営業・代理店営業・ルートセールス・MR

正社員

800 ～ 1,500 万円/年収

09:00 ～ 18:00
休憩：60分
残業：月平均30時間程度

・東京都 新宿区西新宿六丁目 5番1号 新宿アイランドタワー43階

■必須条件
・営業組織またはチームのマネジメント経験
　└ 定義：部下・メンバーの目標設計・進捗管理・育成に正式な責任者として関与した経験
　　（正式な管理職でなくても、組織として成果責任を持った経験は含む。
　　　ただしプロジェクトリード・メンター経験のみは対象外）
・経営層（役員・CFO・事業本部長クラス）との商談または提案の主担当経験
　└ 定義：経営課題を自分で言語化し、意思決定者に対して提案の主体として動いた経験
　　（アシスタント・同席のみは対象外）
・複数案件・複数メンバーの成果に同時にオーナーシップを持った経験
　└ 定義：自分の担当案件の受注管理と他者の案件・行動への介入を同時並行で責任を持って進めた経験
【歓迎/尚可】
■歓迎要件
・営業組織の立ち上げ・再設計・スケールに主体的に関与した経験
　└ 例：営業プロセスの設計・KPI設計・採用要件の策定・育成体系の構築等
・財務・経理・会計領域の経営課題に対する提案経験
　└ 例：CFO・財務部長へのシステム・サービス提案経験、会計領域のDX推進プロジェクトへの関与
・新規プロダクトの事業化・販売戦略の設計経験
　└ 例：0→1フェーズの営業戦略立案、新規市場の開拓における
　　ターゲット設計・価格設計・チャネル設計の主体的関与
・事業責任・P&L責任への関与経験
　└ 例：営業予算の策定責任、事業部単位の収益目標管理への参画

■このポジションにフィットする方の想定パターン
以下のいずれかに近い実績を持つ方は、このポジションとの適合性が高いと考えています。
・大手SaaS・コンサル・金融機関等で法人営業のチームリードまたはマネジメントを担い、
　担当チームの売上・受注率・育成成果に責任者として関与してきた方
・エンタープライズ向け提案型営業において役員・CFOクラスへの提案を主担当として
　複数案件で成約まで導いた実績がある方
・営業組織のプロセス設計・KPI設計・メンバー採用に主体的に関与し、組織の成果向上に貢献した経験がある
・新規プロダクト・新規市場における営業戦略の立案から実行まで主担当として推進した経験がある

■このポジションとの構造的ミスマッチ
以下に当てはまる場合は、現時点でのご応募をお勧めしていません。

・現在プレイヤーとして実績を積んでいる段階であり、マネジメント経験が浅い方
　└ マネジメントの基礎設計力がない状態での着任は双方にとってリスクが高い
・個人のパフォーマンス最大化をキャリアの中心に置いている方
　└ 本ポジションの成果評価は「チームとしての数字」が主軸です。
　　プレイングは組織設計の実態把握のための手段として位置づけています。

◆社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
◆従業員持株会（奨励金20％）
◆関東IT ソフトウェア健保組合の各種福利厚生
◆クラブ活動支援制度（野球部、筋トレ部、会計勉強部など）
◆病児保育、ベビーシッター費用補助
◆健康診断オプション費用補助
◆マスク配布
◆ウォーターサーバー＆自販機設置
◆ディーバ図書館制度（会計、IT 、 英語など業務関連本から、マンガ、雑誌、新聞など）
◆新入社員歓迎ランチ会
◆永田ランチ会
◆課毎のコミュニケーション飲み会

土日祝休み(完全週休2日制)
年間休日124日

転勤なし / フレックスタイム制あり / 月給25万円以上 / 上場企業 / 完全週休2日制 / オフィス内禁煙/分煙 / 年間休日120日以上

【募集背景】
グループ全体の経営状態を把握する上で必要不可欠な会計処理である連結会計。ディーバはシステムと実務支援(BPOサービス)の両軸で、連結会計領域の業務効率化（DX推進）や組織課題の解決を支援しております。新規ソフトウエアの開発も積極的に行っており、事業拡大に更なるドライブをかけるためセールス職のマネージャーの方を募集しております。

【入社後のキャリアパス】
今後営業を増員する中で、将来的にはチームを増やしていく方向性もあり
マネジメントとして活躍することも可能。

メンバー（1年～2年）
グループ長（2年～3年）
課長（4~5年）
部長（5年～8年）
統括部長（※10年以上）

【受動喫煙対策】
原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり）

【転勤の有無】
無し