★全国的に導入企業・お問い合わせが増大する中で、注力エリアでの新規営業をお任せします！

★基本的には、担当エリア内（鳥取・島根が中心）での営業活動となります。

L提携企業から紹介のあった企業への営業活動。

L提携企業からの顧客紹介を活性化するための勉強会の実施や関係構築。

Lその他、担当エリア内での顧客獲得するための活動。

★業務立ち上げ時（1ヶ月程度）は、東京での実務研修があるのでご安心ください。

★研修後はご自宅を拠点に営業活動を開始！

「この商品を借りたい」から「こんなイベントをやりたい」まで、幅広くお客様のご要望にお応えします。

レンタル＝ただモノを貸すだけではありません。お客様のイベント成功に向け何回も打ち合わせを重ね、目の前でイベント会場が出来上がる達成感や、やりがいの大きい仕事です。



＜具体的には＞

・お客様や協力会社との打ち合わせ

・在庫確認、見積作成、受注

・商品の搬入・設営・撤去（協力会社やアルバイトの方への指示出し）等

※イベントによってイベント開催当日の立会いもあります。



＜入社後は＞

約1年間、OJTにより業務知識を習得していただきます。早い方ですと、3ヵ月～半年程度で独り立ちします。

自社商品を保管、メンテナンスしている商品センターでの商品研修や、イベント現場での設営を通して商品知識を身に付け、その後営業活動にも取り組んでいただきます。



＜既存顧客がほとんどです＞

先輩社員から引き継ぐ既存顧客への深耕営業がメインとなります。約1年間で培った知見を活かし、顧客の年間スケジュールを予測した中期型提案と、顧客からの依頼を踏まえた短期型の提案営業を推進いただきます。（新規開拓については、既存顧客からのご紹介や、同業者他社からの協働依頼などがメインになります。）



担当する顧客数は、30〜50社を想定。（3年目以降は、4〜5千万円/年間程度がこれまでの営業目標数値です。上位クラス営業では、最大2億円/年間を売上げています。）



＜取引先＞

・官公庁、市区町村

・ビッグサイト等展示会場での展示会関連企業

・合同企業説明会主催企業

・専門学校、大学

・野外フェス関連企業

・スポーツ大会関連企業など

イベントの規模・業界を問わず、幅広いお取引をさせていただいております。



＜繁忙期＞

春と秋が繁忙期となり、特に9月から11月は多くのイベントが開催されるため忙しくなります。その期間は休日出勤や残業増が見込まれます。（土日祝にイベントが入った場合には、振替休日にて対応。残業代は規定により全額支給。）

