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正社員
2026.07.24 UPDATE
募集要項
募集職種
営業・代理店営業・ルートセールス・MR
仕事内容
インサイドセールスが獲得した商談から受注までを一気通貫で担当し、企業が抱える採用・組織課題に深く入り込み、ミキワメAIを活用した科学的な解決策を提案・実行します。
＜具体的には＞
1.インサイドセールスが獲得した商談から受注までを担当
・ お客様の採用・組織課題(「採用してもすぐ辞める」「組織がバラバラ」「マネジメントがうまくいかない」)を徹底的にヒアリングし、潜在課題を顕在化。ミキワメAIの3プロダクト(適性検査・サーベイ・マネジメント)を組み合わせた最適なソリューションを提案。
2.顧客の企業分析・組織分析を通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業
・ 200万人の受検データと心理学の知見を活かし、「自社で活躍する人材の傾向」「組織の強み・課題」を可視化。経営・人事にインパクトを与える分析レポートを作成し、データドリブンな提案を実現。
3.カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案
導入後の活用状況をモニタリングし、「適性検査だけでなく、サーベイも導入しませんか?」「マネジメント支援も追加しませんか?」と、クライアントの成長フェーズに応じた追加提案を実施。LTV(顧客生涯価値)の最大化を担う。
4.導入後の成果創出まで一気通貫で伴走（受注後もカスタマーサクセスと連携）
受注して終わりではなく、導入後の活用状況をフォローし、「採用ミスマッチが◯%削減された」「離職率が◯%削減された」という成果創出まで伴走。自分の提案が、クライアント企業の未来を変える仕事。
＜本ポジションのミッション＞
当ポジションは、クライアント企業の採用・組織戦略を根本から変革する「組織変革のストラテジスト」という役割です。これは、プロダクトを売って終わる提案営業ではなく、お客様の経営課題に深く入り込み、採用成功・離職防止・組織活性化という経営の根幹を科学的に支援し、企業の未来そのものを創る仕事です。
性格可視化技術×AI×累計200万人の受検データを武器に、「採用してもすぐ辞める」「組織がバラバラで生産性が上がらない」「マネジメントがうまくいかない」という経営の根幹に関わる課題を抱える企業に対し、年間数十社〜数百社の組織変革を実現します。
あなたの提案が、企業の未来を変える。経営者・人事部長・CHROと対等に議論し、データに基づく組織分析から最適なソリューションを設計し、導入後の成果まで一気通貫で伴走する。営業を超えた、事業成長とクライアント成功の両輪を担う中核ポジションです。
＜具体的には＞
1.インサイドセールスが獲得した商談から受注までを担当
・ お客様の採用・組織課題(「採用してもすぐ辞める」「組織がバラバラ」「マネジメントがうまくいかない」)を徹底的にヒアリングし、潜在課題を顕在化。ミキワメAIの3プロダクト(適性検査・サーベイ・マネジメント)を組み合わせた最適なソリューションを提案。
2.顧客の企業分析・組織分析を通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業
・ 200万人の受検データと心理学の知見を活かし、「自社で活躍する人材の傾向」「組織の強み・課題」を可視化。経営・人事にインパクトを与える分析レポートを作成し、データドリブンな提案を実現。
3.カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案
導入後の活用状況をモニタリングし、「適性検査だけでなく、サーベイも導入しませんか?」「マネジメント支援も追加しませんか?」と、クライアントの成長フェーズに応じた追加提案を実施。LTV(顧客生涯価値)の最大化を担う。
4.導入後の成果創出まで一気通貫で伴走（受注後もカスタマーサクセスと連携）
受注して終わりではなく、導入後の活用状況をフォローし、「採用ミスマッチが◯%削減された」「離職率が◯%削減された」という成果創出まで伴走。自分の提案が、クライアント企業の未来を変える仕事。
＜本ポジションのミッション＞
当ポジションは、クライアント企業の採用・組織戦略を根本から変革する「組織変革のストラテジスト」という役割です。これは、プロダクトを売って終わる提案営業ではなく、お客様の経営課題に深く入り込み、採用成功・離職防止・組織活性化という経営の根幹を科学的に支援し、企業の未来そのものを創る仕事です。
性格可視化技術×AI×累計200万人の受検データを武器に、「採用してもすぐ辞める」「組織がバラバラで生産性が上がらない」「マネジメントがうまくいかない」という経営の根幹に関わる課題を抱える企業に対し、年間数十社〜数百社の組織変革を実現します。
