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公共・教育・医療領域のお客様に、継続的にカオナビを通じた人事・経営課題の解決を行っていただけるよう、能動的にお客様のご利用状況・課題・実現したいことをヒアリングし、提案を行います。課題に合わせたコンサルティングをしていただくため、導入推進〜アップセルやクロスセルの提案まで一貫して携わっていただけます。 システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施いただきます。 【具体的には】 ・ 「カオナビ」導入プロジェクトの推進（導入初期におけるセットアップ支援含む） ・ 人事・経営課題の解決に向けたカオナビ活用提案 ・ アップセル機会の創出 ・ 顧客データをもとにした傾向分析 ・ 開発やマーケティング部門へのフィードバック ・ アップセル、クロスセルの提案

【概要】 当社が施設運営効率の向上を目的に展開するギグワーカープラットフォーム「Migakun（ミガクン）」のプロダクトマネージャーをお任せします。 Migakunは、フィットネスクラブ・コワーキングスペースなど無人・省人化ニーズが高まる施設向けに、清掃・受付・設備管理などのノンコア業務をギグワーカーで代替する、Photosynthの第二の事業の柱として成長中のサービスです。 本ポジションでは、市場・顧客ニーズの調査から、新規サービスのコンセプト策定・ビジネスモデル構築・プロダクト開発推進・サービスローンチ・改善まで、プロダクトのライフサイクル全体を牽引していただきます。経営層・事業責任者・社内外ステークホルダーと密に連携しながら、Migakun事業のプロダクト・事業開発の両輪を担う、事業成長のコアとなるポジションです。 ▪️ 具体的には ・市場調査と分析（顧客ニーズの把握/競合分析/市場トレンドの調査） ・サービス企画立案（新規サービスのコンセプト策定/ビジネスモデルの構築/収益計画の作成） ・プロジェクト管理（開発チームとの連携/スケジュール管理/リソース配分の最適化） ・ステークホルダーとの調整（社内関連部署との連携/外部パートナーやクライアントとの交渉） ・サービスローンチ準備（マーケティング戦略の立案/販促施策の企画/運用体制の構築） ・サービス設計・改善（ユーザーフィードバックの分析/KPIモニタリングと改善策の立案/継続的なサービス最適化） ▪️ 入社後にまずお任せしたいこと まずはMigakunのサービス・顧客・市場を深く理解していただいた上で、プロダクト開発の推進と、事業価値の創造という2つの軸を担っていただきます。 ① プロダクト開発の推進 開発チームと連携しながら、プロダクト化に向けたビジネス要件の定義から開発チームとのスケジュール・リソース管理まで、プロジェクト全体を主体的に牽引していただきます。 ② 市場・顧客理解とサービス企画 顧客ニーズの把握・競合分析・市場トレンドの調査をもとに、新規サービスのコンセプト策定やビジネスモデルの構築、収益計画の立案までを担います。 ③ GTM戦略・サービスローンチへの貢献 営業・マーケティング部門と連携したGTM戦略の設計や、ローンチに向けた販促施策・運用体制の構築にも携わっていただきます。 ④ サービスの継続的な改善 ローンチ後はユーザーフィードバックの分析やKPIモニタリングを通じて、サービスの継続的な最適化を推進していただきます。

本ポジションは、ラインマネジメントではなく、高度な専門性をもつプレイヤーとして案件を前に進める役割です。 海外現地のローファームと連携しながら、PPIHグループにおける重要案件の意思決定を法務面から支援し、リスクの「前始末」と有事対応の両面を担っていただきます。 【具体的な業務内容】 海外案件（主にアジア・米国）に関する企業法務全般を担当。 (1) 契約法務 各種契約書レビュー（業務委託契約、売買契約、NDA ほか） 契約条件交渉（英文・和文） 法的リスクの分析および対応方針の策定 (2) M&A関連法務 M&A案件における法務支援（レビュー中心） 法務デューデリジェンス 株主間契約のレビュー・調整 (3) 紛争・訴訟対応 海外現地で発生した紛争・訴訟の分析 外部法律事務所との連携・ディレクション 経営判断のためのリスク評価・示唆出し (4) 特命案件対応（本ポジションの特徴） 海外広告・プロモーション案件（例：著名人起用）などのリーガル調整 経営判断に直結するイレギュラー案件の整理・推進 外部弁護士の選定・活用（既存パネル＋新規提案） ＜レポートライン＞ ・役員直轄 ・案件単位で随時レポーティング（頻度は案件に依存） ・組織上は法務本部所属 ＜評価の考え方＞ ・リスクの未然防止（前始末）の質と量 ・案件の推進力・意思決定への貢献度 ・外部専門家の活用力 ・経営層からの信頼 ※定量よりも「成果のインパクト・納得感」を重視

