＜募集ポジションについて＞ ログラスのセールスポジションは、「良い景気を作ろう。」という目標を達成するために、クライアントの経営管理に関する課題を明確にする役割を担っています。クライアントの問題を、クライアント自ら以上に深く理解し言語化することで、適切な経営管理体制を構築し、そこから得られるデータと示唆を基に、スムーズな経営課題の解決に寄与する未来を創造します。 現在、我々はT2D3（三倍成長×2年＋二倍成長×3年）を実現するために営業組織の強化に努めています。このフェーズでは、Loglassの提供価値を更新し、これまで届いていなかった層に対して新たな価値を提供することが可能です。 現在、フィールドセールス組織は約20名の規模で構成されており、同様の人数のインサイドセールス部門も存在します。経営管理や販売計画に基づいて部署が整備されており、成熟したセールスメンバーが揃っており、特にエンタープライズ営業の専門家が在籍しています。 ＜具体的な業務内容・ミッション＞ ・リードに対する多様なアカウントプランニングの実施 ・初回商談から受注までのプロセスのフォローアップ（複数回の商談を経て受注に至ります） ・顧客の課題の整理およびニーズヒアリングの実施 ・プリセールスチームと協力し、クライアントのシステムに関する課題の解決 ・決裁者および担当者との良好なリレーションの構築 インサイドセールスから引き継いだ質の高いリードに対して商談を行い、ニーズヒアリングから提案、最終的なご発注に至るまでの一連のプロセスにご対応いただきます。また、ビジネスモデルや業界、事業ステージに応じた多様な経営課題に対し、必要なデータを分析し、示唆を提供することを期待しています。 当社の営業活動は、経営課題の核心である経営数字を扱うことにあります。エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方々と接することで、提案のダイナミズムを実感していただけるでしょう。

飲食、小売、学習塾、医療・福祉、物流など、多くの顧客が店舗を運営しているサービス業界の企業様。 当社は、これらの店舗の賃料を適正化することにより、顧客が成長するための「投資原資の創出」をサポートしてきました。 過去には、年間で1億円以上の利益をもたらした事例もあるため、顧客に貢献できることは営業として非常に喜ばしいことです。 このポジション（既存顧客担当）では、賃料の適正化を主な業務としつつ、 「お客様にどのように相談していただくか？」を重視しています。 商品ありきではなく、お客様の課題やお困りごとの解決に専念したフォロー、提案型営業をお願いします。

＜具体的には＞
・定期的な客先訪問
当社からの情報提供に加えて、お困りごと、出店計画、経営状況等のヒアリング。雑談が思わぬビジネスチャンスになることもよくあります。常にビジネスライクな話ではなく、ひとりの人間として長期的な関係構築を心掛けてください。

・サービス紹介、ご提案
場合によっては社内の人や情報をうまくコーディネートして、今はないサービスをオーダーメイドでご提案することすらあり、セールスというよりもご要望を形にしていくコンシェルジュ的役割となります。

・契約締結、受注後フォロー、プロジェクト管理/定期報告
当社のサービスは受注後が本番です。プロジェクトが円滑に進むように、コンサルタントを適切に活用する必要がありますし、お客様の書類の準備などのご協力も重要です。社内外の多くの関係者と連携しながら、お客様に価値を提供するためにしっかりとサポートします。難しいこともありますが、最終的にはお客様から感謝されることが多い仕事です。

＜提案例＞
・店舗/オフィス/物流拠点等の賃料適正化
・戦略的撤退（原状回復工事、後継テナント仲介）
・物件価値向上リノベーション
・出店用地リサーチ
・購買費削減コンサルティング
・店舗管理業務のアウトソーシング
・契約書管理のクラウド化など

将来的には、戦略的に新たな顧客の開拓も行っていきますが、当面は既存のお取引先との関係を深め、
ロイヤルカスタマー＝当社のファンを増やしていくことが私たちのミッションとなります。

職種：セールス・営業 職種内容： 法人向け 新規営業 既存営業

ログラスのインサイドセールス組織は全社的な注力部門として、立ち上がりました。
エンタープライズ顧客を開拓する鍵となるのがこのインサイドセールス部門です。
国産SaaSの中でエンタープライズ向けソリューションを提供している会社はまだまだ多くありません。
ログラスではエンタープライズ向けに、どの企業のどの部門にどのサービスをどのように提案するか含めてインサイドセールスに戦略立案から任せています。
日本を代表する大手企業に対峙するインサイドセールス組織での1年間を経験すれば、経営への解像度、視座が高まりビジネスパーソンとしての価値を更に一段上げることができます。
社内のトッププレイヤーが集まるこの組織でこれまでの経験を活かし、大きな売上と象徴的な成功事例の創出をお願いできればと考えております。
加えて、マーケティングやフィールドセールスを巻き込んだ施策をリードし、戦略や組織作りに携わりたい方を強く募集しております。
一緒に日本一のエンタープライズインサイドセールス組織を作りましょう！

