リクルーティングアドバイザーとして、企業と転職希望者の双方に対応し、人材の観点から企業の課題解決に寄与します。 ◆顧客や案件について M&Aや上場準備、海外進出などの過程で発生する課題に対して、企業の経営層に向けて提案を行います。 ◆POINT ・人材面から企業の成長をサポートします！ ・自分の影響力を実感できる仕事です！ ◆業務内容 ＜法人向け＞ ・新規法人の開拓 ・経営課題のヒアリング ・ソリューションの提供 └人材紹介 └その他のサービス ＜転職候補者向け＞ ・求人票の作成 ・ターゲットの選定 ・候補者の推薦から選考調整 ・入社までのサポート ＜その他＞ ・新規プロジェクトの立案 ・社内業務の改善 ◆ポジションの特徴 上記の業務に加え、採用された方の適性や成果に応じて、組織の成長に伴い様々な業務に関わる機会があります。 ◆転職候補者向け業務について 転職候補者の初回カウンセリングは社内のキャリアカウンセラーが行いますが、案件の紹介やコーディネートはこのポジションが担当します。転職候補者と企業の両方に直接連絡を取り、質の高いマッチングを実現します。また、特定の候補者に関しては、当ポジションがカウンセリングを行うこともあります。両面型の体制に近い形です。

＜想定クライアント＞

化学メーカー、製薬メーカー、エンジニアリングメーカー、製紙メーカーなど



＜営業方法＞

◆新規：既存／2：8

◆新規開拓はHPからのお問合わせや展示会後のフォローがメイン

◆既存顧客は次期予算の提案、ホワイトスペースの攻略、顧客依頼の見積り作成

◆メーカー（富士通）からの紹介案件も多数



＜商材＞

◆自社パッケージ・他社パッケージの販売

◆業務アプリケーションの開発

◆セキュリティソリューション、ハードウェア全般、ネットワーク工事など

◆取扱い額は100万円～数億円規模



＜魅力＞

◆国内大手企業を担当することもありますが、

単独で担当することはなくチームで取り組みます。

◆顧客理解および顧客への有効提案を複数メンバーで考案するので、

大手企業の中枢システムを扱う案件にも参画ができる体制があります。



＜配属部署のミッション＞

◆顧客接点力の強化および生産性向上

◆重点ソリューションの拡大

◆人財育成・エンゲージメントの強化

◎詳細 「ハタラクティブ」では、若者の就職支援を行っており、キャリアアドバイザーまたはリクルーティングアドバイザーを担当するチームに配属されます。このポジションでは、以下の業務をお任せします。 ①企業の採用支援（リクルーティングアドバイザー） ②求職者の転職支援（キャリアアドバイザー） ※配属は①または②のいずれかになります。 ●法人営業（リクルーティングアドバイザー） 求職者とクライアント企業双方のニーズを満たす最適なマッチングを行っていただきます。 ・新規取引先の開拓（テレアポ・訪問） ・求人の作成 ・人材の提案など・キャリアアドバイザー（個人営業）との求人勉強会などの連携 ●個人営業（キャリアアドバイザー） 求職者が最適な企業に出会えるよう、人材の専門家として多様な選択肢を提供し、人生の幅を広げるためのコンサルティングを行っていただきます。 ・キャリアカウンセリング ・希望するキャリアに合った企業の紹介 ・入社前の条件確認や事前書類の準備 ・リクルーティングアドバイザー（法人営業）との連携 ◎サービスについて ハタラクティブは、フリーターや既卒者など正社員未経験の方や経験の浅い第二新卒向けの就職・転職支援サービスを提供しています。利用者数は年々増加しており、現在年間で30,000人に支援を行っています。「仕事探しに”あなた”の正解を」というスローガンのもと、採用基準に適合した求人を紹介するだけでなく、個々のニーズに最適な支援を重視してサービスを展開しています。