【仕事内容】 当社の営業は、単なる「工具販売」ではなく、建設業界の課題解決を担うコンサルティング営業です。 業界が直面する「2024年問題」による人材不足や資材価格の高騰など、 経営課題に対して 生産性向上・コスト削減のソリューションを提案します。 お客様の現場に深く入り込み、 「どうすれば効率的・安全・低コストで現場を運営できるか」を一緒に考える営業スタイルです。 提案商材は、世界的評価を受ける電動工具に加え、資産管理を支援する デジタルソリューション『ON!Track』 など。 顧客の状況に応じた柔軟な提案が可能です。 特に既存顧客との信頼関係を深める営業を重視します。 --------------------------------------------------------------------------------------- 【提案例】 「工具を10台追加すれば作業効率が向上します」 「古い工具をメンテナンスすれば作業時間を短縮できます」 「この現場にはどの工具を何台、どの頻度で使うのが最適か」 など、工具の性能だけでなく、管理方法やコスト面まで含めた提案を行います。 --------------------------------------------------------------------------------------- 【営業スタイルと裁量】 ・直行直帰が基本：訪問先やアプローチ方法は自分自身で決定できます。 ・担当顧客数：約100～150社（うち最重要顧客数は10社程度、その次の優先顧客数は20～30社） 量より質を重視した営業スタイルです。 ・評価基準：営業プロセスよりも成果を重視。自分の戦略で効率的に成果を出せます。 --------------------------------------------------------------------------------------- 【直販体制の強み】 世界共通の直販モデルで、顧客と直接取引をしております。 購買顧客は、年間100万件以上。日々25万軒以上の顧客とコンタクトをとっています。 また、商品提案だけでなく、使い方や経営課題に踏み込んだソリューションを提供します。 顧客のフィードバックを商品開発に反映。 商品開発には、売り上げの約6％（数百億円規模）を投資し、より高付加価値な製品を開発しています。 --------------------------------------------------------------------------------------- 【チームとの協働】 営業だけでなく、技術部門・カスタマーサービス・マーケティングと連携し、最適なサポートを提供。 チームで成果を出す文化が根付いて

【挑戦を楽しめる方へ。成長市場 × 裁量あるものづくりを。】 [魅力] ①製品構想から量産まで一貫して携わり、各設計領域に関与できる環境です。 電池パックの企画構想から設計・試作・評価・量産化までを一貫して設計開発しています。 各領域の設計に深く関わり、必要な部品は全て自社で設計しています。 製品単位での分業体制が一般的な大手メーカーとは異なり、一人の設計者が製品全体を俯瞰しながら、 自身の判断と工夫が反映される開発スタイルとなります。 ②多様な製品・用途に対応することで、技術者としての幅と深さを養えるポジションです。 当社が手がける電池パックは、ICT機器・産業機器・ロボット・医療機器など多様な業界に展開されています。 それぞれの業界で求められる安全性・放熱性・構造要件などが異なるため、常に新しい知見や技術が求められます。 「ものづくりの本質に深く関与したい方」には、大きなやりがいと成長が得られる環境となります。 ［業務内容］ 本ポジションでは、主にその製品設計を担当いただきます。 今までのご経験や専門性を踏まえ、担当業務や役割をアサインする想定です。 機構・構造・筐体などの設計業務に加え、構想設計や顧客への技術提案、プロジェクト管理といった上流工程にも、 ご経験に応じて幅広く関わっていただきます。 【業務の流れと主な役割】※今までのご経験を踏まえてお任せします。 ■製品設計 機構設計：セルの配置・固定、熱設計、組立性、スペース活用設計など 構造設計：リチウムイオン電池セル、保護回路基板、外部端子の配線 内部構造部品の設計と配置、部品仕様の策定と部品選定 筐体設計：動力・ESS（エネルギー貯蔵）用途向け中大型バッテリーパックの筐体設計 開発事例：・ノートPC、タブレット端末、業務用ハンディ端末など ※主に樹脂成形部品を用いたコンパクト設計 ・産業機器、医療機器、モビリティ、ドローン、AGV、ESSなど ※板金加工・プレス加工部品を用いた耐久性・放熱性を重視した設計 ■試作・検証 サンプル品作成、各種部品の評価・フィードバック反映 ■顧客要求の把握・技術提案 顧客のニーズに応じた技術提案、仕様確認、要素技術の導入検討、要件整理 ■プロジェクト推進・進捗管理 顧客・サプライヤー、社内関連部門との折衝、開発スケジュールの管理、課題対応、量産移行までの調整 ［システム環境］ ・3DCAD：SolidWorks ・2DCAD：MICROCADAM、EXCAD8 ・CAE：Ansys

