<担当営業より>—－－－－－－－－－－－－－－－－
◆月平均残業時間は5時間！
定刻をすぎると、PCがシャットダウンするしくみとなっています。
その為業務時間中は生産性を高める為集中し、業務終了後はオフィスにほとんど人がいない、メリハリ良く働ける環境です。

◆ただ新規アプローチをし続ける仕事ではありません！
「1日に何件も電話して、契約頂いたらそれで終わり」
という仕事ではなく、
「契約後も、どうやったらオーナーの方が駐車場の土地活用で儲かるか？」
を考え運用することが大切な仕事です。

近くの駐車場の価格帯は？
何台停められる駐車場にする？
ハイシーズンの価格設定は？

利益を出す為の運営を行い、契約更新を頂きながら長くお取引をします。
お客様の伴走をしながら、利益を出す為の施策を考えたり、マーケティングが学べる営業です。
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▼仕事内容

当社における営業活動をお任せします。

◆当社の事業とお客様について
不動産Re活用事業：土地を所有するオーナー様に対し、駐車場としての活用を提案しています。

◆貢献度のやりがいが感じる仕事です
駐車場運用の利益はお客様と当社で分配でき、車のドライバーにとっては駐車場が増え、更には駐車場周辺の施設利用により地域が活性化される、非常に貢献度の高い事業です。

◆業務内容
1.マーケティング/アポ獲得
2.提案準備（プランニング）
3.所有者様への提案
4.契約締結・工事・伴走

※契約したらお客様との関係性が終了するのではなく、長期的に関係性を築いていくのが特徴です。

◆当社の営業のポイント
お客様とのアポを獲得することから提案機会が生まれるので、とにかく行動量が重要な仕事です。
コツコツと地道に行動することが成果に繋がります。
「まずはやってみる！」という志向性の方にはぴったりです。

直近で最も契約を頂いた営業の前職は製造職、前職が営業ではない社員も多く活躍中です。

【土日祝休み】メリハリをつけて働く◆セキュリティ・携帯電話・コピー機等の法人営業・販売

担当エリアを中心とした法人様へオフィスのインターネット環境や、セキュリティ機器の改善などお客様のニーズに合わせた企画提案をお任せします！

当社では、数字だけでなく「後輩に教える姿勢」も評価。
会社全体で教育体制を整える工夫をしています。

自分が覚えたことを「どう伝えれば覚えられるのか」考えて後輩に教えることで、自らの知識確認や教育・マネジメントを通した成長に繋がっています。

もちろん昇格も、年功序列ではなく実績・主体性を評価。
早い段階で2～3名のチームリーダーや新たな部署の役割を任せてもらえるなど、とてもやりがいのある職場です。

＜研修制度充実＞
営業未経験はもちろん、販売や飲食などの異業種から転職して活躍している20~30代のスタッフが多数！
入社後は、商品勉強会をはじめ先輩社員と同行しながら実際の商談シーンや、お客様のお困りごとや商品知識などを間近で見ながら覚えていくことができます。

個人・法人のお客様を対象に、主にマンション1室のリフォーム・リノベーションの営業として携わっていただきます。
会社の窓口としてお客様との関係性を構築していただき、プランのご提案をお願いいいたします。
当社は新規営業は行っておらず、反響営業のみとなります。
新規のお客様は1割程度。
既存のお客様中心に携わっていただきます。

【業務内容】
・お客様と現地調査
・施工図面、見積作成
・提案、契約
・自社の現場監督や一式請負業者へ現場を引き継ぎ
・施工管理後確認
・アフターフォロー

AI、機械学習、3次元データ、SLAM開発など、先端技術のソフトウエア開発プログラマとしてご活躍頂きます。

◆業務内容
AI、機械学習、3次元データ、SLAM開発における
・研究開発
・プロダクト開発
・サービス開発

◆今回の採用の特徴
【要件定義など技術営業よりのポジション】
【研究開発よりのポジション】と、あなたのスキルや特性に合わせ、ポジションをご用意することが可能です。
また一部の研究開発では大学との共同研究も実施しており、好奇心・探究心を活かせる環境があります。

◆案件について
クライアントの業界は製造業、建築、建設、インフラ、医療など多様。
そのなかで最先端の開発案件に携わっていただきます。

◇AI関連
└衛生陶器外観検査自動化
└食品異物検査装置開発
└青果物外観検査精度・速度向上
└リサイクル選別機開発
└交通誘導システム
└自動車衝突回避システム開発
└インフラ検査（空洞検出）
└AIカメラ開発
└骨格抽出検証用ソフトウェア
└眼底検査装置への先端技術導入
└AI導入教育支援
└重機による自動車解体の見える化

◇GPU
└光線追跡処理GPU化開発
└超解像画像開発
◇ロボティクス
└アームロボットを使用した、強化学習
└ロボット制御支援
◇SLAM 3D
└SLAM開発

