＜チームのビジョン・ミッション＞
我々プリセールスチームは、社内外に存在するステークホルダーのハブとなる存在です。
高度な技術的専門知識と、ドメインの専門家集団としての両面でログラスの価値を最大化するための支援を行います。

＜具体的な業務内容・ミッション＞
弊社営業担当とそのステークホルダーとのインターフェースになることです。

・年商1000億以上のエンタープライズ顧客の増加に合わせて、プリセールスとして複雑な要件定義を整理し、新規ARRを獲得する
・社内のエンジニアチームと営業担当と協調し、顧客やパートナーとの良好な関係の構築およびビジネス機会の創出
・顧客セグメントの多様化とともに増加する機能要望をとりまとめ、顧客の声をエンジニアまで齟齬なく共有しプロダクトの成長を図る
・2024年末までに今の3倍になるセールス組織をナレッジと仕組みで支えるプリセールス組織の構築
・プロダクトエバンジェリストとしてLoglassの現在価値と近い未来に訪れる将来の価値を社内外へ遍く広めること

【ミッション】
展示会を通じてLoglassの事業成長に貢献する

【業務内容】
展示会等の出展イベントに関する業務（年間の出展計画の策定、折衝、ブース設計、展示会に関連する制作物のディレクション業務）

【参考】
狂気の年間30出展！シリーズAスタートアップが展示会に全力投資を続ける3つの理由
https://note.com/m_kariya/n/n43b881bbccb1

社内情報システムの運用および業務改善を担当し、



・企業全体のITに関する課題解決

・バックオフィスが守りから攻めに転じられるよう技術で支える

この2点に取り組むことを目的としています。



＜具体的な業務内容＞

・SaaSをはじめとした各種システムの導入について企画立案から管理運用まで

・問い合わせ、トラブルシューティングなどのヘルプデスク

・選定調達を含むIT資産管理

・業務自動化の推進

・情報セキュリティ施策の推進

・IT監査対応

etc

上記以外も含め、ご経験やご希望に合わせて適宜お任せします。

ログラスのインサイドセールス組織は全社的な注力部門として、立ち上がりました。
エンタープライズ顧客を開拓する鍵となるのがこのインサイドセールス部門です。
国産SaaSの中でエンタープライズ向けソリューションを提供している会社はまだまだ多くありません。
ログラスではエンタープライズ向けに、どの企業のどの部門にどのサービスをどのように提案するか含めてインサイドセールスに戦略立案から任せています。
日本を代表する大手企業に対峙するインサイドセールス組織での1年間を経験すれば、経営への解像度、視座が高まりビジネスパーソンとしての価値を更に一段上げることができます。
社内のトッププレイヤーが集まるこの組織でこれまでの経験を活かし、大きな売上と象徴的な成功事例の創出をお願いできればと考えております。
加えて、マーケティングやフィールドセールスを巻き込んだ施策をリードし、戦略や組織作りに携わりたい方を強く募集しております。
一緒に日本一のエンタープライズインサイドセールス組織を作りましょう！

【具体的な業務内容・ミッション】
・顧客開拓戦略立案、アプローチシナリオの構築
・大手経営層向けアプローチ強化のための各種施策の推進
・データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進
・コールやメール活動に加え、あらゆる手段(顧問紹介、イベント活用、レター、ゴルフコンペ等)を用いた商談進行

