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ユニファは、家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出すことをパーパスとし、子どもと先生がもっとワクワクできる保育を目指してサービスを育てています。 これまでは人事チームや現場のマネジメント層が兼務する形でエンジニア採用を進めてきましたが、今後のさらなる成長には、開発組織に特化した独自の採用戦略と、それを高速で実行する専任組織の立ち上げが不可欠であるという結論に至りました。 そこで今回、「開発部門専任リクルーターの立ち上げ一人目」として、本部長・副本部長の右腕となり、採用基盤の構築から泥臭い実行までを牽引してくださるコアメンバーを募集いたします。 ■ 職務内容 ユニファ開発部門の採用を促進するため、下記の業務を担っていただきます。 ・採用戦略の立案・要件定義 本部長・副本部長や各開発チームのリーダーと密に連携し、経営・事業戦略に紐づいた採用計画の策定 ・採用プロセスの「仕組み化」と基盤構築 選考フローの見直し、各種数数値（歩留まり）の可視化・分析体制の構築、ATSの運用最適化 ・母集団形成・現場巻き込み型のスカウト配信 ダイレクトリクルーティング（ビズリーチ、Findy等）を活用したアプローチ、現場エンジニアを巻き込んだスカウト運用の設計 ・採用ブランディング・広報の立ち上げ テックブログの活性化、採用イベントの企画・運営、SNSを活用した発信強化

■業務概要■ テクノロジー分野でのプリセールス業務となります。 Webサイトシステム（CMS）やLINE、CRM（主にSalesforce）、ノーコードツール、アプリなどを軸に、顧客の本質課題を捉え、課題解決に向けたパートナーとして最適案をテクノロジー軸で顧客へご提案します。 ■具体的な業務内容■ 顧客ヒアリングから課題抽出、あるべき姿の設計、提案まで一貫してリードいただきます。 ・顧客ヒアリングおよび本質課題の整理 ・ソリューション方針の設計（あるべき姿の策定） ・提案書の構成作成および全体ディレクション ・営業・サービス部門と連携した提案推進 ・提案プレゼンのリード（全体進行・役割分担の設計） 提案はチーム（営業・各サービス部門・プリセールス）で進めます。 ご自身には、提案全体のリード役として、スケジュール管理や方針設計に加え、プレゼンテーションの主担当として提案を牽引していただきます。 慣れてきた後は、複数案件（3～4件程度）を並行して担当いただく想定です。 受注後については、キックオフ時からサービス部門にパスする場合もありますし、初期構築中までは同席するというパターンもあります。 いずれにしても、受注したあと案件がうまく動き出すまでケアすることが多いです。

■私たちのミッション ポート株式会社は「社会的負債を、次世代の可能性に。」というパーパスを掲げ、 就職領域における日本最大級のプラットフォーム（「キャリアパーク！」「就活会議」等）を運営しています。 ＜＜急成長中のインハウス体制で、数十億円規模の広告運用を極める＞＞ 検索市場の変化に伴い、当社は現在、広告集客への大規模な投資シフト（構造改革）を進めています。 本ポジションでは、就職支援事業部（キャリアパーク、就活会議等）の広告運用メンバーとして、Google、Meta、LINEなどの主要プラットフォームを用いた集客実務をお任せします。 単に管理画面を操作するだけでなく、LTV（成約・入社）から逆算した「勝てる戦略」を自ら立案・実行できる環境です。 ■具体的な業務内容 リスティング・SNS広告の運用実務： Google、Meta、LINE、Yahoo!、TikTok等の運用型広告の設計、入札管理、分析。 クリエイティブのディレクション： デザイナーと連携し、バナーや動画、LP（ランディングページ）の改善・構成案作成。 データ分析と施策立案： ユーザー属性や成約率などのフルファネルデータを基にした、投資効率（ROAS）の最大化。 新手法の検証： AI機能を活用した最新のアドテクノロジーの導入や、新規媒体のテスト運用。

「我が国のエネルギー政策を前進させる」 日本のエネルギー市場は、電力小売自由化を経て、10社による独占から700社以上が参入する競争環境へと大きく変化しました 。 しかし、一般家庭における新電力のシェアはまだ約26.8%に留まっており、電気料金の最適化や付加価値の提供、さらにはエネルギー自給率の向上といった社会課題の解決は、今まさに推進すべき重要なフェーズにあります 。 当社は、情報が複雑で最適な選択が難しい「ライフライン利用者」と、営業リソース不足などの課題を抱える「電力事業者」を繋ぐ成約支援（マッチング）プラットフォームを展開しています 。社会的負債 当社のコールセンター業務として引越し予定のお客様へ、ライフライン（電気・ガス）の見直し提案を行っていただきます。内勤営業として、WEBサイト・広告からお問合せいただいたお客様に電話・メールで対応していただきます。 ※15分～20分前後で1件対応していただくイメージです ＜商材について＞ 電気、ガス企業のサービスを商材として取り扱います。コストパフォーマンスの高さにこだわった、選りすぐりの商品を取り扱っているため、自信をもってご案内できます。 ※取扱メーカー例：関西電力／日本瓦斯..などのサービス 当社は女性の活躍推進に優れた企業として「えるぼし認定」を受けています。 女性リーダー活躍中：現在、7名のリーダーのうち4名が女性。男女の区別なく、成果と意欲をフラットに評価します。 2年目でリーダー登用実績あり：入社2年目でチームを率いる女性リーダーも在籍。圧倒的なスピードでキャリアアップが可能です。 【キャリアに関して】 タテ：半年～1年でチーフ、SV、1年～2年でマネジャーへの昇格も可能 ヨコ：ジョブポスティング制度・異動を利用し、1年後までに経営企画や人事、推進にチャレンジも可能 ナナメ：新規事業へ2年目でチャレンジも可能 変更の範囲：会社の定める業務