◆配属部門の職務／サービス概要 今回募集するのは弊社専任の『キャリアコンサルタント』です。

歯科／介護／医科業界において、求職者と就業先を繋ぐことで人手不足を解消し、医療介護の質向上を実現するサービスとなっております。



◆業務の内容

Webで登録された求職者にコンタクトを取り、転職の価値観や本質的なニーズをヒアリングをします。

その結果をもとに、条件に合う医院や施設を紹介。

以降は面接日程の調整や履歴書添削、内定後の事務手続き等もお任せします。



ヒアリングで得た情報の質や量がマッチングの精度を大きく左右し、またマッチングでは条件マッチではなく、求職者や施設のニーズを的確に汲み取り提案する必要があります。



キャリアコンサルタントの仕事は、「仕事を探す人」と「人手不足の医院・施設」を結びつけることです。

ビジネスとしては入社＝売上となりますが、大切なのは求職者が本当に合う場所で長く活躍できることだと私たちは考えます。



◆業務のやりがい

「幸せな転職」と「売上数字」 それを両立させることが、この仕事のやりがいだと感じております。

求職者の悩みや迷いと向き合い、ロジックだけでは達成できない仕事だからこそ人と真正面から対峙し、折衝・調整していく力も高まっていきます。



◆キャリアパス例

パフォーマンスを発揮することで、最短で以下のようなキャリアパスが実現します。



・チームリーダー

入社半年後に昇格、個人の目標達成とチームマネジメントの両軸を担う



・グループリーダー

更に1年後に昇格、マネージャーへの登竜門として個人の目標達成と複数チームのマネジメント担う



・マネージャー

更に1年後に昇格、部門を統括するマネージャーとして人材紹介事業の組織育成、事業拡大を担う

持株会社のカルチュア・エンタテインメント株式会社に入社し、同日より株式会社アース・スター エンターテイメントに在籍することとなります。



■事業内容■

株式会社アース・スター エンターテイメントでは、ジャンルや常識に縛られず、次々と新しいアイデアを生み出す創造力と行動力を持って、魅力的なメディアミックスコンテンツの制作を行っています。



書籍出版事業（小説・コミック等）

映像・アニメ事業

音楽事業



▼アース・スター エンターテイメント公式サイト

https://www.earthstar.co.jp/



■業務内容■

当社で新たにアーティストマネジメント事業を立ち上げます。これに伴い、立ち上げフェーズから参画いただけるアーティストマネージャーを募集いたします。

本ポジションでは、当社所属アーティストのマネージメントに加え、各タレント事務所との折衝業務も横断してご担当いただきます。

また、弊社が運営するメディアミックスプロジェクトにおけるキャスティングなど、アーティストマネージャーに留まらない業務もご経験いただけます。



具体的な業務 (雇い入れ直後)

・スケジュール管理

・アライアンス営業

・制作現場でのサポート業務

・グッズやコンテンツの企画、制作

・活動にともなう事務業務  等

食品流通におけるDXを推進する受発注プラットフォーム「クロスオーダー」では、カスタマーサクセスコンサルティングチーム（オンボーディング担当）を新たに募集しています。この役割は社会的意義が大きく、外食産業の課題解決に貢献したいと考える方々にとって、非常にやりがいのある機会となるでしょう。まずは気軽にお話ししてみませんか？ご応募をお待ちしております！ ■業務内容 ・B2B SaaS「クロスオーダー」の導入支援 ・業務改善の提案 ・導入後の利用促進 ・アップセル、クロスセルの提案 ・プロダクト改善の提案

■募集概要

当社は人材紹介・派遣会社向けの基幹システム「CAREER PLUS」「MatchinGood」を自社開発・販売する業界売上トップクラスのSaaS企業です。

転職市場におけるスマホ利用率の高まりを受け、昨年より「マイリク」という人材業界特化のDX支援プラットフォームの提供も開始しております。



今回募集するポジションでは、「MatchinGood」のフィールドセールスとして、中小規模の派遣会社様へ課題のヒアリングや適切な業務フローのご提案などを行い、成約まで導いていただきます。

また「マイリク」などの新規プロダクトも、お客様のニーズに合わせてセットでご提案いただきます。



人材業界での経験をITで活かしたい方、SaaSのビジネスモデルに興味がある方、営業チームのリーダーとして市場価値を高めたい方のご応募をお待ちしております。



■業務内容

業務が負担になっている中小人材派遣会社様へ向けて、「MatchinGood」の提案営業をお任せいたします。

インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施し、商談を前に進め、受注までをフォローしていただきます。