【プロダクト概要】
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。

※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。

ミッション

営業担当が顕在化したコンサルティング案件に対して、分析、実行支援を担って頂く経営コンサルタントです。

主にはクライアントの賃貸借物件の賃料を適正化させることで投資原資の創出に寄与します。

ゆくゆくは、修繕や退去、立地調査など幅広い案件に対応いただけます。



業務の流れ～賃料適正化の場合～

営業が案件化

↓

適正賃料診断

物件の適正診断を行い、現在の賃料が適正か診断いたします。

社内に不動産鑑定士、宅建士の有資格者が複数おり、客観的なデータ提供が可能。

↓

診断結果打合せ

適正診断結果物件リストをもとに事前打合せ、取組対象物件を絞り込み、

スケジュールなどを決定します。

↓

アプローチ

賃料適正化への具体的なシナリオを描きます。

相場データの活用はあくまでも手段の1つでしかなく、

長期的な関係構築を前提とした人間関係・信頼関係を築けるかが重要。

必ずしもロジックだけで成功するわけではないところに、

コンサルタントの腕の見せ所があります。

現状、適正化成功率はおよそ70%となります。

↓

覚書締結

賃貸借契約書の更新や覚書の締結までをしっかりサポートいたします。

↓

定期的な進捗レポーティング

報告を行う中で、我々の真摯な仕事ぶりをご評価いただき、

担当物件を拡大することもあります。



入社後の育成について

入社初期の研修やロールプレイングはもちろん、年間を通じたコンサルタント・スキルアップ・トレーニングプログラムへの参加により、他のコンサルタントから実際の案件を教材にしたケーススタディなどにより実務的なスキルを習得して頂くことが可能です。また、デジタルツールを用いてノウハウを再現できるようにコンサルタントをサポートする仕組みもあります。



高い成長意欲と学習意欲を持った方であれば、早期にキャッチアップ頂けるサポート体制がありますので、不動産や店舗開発に関するご経験、知識よりも、新しい業務にChallengeしたいという志向を持たれた方を歓迎します。

事実、飲食店のエリアマネージャー、コンビニエンスストアのスーパーバイザー、多店舗展開企業向けのWeb広告営業など、異業界からキャリアチェンジした方が、入社後半年程度で即戦力としてご活躍頂いており、高い定着率を誇ります。

職種 セールス・営業
職種内容
法人向け
新規営業
既存営業

誰に：サービス業界を中心とした法人顧客
何を：賃料適正化コンサルティング、及びテナント入居～退去にまつわる各種サービス
どうやって：パートナーからのご紹介や自社セミナー、Webマーケティングでコンタクトした見込み顧客への新規営業、既存顧客への深耕営業

サービス業界をはじめ、店舗やオフィスなどの賃料を改定することで、投資原資を生み出し、ともに成長を描くことが我々のミッションです。
営業は主に以下の流れで提案～成約～コンサル部門への引き継ぎを行います。

＜新規・休眠化顧客の場合＞
①初回商談
新規、及び休眠化した見込み顧客との初回商談です。
現在抱えている課題や過去の賃料減額協議の実施有無、実施した際の問題点等をヒアリングしつつ、当社のサービスをご紹介していきます。
当社には独自の適正賃料診断システムがあるため、賃貸借契約書を元に減額シミュレーションや賃貸借契約に潜むリスク分析を行っていきます。

②正式提案（2回目商談）
シミュレーションやリスク分析の結果を元に、正式なご提案を行います。
減額見通しや想定される協議課題、顧客が社内検討する上でのハードルなどをお話ししながら契約締結まで進めます。
なお、シミュレーションの結果「減額が難しい」と判断した場合、無理な提案は行いません。
あくまで「適正に減額ができるのか」を基準にご提案を行います。

③顧客合意
無事、ご契約となればコンサルタント部門に引き継ぐための準備を進めます。
コンサルタントの選定からキックオフ資料の作成、プロジェクト目標などをコンサルタントと相談していきます。
無事方針が決定したら、コンサルタントが実際のコンサルティング業務を行っていきます。

＜既存顧客の場合＞
■定期面談
過去プロジェクトのレポーティングや賃料適正化以外の潜在ニーズの掘り起こしなどを通じて、追加での受注や賃料適正化コンサルティング以外の各種サービスのご提案などを行っていきます。

なお、脱属人化やノウハウ共有、営業メンバー全体のスキルアップを目的としたスクリプト化や新入社員向けの研修もご用意しているため、業界未経験の方もご安心ください。
また、賃料適正化以外にも、不動産鑑定、契約書管理のクラウド化や物件管理業務のアウトソーシングなど、幅広いサービスを有しており、ゆくゆくは顧客課題に応じたコンサルティングセールスを目指して下さい。

