広告枠の仕入れと提案業務をお任せします。クライアントとの長期的な関係を築きながら、PDCAサイクルを回し、事業課題を解決するための最適な広告企画を提案していきましょう。まずはプレイヤーとしての活躍を期待していますが、将来的には幹部としての役割にも期待しています。 ◆業務の流れ 営業と協力して、以下の業務を遂行します。 ◇ヒアリング └ニーズの発掘 └顧客の事業運営における課題や目標をお伺いし、目標達成に向けた課題を特定します。 ◇ご提案 └社内の実績や事例、ノウハウ、データを基に、顧客の課題解決に最適な媒体やサービスを提案します。 ◇クリエイティブディレクション └他部署（デザイナー、広告運用、映像制作）や社外と連携し、広告制作のディレクションを行います。 ◇効果分析 └広告効果を分析し、顧客との振り返りや次回の企画提案を行います。 ※ノルマはありません。 ◆当ポジションの特徴 同じお客様の広告を継続的に担当することで、PDCAを回しながらマーケティングの視点を身につけられる環境です。 ◆営業活動の特徴 ◇顧客： └対象業界： 通信販売、不動産、ショッピングセンター、スーパーマーケット、ディーラー、飲食店、携帯ショップ、美容室など ※特定の業界に限定せず、多様な業界と関わることが可能です。 ◇ノルマ：なし └個人目標は設定されていますが、営業部全体で数字の達成を目指すスタイルです。 ◇単価：1社あたりの広告単価は50万円から数百万円 ◇取り扱い媒体 ・紙媒体 └折込チラシ、雑誌、ダイレクトメール、カタログ、ポスター、パンフレット ・リスティング広告 └Yahoo!、Google ・ウェブサイト、SNS（LINE）、動画広告、TVCM、ラジオCM、イベントなど

比較サイト経由で獲得した個人のお客様に対してニーズのヒアリングを行い、太陽光発電/エコキュート/蓄電池などをはじめとしたスマートハウス設備を提案いただくインサイドセールスをご担当いただきます。 【具体的には】比較サイトを利用されたお客さまへ電話やメールを通じてご連絡いただきます。商談の日程調整や見積もりを行い、ご契約までを一貫して担当頂きます。基本的にはすべてオンラインでのやり取りですが、お客様により訪問出張を行って頂く場合があります。