自社開発のITセキュリティ製品を主に取り扱っています。

クライアントの課題解決に向けた提案を行います。



◆商材

・セキュリティソリューション

・サイバーセキュリティ製品／サービス



◆具体的な業務は

・見積もり作成・提案書作成

・新規クライアント

└企画・提案、取引先開拓

└提案のクロージング・受注管理

└交渉・打ち合わせ

・既存クライアント

└運用開始後の報告・改善提案

└新サービスの提案

└交渉・打ち合わせ

└提案のクロージング・受注管理

・その他

新しいビジネスモデル・サービスの企画・構築など



◆営業先

パートナー企業・エンドユーザー企業

自社セキュリティ製品と各種ベンダー製品を組み合わせ、 顧客の課題解決に向けたソリューション提案を行います。 ◆具体的な業務は ◇ソリューション営業 ┗顧客へのヒアリング※課題／要望について ┗インテグレーションサービスの提案 ┗技術チームとクライアントの間に立って調整 ┗見積もり作成・提案書作成 ┗提案のクロージング・受注管理 ┗交渉・打ち合わせ ・その他 新しいビジネスモデル・サービスの企画・構築など ◆当ポジションについて クライアントの課題や要望をもとに仮説を立て、 自社製品やベンダー製品を組み合わせた インテグレーションサービスを提案していきます。 ◆営業先 首都圏エリアの民間企業 ◆営業手法 メインは既存顧客に対するハイタッチ営業です。 マーケティング部隊と連携してホットリードより 新規営業を行う事もあります。 ◆取り扱いベンダー製品例 Cisco Catalyst Cisco ASA,Firepower Cisco Aironet/WLC,Meraki MR Ruckus フルノシステムズ FortiGate PaloAlto Infoblox Century NXR Cisco ESA/CES Forescout F5 Networks ◆ポジションの魅力 ◇営業がしやすい環境 →ネットワークインテグレーション事業に歴史があり、 顧客からの信頼が得やすい環境です。 ◇ネットワークセキュリティ分野に精通できる！ →当社は取り扱い製品が幅広く、多岐に渡るため知見が広がります ◇自社プロダクトを向上させる醍醐味アリ →お客様の声を開発部署へ届け、製品を改善できるポジション ◇営業手法を自ら提案可能 →裁量ある環境で、自身の考えを営業活動に反映できます

自社開発のITセキュリティ関連のソリューションを法人向けに販売していただきます。 ◆商材 ・ITセキュリティ ・サイバーセキュリティ製品およびサービス ◆営業先 ・パートナー企業（70%） ・エンドユーザー企業（30%） ┗民間企業や公共関連など ◆具体的な業務内容 ・見積書や提案書の作成 ・交渉や打ち合わせ ・パートナー企業への対応 └製品紹介、デモ、説明会の実施 ・新規クライアントへの対応 └ヒアリングやソリューションの提案 ・既存クライアントへの対応 └新製品の提案など ◆本ポジションの特徴 ◇広島拠点立ち上げ！ →新設部署に配属される営業メンバーを募集しています。 ◇自主的に営業活動を進められる方を歓迎します →サテライトオフィスやテレワークを活用できます。 ◇社用車を提供します。

自社開発のITセキュリティ製品を中心に取り扱い、

クライアントの課題解決に向けたご提案を実施します。



◆商材

・セキュリティソリューション

・サイバーセキュリティ製品／サービス



◆具体的な業務は

・見積もり作成・提案書作成

・新規クライアント

└企画・提案、取引先開拓

└提案のクロージング・受注管理

└交渉・打ち合わせ

・既存クライアント

└運用開始後の報告・改善提案

└新サービスの提案

└交渉・打ち合わせ

└提案のクロージング・受注管理

・その他

新しいビジネスモデル・サービスの企画・構築など



◆営業先

パートナー企業・エンドユーザー企業・

自治体・公共・地場のSier

同社のM&A仲介事業メンバーを募集いたします。 主に見込み顧客の発掘、および営業担当と連携しながら顧客との中長期的なリレーション構築を行っていただきます。 またこれまでのご経験により、インサイドセールスチームの組成、立ち上げなどもお任せいたします。 ・電話、メール、Web等を使い顧客の課題やニーズをヒアリング ・弊社Webサイトや問い合わせ等をいただけた方へのアプローチ ・M＆Aアドバイザリーのご提案 ・ヒアリング内容を営業担当へ引継ぎ 担当するクライアント企業によって異なりますが、1日の架電件数は150-200件前後です。 どこの企業へ提案するかは、リストが用意されておりますのでご安心ください。 ※アドバイザリー業務へ興味をお持ちの方はM&A知識を身に着けていただきゆくゆくキャリアチェンジもも可能です ※職務内容は、組織変更や異動に伴い弊社事業に関連する業務の範囲で変更となる場合がございます。（出向を含む）