【具体的な業務内容・ミッション】
・顧客開拓戦略立案、アプローチシナリオの構築
・大手経営層向けアプローチ強化のための各種施策の推進
・データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進
・コールやメール活動に加え、あらゆる手段(顧問紹介、イベント活用、レター、ゴルフコンペ等)を用いた商談進行

【プロダクト概要】
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。

※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。

社内情報システムの運用および業務改善を担当し、 ・企業全体のITに関する課題解決 ・バックオフィスがより攻撃的な戦略に転換できるよう、技術面でのサポート この2点に取り組むことを目指しています。 ＜具体的な業務内容＞ ・SaaSを含む各種システムの導入に関する企画、立案から管理、運用まで ・問い合わせやトラブルシューティングなどのヘルプデスク業務 ・選定及び調達を含むIT資産の管理 ・業務の自動化を推進 ・情報セキュリティに関する施策の推進 ・IT監査への対応 など 上記の他にも、ご経験やご希望に応じて、適宜業務をお任せします。

■国内でトップシェアを誇るマーケティングオートメーション分野の当社にて、マーケティングに課題を抱える企業との関係構築やシステムデザインおよびアーキテクチャの設計・開発を担当していただきます。 【その他の仕事内容】※客先常駐ではなく、自社内での勤務です。 ・マーケティング戦略実行プロジェクトにおける運用設計、サービス内容（SLAを含む）の設計および実装 ・リリース後の保守プロジェクト 【担当プロジェクトの規模】 ・数百万円から数億円の範囲でのプロジェクトです。

■仕事内容
事業企画のPdMとして、新卒就活支援サービス「irodasSALON / irodas新卒エージェント / irodasTech」が活用する公式アプリの機能開発・改善および、新規事業である新卒向けダイレクトリクルーティングサービス「irodasスカウト」のプロダクトマネージャーとして、プロダクト開発方針の策定・新規/既存事業の機能追加やUI/UXの改善、グロース施策の牽引を担当いただきます。
年次+30%以上の成長を実現し続けているirodasの関連サービスをより強化し、さらなる事業成長を実現するため、短期的な施策から中長期的な機能開発まで、ビジネスチームやデザイナー・エンジニアと協力してサービス提供を推進する業務をバランス良く取り組んでいただきます。

■業務内容
・プロダクト戦略・企画の立案・策定・遂行
・ユーザーリサーチの企画・遂行、及びユーザーフィードバックの収集・分析
・自社サービスにおけるプロダクトの仕様策定
・自社サービスにおけるプロダクトのクオリティ管理・リリース判断
・デザイナー、エンジニアと協業しながらプロダクト開発を推進
・プロダクトに関連する事業施策の推進大阪府大阪市北区豊崎3−9−7 いずみビル7階 or 東京

＜最寄駅＞
阪急 大阪梅田駅 茶屋町口から徒歩7分
御堂筋線 中津駅 徒歩5分

※東京に関してはオフィス確定次第追記

対象：サービス業界を中心とした法人顧客 提供内容：賃料適正化コンサルティングおよびテナントの入居から退去に関連する各種サービス アプローチ方法：パートナーからの紹介、自社セミナー、Webマーケティングを通じて接触した見込み顧客への新規営業、及び既存顧客への深耕営業 私たちの使命は、サービス業界をはじめとする店舗やオフィスの賃料を見直すことで、投資資金を創出し、共に成長していくことです。営業活動は、提案から契約成立、コンサルタント部門への引き継ぎまで、主に以下の流れで行われます。 ＜新規・休眠顧客の場合＞ ① 初回商談 新規および休眠顧客との初回商談を実施します。現在の課題や過去の賃料減額交渉の有無、実施時の問題点などを伺いながら、当社のサービスを紹介します。独自の適正賃料診断システムを用いて、賃貸契約書を基に減額シミュレーションやリスク分析を行います。 ② 正式提案（2回目商談） シミュレーションやリスク分析の結果をもとに、正式な提案を行います。減額の見通しや想定される交渉課題、顧客の社内検討における障壁などについてお話しし、契約締結に向けて進めます。もしシミュレーションの結果、「減額が難しい」と判断した場合は、無理な提案はしません。「適正に減額が可能であるか」という基準で提案を行います。 ③ 顧客合意 契約が成立した場合、コンサルタント部門への引き継ぎ準備を進めます。コンサルタントの選定、キックオフ資料の作成、プロジェクト目標などをコンサルタントと協議し、方針が決定したら、コンサルタントが具体的なコンサルティング業務を行います。 ＜既存顧客の場合＞
■定期面談
過去プロジェクトのレポーティングや賃料適正化以外の潜在ニーズの掘り起こしなどを通じて、追加での受注や賃料適正化コンサルティング以外の各種サービスのご提案などを行っていきます。