このポジションでは、アプリ導入の検討段階から、契約後のオンボーディング（研修会の実施など）やオプション提案までを担当していただきます。顧客と共に明確な目標を設定し、顧客のサポート役となっていただきます。その過程でSPIDERPLUSを最大限に活用してもらい、その価値を実感していただくことで、さらなるアップセルやクロスセルを促進し、顧客全体のデジタルトランスフォーメーション（DX）を実現していきます。 【ミッション】 ・顧客の真の成功を支援し続けること。 ・顧客がSPIDERPLUSを「使いこなせる状況」に導くこと。 ・SPIDERPLUSのオンボーディングを実施し、定着状況や利用状況の分析から活用コンサルティングを行うこと。 【業務内容】 ・SPIDERPLUS導入後のオンボーディングや導入支援（研修会の実施）。 ・本社（支店）との定期的なミーティングの実施（利用状況のフォロー）。 ・利用状況を分析し、あまり活用できていない顧客への積極的な支援として、アポイントを設定し、研修会などを実施する（現場訪問やウェブ研修会）。 ・追加IDやオプションの提案を行う（アップセルやクロスセル）。 ・これらの業務は営業部門との連携を通じて行われる場合もあります。 【このポジションの魅力】 ・顧客との距離が近く、実感を持ちながら関わることができます。 ・顧客同士のつながりが強く、一つの商談から良い評判が広がりやすく、地域や業界の課題を解決している実感を得られます。 ・市場の規模（建設業および建設テック事業） 建設業は市場規模が60兆円を超える大きな業界です。このように規模が大きく、社会貢献性も高い業界での変革に関わることは大きな魅力の一つです。また、建設テック市場も大きく、まだ発展途上にあるため、市場創出の楽しさも感じられます。 ・顧客に支持される商品 2011年の発売以来、顧客の声を反映しながら開発・改善を行ってきた商品です。まだ改善の余地はありますが、多くの顧客に支持され、解約率も非常に低い商品です。社内のさまざまな部署で顧客の喜びの声を共有する仕組みが整っており、全社一丸となって顧客に向き合う姿勢が特徴です。 ・急成長する企業 2020年にグロース市場への上場を果たしましたが、私たちの目標に対してはまだスタート地点に立ったばかりです。売上や従業員数が急成長していますが、本当に大きな成長はこれから訪れるため、企業の成長とともに多くの成長機会が存在します。組織として整備が進んでいない部分も多いため、カオスな状況を望む方に適した環境です。 ・今後の展開（他業界、海外） 現在、建設業界の中でも建築業界を中心に事業を展開していますが、土木業界、プラント工事業界やメンテンス業界など他の業界への展開を開始しております。また東南アジアを中心に海外への展開も専門部門を設置して開始しております。国内営業を担当していたメンバーが海外事業へと異動して活躍していたりと業界や国を跨いだ活躍も可能で、様々なキャリア形成ができます。 ・身につくスキル 今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおけるカスタマーサクセスのイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではのカスタマーサクセスの方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます。 【このジションの雰囲気・特徴】 ・それぞれのメンバーは担当顧客を持たず、プロジェクト単位でチームを組成して活動します。 ・顧客の状況に応じて目指すべきゴールは変わるので、いわゆる営業ノルマを持つことはありません。 ・個人ではなくチーム単位での活動になります。 ・フラットな雰囲気 ・顧客志向の高いチーム ・女性が働きやすい ・全社的に残業を推奨していないのでオンオフがしっかり分けられます 【このポジションで身に付くスキル】 今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおけるカスタマーサクセスのイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではのカスタマーサクセスの方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます。 【参考URL】 [カスタマーサクセスチームリーダー・インタビュー①] https://jobs.spiderplus.co.jp/interview/70 [カスタマーサクセスチームリーダー・インタビュー②] https://jobs.spiderplus.co.jp/interview/376 [コーポレートサイト] ■https://spiderplus.co.jp/ [CMの成果] ■https://seleck.cc/1482?fbclid=IwAR2pBJ5yaZDEFiLnYhUtoUe3XzFsNhhdZ8ixnAEkLG25JFU167qyYn-8Fhc [建設テックが面白い理由/事業戦略G長三浦] ■https://note.com/keisuke_miura/n/n1f8574e873a7 [事業戦略G長が考えるBtoB SaaS組織の在り方] ■https://note.com/keisuke_miura/n/nb47f34c997c7 [代表インタビュー記事] ■https://ken-it.world/success/2021/04/the-history-of-spiderplus.html ■https://japan.cnet.com/article/35179072/

