競争激化する市場環境において、競合情報の収集と分析がますます重要となっています。 競合調査担当者として、市場動向や競合企業の戦略を把握し、戦略立案や意思決定のための貴重な情報を提供していただきます。業界のリーダーとしての地位を確立するために、優れた分析力と情報収集能力を持つ方を募集しています。 【具体的な業務内容】 ・競合企業の行動や戦略に関する情報収集および分析 ・市場動向や業界トレンドのモニタリングと報告 ・競合調査結果のレポート作成と課題抽出および改善提案 ・関連部門とのコラボレーションによる戦略立案と実行支援 ※職務内容は、組織変更や異動に伴い弊社事業に関連する業務の範囲で変更となる場合がございます。（出向を含む）

本ポジションでは、実務運用の中心となるとともに、チームマネジメントを一緒にしていただきながら経理業務のDX化や会社の仕組みづくりを推進していただきます。ゆくゆくはマネージャーを目指していただきたいと考えています。 【具体的な業務内容】 ・年次/四半期/月次決算業務 ・日次経理業務（伝票起票、債権債務管理、出納業務等） ・子会社管理、連結決算業務 ・開示書類作成・監査対応・税理士対応 ・経理として各PJ参加

食品流通のDXを行う受発注プラットフォーム「クロスオーダー」の一人目マーケター（正社員）を募集しています。 社会的意義が大きく、外食産業の課題を解決をしたい、という方にとっては非常にやりがいのある機会になると断言できます。 まだ専任マーケターが不在なので、さらに裁量が大きく挑戦できる環境です！ ご応募お待ちしています。 ・BtoB SaaS「クロスオーダー」のプロダクト起点のマーケティング設計全般 ・リード獲得のための企画設計 ・受注率アップのためのコンテンツ作成 ・販売戦略やマーケティング施策の立案、実行 ・別チームとの連携による顧客への提供価値の最大化

食品流通のDXを行う受発注プラットフォーム「クロスオーダー」のカスタマーサクセスコンサルティングチーム（オンボーディング担当）を募集しています。 社会的意義が大きく、外食産業の課題を解決をしたい、という方にとっては非常にやりがいのある機会になると断言できます。 まずはカジュアルに、お話をしてみませんか？ご応募お待ちしています！ ■業務内容 ・B2B SaaS「クロスオーダー」の導入支援 ・業務改善の提案 ・導入後の利用促進 ・アップセル、クロスセルの提案 ・プロダクトの改善提案

＜ポジション＞ 組織的で効率的、かつコミュニケーション能力の高いマーケティング・事業開発マネージャーポジション。 人用サプリメントのリプリノールに関する最初の窓口として、ゼロベースから顧客対応確立し、拡張可能なビジネスプランを開発していただきます。 https://lyprinol.jp/ この職務では、まず現状を知ることから始め、製品に精通し、顧客にとっての利点を理解し、市場参入戦略を策定します。"Hands'on "で様々な事に取り組み、あなたのアイディアがリプリノールの将来を形成し、今後数年間でこの製品カテゴリーを成長させる方法となります。 ＜応募書類＞ ※本ポジションはビジネス英語以上の英語力が必須となります 英文CV、和文履歴書・和文職務経歴書 ＜ご経験＞ サプリメントのマーケティング経験者 - 戦略的なビジネス経験を有し、目標を達成または上回った実績のあるリーダー - 顧客を重視したビジネス、差別化された達成可能なソリューションを開発した実証可能な経験 - 経営学、マーケティング、または関連分野の学士号取得者 - 5-7年の営業またはマーケティング経験 - 3-5年の監督または管理経験 - 語学力 - この職務には、流暢な日本語とビジネスレベルの英語力が必要です。 ＜コンピテンシー項目＞ - 戦略的マインドセット - 行動重視 - 結果を出す - 曖昧さへの対処 - 状況適応性 ＜職務要件JD＞  組織全体の戦略に沿った事業開発戦略を策定する。  リード創出、モニタリング、コンバージョン、新規および既存市場への参入のための戦略を策定する。  増収を生み出す事業開発計画を策定し、実行する。  顧客満足とサービス提供のための高い基準を設定し、実施する。  V＆Pの全体戦略に沿った新規事業機会を特定、評価、実行する。  企業イメージを促進し、V and P のブランド/製品アンバサダーとして活動する。  ターゲットチャネルにおける推奨を通じてブランドの認知度を監視する。  設定された戦略目標に対する事業開発イニシアチブの進捗状況を定期的に報告する。  規制の変更を監視し、製品およびサービスのマーケティングに関連する規制要件に事業が完全に準拠していることを確認する。  会社の現在の状況を超えて、長期的な成長機会を見極める。  社内関係者と協力し、会社の強みと価値提案を理解することで、持続可能で収益性の高い成長をもたらす販売戦略を策定する。  経営企画チームと緊密に連携し、適切な損益管理を行う。  社内関係者と協力し、新たな顧客基盤や潜在的な収益源に対応するため、既存の活動やサービスを修正する。  新規および現行の事業開発イニシアチブをサポートするため、社内関係者を動員する。  顧客との関係管理に責任を持つ。  顧客ニーズの深い理解に基づき、一貫した顧客満足を確保する。  分析ツールを活用し、社内外のデータを活用して実行可能な事業開発機会を評価する。  間接的な影響力のテクニックを効果的に使用する。  浸透しているトレンドを活用し、データを用いて事業開発の機会を見出す。  戦略的パートナーシップを構築し、自社製品およびサービスの収益創出機会を創出する。  顧客のニーズとトレンドを調査し、その情報をビジネスおよび製品開発戦略に活用する。  市場に対する製品の競争力を評価し、市場で勝つための戦略を提案する。  費用効率の高いビジネスのために、責任あるリソースを管理する。  顧客のニーズが満たされ、リピーターとして戻ってきてくれるようフォローする。  業務上の問題を観察し、市場動向を読んで将来のトレンドや製品を予測する。  事業開発に関する事項について、事業全体のアドバイザーとして行動する。  CEOと強い関係を築く。