不動産担保ファイナンス事業における営業として、申込受付から融資、お客様のアフターフォローを担当していただきます。 具体的な業務内容は以下の通りです。 ・融資のお申込受付 ・不動産の査定 ・融資の実施 ・アフターフォローなど 当社の大きな特徴は、不動産の評価を自社グループ内で行っている点です。案件ごとに事業性に応じた物件の調査を行い、迅速にお取引に対応することが可能です。 【お客様について】 主なお客様は不動産業者様や提携先の金融機関です。資金ニーズのあるお客様に対して営業を行い、関係を構築し、その後紹介を獲得することにつなげます。 【ワークライフバランス】 当社は健康経営を重視しており、月平均の残業時間は約10時間程度で、有給休暇の取得率は53.0％です。毎年改善が進んでおり、メリハリのある働き方が促進されています。

募集ポジション：既存オーナーへの新規開校営業 【具体的な業務内容】 すでに取引のある企業、オーナー様に対して新規開校の提案や開校までのサポートを行うお仕事です。オーナー様との関係性構築の上でやる気スイッチグループが展開する教育サービス事業をより広くご活用いただくこと、そしてオーナー様の経営成功に繋げるため商圏・物件調査～開校に至るまで主体的にリード頂きます。 ▼オーナー様との信頼関係、日々のコミュニケーションが大切です。 ▼契約がゴールではなく、オーナーがビジネスとして成功するための提案を行います。 ＜入社後すぐの仕事内容＞ 同行営業、各オーナー様へのあいさつ回りから始め、関係性構築からスタートします。ゆくゆくは1人で70～100のオーナー様（企業、個人）を担当頂くので、先輩営業担当をサポートしつつ吸収しながら半年～1年で一人前の営業担当として独り立ちいただきます。 ＜1年～3年後の業務イメージ＞ 1人で70～100のオーナー様（企業、個人）を担当頂き、オーナーに訪問し、開校に関する提案、商圏・物件案内、設備・備品周りの発注等、開校まで各関係者を巻き込みながら自身が主体となってオーナー様を導きます。開校後はスーパーバイザーへ連携しその後の経営に繋げるため、提案～開校まで一気通貫して携わることができ、長くお付き合いができる分、営業して終わりではなく、より親密に、より近い立場で新規開校までの過程に寄り添う事ができます。また、プレイヤーとしてだけでなく、将来は組織のマネージャーとして活躍頂ける方を歓迎しています。

