaKeel DX製品全般を開発しており、インフラから業務アプリまでのすべてのレイヤーを開発しています。大きく以下のレイヤーに分かれています。

- Apps (業務アプリ系、HRシリーズ、ワークフローなど）

- Components (共通アプリ系）

- Data (データ集約、分析系）

- Engine (開発フレームワーク系）

- Platform (インフラ寄りのレイヤー）



【開発環境】

・言語：TypeScript / JavaScript / Java など

・フレームワーク：Vue.js / Node.js



これまでのご経験やスキル、ご希望を加味してお仕事をお任せします。

当社は「すべての人の夢の実現に貢献する」という経営理念の下、「人口減少を成長の機会に」を戦略に掲げ、自社開発の『業務効率化ツール』と潜在労働力である『在宅ワーカー』を活用した経営コンサルティング企業です。

新しいサービスがどんどん増えており、組織も拡大しているため、メンバーを募集いたします。

【具体的な仕事内容】
・入退社対応
・給与計算
・勤怠管理
・規程作成

●サーバーおよびネットワークの設計書の作成、構築、各種テストの実施 ●サーバーおよびネットワークの運用業務（維持管理） ●AWSのアーキテクチャ設計とソリューション構築（IaC、Ansibleなど） ●データセンターへのサーバー機器の導入対応 ※経験が浅い方は、まずはテストや運用、管理のフェーズからお任せします。先輩社員が指導しますので、全体の流れを理解しスキルが向上してきた際には、お客様先との要件定義などにも挑戦できるようになります。 【スキルアップ研修】 スキルレベルと配属プロジェクトに応じて、Linux、Cisco製品、AWS、Azureなどの研修を実施します。特に需要が高いAWSの学習に関しては、チームで学習プランを協議し、週に1～2回の対面（またはリモート）による進捗確認や質疑応答を行い、チャットを通じて随時質問に対応し、弊社のAWS環境を活用することで技術の育成に注力しています。配属先ではOJT研修を実施しており、基本的には先輩社員がいるチームに配属されるため、疑問点をすぐに相談できる環境が整っています。また、配属後もオンライン研修が無制限に受講可能で、場所を問わずスキルを磨くことができます。 【案件例】 ■機械メーカー向け調達システムAzure基盤設計 調達システムのインフラ基盤のDR環境としてAzureの設計、構築、テストまでを担当 ＜環境＞OS：Windows／クラウド：Azure ＜工程＞設計～テスト ■運送会社向け配送関連システムの運用 配送に関するシステムのインフラを管理しています。日常業務からメンテナンス、障害対応まで幅広くサポートしています。 ＜環境＞OS：Linux、Solaris、Windows／仮想化：KVM、OracleVM／ストレージ：ETERNUS ＜工程＞運用・保守 ■国内企業向けのネットワーク構築と運用 VPNや広域ネットワークサービスを、利用環境やトラフィックに応じて構築し、企業向けのインターネット接続サービスの運用も行っています。 ＜環境＞ルータ：Cisco、Fujitsu Si-R／スイッチ：Cisco Catalyst／その他：Fujitsu IPCOM ＜工程＞運用・保守・構築 ■教育・出版業グループ会社向けのAWS基盤の設計と運用 ■情報サービス業向けのプライベートクラウド基盤の運用と保守 ■通信事業者向けのネットワーク回線の開通工事手配業務 【インフラエンジニア（20代）】 スキルを高めたいという気持ちが強くなり、 教育体制が整っていることもあって 当社の設計構築にチャレンジすることにしました。 週1～2回開催される勉強会で 技術や知識を身につけることができました。 頑張って勉強した甲斐もあり、 今は設計構築の現場で不安なく働くことができて満足しています。 【プロジェクトリーダー（40代）】 いろいろな面で仕事のやりづらさを感じるようになったため転職を考えました。 当社を選んだ理由は、営業の方や現場のリーダー、社長と面談させていただき、どのようなことを任されているかや、苦労している点などをストレートに聞くことができ、期待してくださっているとのお言葉をいただいたからです。 営業の方が、自分のスキルに合った現場にアサインしてくれたり、お客様に負荷軽減を働きかけてくれるので、スムーズに業務ができています。 帰社日イベントで他の社員と話す機会がありますが、みなさん、やりがいと責任感を持って仕事をしているように感じます。 【社内の雰囲気】 ○チームワークを重視 基本的にチームで取り組むため、チームワークを重視し、周囲と協力できる社員が多く在籍しています。プロジェクトの重要な局面でも、チームが支え合い、責任を持ってプロジェクトを完遂できるよう、自分の意見やアイデアを積極的に発信し、コミュニケーションが盛んになるよう努めています。 ○新しい技術を学ぶ意欲 新しい技術を学ぶ意欲がある社員が多数おり、例えば、AWSの最新技術に触れながら日々新しい知識やスキルを習得しています。また、未経験者に対しても成長を支援する体制を整え、チーム全員が技術力を向上させるためのプロジェクトを推進しています。