■募集概要 当社は人材紹介・派遣会社向けの基幹システム「CAREER PLUS」「MatchinGood」を自社開発・販売する業界売上トップクラスのSaaS企業です。 転職市場におけるスマホ利用率の高まりを受け、昨年より「マイリク」という人材業界特化のDX支援プラットフォームの提供も開始しております。 今回募集するポジションでは、「MatchinGood」のフィールドセールスとして、中小規模の派遣会社様へ課題のヒアリングや適切な業務フローのご提案などを行い、成約まで導いていただきます。 また「マイリク」などの新規プロダクトも、お客様のニーズに合わせてセットでご提案いただきます。 人材業界での経験をITで活かしたい方、SaaSのビジネスモデルに興味がある方、営業チームのリーダーとして市場価値を高めたい方のご応募をお待ちしております。 ■業務内容 業務が負担になっている中小人材派遣会社様へ向けて、「MatchinGood」の提案営業をお任せいたします。 インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施し、商談を前に進め、受注までをフォローしていただきます。 並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、プロダクトの成長にも貢献いただきます。 また、リーダーとしてチームやメンバーのマネジメント業務をお任せいたします。 ・顧客との商談（クライアントの課題ヒアリング、課題特定、ソリューション提案、クロージング） ◆受注までのプロセス ⓪商談の事前準備やISとの情報連携 ①初回商談 ②商談の見極め→案件化 ③デモ検証、2回目商談 ④契約書・見積書兼発注書送付 ⑤契約合意 ⑥納品 ⑦カスタマーサクセスへと連携 ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 《何を売るのか》 ・「MachinGood（マッチングッド）」https://www.matchingood.co.jp/ 「MachinGood」は、求職者の募集・引き当てから契約・勤怠管理・請求業務までを一元管理できる人材業界向け業務用システムです。 《なぜ売るのか》 労働力不足による人材需要の高まりや雇用形態・働き方の変化から、人材業界の市場規模は右肩上がりで成長を続けております。 その中でも、特に市場規模が大きい派遣業界に向けて「MachinGood」の導入を進めることで、派遣業界の営業・コーディネーター業務のDX推進を実現します。 「働く人」と「企業」双方に笑顔をもたらす社会貢献度の高い事業であり、誰しもが輝いて働ける機会を提供していきます。 《誰に対して売るのか》 ・中小規模（従業員数1~20名）の人材派遣会社 Excelで運用しているお客様も多く、課題が顕在化していないこともあるため、まずは業務用システムの必要性を訴求する必要があります。 加えて、問い合わせ者は現場の課長レイヤーが多いため、最終決裁者やキーマンを見極め、顧客とともに上申していくような伴走する動きが重要となります。 また、顧客が課題に感じている業務はバックエンド（給与,請求,勤怠）、フロント（営業管理）など様々異なっているため、 お客様がどんな業務を削減したいのか、本質を見極めて提案する必要があり、法人営業における総合力が鍛えられる環境です。 《どのように1人立ちしていくのか》 入社後はOJTを経て、先輩社員の商談同席から進めて行き、平均3か月くらいで1人立ちしていきます。 他部署とのMTG、勉強会や共有会も定期的にある為、キャッチアップしやすい環境となっています。 ■勤務体系について 本ポジションでは、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しています。 ※基本的にはリモート勤務ですが、チーム内のコミュニケーション担保のため、金曜日は出社日としています。 また、顧客によってはオフィス先へ往訪等も発生します。 ■魅力 ・リーダーとして、マネージャーの元で営業戦略・戦術の立案と実行、予実管理、組織マネジメントなどの力を身に着けることができる。 ・IT営業としての市場価値を高めることが出来る。 ・数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証を繰り返すことで高いビジネススキルを身に着けられる。 ・マーケティングやインサイドセールスメンバーとも常に連携しながら業務を進めるため、SaaSビジネスに対して体系的な理解を深められる。 ・フィールドセールス活動で得たマーケットの声を開発チームにフィードバックすることで、機能開発や改善などサービスの進化に携わることができる。