並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、プロダクトの成長にも貢献いただきます。

また、リーダーとしてチームやメンバーのマネジメント業務をお任せいたします。



・顧客との商談（クライアントの課題ヒアリング、課題特定、ソリューション提案、クロージング）

◆受注までのプロセス

⓪商談の事前準備やISとの情報連携

①初回商談

②商談の見極め→案件化

③デモ検証、2回目商談

④契約書・見積書兼発注書送付

⑤契約合意

⑥納品

⑦カスタマーサクセスへと連携

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務



《何を売るのか》

・「MachinGood（マッチングッド）」https://www.matchingood.co.jp/

「MachinGood」は、求職者の募集・引き当てから契約・勤怠管理・請求業務までを一元管理できる人材業界向け業務用システムです。



《なぜ売るのか》

労働力不足による人材需要の高まりや雇用形態・働き方の変化から、人材業界の市場規模は右肩上がりで成長を続けております。

その中でも、特に市場規模が大きい派遣業界に向けて「MachinGood」の導入を進めることで、派遣業界の営業・コーディネーター業務のDX推進を実現します。

「働く人」と「企業」双方に社会貢献度の高い事業であり、誰しもが輝いて働ける機会を提供していきます。



《誰に対して売るのか》

・中小規模（従業員数1~20名）の人材派遣会社

Excelで運用しているお客様も多く、課題が顕在化していないこともあるため、まずは業務用システムの必要性を訴求する必要があります。

加えて、問い合わせ者は現場の課長レイヤーが多いため、最終決裁者やキーマンを見極め、顧客とともに上申していくような伴走する動きが重要となります。

また、顧客が課題に感じている業務はバックエンド（給与,請求,勤怠）、フロント（営業管理）など様々異なっているため、

お客様がどんな業務を削減したいのか、本質を見極めて提案する必要があり、法人営業における総合力が鍛えられる環境です。



《どのように1人立ちしていくのか》

入社後はOJTを経て、先輩社員の商談同席から進めて行き、平均3か月くらいで1人立ちしていきます。

他部署とのMTG、勉強会や共有会も定期的にある為、キャッチアップしやすい環境となっています。



■勤務体系について

本ポジションでは、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しています。

※基本的にはリモート勤務ですが、チーム内のコミュニケーション担保のため、金曜日は出社日としています。

また、顧客によってはオフィス先へ往訪等も発生します。



■魅力

・リーダーとして、マネージャーの元で営業戦略・戦術の立案と実行、予実管理、組織マネジメント力が必要な現場を経験できます。

・IT営業としての市場価値を高めることが出来る。

・数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証を繰り返すことで高いビジネススキルを身に着けられる。

・マーケティングやインサイドセールスメンバーとも常に連携しながら業務を進めていき、SaaSビジネスに対して体系的な知見を深める

・フィールドセールス活動で得たマーケットの声を開発チームにフィードバックすることで、機能開発や改善などサービスの進化に従事できる。

ケーブルテレビのサービスエリアにお住まいのお客様に対して、お得なサービスを提案します。アポイントを取得した後、すでに契約されているお客様を訪問するため、飛び込み営業は行いません。 【具体的な業務内容】 ・お客様のご自宅を訪問 ・メリットのあるサービスの提案（アップセル） ・アフターフォロー ・リテンション訪問 【対象のお客様】 ・既存契約者および新規のお客様が対象です。 ★お客様にとって魅力的なサービスを提案しますので、興味を持っていただきやすく、無理のない営業が可能です。自信を持ってお勧めできます！ ★充実した研修制度を整えています。1人前になるまで、座学や先輩との営業同行を通じてしっかりとサポートいたします。 ★契約数に応じたインセンティブを支給しています。頑張りが直接還元されるため、モチベーションを持って仕事に取り組むことができます！

食品流通のDXを行う受発注プラットフォーム「クロスオーダー」の営業マネージャー候補を募集しています。

外食産業の課題を解決を取り組みたいという方にとっては非常に挑戦しがいがある機会になることでしょう。

まずはカジュアルに、弊社役員とプロダクトや事業の話をしませんか？ご応募お待ちしています！



■業務内容

・BtoB SaaS「クロスオーダー」の法人営業

・営業メンバーマネジメント

・プロダクトの改善提案など

食品流通のデジタルトランスフォーメーションを推進する受発注プラットフォーム「クロスオーダー」の名古屋支社を立ち上げるためのメンバーおよび営業責任者候補を募集中です。社会的な意義が大きく、外食産業の課題解決に貢献したいと考えている方にとって、非常にやりがいのある機会であると自信を持っています。まずはお気軽に、弊社の役員とプロダクトや事業についてお話ししてみませんか？ご応募をお待ちしております！ ■業務内容 ・BtoB SaaS「クロスオーダー」の法人営業 ・営業責任者として名古屋営業所を立ち上げる業務 ・メンバーのマネジメント ・プロダクト改善に関する提案など