なお、脱属人化やノウハウ共有、営業メンバー全体のスキルアップを目的としたスクリプト化や新入社員向けの研修もご用意しているため、業界未経験の方もご安心ください。
また、賃料適正化以外にも、不動産鑑定、契約書管理のクラウド化や物件管理業務のアウトソーシングなど、幅広いサービスを有しており、ゆくゆくは顧客課題に応じたコンサルティングセールスを目指して下さい。

＜1日の過ごし方＞
・新規先への①初回商談：1～2件／2～3時間（移動時間含め）
・新規先への②2回目商談：0～1件／～1.5時間（移動時間含め）
・既存先への定期面談：0～1件／～1.5時間（移動時間含め）
・提案準備：1～2時間（提案資料作成、部門内MTGなど）
・成約商談のプロジェクトスタートに向けた各種準備：1～2時間（データ整理や他部署とのMTGなど）
・アサインされている社内プロジェクトに関するMTG：～1時間

＜コンサルティング例＞
・店舗/オフィス/物流拠点等の賃料適正化
・戦略的撤退（原状回復工事、後継テナント仲介）
・物件価値向上リノベーション
・出店用地リサーチ
・購買費削減コンサルティング
・店舗管理業務のアウトソーシング
・契約書管理のクラウド化など

～店舗経営をビッグデータで支援する。デジタルとアナログを併用したコンサルティングファームへ～

20余年、35,000店舗以上の支援実績を通じて我々が得たものは、プロジェクト管理の手法や情報管理の仕組み、貸主との協議ノウハウなど「人」を介すことで価値が最大化するアナログなものにとどまりません。それぞれ数万件以上に上る賃貸人属性データ、実態分析賃料データ、累積コンサルティング件数などのビッグデータが、当社の情報資産となっているのです。
すでに数年前から展開を始めている「契約管理システム」は多くの導入企業において、賃貸借契約の管理プラットフォームとなりつつあります。契約の一元管理だけでなく、契約更新アラーム機能や貸主・協議履歴のデータ蓄積によって、管理レベルの引き上げにも寄与します。
第二創業においては、これらアナログの強みと、膨大なビッグデータをミックスしたコンサルティングファームへと進化を始めました。営業としての活躍はもちろん、マネジメントや新規事業の開発など、幅広いフィールドでの活躍を期待しています。

【営業の仕組み・研修内容】
主に新規・休眠顧客を想定したセールスプロセスに対して研修・教育制度を構築しております。
上記の通り、セールスプロセスを①初回商談→②正式提案（2回目商談）→③顧客合意に分解したモデルを構築し、それぞれのプロセスに対して研修や営業活動自体の仕組化を実施しております。これにより、経験や知識が少ない段階から商談の進捗や成約が可能な状態を作り出しています。

段階によってスクリプト化されている部分もあるため、型を覚えつつ商談同席・ロープレ・マネージャや先輩からのフィードバックを重ねながら一人前の営業として成長してください。

① 初回商談 スクリプトを作成し、それに関連する会社紹介資料およびサービス紹介資料を整備しました。さらに、初回商談の目的と目標を明確にし、目標達成のためのスキルを習得するまで継続的に教育を行う体制を構築しています。これは、個別指導ではなく、対象者全員が参加するスキルアップの機会といった形を想定しています。 ② 正式提案（2回目商談） 初回商談と異なり、顧客ごとのニーズや導入に関する障壁に応じた準備が求められる段階です。スクリプト化ではなく、提案資料のテンプレート化や、事前にコンサルタントを交えた個別の案件検討を実施することで、提案内容を洗練する仕組みを整えています。このプロセスは、提案の検討だけでなく、賃貸借契約に関する専門知識や経験を持つコンサルタントから学ぶ場としても機能しています。
当社では、セールスプロセスや営業活動の仕組化を進めていますが、これは入社後に早期に一定のレベルに到達するための再現性を高めることを目的としています。金太郎飴のような画一的な組織を目指しているわけではありませんので、一定レベルに達した後は、各自が自身の強みや特徴、勝ちパターンをさらに磨き、そのノウハウを組織に還元していただくことを期待しています。