募集ポジション：課題解決型提案営業（ソリューション営業） 【具体的な業務内容】 独立や企業を考える個人、また新規事業を検討する法人企業に対して、やる気スイッチグループが展開する教育サービス事業をフランチャイズとして展開することを提案して頂きます。 どのエリアに、どのサービスブランドを、いつまでに、どのくらい出店をし、どんな人や企業にその経営を担ってもらうのかという出店戦略から、実際の営業上のアプローチの手法、更には具体的に商談を進めていくためのプロセス設計等、やる気スイッチグループ内外のリソースや知見をフルに活用して契約締結まで主体的にリードして頂きます。 ▼契約がゴールではなく、オーナーがビジネスとして成功するための提案を行います。 ▼相手先企業における当該事業の価値を創造し、関係各所の利害調整をしながらWin-Winとなるゴールを目指します。 ▼1教室、新規開校するまでの大切にしたい想い、 市場と物件とオーナーが重要 【新規教室開校までの支援】 良い開校がきちんとできるためのプロセスとして、教育市場、会社の話、その上でのブランドの話、収支の話、成功する教室とはなにかの話等をきちんとした上で、なるほどやってみたいとなった際には顧客と共に実際の市場や物件を見に行きます。どこでやるかということを全部決める。ただ、お客さんが決めるのではなく確固たるエビデンスに基づいたマーケティングによって、成功しやすいような市場と物件をこちらから提案し、決断を促し、最終的な開校を迎えるまでずっと寄り添っていきます。 ただ、開校は開発にとってはゴールですが、オーナーにとってはスタートラインなので本当に人生の新しい門出となるようなスタートラインに立てるまで対企業、対個人にちゃんと寄り添って伴走していきます。 ▼FC新規加盟開発の仕事とは 【仕事の流れ】 新しい一歩のための新教室開校まで寄り添う仕事です。主に7つのメインブランドで、新規教室展開を進めていくためのオーナー開発を行います。それぞれのマーケティング、及びブランド戦略に基づいた出店戦略があり、それらに基づきながらそれぞれのエリアでどういった個人、どういった企業にオーナーとして加盟頂くかのターゲティングから、実際のアプローチ、最終的には新規開校までを支援頂きます。 基本的には専門のチームが加盟候補者の獲得を行っていますが、新規のリストから自分たちでもテレアポをします。また、加盟候補者開拓にあたり自ら商材を活用したAP戦略の企画提案も歓迎です。 ▼1教室開校までの流れ 【スタンスの重要性】 業務に従事するにあたり、前提なによりも大切なのは『スタンス』です。 開校に向けた流れはどんな顧客でも同じですが、個人と法人に対してでは使う筋肉が全く違います。これを一人でやるからこそ、営業として面白く奥が深い！ 対個人のオーナー候補者様に対しては開校の難しさ厳しさをセットできちんとお伝えして、後悔をしない納得した決断が出来るような向き合い方をします。一方、対法人のオーナー候補者様に対してはHPやIR情報から企業情報を収集し、潜在的、顕在的な企業の経営的課題、事業的課題をがどこにあるのか仮説を立てながら、FC加盟を通じた新規事業の展開によって、どんな課題を解決できるのかというシナリオを描き企業の担当から決裁者までマトリックス的にきちんと会って営業をします。 人生の決断や企業が新規事業に投資をするという決断に携われる、それだけ重みがある意義深い仕事です。 なお、７つの新規教室展開にあたるオーナーを募集、開発にあたっていただきますが、ターゲティング～アプローチ、クロージング、そして最終的には新規の開校までの支援に携わっていただきます。 ・新規顧客リストから自身でアプローチも行います。 ・反響営業のスタンスではNG、自ら採りに行く嗅覚が重要です。 ・リスクを理解しながらも、踏み切る覚悟を迫られることもあります。 ・仮に失敗をしても後悔をしない決断をしてもらう関係性を築き上げることも必要です。 そのため、マーケティング知識、収支知識、市場のリアリティをもった調査（自分の足を使って確かめる行動力）が必要です。 ▼開発営業の仕事は渋沢栄一の「論語とそろばん」ならぬ「ロマンとそろばん」 理念を含めたYSGとしての教育の可能性、そこへの想いに理解と共感してもらい、一方で個人や企業である方の本当の人生、会社の未来そのものを一緒に夢を語りながら、それをどう実現できるかという右脳的な話もします。 当然右脳の話だけではサステナブルではないので、事業として正しく対価を得ながら成長し続けるためには収支やマーケティングを含めたある種そろばん的な覚悟を含めたリスクを飲み込めるかどうかを我々が正しく提供して、仮に失敗しても後悔しない決断を決断したことは間違えていなかったと思ってもらえるような環境をどうオーナーと創り上げていくかが一番大事となります。 後悔してもらわないようにするためにマーケティングの知識も必要、収支についても理解が必要、実際に自分でエリアを足を使って回りながらそこへ住んでいる生活感をリアリティをもって物件の提案も行います。 全ては納得して頂ける決断を促すために事前準備を含めた全てがあるのです。 【提案商材（ブランド）】 ・個別指導学習塾：スクールIE / School IE ・知能育成（知育）と受験対策の幼児教室：チャイルド・アイズ / Child Eyes ・英会話教室：WinBe ・英語学童教室・プリスクール：KidsDuo ・幼児・小学生向けスポーツ教室：忍者ナイン / Ninja9 ・バイリンガル幼児園（認可外保育施設）：キッズデュオインターナショナル / Kids Duo International (KDI) ・バイリンガル幼児園（認可外保育施設）：アイキッズスター / i Kids Star ・プログラミング教室：プログラミング教育 HALLO powered by Playgram × やる気スイッ