## 企業の業務効率化やコスト削減を支援する法人営業

中小企業のお客様に対し、IT・通信機器、セキュリティ、環境関連サービスなどを組み合わせ、オフィス環境の改善を提案する法人営業です。

お客様の通信環境や社内システム、業務効率、コストなどに関する悩みを伺い、課題に合った商品・サービスを提案します。

決まった商品を一方的に販売するのではなく、お客様の状況を理解し、複数の選択肢から解決策を組み立てていく仕事です。

業界経験は問いません。これまでの営業経験を活かしながら、法人向けの課題解決型営業へキャリアを広げられます。

## 具体的な仕事内容

新規顧客へのアプローチから、商談、導入後のフォローまで一連の営業活動を担当します。

・電話、紹介、訪問などによる新規顧客へのアプローチ
・既存顧客への定期訪問、フォロー
・オフィス環境や業務上の課題に関するヒアリング
・課題に応じた商品、サービスの選定
・複数商材を組み合わせた提案内容の企画
・提案書、見積書の作成
・商談、契約手続き
・導入後のフォロー
・機器の入れ替えや追加サービスの提案

新規顧客の開拓だけではなく、既存のお客様への追加提案や機器の入れ替え提案も行います。

継続的にお客様と関係を築きながら、新たな課題を見つけ、長期的に支援していきます。

## 提案する商品・サービス

お客様の課題に応じて、幅広い商品やサービスを組み合わせて提案します。

### IT・通信環境

・ビジネスフォン
・デジタル複合機
・ネットワーク機器
・サーバー、クラウドサービス
・OA機器全般

### セキュリティ

・UTMなどのセキュリティ機器
・情報セキュリティ対策
・防犯、監視関連サービス

### 業務効率化・DX

・業務システム
・DX支援サービス
・事務業務のアウトソーシング
・BPOサービス

### コスト削減・環境関連

・LED照明
・電力削減サービス
・環境関連商材

### Web・集客支援

・企業ホームページの制作
・Webを活用した情報発信支援

特定の商品だけを販売するのではなく、お客様の課題に合わせて複数の商品やサービスを組み合わせられることが特徴です。

## 提案先となるお客様

製造業、建設業、医療、士業、飲食店、美容院、ホテル、教育、広告、アパレル、出版、IT・Web企業など、幅広い業界の中小企業がお客様です。

担当顧客はエリアごとに決定します。

商談相手は、経営者や部門責任者など、企業の意思決定に関わる方が中心です。

さまざまな業界の経営課題に触れることで、営業力だけでなく、企業経営や業務改善に関する知識も身につけられます。

## この仕事の魅力

### 営業経験を活かして、提案の幅を広げられる

単一の商品を販売する営業ではなく、お客様の課題に合わせて複数の商材を組み合わせます。

これまで培ってきた顧客対応力や目標達成力を活かしながら、課題の把握、提案設計、追加提案など、法人営業としての幅を広げられます。

### 経営者や責任者に直接提案できる

お客様の経営者や部門責任者から、業務上の悩みや今後の方針を直接伺います。

通信コスト、業務効率、セキュリティ、人手不足など、企業経営に関係する課題を扱うため、経営に近い視点で提案する力が身につきます。

### 幅広い商材から提案を組み立てられる

IT、通信、セキュリティ、環境、Web、BPOなど、幅広い商品・サービスを取り扱っています。

お客様ごとに提案内容が異なるため、自分で考えた提案が課題解決につながる手応えを感じられます。

### チームで営業活動を進められる

営業活動は基本的にチームで進めます。

商材ごとに得意分野を持つ先輩社員がおり、提案内容や商品知識について相談できる環境です。

幅広い商品を最初からすべて覚える必要はありません。入社後の研修やOJTを通じて、段階的に知識を身につけていただきます。

### 成果が評価やキャリアに反映される

評価基準は社員に公開しており、成果や日々の行動を踏まえて評価します。

・人事評価は年4回
・インセンティブ制度あり
・評価基準を社員に公開
・成果に応じた昇給、昇格の機会あり
・年齢、学歴、社歴にかかわらず実績を評価

自分の成果や課題を確認しながら、収入アップやキャリアアップを目指せる環境です。

## 入社後のサポート

入社後は、基本研修、商材研修、営業研修、OJTを通じて、業務に必要な知識を身につけます。

・IT、通信業界の基礎知識
・取扱商品、サービスの知識
・お客様へのヒアリング方法
・提案書や見積書の作成方法
・商談の進め方
・既存顧客へのフォロー方法

IT・通信業界が初めての方も、営業経験を活かしながら段階的に業務を習得できます。

## このような方に向いています

・これまでの営業経験を法人営業で活かしたい方
・単一商材の営業から提案型営業へステップアップしたい方
・お客様の課題に応じて、自分で提案内容を考えたい方
・成果を収入や昇進につなげたい方
・経営者や責任者への提案に挑戦したい方
・新しい商品や業界知識を前向きに学べる方
・チームで協力しながら目標達成を目指せる方

法人・個人、業界、取扱商材を問わず、営業経験をお持ちの方を歓迎します。

月給：301,000円〜426,000円（月給制）
【月給内訳】
月給30万1000円～42万6000円(固定残業代含む)
※固定残業代は、営業手当として時間外労働の有無に関わらず月30時間分を、
　月5万7000円～8万0000円支給。
※上記を超える時間外労働分は追加で支給。
※上記金額は2023年10月以降に適用されます。

対象者へ禁煙手当（6,000～11,000円/月）支給

■昇給：年4回
■賞与：年2回
・賞与は半期決算毎における税引前当期純利益の一定額割合を全社員の賞与原資とし、
　その原資に人事考課などを反映させ、支給します。
※よって上記の年収は賞与を含まない金額です。

■年収モデル
・入社2年目　約500万円
・入社4年目　約600万円
・入社6年目　約700万円