＜1日の過ごし方＞
・新規先への①初回商談：1～2件／2～3時間（移動時間含め）
・新規先への②2回目商談：0～1件／～1.5時間（移動時間含め）
・既存先への定期面談：0～1件／～1.5時間（移動時間含め）
・提案準備：1～2時間（提案資料作成、部門内MTGなど）
・成約商談のプロジェクトスタートに向けた各種準備：1～2時間（データ整理や他部署とのMTGなど）
・アサインされている社内プロジェクトに関するMTG：～1時間

＜コンサルティング例＞
・店舗/オフィス/物流拠点等の賃料適正化
・戦略的撤退（原状回復工事、後継テナント仲介）
・物件価値向上リノベーション
・出店用地リサーチ
・購買費削減コンサルティング
・店舗管理業務のアウトソーシング
・契約書管理のクラウド化など

～店舗経営をビッグデータで支援する。デジタルとアナログを併用したコンサルティングファームへ～

20余年、35,000店舗以上の支援実績を通じて我々が得たものは、プロジェクト管理の手法や情報管理の仕組み、貸主との協議ノウハウなど「人」を介すことで価値が最大化するアナログなものにとどまりません。それぞれ数万件以上に上る賃貸人属性データ、実態分析賃料データ、累積コンサルティング件数などのビッグデータが、当社の情報資産となっているのです。
すでに数年前から展開を始めている「契約管理システム」は多くの導入企業において、賃貸借契約の管理プラットフォームとなりつつあります。契約の一元管理だけでなく、契約更新アラーム機能や貸主・協議履歴のデータ蓄積によって、管理レベルの引き上げにも寄与します。
第二創業においては、これらアナログの強みと、膨大なビッグデータをミックスしたコンサルティングファームへと進化を始めました。営業としての活躍はもちろん、マネジメントや新規事業の開発など、幅広いフィールドでの活躍を期待しています。

【営業の仕組み・研修内容】
主に新規・休眠顧客を想定したセールスプロセスに対して研修・教育制度を構築しております。
上記の通り、セールスプロセスを①初回商談→②正式提案（2回目商談）→③顧客合意に分解したモデルを構築し、それぞれのプロセスに対して研修や営業活動自体の仕組化を実施しております。これにより、経験や知識が少ない段階から商談の進捗や成約が可能な状態を作り出しています。

段階によってスクリプト化されている部分もあるため、型を覚えつつ商談同席・ロープレ・マネージャや先輩からのフィードバックを重ねながら一人前の営業として成長してください。

①初回商談
スクリプト化とスクリプトとリンクした会社紹介資料・サービス紹介資料を作成。
また、初回商談のゴールと目標値を明確化し、目標値に達するスキルを会得するまで継続的に教育する体制を構築しています。
（個人対個人の教育ではなく、対象者全員参加型のスキルアップ機関のようなイメージです）

②正式提案（2回目商談）
初回商談とは違い、顧客ごとに異なるニーズや導入ハードルに対する準備が必要なフェーズです。
スクリプトによる定型化ではなく、提案資料のテンプレート化や事前にコンサルタントも交えた個別案件検討会を実施することで提案内容をブラッシュアップする仕組みを構築しています。
提案内容の検討だけでなく、賃貸借契約に関するプロフェッショナルである、コンサルタントが有する知識や経験の学びの場としても機能しています。

なお、セールスプロセスや営業活動自体の仕組化を行っておりますが、これは入社後いち早く一定レベルに到達する再現性を高めることを目的としたものに過ぎません。金太郎飴のような組織を作ろうとは考えておらず、一定レベルに到達した後はそれぞれが独自の強みや特徴、勝ちパターンを磨き上げていただくことと、そのノウハウを組織に還元していただくことを期待しております。

LINE公式アカウントを活用する自社開発システム（DMPサービス）や、業界特化型のSaaS（CDPサービス）の開発業務をご担当いただきます。
※DMP（Data Management Platform）：インターネット上に蓄積された、マーケティングに有用なさまざまなデータを一元管理できるプラットフォーム
※CDP（Customer Data Platform）：顧客ひとりひとりのデータを収集し、管理し、分析するデータプラットフォーム