■募集概要 当社は人材紹介・派遣会社向けの基幹システム「CAREER PLUS」「MatchinGood」を自社開発・販売する業界売上トップクラスのSaaS企業です。 転職市場におけるスマホ利用率の高まりを受け、昨年より「マイリク」という人材業界特化のDX支援プラットフォームの提供も開始しております。 今回募集するポジションでは、「MatchinGood」のフィールドセールスとして、中小規模の派遣会社様へ課題のヒアリングや適切な業務フローのご提案などを行い、成約まで導いていただきます。 また「マイリク」などの新規プロダクトも、お客様のニーズに合わせてセットでご提案いただきます。 顧客への提案の幅が広がる中で、私たちのお客様で中心になっている中小派遣会社様への導入を強化するべく、現在のフィールドセールスの仲間となってくれる方を募集します。 ■業務内容 業務が負担になっている中小人材派遣会社様へ向けて、「MatchinGood」の提案営業をお任せいたします。 インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施し、商談を前に進め、受注までをフォローしていただきます。 並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、プロダクトの成長にも貢献いただきます。 ・顧客との商談（クライアントの課題ヒアリング、課題特定、ソリューション提案、クロージング） ◆受注までのプロセス ⓪商談の事前準備やISとの情報連携 ①初回商談 ②商談の見極め→案件化 ③デモ検証、2回目商談 ④契約書・見積書兼発注書送付 ⑤契約合意 ⑥納品 ⑦カスタマーサクセスへと連携 ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 《何を売るのか》 ・「MachinGood（マッチングッド）」https://www.matchingood.co.jp/ 「MachinGood」は、求職者の募集・引き当てから契約・勤怠管理・請求業務までを一元管理できる人材業界向け業務用システムです。 《なぜ売るのか》 労働力不足による人材需要の高まりや雇用形態・働き方の変化から、人材業界の市場規模は右肩上がりで成長を続けております。 その中でも、特に市場規模が大きい派遣業界に向けて「MachinGood」の導入を進めることで、派遣業界の営業・コーディネーター業務のDX推進を実現します。 「働く人」と「企業」双方に笑顔をもたらす社会貢献度の高い事業であり、誰しもが輝いて働ける機会を提供していきます。 《誰に対して売るのか》 ・中小規模（従業員数1~20名）の人材派遣会社 Excelで運用しているお客様も多く、課題が顕在化していないこともあるため、まずは業務用システムの必要性を訴求する必要があります。 加えて、問い合わせ者は現場の課長レイヤーが多いため、最終決裁者やキーマンを見極め、顧客とともに上申していくような伴走する動きが重要となります。 また、顧客が課題に感じている業務はバックエンド（給与,請求,勤怠）、フロント（営業管理）など様々異なっているため、 お客様がどんな業務を削減したいのか、本質を見極めて提案する必要があり、法人営業における総合力が鍛えられる環境です。 《どのように1人立ちしていくのか》 入社後はOJTを経て、先輩社員の商談同席から進めて行き、平均3か月くらいで1人立ちしていきます。 他部署とのMTG、勉強会や共有会も定期的にある為、キャッチアップしやすい環境となっています。 ■勤務体系について 本ポジションでは、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しています。 ※基本的にはリモート勤務ですが、チーム内のコミュニケーション担保のため、金曜日は出社日としています。 また、顧客によってはオフィス先へ往訪等も発生します。 ■魅力 ・IT営業としての市場価値を高めることが出来る。 ・数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証を繰り返すことで高いビジネススキルを身に着けられる。 ・マーケティングやインサイドセールスメンバーとも常に連携しながら業務を進めるため、SaaSビジネスに対して体系的な理解を深められる。 ・フィールドセールス活動で得たマーケットの声を開発チームにフィードバックすることで、機能開発や改善などサービスの進化に携わることができる。

★全国的に導入企業・お問い合わせが増大する中で、注力エリアでの新規営業をお任せします！ ★基本的には、担当エリア内（大阪・兵庫・京都が中心）での営業活動となります。 L提携企業から紹介のあった企業への営業活動 L提携企業からの顧客紹介を活性化するための勉強会の実施や関係構築 Lその他、担当エリア内での顧客獲得するための活動 L適性に応じてゆくゆくは…関西エリアメンバーのマネジメント ★業務立ち上げ時（1ヶ月程度）は、東京での実務研修があるのでご安心ください。 ★研修後はご自宅を拠点に営業活動を開始！

ご入社後はご経験、知見を活かして、内部監査準備室もしくは内部監査室の一員として事業部門の監査をご担当いただきます。 ◼︎具体的な業務 (雇い入れ直後) 1.将来的な上場を目指すにあたっての内部統制・内部監査のゼロからの基礎作り、運用ルールの策定 2.当社、及び関連会社の監査計画・監査の実施・調査報告・改善指示書の立案 3.監査結果・改善指示書の取締役会への報告上程案の作成 4,監査だけにとどまらない、内部統制についての企画・立案 海外案件があるため、英文契約書をご確認いただく場合もあります。

キャリアアドバイザー（リーダー候補） ・高度外国人材の求職者へのキャリア支援を行い、内定承諾までの営業業務を担っていただきます。 ・ユニットリーダー候補として、マネジメント業務にも携わっていただく想定です。