主に、商品を輸出入するメーカーや商社に対し、最適な輸出入プランをご提案します。 数ある輸送方法の中から最適な組み合わせを導き、貿易をサポート。世界を動かすスケールの大きな仕事ができる営業です。 また、当社は船舶やトラック等を持たないノンアセットの会社であるからこそ、営業職としての提案力や顧客との関係構築力を磨いていくことができます。 業界未経験の方の採用実績も多数あり、フォロー体制も充実しています。是非お気軽にご応募ください。 ■前職例 ━━━━━━━ ・専門商社(服飾系) ・損害保険 ・旅行、レジャー ・ブライダルなど このように業界未経験者から始める方が多いです！ 希望があれば将来的に海外勤務を経験できる可能性もあります！ ■取引先 ━━━━━━━ 業界を問わず、また中小～大手企業まで多岐に渡ります。 自身が輸出入に携わった企業の商品を街中で見かけることもよくあり、これはやりがいの1つでもあります。 ■どのような依頼がくるか（一例） ━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ご要望 生産拠点を日本から中国に移転したら、貨物の運搬状況もリアルタイムで分からず製造量を調整できないため、 在庫過多につながっている。また、現地トラブルが発生した際にも、状況を把握するのに時差がある。 もっと安全かつ効率よく輸入したい。 ▼提供したサービス 中国にある当社の拠点を駆使することで、現地にいなければわからない状況を即座に把握し、細かく報告できる体制を構築。 トラブルが発生した際には、当社の現地社員が状況を直接確認し、時差なく、きめ細やかなフォローができるようにした。 また、運搬状況についても、自社が独自展開している貨物検索サービス（CIS)を使い、営業担当に問い合わせなくとも 最新の運搬状況を確認できる状態にした。 ▼結果 貨物の最新の運搬状況がリードタイムなく把握できるため、適切な在庫量をキープできるようになり、 製造にかかる無駄なコストが是正できた。また「現地でトラブルが起きた際に素早く対応してくれるから安心」として 新たな受注にもつながった。 顧客の課題・要望をヒアリングし、解決策を提示するためには、貿易に関する知識はもちろん、 顧客の事業や社会情勢の予測分析が不可欠ですが、入社直後からいきなり複雑な業務をお任せするつもりはありませんので ご安心ください！また、飛び込み営業もございません。 【入社後の流れ】 まずは、OJT研修で学んでいただきます。貿易のルールや自社サービスの概要を覚えることからはじめていきます。 その後は、先輩の指導のもと、実務を通じて業務の流れを把握。一人ひとりの知識や経験 習熟度に応じた業務・役割をお任せしながら、ひとり立ちを目指していただくことを想定しています。 特殊な事業を展開しているため、分からないことがあって当たり前！「分からないことが分からない」という質問に対しても できる限りかみ砕いて解説します。少しでも疑問に思ったことがあれば気軽に先輩に聞いてください。 【1日の流れ】 9:00出社※社内ミーティングにて進捗や情報共有をしながら営業戦略を検討 ▼ 9:30貨物の輸送状況などをチェックし、顧客からの問い合わせに対応 ▼ 12:00昼休憩 ▼ 13:00商談準備（提案資料準備や見積書作成等） ▼ 14:30顧客先を訪問 ▼ 16:00帰社後、顧客とオンラインミーティング※担当案件の輸送状況の共有や今後の製造計画などを伺う ▼ 17:00貨物の輸送状況などをチェックし、顧客からの問い合わせに対応 ▼ 17:30退社 【仕事の流れ】 ▼顧客の課題をヒアリング たとえば「生産拠点の上海から東京に製品を輸送したい」など、具体的な要望を伺います。その際、コストや納期など、何を重視されているのかを深掘りしていきましょう。 ▼提案・見積もり 課題解決に向けて、輸送経路・輸送方法・納期・コストなどを提案。中国や東南アジア諸国にある30の自社拠点や多くの協力会社との広大なネットワーク、実績に基づいた豊富なノウハウ、自身の専門知識を活かして、トータルソリューションを手掛けることができます。 ▼受注 契約後は、現地側の船積みの調整、輸送業者の手配、スケジュール調整、日本の通関関連の調整など、稼働に向けた手続きを行ないます。手続き後の実務は業務部が担当するので、営業活動に専念できます。