▮新卒採用戦略の立案・実行 ・CEO・CxO・本部長と連動した中長期人材計画から逆算した「中長期新卒採用計画」の策定 ・年間採用ポートフォリオの設計（ビジネス・エンジニア・コーポレート等、職種別の目標設定と進捗管理） ・初任給・初期等級・SO等を含む新卒オファー設計の高度化（市場競争力の確保） ・新卒採用予算の策定とROIの最大化、PE投資家報告に耐えうるKPI（応募数／面接通過率／内定承諾率／入社後活躍率）の設計・運用 ▮インターンシップの0→1立ち上げと採用直結化 ・jinjerならではの「視座が上がる」インターンシップの企画・運営（事業開発型／プロダクト開発型／エンジニアハッカソン型等） ・インターン集客の実行（広告／スカウト／大学リレーション／学生コミュニティ活用） ・インターンから本選考への接続設計（早期選考枠・特別招待ルートの設計） ▮多角的な母集団形成とタレントマーケティング ・攻めのソーシング：逆求人サイト・SNS・LinkedIn等を駆使した潜在層への直接アプローチ ・採用ブランディングの指揮：学生向けメディア・採用ピッチ資料・YouTube／TikTok等を活用した認知度向上 ・リファラル採用の推進：内定者・若手社員を起点とした紹介ルートの仕組み化 ・エンジニア新卒の独自ルート構築（技術コミュニティ・ハッカソン・大学研究室との連携） ▮AIファースト・AIネイティブな選考プロセス設計 ・構造化面接・面接データ可視化・AI ESスクリーニング等の実装 ・選考データを活用した歩留まり改善、選考スピードの極大化、評価精度の向上 ・候補者体験（CX）の最適化：「選考を通じてファンになる」ステップの設計と改善 ・面接官トレーニング：役員・現場マネージャー向けの評価・アトラクトトレーニングの設計・主導 ▮アトラクト（動機形成）と内定承諾率の最大化 ・内定承諾へと導く「口説き」の仕組み化（面談設計・経営層との接点設計・オファー面談の高度化） ・内定者フォローと「ゼロ日オンボーディング」を目指した入社前期待値すり合わせ ▮新卒採用組織のマネジメント・育成 ・新卒採用メンバー（リクルーター等）のマネジメント・育成 ・TA部長・他チーム（中途採用／HRBP）との連携、人事本部全体の戦略への接続 ※組織構造の詳細については、面接・面談の中でお伝えいたします。

クラウド型人事労務システム『ジンジャー』を通じて、企業の人事労務業務の効率化・生産性向上を支援する法人営業ポジションです。 プリセールスとして「ジンジャー」のスペシャリストとなり、フィールドセールスと二人三脚で顧客課題を深掘りし、安心して導入を決断いただけるよう導く役割を担います。 ＜具体的な業務内容＞ 1．顧客への価値提案 ・フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。 ・ヒアリング内容を基に、『ジンジャー』が実現する未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。 ・複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。 ・トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。 2．ナレッジの創出と組織貢献 ・最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。 ・顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。

【主な職務内容】 企業の利益創出に向け、下記分野について購買に関する国内及び海外との渉外活動など、一連の購買業務をお願いします。 ・役務サービス(外部委託の人的リソース等) ・販売商品(自社製品提供に伴って必要となる周辺サービス・システム等) ・物品（モノ、ITサービス等） 【具体的な業務内容】 ・購買プロセスの構築、運用改善 ・各種商品、サービス、什器備品等の購入価格の渉外活動、価格の決定、発注の実施 ・統制強化に資する購買管理 ・当社事業部長クラス（各開発責任者等）との折衝や、各事業部のビジネス要望をヒアリングに基づき、すべての関係者と調整しながら、その戦略実現に向けサポートを行います。 【社内研修】 ・OJT ・購買に関係する法や基準の理解（下請法、派遣法、ｐマーク等） 上記以外にも、不定期での勉強会を開催しており、一人前の購買担当者になるべくサポートいたします。