【具体的な業務内容】 ※未経験領域については、入社後に段階的に習得いただきます ■物件情報の入手 ・登記情報や不動産業者からの情報による物件取得 ・同業他社や地銀などへの営業活動による物件取得 ■入手後の物件対応、貸主や売主、仲介業者との折衝(対面での商談がメイン。状況に応じてWebもあり) ・賃貸借契約における賃貸人との協議（契約更新、各種承諾取得等） ・不動産の売却や土地建物の取得に関する業務（検証、折衝、契約締結等） ■出店に関わる連携と調整 ・既存店舗の退店、移転先確保、建替えに関わる業務。 ・信託銀行や仲介者と連携した不動産売却の検討。 ・大規模開発案件における折衝業務（地権者折衝、行政対応等） 紹介が来た物件に対するジャッジや、物件の調査(机上、現地)、 不動産業者や流通他社からの情報元の開拓から、新規出店の立上げまで一貫した業務に従事いただきます。 慣れるまでは、しっかりと上司が同行しフォローします。 結果に対しての評価はもちろんですが、仮に達成出来なかったとしても皆でフォローしあう雰囲気があります。 ＜目標・評価＞ ・目標：新規物件契約件数と出店後の売上、利益 ・評価：どのように情報を入手したか？物件入手から契約までの期間は？出店後の店舗業績、情報の希少性 ・成果：プレゼン上程数、契約件数、オープン件数 ※結果にコミットしていただければ、業務のスケジュール・進め方等含めて自身の裁量で対応することが可能。 【1日のスケジュール】 勤務時間内のスケジュールは各自決めている為、社内にいる日もあれば1日外出の日もある。 毎週月曜日の午前中は部内ミーティングがあるため社内に入ることが多い。 ※人によっては、月のほとんど全国出張で勤務している 〇ご入社後のイメージ ・業務の全体感を覚えてもらうための事務作業（プレゼン資料作成等） ・先輩の商談に同行 ・営業方法の研修 など 〇既存メンバー ・担当エリアのリサーチ ・物件ジャッジ ・情報紹介元への対応 ・進行中の物件対応(他部署との調整、オーナー折衝、役員への報告) ・事務作業 など

【挑戦を楽しめる方へ。成長市場 × 裁量あるものづくりを。】 [魅力] ①製品構想から量産まで一貫して携わり、各設計領域に関与できる環境です。 電池パックの企画構想から設計・試作・評価・量産化までを一貫して設計開発しています。 各領域の設計に深く関わり、必要な部品は全て自社で設計しています。 製品単位での分業体制が一般的な大手メーカーとは異なり、一人の設計者が製品全体を俯瞰しながら、 自身の判断と工夫が反映される開発スタイルとなります。 ②多様な製品・用途に対応することで、技術者としての幅と深さを養えるポジションです。 当社が手がける電池パックは、ICT機器・産業機器・ロボット・医療機器など多様な業界に展開されています。 それぞれの業界で求められる安全性・放熱性・構造要件などが異なるため、常に新しい知見や技術が求められます。 「ものづくりの本質に深く関与したい方」には、大きなやりがいと成長が得られる環境となります。 ［業務内容］ 本ポジションでは、主にその製品設計を担当いただきます。 今までのご経験や専門性を踏まえ、担当業務や役割をアサインする想定です。 機構・構造・筐体などの設計業務に加え、構想設計や顧客への技術提案、プロジェクト管理といった上流工程にも、 ご経験に応じて幅広く関わっていただきます。 【業務の流れと主な役割】※今までのご経験を踏まえてお任せします。 ■製品設計 機構設計：セルの配置・固定、熱設計、組立性、スペース活用設計など 構造設計：リチウムイオン電池セル、保護回路基板、外部端子の配線 内部構造部品の設計と配置、部品仕様の策定と部品選定 筐体設計：動力・ESS（エネルギー貯蔵）用途向け中大型バッテリーパックの筐体設計 開発事例：・ノートPC、タブレット端末、業務用ハンディ端末など ※主に樹脂成形部品を用いたコンパクト設計 ・産業機器、医療機器、モビリティ、ドローン、AGV、ESSなど ※板金加工・プレス加工部品を用いた耐久性・放熱性を重視した設計 ■試作・検証 サンプル品作成、各種部品の評価・フィードバック反映 ■顧客要求の把握・技術提案 顧客のニーズに応じた技術提案、仕様確認、要素技術の導入検討、要件整理 ■プロジェクト推進・進捗管理 顧客・サプライヤー、社内関連部門との折衝、開発スケジュールの管理、課題対応、量産移行までの調整 ［システム環境］ ・3DCAD：SolidWorks ・2DCAD：MICROCADAM、EXCAD8 ・CAE：Ansys