あなたの提案が、企業の未来を変える。経営者・人事部長・CHROと対等に議論し、データに基づく組織分析から最適なソリューションを設計し、導入後の成果まで一気通貫で伴走する。営業を超えた、事業成長とクライアント成功の両輪を担う中核ポジションです。
雇用形態
正社員
給与
420 ～ 600 万円/年収
給与詳細
想定年収 4,200,000 円 - 6,000,000円
月額：350,000円～500,000円
（基本給：258,959円～369,942円、見込み残業：91,041円～130,058円）
※年収についてはご経験や能力に応じて異なります。
※見込み残業は45時間分です。
・昇給について
年2回
年間で平均12%の昇給率（2024年度）
・交通費支給：上限3万円／月
月額：350,000円～500,000円
（基本給：258,959円～369,942円、見込み残業：91,041円～130,058円）
※年収についてはご経験や能力に応じて異なります。
※見込み残業は45時間分です。
・昇給について
年2回
年間で平均12%の昇給率（2024年度）
・交通費支給：上限3万円／月
勤務時間
09:00 ～ 18:00
休憩：60分
＜勤務時間＞
9:00-18:00を基本とし、社内規程に則り変更可能とする
休憩：60分
＜勤務時間＞
9:00-18:00を基本とし、社内規程に則り変更可能とする
勤務地 / 最寄り駅
・東京都
応募資格
・弊社のミッションへの共感、バリューへのマッチ
・ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
・無形商材の法人営業経験（業界不問）
【歓迎/尚可】
・SaaSビジネス・人材業界などでの法人営業経験
・新規顧客開拓営業経験
・エンタープライズ企業への営業経験
・ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
・無形商材の法人営業経験（業界不問）
【歓迎/尚可】
・SaaSビジネス・人材業界などでの法人営業経験
・新規顧客開拓営業経験
・エンタープライズ企業への営業経験
福利厚生・待遇
・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・ストックオプション制度（全社員に対して付与）
・シャトク（福利厚生社宅制度）
・月例会におけるAward制度
・ピアボーナス制度
・部活動制度（1回開催につき、1人あたり2000円の補助あり）
・オフィスランチ支援制度（補助あり）
・ウォーターサーバー・オフィスグリコ常設
・私服通勤
＜特徴的な制度①＞
「NEXT」
同じ事業部・部において、3年間就業してくださった方は、ご本人が希望し、また異動希望先の事業部長の了承があれば、現在の配属先の意向に関係なく、異動することができる制度です。（条件を満たすと、3年間という期間を更に短縮することもできます）
実際に採用支援事業部カスタマーサクセス職からプロダクト企画室にてプロダクト開発への異動実績があり、当社では積極的にキャリアの幅を広げていただき活躍いただける場を提供しております。
・その他の社内制度
https://recruit.leadingmark.jp/system/
＜特徴的な制度②＞
「未来の事業家会議」
当社では、事業の権限と責任をすべて担い、主体的に推進できる人材を「事業家」と定義しています。この「事業家」への成長プロセスこそが、当社におけるキャリアの醍醐味です。
その一環として、四半期に一度、マネージャー層を対象に「未来の事業家会議」を開催しています。この合宿型プログラムでは、当社の事業づくり・組織づくりについて深く考える機会を提供し、実践的な視点を養います。
会社の未来を担うリーダーとしての視座を高める場として、参加者は事業戦略や組織運営の本質を学びながら、より高いレベルでの意思決定スキルを磨くことができます。
「未来の事業家会議」を通じて、経営視点を持ったリーダーへと成長し、自ら新たな事業を創り出す力を身につけることが可能です。
＜特徴的な制度③＞
「シャトク」
福利厚生社宅制度です。社員が自由に物件を選び会社名義で賃貸物件を借り、その物件に社員が住む制度。この制度を活用した社員は給与の手取額が月1万円前後増えます。
＜社内プロダクトの活用＞
当社では、2週に1回「ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ」を活用しています。これにより、社員のメンタル状態を可視化し、健やかに働ける環境を整えるだけでなく、自社製品を実際に体験しながら、その価値を実感しつつ働くことができます。
・ストックオプション制度（全社員に対して付与）
・シャトク（福利厚生社宅制度）
・月例会におけるAward制度