当社エンジニアの派遣営業をご担当頂きます。
お客様企業の市場調査からお客様企業への訪問およびヒアリングから、契約やエンジニアのフォローまで一貫してご担当いただきます。
技術の提供として企業の課題解決を一手に担っていただきます。

【営業活動の流れ】
▼マーケティング/各業界の顧客市場調査
▼お客様へのアポイント
▼状況のヒアリング、エンジニア・技術提案
▼価格交渉、受注・契約
▼エンジニアのフォローなど

◎お客様は、自動車、電気/電子機器、医療、航空といった多様な分野の大手メーカーが中心です。
課題に寄り添って最適な提案・受注し、配属後のご支援までサポートするコンサルティング営業です。

【ストックマークとは】
ストックマークのVisionは「AIとヒトのポテンシャルを最大化し、顧客価値経営を実現するプラットフォームを提供する」です。
すべてのナレッジワーカーをあらゆるビジネスデータをもとにしたアジャイルな意思決定ができる状態に進化させることで、新規事業/用途開発/顧客開発等、新しい価値創出に集中できる環境を作ります。

私たちが解決したい社会課題は、情報のオーバーロードによる意思決定の複雑性が増したことによる価値創出スピードの低下です。
ビジネスで活用される情報の80％以上は非構造化データ、すなわち多くがテキストデータです。
ナレッジワーカーは週に半分以上の時間をテキストワークに費やしていますが、膨大なテキストデータから必要なインサイトを引き出すことは益々困難になっています。
国内の大企業500社に限っても、年9.4兆円の人件費がテキストワークにかけられていますが、その多くが付加価値につながっていません。

私たちのプロダクトを活用することで、以下のような世界観を目指しています。
・ビジネスに必要なあらゆるテキストデータをワンストップで発見できるようになります。
・常にあなたに寄り添い、ニーズを理解し、ダイレクトに、そして驚きのある情報をお届けします。
・集めた情報を気づかなかったインサイトも含めて分析し、新しいアイディアの種を見つけます。
・やりたくない資料やアウトプットの作成をあなたの代わりにやっておきます。

上記テキストワークの再発明によって、あらゆるビジネスプロセスが進化し、結果として企業の価値創出をサポートします。
・市場と技術データを解析し、既存の技術を活かして、新しい用途や商品のアイディアが湯水の如く溢れ出てきます。
・自社にとぅて魅力的な市場を定義し、挑戦すべき新規事業のアイディアをサジェストします。
・既存の商品やサービスを今まで考えてもいなかった新しい顧客に販売できるようになります。

私たちのお客様は、日本のGDPを支える大手製造業の皆様です。
製造業のR＆Dを起点に、テキストデータを活用した、新しい顧客価値創出のモデルを日本から生み出したいと考えています。
そのモデルを日本企業主体、そしてグローバル企業にも展開していく予定です。

【ストックマークの強み】
・Data：市場情報（日英中3.5万サイトからのニュースプレスリリース情報）、技術情報（特許/論文）、社内情報（企画書等の社内データ）他、あらゆるビジネスデータをプラットフォームに取り込んでいきます。
・AI：国内トップクラスの自然言語処理技術を活かし、最先端のナレッジグラフ（説明性の高い次世代のAI技術）を開発しています。
・UX：最先端の技術を誰でも簡単に使えるプロダクトとして大手製造業の皆様に展開しています。
・CS：従来はなかったデータ活用のあり方、価値創出プロセスをお客様に伴走し、一緒に作り上げていくビジネスプロセス
上記強みを活かし、現在は以下プロダクトを開発運営しています。
国内大手製造業を中心にすでに200社以上での導入が進んでいます。

2016年の創業から7期目に入り、第二創業としてプロダクトの拡販によるトップラインの拡大、そして新規プロダクトの開発を進めています。
2022年8月にはSeriesCを実施し、累計32億円の調達も完了させ、メンバーも80名を超え急拡大しています。

当社の経営及び事業戦略は類似企業が見つかりづらい、独自性を持っています。

・特定の業務フロー及びプロセスにおいて活用される業務効率化SaaSではなく、お客様と一緒に新しいプロセスを生み出してく（CSの難易度が高い）。
・将来的な理想状態から逆算して、当初からマルチプロダクト化している（プロダクトマネジメントの難易度が高い）
・ターゲットは一般的なSaaSに多いSMBではなく、お客様の90％以上が、国内のトップエンタープライズ（Sales手法確立の難易度が高い）
・ソフトウェアとしてSaasだけでなく、国内トップクラスのResearchチームを有し、ディープテック側面を有している（Techをどう企業価値及びトップラインにつなげるかが難しい）
・Business/Product/Techの異能が集まっており、現場の自律性を最大化することにフォーカスしている（組織カルチャーや制度作りの多様制度合いが高い）