Dress CodeはAIをプロダクトの中核に据え、組織運営そのものもAIネイティブで設計していくフェーズにあります。本ポジションではその成長を「止めない法務」を担っていただきます。 法務に求める役割は、リスクを理由に事業のスピードを落とす"ブレーキ"ではありません。AIプロダクトという前例の少ない領域で、どこまで踏み込めるかの境界線を自ら引き事業を前に進めるための法的な道筋を設計する——攻めの意思決定を支える参謀です。 契約・コーポレートといった事業法務の土台を回しながら、AI・データ・知財という、まさに今ルールが作られている最中の領域に踏み込んでいただきます。 整っていないからこそ、あなたの判断と会社として一緒に基準を作りに行きます。 ■ 業務内容 事業法務（土台） ・各種契約書の作成・レビュー・交渉（業務委託、ライセンス、パートナーシップ等） ・事業部からの法律相談対応、リスク評価とビジネス判断のサポート ・利用規約・プライバシーポリシーの整備・改定 ・社内規程・コンプライアンス体制の構築 AI・データ・知財（攻めの領域） ・AIプロダクトに関する法的論点の整理（学習データの取扱い、生成物の権利、著作権・知財リスク等） ・個人情報保護法・関連ガイドラインへの対応、データガバナンス体制の設計 ・AI関連の国内外の規制動向のキャッチアップと、社内への翻訳・提言 ・プロダクト開発の初期段階から関与する"プロダクトカウンセル"的な役割 コーポレート ・株式・ガバナンス関連の実務サポート ・組織成長に伴う法務基盤の整備・仕組み化

▼会社・ポジション概要 X Mile株式会社は、物流・建設・製造などのノンデスク産業に向けて、人材プラットフォーム事業やSaaS・DX支援を展開するスタートアップです。 ノンデスク産業には、現場業務の属人化、人手不足、アナログなオペレーションなど多くの構造課題が残されています。当社は、プロダクトとオペレーションの両面から、現場の業務変革を支援しています。 今回募集するのは、SaaS事業におけるハイレイヤー営業ポジションです。 重要顧客に対して、経営層・部門責任者との関係構築を行いながら、顧客課題を起点にクロスセル・アップセル・複数部門展開を推進していただきます。 新規受注にとどまらず、顧客理解を深め、社内外の関係者を巻き込みながら、アカウント単位での取引拡大とLTV最大化を担うポジションです。 ▼業務内容 SaaS事業におけるハイレイヤーフィールドセールス／Strategic Account Executiveとして、各業界の重要顧客に対するKey Account Managementを担っていただきます。 単なる新規商談のクロージングではなく、顧客の経営課題・事業課題・業務課題を深く理解し、導入後の活用拡大、クロスセル、アップセル、複数部門展開まで含めたアカウント単位の価値最大化を推進するポジションです。 ▼具体的な業務内容 ・重要顧客に対する新規営業、深耕営業、アカウントマネジメント ・顧客の経営課題・事業課題・業務課題のヒアリング、提案設計 ・CxO、役員、部門責任者など意思決定者との関係構築 ・顧客ごとのアカウントプラン策定、ステークホルダー整理 ・クロスセル、アップセル、複数部門展開の戦略立案および実行 ・CS、プロダクト、マーケティング、経営陣を巻き込んだ提案推進 ・契約更新、契約拡張、複数年契約に向けた交渉・合意形成 ・KAMの型化、営業ナレッジの蓄積・仕組み化 ▼ポジションの魅力 01. 「型を使う」だけでなく、「型を作る」側に回れる X MileのKey Account Managementは、現在まさに整備・高度化を進めているフェーズです。 重要顧客ごとのアカウント戦略や、CS・経営陣を巻き込んだ深耕営業の進め方を、実際の営業活動を通じて一緒につくっていくことができます。 これまで培ってきたアカウントマネジメントの経験を、個人の成果だけでなく、組織の営業資産として残していける環境です。 02. 単発受注ではなく、アカウントの中長期的な成長に向き合える 短期的な受注だけでなく、顧客単価の向上、導入範囲の拡大、契約継続、追加提案など、アカウントの累積価値を高める営業活動を重視しています。 顧客の成果創出に伴走しながら、長期的な取引拡大を実現していくことができます。 03. CxO・経営層と向き合い、顧客の意思決定を動かせる 重要顧

代表・COO直下で、東京・名古屋・大阪・福岡の営業組織を統括いただきます。 ・営業戦略・KPI設計 ・CRM・案件管理・会議体など営業基盤の構築 ・マネージャー育成および組織開発 ・採用戦略の設計・推進 ・営業プロセスの標準化およびSales Enablementの推進 COOの強力な右腕として、セールスチームの成長と事業推進にハンズオンで取り組み、 営業を感覚や量ではなく「ロジックとデータ」で科学する組織へとアップデートしていただける営業責任者（VP of Sales）を求めています。 ターゲット選定、アプローチ手法、トークのロジック、訴求の表現など、無数のパラメーター（変数）を自由に戦略的に向上してください。 現場一人ひとりが多角的な視点でPDCAを回せる「思考型・自走型組織」を創り上げ、成果を出していただいた後は、経営参画（CRO・CxO登用）を視野に入れたキャリアパスをご用意しています。 既存の成功パターンを越え、組織全体の天井を自らの手でぶち破ってくれる変革者の参画を待っています。