弊社が提供している人材コンサルティングサービスを導入している取引先企業の様々な課題を解決するお仕事です。 ＜入社後の流れ＞ まず、会社の事業内容について座学で知識を学びます。その後、できる仕事から段階的にお任せしていきます。OJT（オン・ザ・ジョブ・トレーニング）を通じて実際の業務を経験しながら学べるため、早期に業務に慣れることができます。困った時には上司や先輩に相談できる環境が整っているため、安心して業務に取り組むことができます。 毎月行うことを推奨している1on1を通じて、各従業員のキャリアパスを描いていきます。ジョブディスクリプションは階層別に明確に提示しており、努力次第では早期のキャリアアップが可能です。実際には、5ヶ月で昇進した社員もいます。
＜ポジション例＞

【IT業務】 「サービスの利用者を増やしたい」「新規ユーザーを獲得したい」といったお客様の要望に応えるために、SNSの運用やマーケティングを実施します。 【IT営業】 お客様のECサイトに掲載されるクライアント様を増やすための営業活動を行います。 【システム開発】 弊社が提供する教育システムを受講することで、未経験からシステムエンジニアを目指すことができます。 【リアルマーケティング】 クライアントの課題を解決するために、実際の現場でのプロモーション活動に参加していただきます。 …etc 人材コーディネーターとして人と企業をつなげたり、未経験からエンジニアを目指したり、企業のマーケティングやアウトソーシングなど、幅広い業務に関わることができます。 様々な事業に携わることで、総合職ならではの経験を積むことができるのが強みです。できる業務を増やすことで、あなたの活躍できる場も増えていきます。 【キャリアパス】 当社の特徴であるフラットな社風や柔軟な働き方を活かし、業種や業界を限定せずに多様な分野にチャレンジすることが可能です。 ご自身のキャリアをデザインし、専門性を高めながら、同時にチームマネジメントの経験も積むことで、問題解決能力、コミュニケーションスキル、プロジェクト推進力など次世代リーダーに必要な能力を身につけることができます。

＜リーダー候補を募集します＞ 弊社では、主力のMAツールをはじめとした自社開発のSaaSにおけるカスタマイズ、機能開発、リニューアル等を担当していただけるエンジニアを募集しています。 弊社のMAツールは、15年以上にわたりリニューアルと拡張を重ねて成長しており、現在はマーケティングオートメーション分野で国内トップクラスのシェアを誇っています。 ・自社サービスの開発に関わりたい ・リーダーシップを発揮できる環境を求めている ・スクラムマスターの経験を積みたい このような想いをお持ちの方は、ぜひご応募ください！ 【開発について】 開発は全てAWS上で行っており、Continuous Integration/Continuous Delivery (CI/CD) 体制を実践しています。定期的に月ごとにリリースを行い、顧客に最大限の価値を提供できるよう努めています。チームは3〜5名の開発者とQA・PdMで構成され、毎朝のスタンドアップで進捗を確認し、毎週のスプリントレビューで成果や方向性を見直しています。フルリモート環境での開発のため、Google MeetやSlack huddleでのコミュニケーションが重要視されています。リポジトリ管理にはGitHub Enterprise、コミュニケーションやワークフローにはSlack、ドキュメント作成にはGoogle Workspace、課題管理にはJiraやBacklogを使用しています。テストは各言語のユニットテストフレームワークからSeleniumやCapybaraを用いたE2Eテストまで、用途に応じて設定し、リリース前に全てが正常であることを確認するプロセスを運用しています。継続的な開発を行う中で、負担を軽減するための工夫も歓迎されています。手動テストの自動化やワークフローの改善などは、メンバー全員に期待される取り組みです。失敗を恐れず、積極的に挑戦する姿勢を大切にしています。 ＜開発環境＞ ■ AWS, Docker, Linux, GHE, PostgreSQL ■ Perl/Catalyst ■ Ruby/Ruby on Rails ■ JavaScript ■ Kotlin/Swift ＜その他ツール＞ ■Slack, Google Workspace ■Jira, Backlog, Jenkins ＜開発対象プロダクト＞ ・SHANON MARKETING PLATFORM ・SHANON vibit CMS Cloud