【具体的な業務内容】 ■商品・販促物に関する知的財産チェック業務 商品パッケージや広告物（WEB・紙媒体など）について、 商標や著作権の観点から問題がないかを確認します。 ＜具体的には＞ ・商品名・キャッチコピーの商標確認 ・広告表現の著作権チェック ・データベースを用いた簡易調査 ・社内の企画・マーケティング部門との調整 ※整備されたチェック体制があり、未経験からでも安心してスタートいただけます 【1日のスケジュール】 10:00 出社/朝礼参加 10:30 メール確認 11:00 書類選考 11:30 ↓ 12:00 求人票確認 12:30 求人配信 13:00 休憩 13:30 ↓ 14:00 書類選考 14:30 ↓ 15:00 各申請内容確認 15:30 ↓ 16:00 手続き依頼 16:30 書類チェック 17:00 ↓ 17:30 通知連絡準備 18:00 通知・確認連絡対応 18:30 翌日のスケジュール確認 19:00 退勤

セキュリティ対策の新概念「サイバーインテリジェンス」を展開する当社にて、インサイドセールスを担当していただきます。 インサイドセールスは、マーケティングやフィールドセールスチームと協力しながら、ビジネスの創出を牽引していただくポジションです。日々の業務プロセスやアプローチ方法を最適化していき、目標達成に向かってコミットしていただきます。 また、単なるアポイント獲得に留まらず、お客様の課題を特定し最適なソリューションを提案することを目指します。 将来のキャリアパスとしてはフィールドセールスを視野に入れることが可能です。 【担当事業】 インテリジェンス事業（https://machinarecord.com/cyber/） セキュリティコンサルティング事業（https://machinarecord.com/consulting/） 【業務内容】 ◾️インバウンドリードのフォロー/アポイント化 ◾️新規リード創出（コールドコール等） ◾️既存リードへの再アプローチ ◾️営業/マーケティング支援 ・営業関連資料作成 ・見積もり/請求対応 ・HubSpot上での顧客管理 ・お客様への情報提供 ・展示会ブース対応 ・セミナー/イベント運営補助 【業務の特徴】 サイバーセキュリティという社会的意義の高い分野で、営業スキルを実践的に学べる環境です。 スタートアップ・中小企業から大手企業、官公庁まで幅広い顧客層にアプローチ可能。 インバウンド対応から新規開拓まで経験でき、データドリブンな営業やイベント対応にも携われます。

サービスをご導入いただいた国内のユーザー様と、ベンダーである海外企業との結節点となっていただき、システムの定着支援から、将来的な継続利用・活用拡大（LTVの最大化）を目指すポジションです。 入社後は、頼れる先輩やアナリストチームと協業しながら、一歩ずつステップアップできる環境です。「英語力を活かして、これからIT・SaaS業界で専門性を身につけたい」という若手の方からのご応募をお待ちしています！少人数ならではの距離の近さを活かし、いつでも相談できるので、自律的に業務遂行できるまでチームがサポートします。 ■業務内容： セキュリティ対策の先進分野である「サイバーインテリジェンス」のサービスを展開する同社にて、カスタマーサクセス業務を徐々にお任せしていきます。海外ベンダーとのやり取りが発生するため、日本語だけでなく英語力を活かせる環境です。 ■ 具体的な業務内容 まずは以下の業務からスタートします。 ＜入社後3ヶ月〜半年程度＞ 現職のCS担当や営業担当者に同席し、OJTを通じて事業や顧客、サービスへの理解を深めていただきます。 ・オンボーディング支援： 契約をいただいたお客様への初期導入サポート ・定着支援（アダプション）： 導入後のお客様の活用状況の振り返り、スムーズな運用のサポート ・お問い合わせ対応： 日常的な操作方法の質問への回答（※クレームはほぼありません） ＜将来的にお任せしたいこと（スキルに合わせて段階的に）＞ ・プリセールス：導入前の顧客に対する製品説明、使い方、キックオフの実施 ・継続利用・拡大提案： 契約更新に向けたご案内や、お客様の課題に応じた追加提案・交渉 ・海外ベンダー連携： 顧客からの要望や技術的な質問を、海外のベンダー企業へ英語で確認・折衝 ・改善施策の企画： 顧客体験（CX）をより良くするための施策の立案・実行、マーケティング施策の支援