【業務内容】
先行事例から学びつつ、当社独自の戦略を作り、それをステークホルダーに深く理解してもらうこと、結果として当社の企業価値が最大化されていること、それがCOO/CROと一緒に成し遂げたいことです。

・全社戦略策定（付加価値型の新しいマーケットを自ら定義し、GTMを立案していくことで最適な経営リソースの配分を実現する）
・事業戦略策定（事業部と連携し、定量/定性面から事業の健全性をチェック、トップラインを最大化すること）
・セールス/マーケティング組織の統括

■東京都のお客様を中心に、既存のお客様を20社～程担当頂き人材に課題を抱える企業に対して「人材派遣」サービスを提案し、課題の解決を図ります。

主な業務内容は以下の2つとなります。



(1)提案営業

▼企業の人材ニーズや採用課題をヒアリング

→人材派遣サービスのメリットをご説明

→求める人材のスキルを確認し、業務内容や価格を提案

▼人材コーディネーターへ案件を紹介

▼面談のフォロー・スタッフの就業スタート



(2)終業後のスタッフのサポート

派遣スタッフが就業先でスムーズに業務にあたれるよう、困りごとなどをヒアリングします。



もう1名の営業（HRの責任者）と二人三脚でまずは行動をして頂く予定です！

ゆくゆくは新規営業にも携わって頂きます。

営業スタッフのサポート業務全般を担っていただく営業事務をお任せします。



【具体的には】

・見積書／契約関連の書類作成

・顧客への提出資料作成

・書類のお届け業務（月1~2回）

※勤怠管理や経費精算等は行いません。

※今回の募集は本社（東京）勤務のみとなります。

【組織・チームのミッション】
圧倒t系な事業拡大を目指すには組織の成長は必要不可欠です。
この変革フェーズを共に推進し、コアメンバーとして組織を牽引していただけるような方にジョインいただきたいと考えております。
また、既存顧客対応にとどまらず、新規顧客獲得・案件獲得など、売上・事業成長に向け能動的に働いていただける方を求めています。

【お任せする仕事】
ココナラテック事業を加速度的に成長させることを目指し、セールス業務及びメンバーマネジメントを中心とした幅広い業務をお任せします。

■具体的には
・新規顧客開拓営業と深耕営業の両方
--ご入社後：大手SIerへの営業・案件獲得をお任せ
--慣れていただいた後：エンド企業（エンタープライズ）への営業
・既存顧客への人材ニーズヒアリング及びエンジニア人材のご提案
・条件面のすりあわせ、交渉・クロージング
・チームの目標達成に向けたKPIマネジメントおよび施策立案・実行
・部内の新人育成、組織の教育体制構築
・メンバーマネジメントなど

【ココナラテックについて】
ココナラテックは、昨年ココナラグループにジョインし、現在"第二創業期"とも言える大きな変革フェーズを迎えています。

ココナラグループが目指すのは、法人から個人までプロフェッショナルに直接依頼する際に、あらゆるサービスを提供できる「ココナラ経済圏」の実現です。
グループ全体で「どんなニーズにも応えられる受け皿」を作ることを目指し、100万人を超える人材データベースを基盤として、クロスセルを含む戦略的な営業施策を展開し事業拡大を加速させていきます。
また事業領域を拡大しており、それに伴い阻止区の急拡大を進めているため、ポジションも今後増えていく予定です。

その中で私たちココナラテックは、「スキルを活かしたい個人」と「プロの力を必要とする法人」、双方のニーズを結ぶ"テック領域のマッチング"を担い、ココナラ経済圏における成長エンジンの一端を担っています。
近年、労働力不足が進み、外部人材の活用が企業の選択肢として定着しつつある今、事業を次のフェーズへ押し上げていくためのコアメンバーを新たに迎えたいと考えています。

【受験対策・教材研究など】

◎授業をしない武田塾で「勉強方法」や「合格方法」を研究するポジション！

事業の根幹を担う重要セクションです♪



<具体的には>

＼学習・勉強を分析し、構築していくお仕事／

カリキュラムの選定

教材（各参考書など）研究

受験情報収集

質問対応（生徒・加盟校）

講師育成・指導

セミナー開催

外部模試対応

教材作成など



※校舎状況により、一時的に講師として教室運営のヘルプを行う可能性あり



＜入社後の流れ＞

入社後は実際のスクールを見ていただきながら、私たちの考えなどを理解いただきます。

そのうえで、先輩たちとともに参考書を研究したり、受験対策を考えたりしていきましょう。

慣れてきたら徐々に「講師のみんなにはどんな伝え方がいいかな」「こういう教材があったら良いかも」と、自分主体で取り組んでくださいね！