■具体的な仕事内容★ ■顧客営業 〇既存クライアントへの深耕営業（要望・課題のヒアリング・提案、アポイント取得） ・大手SIerやエンドユーザー企業に対して、お客様の要求に合わせて専門知識を持つエンジニアから最適な人材を提案します。プロジェクトが始まった後は、クライアントとの定期的な打ち合わせを通じて、プロジェクトの進捗やニーズを把握し、最適な提案を行うために社内で協議を進めます。また、これに関連して、プロジェクト参画時の現場同行や各種手続き、エンジニアのフォローも担当していただきます。 ■ビジネスパートナー営業 〇ビジネスパートナーへの深耕営業 〇ビジネスパートナーの新規開拓営業 当社に関連するプロジェクトで継続的に協力していただけるビジネスパートナー企業の開拓を行います。ビジネスパートナーとビジョンを共有し、お互いの強みを活かしながら、新規案件や新規ビジネスでの協力体制や施策を進めていきます。

ルート営業とは、既存の顧客を訪問し、製品のメンテナンスを行う仕事であり、さまざまな作業現場の安全と人命を守る役割を担っています。なお、テレアポや飛び込み営業は一切ありません。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ◆顧客本位の仕事が最も重要 顧客の現場の安全を第一に考え取り組むことで、自然と売上が上がります。このようなお仕事をしています。日々、数字のプレッシャーを感じて営業活動をしている方は少ないかもしれません。 ◆未経験からの挑戦歓迎 「ものづくりに興味がある」「人に喜ばれることが好き」という方であれば、ゼロからの教育を行い、成長をサポートいたします。 ◆育成について ◎先輩社員とのOJTから始まります ◎約1年から1年半かけて丁寧に育成します ◎段階を踏んだステップアップが可能です ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ◆私たちの仕事の価値
「命を守る仕事」といっても過言ではありません。
クランプとは重たい資材を挟んでつりあげるためのもの。
万が一にも資材が落ちれば大惨事は避けられません。

ですから私たちは定期的なメンテナンスのみならず
「この摩耗の具合は正しい手順で使われていない」
「現場の方への講習会を実施させてください」といった
ご提案をすることも多々あります。

また必要な部品交換をしないなど
安全にご使用いただけない企業様には
製品のご提供をお断りすることもあります。
売り上げよりも安全に対する信念をもって、
仕事に取り組んでいきましょう。

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■仕事の概要
＜メイン業務： ◆顧客先でのメンテナンス業務 ・納入先企業でのクランプの保守メンテナンス ・定期的な点検および部品交換 ※使用頻度に応じて実施 ※メンテナンスの頻度は1カ月から1年まで様々 ※作業着を着用して実施 ◆顧客への提案営業 ・メンテナンスを行った製品の状態を確認し、お客様に正しい使用方法の指導や他商品提案を行います。 サブ業務： ◆商社、販売店への営業 キャンペーンの周知や展示会の打ち合わせ、業界動向の把握、顧客先への訪問などを行います。 ◆未取引顧客への提案営業 ・取引先の販売代理店に同行し、他社のクランプを使用している企業に当社製品のご案内を行います。 ※販売代理店からの依頼があった場合に対応します。
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◆1日の流れ
◇出社
◇顧客訪問／メンテナンス・提案
＜訪問スタイル＞
営業車
※1人に1台営業車（ハイエース）支給
＜訪問件数＞
・1日1～5件程度
・顧客の規模や立地によって1日の件数は変動
・自分で訪問計画をつくって実施
・月に40～50件程度のメンテナンス
◇帰社
・見積書や提案資料の作成
・翌日の準備を行い退社
※月の残業時間は約15時間程度です

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◆担当エリア：
大阪府、兵庫県、京都府、奈良県、
和歌山県、滋賀県全域。
その他三重県の一部エリア
◆出張頻度
月に3～6日
※多いときで9日程度