このポジションでは、アプリの導入検討から契約後のオンボーディング（勉強会の開催など）およびオプション提案までの支援を行います。顧客と共に明確な目標を設定し、その達成をサポートします。このプロセスではSPIDERPLUSを最大限に活用し、顧客にその価値を実感してもらうことで、さらなるアップセルやクロスセルを促進し、全体のデジタルトランスフォーメーション（DX）を実現していきます。 【ミッション】 ・顧客の本質的な成功に向けた支援を継続します。 ・顧客がSPIDERPLUSを「使いこなせるようになる」よう伴走します。 ・SPIDERPLUSのオンボーディングを実施し、定着と活用状況の分析から活用コンサルティングまでを行います。 【業務内容】 ・SPIDERPLUS導入後のオンボーディングや導入支援（勉強会の実施） ・本社（支店）との定期的な会議を実施し、活用状況をフォローします。 ・活用状況を分析し、活用が不十分な顧客に対して積極的な支援を行い、アポイントを設定して勉強会などを実施します（現場訪問やウェブ勉強会）。 ・追加IDやオプションの提案を行い、アップセルやクロスセルを進めます。 ・これらの活動は営業チームとの連携により行う場合もあります。 【このポジションの魅力】 ・顧客との距離が近く、実感を持ちながら関わることができます。 ・顧客同士のつながりが強く、一つの商談から良い評判が広がりやすく、地域や業界の課題を解決している実感を得られます。 ・市場の規模（建設業および建設テック事業） 建設業は市場規模が60兆円を超える大きな業界です。このように規模が大きく、社会貢献性も高い業界での変革に関わることは大きな魅力の一つです。また、建設テック市場も大きく、まだ発展途上にあるため、市場創出の楽しさも感じられます。 ・顧客に支持される商品 2011年の発売以来、顧客の声を反映しながら開発・改善を行ってきた商品です。まだ改善の余地はありますが、多くの顧客に支持され、解約率も非常に低い商品です。社内のさまざまな部署で顧客の喜びの声を共有する仕組みが整っており、全社一丸となって顧客に向き合う姿勢が特徴です。 ・急成長する企業 2020年にグロース市場への上場を果たしましたが、私たちの目標に対してはまだスタート地点に立ったばかりです。売上や従業員数が急成長していますが、本当に大きな成長はこれから訪れるため、企業の成長とともに多くの成長機会が存在します。組織として整備が進んでいない部分も多いため、カオスな状況を望む方に適した環境です。 ・今後の展開（他業界、海外） 現在、建設業界の中でも建築業界を中心に事業を展開していますが、土木業界、プラント工事業界やメンテンス業界など他の業界への展開を開始しております。また東南アジアを中心に海外への展開も専門部門を設置して開始しております。国内営業を担当していたメンバーが海外事業へと異動して活躍していたりと業界や国を跨いだ活躍も可能で、様々なキャリア形成ができます。 ・身につくスキル 今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおけるカスタマーサクセスのイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではのカスタマーサクセスの方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます。 【このジションの雰囲気・特徴】 ・それぞれのメンバーは担当顧客を持たず、プロジェクト単位でチームを組成して活動します。 ・顧客の状況に応じて目指すべきゴールは変わるので、いわゆる営業ノルマを持つことはありません。 ・個人ではなくチーム単位での活動になります。 ・フラットな雰囲気 ・顧客志向の高いチーム ・女性が働きやすい ・全社的に残業を推奨していないのでオンオフがしっかり分けられます 【このポジションで得られるスキル】 当社は今後成長が期待されるバーチカルSaaSの先駆者であり、BtoB SaaSにおけるカスタマーサクセスの基本を学べるだけでなく、バーチカルSaaS特有のカスタマーサクセスのアプローチや組織の構造についても習得することができます。これにより、バーチカルSaaSに関する知識を深めることが可能です。 【参考URL】 [カスタマーサクセスチームリーダー・インタビュー①] https://jobs.spiderplus.co.jp/interview/70 [カスタマーサクセスチームリーダー・インタビュー②] https://jobs.spiderplus.co.jp/interview/376 [コーポレートサイト] ■https://spiderplus.co.jp/ [CMの成果] ■https://seleck.cc/1482?fbclid=IwAR2pBJ5yaZDEFiLnYhUtoUe3XzFsNhhdZ8ixnAEkLG25JFU167qyYn-8Fhc [建設テックが面白い理由/事業戦略G長三浦] ■https://note.com/keisuke_miura/n/n1f8574e873a7 [事業戦略G長が考えるBtoB SaaS組織の在り方] ■https://note.com/keisuke_miura/n/nb47f34c997c7 [代表インタビュー記事] ■https://ken-it.world/success/2021/04/the-history-of-spiderplus.html ■https://japan.cnet.com/article/35179072/

製造現場における材料保管や仕込み工程に必要とされる、ステンレス圧力容器や塗布装置の販売を担当します。お客様の要望を詳細に伺い、最適な製品（特注仕様を含む）を提案します。加えて、簡単な図面作成や、工場での工具を用いた軽作業も行います。担当エリアにより、月に一度程度の出張があります。



■具体的には

・取引先訪問(週5～6社程度／社用車、公共交通機関を利用)

・簡単な提案書や図面作成、見積書作成

・取引先からの電話、メール対応

・設計、製造部門との納期調整

まずは既存顧客の担当からスタートし、標準製品の営業を覚えていただきます



■一日のスケジュール例

08：50出社

09：00メールチェック、資料準備、電話対応

11：00取引先訪問（1件目）

12：00昼食

13：30取引先訪問（2件目）

16：00帰社後メールチェック、見積書・仕様書作成、取引先や工場からの電話対応

18：30退社

【仕様検討から検証まで一貫した対応/ワークライフバランス】 ■独創性と先進性を兼ね備えたシステム及び装置の提案を目指しており、蓄積されたノウハウはプリンター、ラベラー、システムおよび装置の可能性を大幅に向上させています。 ■バーコード業界においては、同社製品のバーコードプリンターが世界各国で自動車の製品管理等に利用されています。 ◆職務内容 【自動車運転免許と基本的なPCスキルがあれば応募可能/平均残業時間は月20時間】 バーコードプリンターおよびラベラーシステムを代表とするメカトロニクス製品を取り扱うメーカーにて、西日本エリアの営業を担当していただきます。 ■業務内容: 顧客へのラベルプリンターシステムの提案 ラベルプリンターのメンテナンスサービスおよび展示会での接客対応 ■営業スタイル ・既存顧客（95%） 既存顧客のサポートを中心に行います。 ・新規顧客（5%） 展示会からのお問い合わせ Webサイトからのお問い合わせ 代理店様からのご紹介 ※テレアポや新規飛び込み営業は行いません。