・ピアボーナス制度
・部活動制度（1回開催につき、1人あたり2000円の補助あり）
・オフィスランチ支援制度（補助あり）
・ウォーターサーバー・オフィスグリコ常設
・私服通勤
＜特徴的な制度①＞
「NEXT」
同じ事業部・部において、3年間就業してくださった方は、ご本人が希望し、また異動希望先の事業部長の了承があれば、現在の配属先の意向に関係なく、異動することができる制度です。（条件を満たすと、3年間という期間を更に短縮することもできます）
実際に採用支援事業部カスタマーサクセス職からプロダクト企画室にてプロダクト開発への異動実績があり、当社では積極的にキャリアの幅を広げていただき活躍いただける場を提供しております。
・その他の社内制度
https://recruit.leadingmark.jp/system/
＜特徴的な制度②＞
「未来の事業家会議」
当社では、事業の権限と責任をすべて担い、主体的に推進できる人材を「事業家」と定義しています。この「事業家」への成長プロセスこそが、当社におけるキャリアの醍醐味です。
その一環として、四半期に一度、マネージャー層を対象に「未来の事業家会議」を開催しています。この合宿型プログラムでは、当社の事業づくり・組織づくりについて深く考える機会を提供し、実践的な視点を養います。
会社の未来を担うリーダーとしての視座を高める場として、参加者は事業戦略や組織運営の本質を学びながら、より高いレベルでの意思決定スキルを磨くことができます。
「未来の事業家会議」を通じて、経営視点を持ったリーダーへと成長し、自ら新たな事業を創り出す力を身につけることが可能です。
＜特徴的な制度③＞
「シャトク」
福利厚生社宅制度です。社員が自由に物件を選び会社名義で賃貸物件を借り、その物件に社員が住む制度。この制度を活用した社員は給与の手取額が月1万円前後増えます。
＜社内プロダクトの活用＞
当社では、2週に1回「ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ」を活用しています。これにより、社員のメンタル状態を可視化し、健やかに働ける環境を整えるだけでなく、自社製品を実際に体験しながら、その価値を実感しつつ働くことができます。
休日・休暇
土日祝休み(完全週休2日制)
・完全週休二日制（土、日）、祝日
※年間休日実績：128日（2025年）
・年末年始休暇、夏期休暇
・年次有給休暇（初年度10日：試用期間満了後翌日に付与）、慶弔休暇
・産休・育休
・子の看護休暇
・介護休暇
・生理休暇
・ウェルビーイング休暇
※年間1日、法定の有給休暇とは別に付与され、記念日等に休暇取得していただくことができます。入社日に付与します。
・完全週休二日制（土、日）、祝日
※年間休日実績：128日（2025年）
・年末年始休暇、夏期休暇
・年次有給休暇（初年度10日：試用期間満了後翌日に付与）、慶弔休暇
・産休・育休
・子の看護休暇
・介護休暇
・生理休暇
・ウェルビーイング休暇
※年間1日、法定の有給休暇とは別に付与され、記念日等に休暇取得していただくことができます。入社日に付与します。
特徴
転勤なし
/
在宅勤務可
/
賞与あり/インセンティブあり
/
上場企業
/
外資系企業
/
ベンチャー企業
/
服装自由
/
完全週休2日制
/
土日休み
その他特記事項
【募集背景】
『日本の採用・組織課題を、「科学」で解決する入口を、全国10,000社に広げる』
日本企業の採用・配置・育成は、いまだに「面接官の直感」「昨年と同じやり方」「なんとなくの相性」で意思決定されています。その結果、早期離職率30%(3年以内)、仕事にやりがいを感じる人の割合は先進国最低水準です。日本の組織は、「人」という最大の資産を活かしきれていません。
さらに、2030年には労働人口が800万人以上不足すると予測される中、「採用できない」「定着しない」「育たない」という三重苦が、多くの企業を苦しめています。
当社は、性格を可視化する独自技術をもとに、ビッグデータとAIを掛け合わせ、「誰を採用すべきか」「誰をどこに配置すべきか」「誰がどんなケアを必要としているか」を科学的に導き出す、日本初のHR-Techプラットフォームを構築しました。
直近で累計36億円の資金調達を完了し、この4年で売上・従業員数ともに5倍成長。エンタープライズ企業を中心に導入が加速しており、さらなる事業成長のため、フィールドセールスを募集します。
【入社後のキャリアパス】
＜キャリアイメージ＞
▶3ヶ月後
月間10件以上の商談を担当し、受注率30%以上を達成。お客様の課題を的確にヒアリングし、データに基づく提案ストーリーを組み立てられる状態に。インサイドセールスから「質の高いリードを繋いでくれてありがとう」と感謝される存在に。
▶半年後