◆職務概要
自社プロダクトの開発や保守案件が中心となりインフラ周りがメインですが、スキル・適正に応じて別サービスの開発などに携わっていただく可能性もございます。
また、将来的にはフルスタックの技術を習得いただき、PMやPdM等のマネジメント層やCTOなど経営に近いキャリアパスもご用意しております。
技術だけではなく、もっと上流工程の経験を積んでいきたい方に非常にマッチしている環境です。

◆具体的な業務内容
・自社サービスのバックエンド開発、保守
+DIRECT（LINE活用のためのDMP）
+CAMPAIGN（デジタルキャンペーンシステム）
CNポイント（ポイントシステム＆CRMシステム

《業務の魅力ポイント》
・新サービスの企画・開発・設計も携われる
・早期に上流工程にも挑戦可能
・興味があればフロントエンド開発やAWSを主とするインフラ設計も経験できフルスタックを目指せる
・新技術を使ったスクラッチ開発の機会もあり

◆開発環境
・開発言語（メイン）： PHP（Laravel）, JavaScript, Python
・開発言語（サブ）： Java, C++, JavaScript（JQuery, React）
・データベース： Aurora，RDS（MySQL, PostgreSQL）
・OS： Linux （RedHat, CentOS）
・ミドルウェア： Apache, Nginx, Tomcat
・インフラ環境： AWS
・各種SaaS：STS、Route53、ACM、S3、EFS、Lambda、Cognito、CloudFront、API Gateway、EKS、SQS、DLQ、RDS Proxy、Clo
udWatch、CloudFormation、IAM、AWS WAFなど
※現時点で上記技術スタックと同じ経験がなくても全く問題ございません。

■仕事内容
事業企画のPMOとして、社内DXのプロジェクト管理とメンバーマネジメントを行なっていただき、自社サービスの成長を担っていただきます。
生産性の向上や収益性の最大化に向けた新規・既存事業のプロジェクトにおける、起案～実行～定着まで一連の流れをお任せします。

■業務内容
・経営からオーダーされたミッションを達成するための課題発見やプロジェクトの起案～実行～定着までを一気通貫で担う
・事業責任者を巻き込みながらSalesforceを中心としたセールスイネーブルメントの体制を構築して、営業組織の最適化を行う
・コスト削減や売上の最大化に向けて部署横断で業務改善プロジェクトの起案~実行までを一気通貫で担う
・全社目標やKPIのモニタリング体制を構築し、データの活用を通して事業計画達成に向けた改善策の提案を行う
リーダー・マネージャークラスとしてご入社いただきますので、事業拡大においても非常に責任が大きく、裁量権もあるポジションとなります。

■仕事内容
事業企画のPdMとして、新卒就活支援サービス「irodasSALON / irodas新卒エージェント / irodasTech」が活用する公式アプリの機能開発・改善および、新規事業である新卒向けダイレクトリクルーティングサービス「irodasスカウト」のプロダクトマネージャーとして、プロダクト開発方針の策定・新規/既存事業の機能追加やUI/UXの改善、グロース施策の牽引を担当いただきます。
年次+30%以上の成長を実現し続けているirodasの関連サービスをより強化し、さらなる事業成長を実現するため、短期的な施策から中長期的な機能開発まで、ビジネスチームやデザイナー・エンジニアと協力してサービス提供を推進する業務をバランス良く取り組んでいただきます。

■業務内容
・プロダクト戦略・企画の立案・策定・遂行
・ユーザーリサーチの企画・遂行、及びユーザーフィードバックの収集・分析
・自社サービスにおけるプロダクトの仕様策定
・自社サービスにおけるプロダクトのクオリティ管理・リリース判断
・デザイナー、エンジニアと協業しながらプロダクト開発を推進
・プロダクトに関連する事業施策の推進大阪府大阪市北区豊崎3−9−7 いずみビル7階 or 東京

＜最寄駅＞
阪急 大阪梅田駅 茶屋町口から徒歩7分
御堂筋線 中津駅 徒歩5分

※東京に関してはオフィス確定次第追記