事業拡大のための増員です！ ■【業務概要】 海外不動産の販売 ■【販売する商材】 ・商品：海外不動産（主にフィリピン、マレーシア、カンボジアなどの東南アジア地域） ・商品価格帯：1物件あたり1,000万円から3,000万円が主流です。 ・商品補足：多くのお客様が投資目的で購入されており、居住用としての販売も行っております。大手海外デベロッパーの正規代理販売会社として、リッツカールトンやシェラトンなどのホテルレジデンスも取り扱っています。現在の取引国は約12カ国で、今後は東南アジアだけでなくアメリカなどへのエリア拡大も予定しています。 ■【お客様】 ・日本全国に在住の日本人 ・お客様の層：年収3,000万円以上の経営者や事業主、富裕層の方々 ■【お仕事の流れ】 ・完全反響型 集客はマーケティングチームが広告運用やセミナー、メルマガを通じて行い、多い月には新規問い合わせが約1,000件ございます。 ↓ ・問い合わせに対して過去のリードリストを活用し、商談の調整を行います。 ↓ ・商談（オンラインが約70%、オフラインが約30%） ↓ ・メール、社用LINE、お電話にて定期フォローを行います。 ↓ ・現地物件視察の手配（必要な方のみ） ↓ ・ご契約手続きの準備をします。 ■【売上目標】 ・ノルマは設定されていませんが、チームや個人の目標があります。 ・月に2件程度の成約があれば目標達成となります。 ・階級が上がるにつれて目標も上がりますが、基本給やインセンティブ率も向上します。 ※実績：営業スタッフ6名で、2023年度下半期に6ヶ月連続達成1名、4ヶ月達成1名、3ヶ月達成2名。 ・年収1,000万円台を目指すことも可能です！ ■【受注を獲得する方法】 お客様の大半はファミリー層や経営者で、多忙な方が多いため、法人営業のように限られた商談時間において、どれだけお客様のニーズに応じた情報を提供できるか、そして信頼を得ることが重要です。そのため、以下の取り組みを行っています。 ・第一印象の徹底 ・海外および国内の物件情報、ならびに不動産市場に関する知識の充実 ・商談前の顧客情報リサーチ ■【未経験者が一人前になるまでのプロセスモデル】 1. 取扱物件や不動産の基礎知識の習得（入社1週間程度） 2. アポイントメント獲得に関するレクチャー 3. アプローチ開始 4. 商談のロールプレイ - 先輩社員の商談に同席 - 先輩社員と共に商談開始（入社1ヶ月〜2ヶ月） 5. 基本的な知識および話術を習得し、先輩社員の支援を受けながら成果を上げられるようになる（入社2ヶ月〜5ヶ月） 6. 異常な質問にも応じられるようになり、一人で商談から成約を実現できる（入社3ヶ月〜6ヶ月） 7. 逆算によって目標を達成できるようになり、自社にないサービスや商品も、社内での相談や協力を通じて顧客に最適な提案ができるようになる（入社4ヶ月〜7ヶ月） この過程を経て、「お客様の期待を超える営業」を目指していただきます。 ■【やりがい】 ・お客様層が経営者であり、商材単価も高いため、自身の視野が広がり、一段階上の営業スキルを習得できます。 ・物件内覧希望の顧客に同行するなど、短期間の海外出張の機会もあります。（基本的には海外支社のメンバーが対応するため、国内での活躍も可能です。） ■【入社後の教育体制・環境】 ・1名の上司が付き、指導を行います。 ・オンボーディング：不動産業界や物件に関する知識のインプットとロールプレイの練習を行います。 ・デイリーミーティング：最初の1～2ヶ月はマンツーマンで実施します。 ・独り立ちの目安：3ヶ月から6ヶ月。 当社は、社歴や役職、年齢に関係なく、社員全員が和気あいあいと働ける環境です。ほとんどの社員が不動産業界未経験で、ホテルフロントや食品法人営業など、さまざまな業界から入社して活躍しています。平均年齢は26歳と若く、活気に満ちた雰囲気が広がっています。会社全体の男女比は7:6です。 ■【求める要素】 マインド面 ・誠実さ（顧客や社内、自分に対して正直であること。） ・ポジティブ志向（他人のせいにはせず、自分を省みることができ、失敗を糧にできる。） ・意欲と行動力（理想に向かって行動し、挑戦する姿勢。） ・協調性（自分の意見をしっかり持ち、表現できる力。仲間の成功を心から祝える。） スキル面 ・第一印象の管理（ビジネスのプロ層を相手にするため、仕上げのない印象管理を目指します。） ・コミュニケーション力（聞き上手であり、質問に対して論理的かつ簡潔に答える力。） ■【入社後に向上できる要素】 ・ワンランク上のプレゼンテーションスキル ・課題発見能力 ・情報収集能力 ・ひらめきやアイデアを生む力