月間20〜30件の商談を担当し、受注率40%以上を達成。年間ARR 3,000万円以上を担当し、お客様から「あなたに相談して良かった」と信頼される存在に。提案ストーリーの改善や、カスタマーサクセスとの連携強化にも貢献。
▶半年～1年後以降
年間ARR 5,000万円以上を担当し、スタートアップからエンタープライズまで幅広い顧客の組織変革を実現。提案ストーリーの標準化や後輩育成など、チーム全体の成果向上に貢献。リーダー候補として、目標設計や戦略立案にも関与。
様々なキャリアを創ることができる環境です。
▶2年後以降:多彩なキャリアパス
・フィールドセールスのリーダー/マネージャーとして、チーム全体(5〜10名)を統括し、年間ARR 3億円以上の達成を牽引
・エンタープライズセールス専任として、数万名規模の大企業の組織変革を推進し、年間ARR 1億円以上の大型案件を担当
・カスタマーサクセスへ異動し、受注後の顧客活用支援・更新交渉を担当。営業プロセス全体を経験した人材として、顧客満足度95%以上を実現
・マーケティングへ異動し、リード獲得施策の企画・実行を担当。フィールドセールスで得た顧客理解を活かし、効果的な施策を設計
あなたが目指す理想のキャリアを、私たちが全力で支援します。
【リモートワーク】
一部リモート／リモート勤務の頻度は部門により異なり、以下を基本としております。
週1回：セールスなどのビジネス職種
週2回：コーポレート、プロダクト企画部(PdM、AI推進室)、新規事業室
週3回：プロダクト企画部(デザイナー)
※ルールは変更になる可能性もございます。
※一部社員は毎日出社となる場合がございます。
【受動喫煙対策】
その他オフィスビル内喫煙所あり
【転勤の有無】
無し
『日本の採用・組織課題を、「科学」で解決する入口を、全国10,000社に広げる』
日本企業の採用・配置・育成は、いまだに「面接官の直感」「昨年と同じやり方」「なんとなくの相性」で意思決定されています。その結果、早期離職率30%(3年以内)、仕事にやりがいを感じる人の割合は先進国最低水準です。日本の組織は、「人」という最大の資産を活かしきれていません。
さらに、2030年には労働人口が800万人以上不足すると予測される中、「採用できない」「定着しない」「育たない」という三重苦が、多くの企業を苦しめています。
当社は、性格を可視化する独自技術をもとに、ビッグデータとAIを掛け合わせ、「誰を採用すべきか」「誰をどこに配置すべきか」「誰がどんなケアを必要としているか」を科学的に導き出す、日本初のHR-Techプラットフォームを構築しました。
直近で累計36億円の資金調達を完了し、この4年で売上・従業員数ともに5倍成長。エンタープライズ企業を中心に導入が加速しており、さらなる事業成長のため、フィールドセールスを募集します。
【入社後のキャリアパス】
＜キャリアイメージ＞
▶3ヶ月後
月間10件以上の商談を担当し、受注率30%以上を達成。お客様の課題を的確にヒアリングし、データに基づく提案ストーリーを組み立てられる状態に。インサイドセールスから「質の高いリードを繋いでくれてありがとう」と感謝される存在に。
▶半年後
月間20〜30件の商談を担当し、受注率40%以上を達成。年間ARR 3,000万円以上を担当し、お客様から「あなたに相談して良かった」と信頼される存在に。提案ストーリーの改善や、カスタマーサクセスとの連携強化にも貢献。
▶半年～1年後以降
年間ARR 5,000万円以上を担当し、スタートアップからエンタープライズまで幅広い顧客の組織変革を実現。提案ストーリーの標準化や後輩育成など、チーム全体の成果向上に貢献。リーダー候補として、目標設計や戦略立案にも関与。
様々なキャリアを創ることができる環境です。
▶2年後以降:多彩なキャリアパス
・フィールドセールスのリーダー/マネージャーとして、チーム全体(5〜10名)を統括し、年間ARR 3億円以上の達成を牽引
・エンタープライズセールス専任として、数万名規模の大企業の組織変革を推進し、年間ARR 1億円以上の大型案件を担当
・カスタマーサクセスへ異動し、受注後の顧客活用支援・更新交渉を担当。営業プロセス全体を経験した人材として、顧客満足度95%以上を実現
・マーケティングへ異動し、リード獲得施策の企画・実行を担当。フィールドセールスで得た顧客理解を活かし、効果的な施策を設計
あなたが目指す理想のキャリアを、私たちが全力で支援します。
【リモートワーク】
一部リモート／リモート勤務の頻度は部門により異なり、以下を基本としております。
週1回：セールスなどのビジネス職種
週2回：コーポレート、プロダクト企画部(PdM、AI推進室)、新規事業室
週3回：プロダクト企画部(デザイナー)
※ルールは変更になる可能性もございます。
※一部社員は毎日出社となる場合がございます。
【受動喫煙対策】
その他オフィスビル内喫煙所あり
【転勤の有無】
無し
会社情報
企業名
社名非公開
事業内容
採用事務局
オフィスレディ運営事務局