担当していただくのは、新規開拓営業による取引先の拡大です。即戦力としての貢献を期待しています。 ＜職務概要＞ ・対象：まだ取引のない、安定した継続性が見込まれる製造系企業 主に自動車製造メーカーや半導体製造メーカーが中心です。 ・内容：人材活用 企業側の人材に関する課題解決に向けた提案を行います。 ・方法：テレアポや訪問 ご自身の得意な営業スタイルで活躍してください。 ＜仕事の流れ＞ ◆新規顧客 ［１］アプローチ～アポイント獲得 訪問先と提案先は事前に社内で調整し決定します。これまでの人脈を活かしてアプローチを行い、ニーズが確認できた場合は訪問のアポイントを取得します。 ↓ ［２］訪問準備 訪問先企業の経営状況や予想される人材ニーズを調査し、提案内容を準備してから訪問します。また、調査結果を基にヒアリングしたい事項や求める人物像もイメージしておきます。 ↓ ［３］企業への訪問と提案 企業の役員や人事担当者と面談し、採用課題や求める人物像についてヒアリングします。人手不足解消に向けた最適な戦略を提案します。 ※所属する事業所の近隣県を含む担当エリアの企業に訪問しますので、出張が発生する場合があります。 ↓ ［４］会社に戻って事務作業 営業活動の報告をシステムに登録します。 ＜ポイント＞ 当社は分業制を採用しておりますので、お取引が始まった後、企業様へ人材を提供するための求人票の作成や応募者の面接対応、スタッフのサポートなどは別の部署が担当します。これにより、営業活動に専念し、多くの就業機会を創出することが可能です。 また、企業へのアポイントメントは主に11時から15時の間に行われるため、訪問後に会社に戻って事務作業に追われることはなく、残業も月に5時間程度に抑えられ、ワークライフバランスを保つことができます。

※事業理解のため、当面の間は法人営業部で業務を行っていただきます。 ■サービスについて 弁当専門の社員食堂サービス「社食DELI」を担当します。 https://www.shashokudeli.com/ ▼具体的な業務内容 ・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う ・初期商談〜受注までのプロセスの最適化 ・提案資料、見積書作成 ・担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン ※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。 ▼先輩社員の声 新卒で大手企業に入社した後、自身の成長速度に焦りを感じて、早い段階でキャリアアップを実現するために入社を決断。ベンチャーだからこその意思決定の早さがあり、常に状況が変わり続ける中で日々思考しながら働き続けることで成長実感を得られています。 また全事業が売上拡大中であり、企業成長も感じられています。 ▼キャリアプラン 入社→フィールドセールスマネージャー→法人営業部責任者→社食DELI事業部長 法人営業部でキャリアを積んで頂き、営業マネージャーとして活躍して頂きます。 その後は実績や本人の適性に応じて新規事業や他事業の推進担当としてジョブローテする可能性があります。 様々な経験を積んだ上で、事業責任者を目指していただきます。（最年少部長就任年齢：30歳） ▼求める人物像 ・顧客の課題に向き合うことができ、施策を属人的ではなく仕組み化できる人 ・課題解決にむけて自ら理論的に手段を考え実行できる方 ・法人営業でスキルアップして市場価値をより高めていきたいと考えている人 ▼現場の雰囲気 チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。 ▼業務で使用するツール Salesforce：アプローチリストの参照や実績算出などに使用します。 Chatwork：社内のコミュニケーションツールとして使用します。 Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。 ▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識 ・マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 ・まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。 ・営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。